第102章 、賺錢養娃

  　　初禾新店開業第一天, 營業額非常好看，大部分單品都賣的很不錯，尤羊毛衫和襯衫, 雖然準備的很足，也差點脫銷了。

  　　和這些形成鮮明對比的是牛仔褲。

  　　雖然放在了最顯眼的地方，但銷售情況隻能用慘烈來形容，多數人倒是都好奇地看了看, 有的還試穿了，但最終隻賣掉了十幾條。

  　　主要是因為, 第一牛仔褲是以前從來沒有過的, 無論款式和用料都是，尤其是用料, 大家似乎一時還不能接受, 第二沒有價格優勢，比店裏一般的棉布或者混紡的褲子都要略貴。

  　　這種情況下，肯定要選擇後者了。

  　　許沁沒當回事兒，一個新事物讓大眾認可, 本來就需要時間, 牛仔褲算是舶來品，此時在地球的另一端, 很多國家都已經開始流行牛仔麵料的衣服，尤其是牛仔褲, 包括在香港，牛仔褲也已經受到很多年輕人的喜愛。

  　　肯定在這四九城也不例外。

  　　但李玉萍的心情可不算太好，為了這個新店, 她付出了很多心力, 有時候都琢磨的晚上睡不著覺, 為了這個牛仔褲，還專門下了兩大張的內容介紹，並且要求售貨員都給背下來了。

  　　結果壓根兒沒用上。

  　　“小李，我順路捎你一段吧。”

  　　李玉萍點了點頭，上了車就道歉，“老板，對不起，今天牛仔褲的小手不理想，還是我想的太簡單了，我回去一定好好想想，再做出一個營銷方案。”

  　　許沁將車子拐了彎，說道，“沒關係，會有一個過程，不過，的確要想新的營銷方案，你想過沒有，這牛仔褲的消費群體主要是那些？”

  　　李玉萍回答，“年輕人啊，肯定是年輕人。”

  　　許沁點頭，“對。”

  　　李玉萍沉默了數十秒，說，“要不，咱們去各大商場門口發發宣傳單？”

  　　許沁點頭，“這也是個好辦法，你組織一下，明天就可以開始了。”

  　　這個時代，是信息相對比較封閉的時代，電視機還沒有普及，最近一兩年出國的人倒是不少，但走了就不回來了，外麵怎麽樣，流行什麽，大家都不知道。

  　　但不管怎麽說，牛仔褲後來是風靡全球，而且久盛不衰，這樣的單品，大家是沒理由不喜歡的，而且許沁設計的牛仔褲，剪裁得當，款式並不誇張，來店裏買的人還是逐漸多了起來。

  　　也有極少數有見識的顧客，看到店裏的牛仔褲眼睛都直了，說是從香港讓人捎來，一條至少要六七十了，初禾隻賣三十九，便宜了快一半了。

  　　這樣的顧客，往往一下子就買走三四條。

  　　許沁穿著牛仔褲去上學，倒是受到了前所未有的矚目，楊嵐最近挺忙，忙著談戀愛，成天和齊家軍吃喝玩樂，往往一下課就找不到人了，就連自個的茶葉店都很少去了，她有些驚訝的問，“牛仔褲？你托人從香港買的？”

  　　她搖了搖頭，說，“不是，是我廠裏自己生產的。”

  　　楊嵐猛拍了一下她的肩膀，說，“許沁，不夠意思啊你，怎麽不早告訴我？”

  　　許沁更用力的拍回去，“你才不夠意思，你最近都找不到人好吧。”

  　　楊嵐不好意思的笑了笑，說，“那我周末去你店裏啊，我要買，至少也得六七條吧！”

  　　不僅本係的女生紛紛打聽，外係也有找她打聽的，甚至走在校園裏，都有校友會上前問。

  　　這一批帶動的銷售還是很明顯的，原來越多的年輕人來店裏買。

  　　但總體來說，北京這邊的銷售，遠遠比不上上海。

  　　廠裏新招的銷售科朱科長，帶著兩個員工以及幾大包牛仔褲南下，意外的發現上海已經有極少數的人穿這種褲子了，一問都是托人從香港買的。

  　　朱科長帶著員工不搞零售，而是做批發，找了幾家服裝廠吃了閉門羹之後，主攻各大商場，跑了半個月談下來一個商場，一下子就把他帶去的貨全要了，而且還很快就斷貨了。

  　　後來陸陸續續又談下來四個合作的商場，不得不說，還是上海人對於流行把握的準，牛仔褲擺到櫃台上，哎呦第二天來買的人簡直多得不得了。

  　　絕大部分都是穿戴時髦的姑娘。

  　　朱科長就是個土生土長的門頭溝人，家裏父母都是農民，之前雖然在紡織廠幹過銷售，但真沒見過這陣仗。

  　　他跟一個手下說，“上海人可真有錢！”

  　　廠裏從流水線上下來的牛仔褲，百分之七十左右都發到了上海。

  　　大柵欄初禾這邊，不是一下子就上來的，但出貨一天比一天多，五月初，已經有了較高的市場接受度，銷量一下子就上去了。

  　　賣了一個多月，店裏的牛仔褲第一次斷貨了。

  　　朱科長也發了電報，讓廠裏發過去五千條牛仔褲。

  　　微風製衣的工人平時都是按時下班，這下卻不得不加班了，崔廠長怕工人有意見，晚上也在廠裏坐鎮。

  　　還怕工人晚上餓，讓家裏人送來兩大盆煮雞蛋，一人一個發下去了。

  　　許沁聽說後，立即讓食堂去采購了一批雞蛋和麵條，凡是晚上加班的，食堂一律供應一碗雞蛋麵條。

  　　“小許，估計今天就能差不多，明天一早就派人發貨。”

  　　朱科長是個急脾氣，這兩三天，簡直是奪命連環扣，每天都會給廠裏發一個電報催貨，崔廠長急得嗓子都上火了。

  　　許沁笑了笑，說，“好，現在牛仔褲的銷量上來了，天天加班肯定也不行，我看以咱們的體量，兩班倒也不會產能過剩，還是得招人！”

  　　崔廠長說，“我也琢磨這事兒了，等會兒就讓小鄧寫一份招聘啟事。”

  　　許沁點了點頭，“小鄧會寫美術字是吧，讓她把版麵好好設計一下，然後多寫幾份，門店那邊也都貼上。”

  　　崔廠長又說道，“牛仔麵料庫存不多了，得趕緊調貨了。”

  　　因為這個，許沁又去了隔壁第二棉紡廠，楊廠長看到她笑道，“小許，不得不佩服你們年輕人啊，這粗布做成的衣服，還真挺受歡迎的。”

  　　何止是成衣受歡迎，很多人聞風而動，聽說這種布料是他們第二紡織廠出產的，都找他來進布料。

  　　這種時候，楊廠長就不得不說了，“已經跟微風製衣簽了合同，這布料生產多少都是她的。”

  　　以前他和許沁簽訂的購銷合同根本沒有這一條，這是許沁特意加上的，當時他覺得這是對廠裏有利的，也就沒反對。

  　　現在來看，這一條其實是對許沁有利的，當然了，對他們廠裏也沒有什麽壞處。

  　　許沁笑道，“楊叔，我不是說了嗎，我的眼光不會錯的！”

  　　楊廠長哈哈大笑，說，“小許，我們車間最近可是生產了不少牛仔布，你能全部都要？”

  　　許沁說，“沒問題，有多少要多少。”

  　　但實際上，現在第二紡織廠的主打產品，依然還是各種羊毛麵料和羊毛製品，混紡也有幾條生產線，而牛仔布隻用了一條生產線，產能十分有限。

  　　她又補充道，“楊廠長，我覺得，廠裏應該多上兩條生產線了，不然過一陣子肯定供不上！”

  　　楊廠長很有先見之明的說，“對，你進來的時候看到西南角的正在蓋新廠房了吧？那就是為牛仔布的生產線準備的。”

  　　第二紡織廠是個老廠子了，一開始規模就挺大，自從建廠一來，還真沒有擴建過，這還是第一次呢。

  　　能在他任上擴建，當之無愧算是他的政績。

  　　許沁點頭，說，“看到了，廠房都蓋了一半了。”

  　　楊廠長笑了笑，說，“工人都找好了，機器也馬上就到了。”

  　　進了五月，天氣一天比一天熱了，許沁又設計了牛仔五分褲，牛仔短褲，和牛仔裙，銷售都很不錯。

  　　當然了，一個產品的市場被打開了，不可避免的產生了跟風，秋燕和迪蘭找不到貨源，但嫣然有渠道，老板本身是廣東人，深圳現在有很多港資工廠，隻是衣服報價不占優勢，而且做工和款式竟然還比不上初禾。

  　　當然了，也有更好的，但進價就更高了。

  　　綜上所述，嫣然的幾家店雖然也上了牛仔褲等，但各方麵並沒有優勢，對初禾的影響並不大。

  　　許沁覺得，是時候開第二家初禾了，地點都選好了，就在王府井。

  　　

  　　這天傍晚，錢發海和往常一樣，給四麗上完課後，發了一張卷子讓小姑娘坐，然後就走到堂屋跟許沁閑聊。

  　　許沁最近倒是不忙，或者說，她把很多權力都下放了，比如財務全部交給了楊經理，一周給她報一次賬就行了，門店交給了小李，也是一周匯報一次，至於廠裏，那就更放心了，崔廠長和幾個中層幹部都很認真負責。

  　　不得不說，有創業經驗，和沒有創業經驗就是不一樣。

  　　現在她除了負責服裝設計這一塊，其餘都不具體負責了。

  　　此刻，她半躺在新買的躺椅上，手裏拿著一本專業書，慢悠悠的看著，好半天才翻一頁。

  　　三剛遞給她一塊王嬸子烤的蛋糕，說，“媽媽，你這就是躺著就把錢賺了嗎？”

  　　許沁翹起嘴角，笑道，“沒錯，媽媽以後就沒那麽忙了，可以經常陪你們了，周末想去哪兒玩？”

  　　林二強插嘴道，“媽，我們還沒去爬過長城呢，周末去行嗎？”

  　　三剛點頭，“對啊，不到長城非好漢，過年回家的時候，三虎哥還問了我，去沒去長城。”

  　　五月的天氣不冷不熱，倒真是爬長城的好幾回，許沁說，“成，大國和四麗如果也同意，咱們就去！”

  　　錢發海溜達著進了堂屋，他現在已經挺熟了，自己找了一張椅子坐下，問，“許姐，我聽說，您又開了好幾家服裝店？”

  　　許沁笑道，“ 沒有，最近沒開新店。”

  　　錢發海一愣，問，“大柵欄那個初禾不是您開得呀？”

  　　“是啊，不過，都開了一陣子了。”

  　　錢發海推一推鼻梁上的眼鏡，猶豫了數十秒，有些不好意思的說道，“許姐，我也想買兩件牛仔褲。”

  　　許沁笑道，“看來初禾是有一定的名氣了，連你都知道了啊？”

  　　錢發海當然不可能知道，但他最近談了一個對象，他對象嚷嚷著要他陪著去逛大柵欄還嚷嚷著要買牛仔褲。

  　　小李經常來給許沁回報工作，自然經常提初禾和牛仔褲，他有時也能聽到一句半句，所以女朋友一說，他立即就想到了，初禾是許沁開得店，直接讓許沁捎兩條回來不就行了，這樣就不用浪費一個周末的時間了。

  　　要知道，他的時間安排是很緊張的，他不但對自己的學業有更高的要求，而且還參與了係裏老師的項目，要不是實在缺錢，他才不會花那麽多時間和心思在一個五歲多的小孩身上呢。

  　　他談的對象就是他係裏的同學，和他一樣都是成年人了，肯定會理解他的。

  　　再說了，那大柵欄有什麽好逛的，他以前就住在前門附近，沒覺得那些烏七八糟的熱鬧有什麽意思。

  　　不就是賣東西的特別多嗎？

  　　錢發海點了點頭，低聲說，“一件女款的。”

  　　許沁又問，“你對象多高多重，女款的款式比較多，有微喇的，有直筒的，還有小腳褲和闊腿褲，顏色也是兩種，要什麽樣的？”

  　　錢發海沒想到，買個褲子竟然那麽複雜，他訕笑道，“這，我真不知道！”

  　　許沁笑道，“那你還是陪著你對象去店裏選吧。”

  　　此時王嬸子已經做好飯了，做了四菜一湯，有雞有魚，湯還是排骨湯，而且飯菜的分量都挺大的。

  　　雖然錢發海已經知道，許家真的是天天這麽吃，但他心裏還是有點發虛，已經拿了那麽工資了，還每次都留下來吃這麽好的飯。

  　　最近因為晚上夥食好，他都胖了。

  　　就衝著這頓飯，他也得好好教四麗，四麗最近的表現倒是還挺好，這小姑娘的確挺聰明的，比他小時候差不了太多。

  　　二強剛擺好筷子，忽然聽到大門響了。

  　　許沁以為是許敏，但再聽就覺得不是了，許敏的步子可沒有那麽大，也沒有那麽重，她趕緊站起來往外走。

  　　真的是林東，他還是穿著一身軍裝，高大挺拔，英俊清朗。