第100章 、賺錢養娃

  　　是因為那家叫迪蘭的服裝連鎖店開業了。

  　　這家店在四九城一口氣開了七八家, 每家跟微風都有點距離，但也不算太遠，每個店鋪的規模都不小, 服裝品類很多，款式也還算不錯，麵料做工也都說的過去，最重要的是, 價格比微風便宜了不少。

  　　尤其是羊毛衫，差不多是腰斬了。

  　　小楊經理雖然是半路出家, 但也有些眼光了, 他一眼就看出來，這些羊毛衫質量都很不錯, 看標簽也是上海一家羊毛衫廠生產的。

  　　上海的羊毛衫, 那都是大家公認的好牌子。

  　　但一件女式花色羊毛衫，竟然隻賣十九塊九。

  　　當然了，這個價格也能買到毛衣，比如腈綸或者混紡的毛衣, 但一般情況下羊毛含量不會超過百分之五十, 而且一般是南方小廠生產的。

  　　這可是純羊毛的，而且做工質量都不錯, 這在商場至少要賣三四十塊，進貨價應該都不止十九塊九。

  　　但人家就賣這個價。

  　　進來的顧客幾乎人手一件, 有的甚至三四件的買。

  　　售貨員還挺熱情，見小楊經理似乎有點手足無措，還主動上前推薦花色。

  　　小楊經理挑挑揀揀, 最終買了一件紅色的基礎款。

  　　第二天下午, 他去跟許沁匯報工作的時候, 順便拿了這件衣服，許沁很認真的看了看，問，“還是賣十九塊九？”

  　　小楊經理一愣，“您知道啊？”

  　　許沁笑著點了點頭，說，“這衣服的進價在二十一左右，等於賣一件賠一塊錢。” 實際上還不止，算上物流，算上人工和店鋪租金，那就賠的更多了。

  　　小楊經理又是一愣，“那他們圖什麽啊？”

  　　許沁回答，“引流唄，這不很多顧客都去他家買了，這樣會給顧客一種物美價廉的印象，哪怕以後提價了，顧客還是會習慣性的去買。”

  　　小楊經理皺著眉頭，說，“市場的蛋糕就這麽大，被他們搶走了這麽多，咱們怎麽辦？”

  　　許沁笑道，“小楊，你有進步了啊，都能想到這一點了，咱們能怎麽辦啊，總不能跟著降價吧！”

  　　小楊經理見她始終不著急，反應過來了，“老板，你想到對策了？”

  　　許沁點了點頭，說，“對，所以這件事不用你操心了，新蓋的車間，不是還有一個空著嗎，我準備再上一條新的生產線。”

  　　小楊經理猶豫了數十秒，說，“咱們現在廠裏供應總體已經能跟得上了，要是上了新的生產線，那就是供大於求了。”

  　　許沁指了指桌子上剛剛完成的一遝設計圖，說，“我打算再創立一個品牌，對標就是迪蘭這樣的中低檔次服裝店，名字也已經選好了，就叫初禾。”

  　　小楊經理笑了笑，“這名字可真好聽。”說完頓了一下，後知後覺的說，“我說廠子裏怎麽又一下子又招了這麽多工人，都是為這個準備的？”

  　　許沁點了點頭，說，“對，小楊，我想把你從門店調到廠裏，說一說你自己的想法？”

  　　小楊經理畢竟是國營廠子待過的人，有時候說話還是很圓滑的，“老板，隻要廠裏需要，調我到什麽崗位都可以。”

  　　許沁翹了翹嘴角，說，“門店這一攤子，我準備交給小李，廠裏的財務以後由你負責。”

  　　小楊經理法子內心的高興，他本身就是學財會的，當門店經理也不是不行，但肯定沒有幹會老本行更加得心應手。

  　　“好啊，這可也太好了，老板，你放心，我肯定會管好廠裏的財務。”

  　　許沁笑了笑，“明天我沒時間，你直接通知一下各門店，小李的職位改為門店經理，還有，王府井店的店長，你覺得誰比較合適？”

  　　小楊經理說，“我個人覺得小程不錯，如果您有中意的人選，從其他店調過來也成。”

  　　“我也覺得小程不錯，就她吧。”

  　　第二天上午，小李提前二十分鍾來到店裏，和同樣早到的小程一起，把店裏簡單收拾了一下，擦了地抹了塵，還把門口的大紅地毯用毛刷子刷幹淨了，剛倒了杯水準備歇口氣呢，小楊經理來了。

  　　小程性格有些潑辣，半開玩笑的說道，“楊經理，這麽早就檢查我們的工作啊，你看，我們主動早到了，是不是考慮給我們加點工資啊？”

  　　楊經理一臉笑，說，“那肯定的，今天就給你們升職加工資。”

  　　小程隻當他也是開玩笑，嗬嗬笑了幾聲，低頭認真的洗抹布。

  　　楊經理伸出手用力敲了敲收銀台，說，“你倆都別幹活了，有一件很重要的事情要通知你們。”

  　　小程把抹布放到門外晾上，站在門檻上發笑，小李則正在複核昨天的賬目，也帶著疑惑抬起了頭。

  　　楊經理說道，“你們要有點心理準備啊，別嚇到啊，老板也是昨天才告訴的我，小李以後就是門店經理了，這邊的店長由小程擔任。”

  　　小程還以為是開玩笑呢，說，“楊經理，李姐當了門店經理，那你幹啥去啊？老板把你開了？”

  　　楊經理拍了拍胸脯，“我這麽優秀的員工，老板怎麽會開我，我要調到廠裏了，以後就管廠裏的財務。”

  　　小程大聲嚷嚷，“這麽說，是真的呀，我當上店長了？”

  　　楊經理點頭，“對，周末上午所有門店員工都要去廠裏開會，到時候會正式宣布。”

  　　小程興奮的尖叫了兩嗓子，把小李和楊經理都嚇一跳，小李瞪了她一眼是，說，“你收斂著點啊，萬一有顧客來了被你嚇走了，我跟老板反映，扣你的工資！”

  　　楊經理也說，“小程，你都要當店長了，以後是得多注意著點。”

  　　小程喜的合不攏嘴，說，“小李姐，楊經理，我這不是高興嗎，我跟我媽打了賭，要是幹一年還當不上店長，我就得回家去弄那些破豆子了！”

  　　她家就住在附近的一處大雜院內，去年她媽開始自己在家裏生豆芽拿出去賣，沒想到生意挺好的，隻是她媽一個人忙不過來，想讓小程幫忙，小程不幹，嫌棄賣豆芽太沒意思了。

  　　小程說完這些就飛快的放出去了。

  　　李玉萍搖了搖頭，楊經理笑道，“這瘋丫頭是樂壞了，小李，咱們現在就開始交接工作吧！”

  　　當天下午下了班，小李本來都坐上回家的電車了，又匆忙跳下來了，改乘了另一輛車去了景明胡同。

  　　許沁笑道，“你怎麽來了，今天不上課。”

  　　李玉萍也笑了笑，說，“老板，我想跟你匯報一下最近的一些想法。”

  　　許沁問，“楊經理跟你說了？”

  　　李玉萍點點頭，“今天上午就說了，但是，我，我當門店經理能行嗎？”

  　　管好王府井店，她很有信心，但一下子要管理十九家店，她這心裏一直忐忑不安的，沒人注意到，她今天一天工作狀態都不是最好，閑下來的時候總走神兒。

  　　許沁說，“怎麽不就行，隻要你肯學肯幹，這份工作就能做好！”

  　　本來東間現在布置成了她的書房，但錢發海天天來給四麗補課，上課不方便在堂屋，沒辦法許沁又挪了出來，但現在大國二強和三剛都在寫作業，不方便談話。

  　　她幹脆把小李領到裏麵臥室。

  　　李玉萍已經來了不少次，倒是第一次來到裏間，這是一個挺大的臥室，靠牆擺了一張木床，床邊有個同色的五鬥櫃，上麵放著一張裱好的畫，前麵的窗台上，放著一盆含苞未放的臘梅花。

  　　床上鋪著的床單被套，還有兩旁垂下來的窗簾，是她沒見過的，看起來特別華貴的樣式，如果她沒看錯，料子應該都是真絲的。

  　　是最貴的那種織錦緞。

  　　店裏同樣質地的旗袍，一件要賣到兩百以上。

  　　許沁指了指擺在窗下的椅子，說，“小李，坐呀。”

  　　處在這麽漂亮講究，同時還異常幹淨的屋子裏，小姑娘略略感到有些不自在。

  　　許沁給她倒了一杯水，說，“你來的正好，本來我也想找你談談了，可能下個月，我們還會再開至少五家店，這些店也歸你管理。”

  　　“不過，店名不叫微風，而是叫初禾，初禾將是咱們廠的第二個服裝品牌，主打中低檔次，現在選址員已經選好門店了，下一步就是裝修了，專修的預案我已經設計好了，廠辦也已經聯係好了裝修隊，接下來的工作，就要交給你了。”

  　　小李輕聲問，“老板，你是說，我要全程監督裝修隊？”

  　　“廠裏專門有人盯著，不過，你也必須隨時跟緊，加入哪些地方安排的不合理，要隨時糾正！”

  　　小李點頭，沉默數秒問道，“那，咱們是不是也要搞一批價格特別優惠的衣服啊？”

  　　許沁異常神秘的說道，“對啊，肯定會有，而且是你從來沒有見過的衣服！”

  　　小李見老板不肯說，不好再問，但還是堅持說了自己的想法，“老板，如果是下個月開業的話，我覺得正好是換季的時候，風衣或者襯衫都是不錯的選擇，尤其是襯衫，如果搞一個價格九塊九的，那肯定好多人會買。”

  　　一件女式棉布襯衫，布料成本大概四五塊錢，流水線下來的衣服，加工費分攤下來就很低了，九塊九的確不會虧本，還能略有盈餘。

  　　當然了，若是算上各種經營成本，那肯定還是虧的。

  　　許沁笑道，“這個想法不錯。”

  　　小李臨走，許沁又塞給她兩本書，“有空了看一看，看完了跟我談一談有什麽心得體會！”

  　　

  　　周日上午，許沁去服裝廠開了個全員大會，正式宣布了幾項人事變動，之後和崔廠長等人就新品牌初禾的各種問題，商議討論了半天。

  　　現在新訂購的機器已經安裝好了，熟練的縫紉工也可以隨時上崗了，打版師甚至已經將第一批服裝樣版做好了。

  　　萬事俱備，隻欠她一聲令下了。

  　　檢查了嶄新的車間之後，許沁道， “崔廠長，明天就可以開工了！”

  　　崔廠長樂嗬嗬的說道，“咱們廠這發展速度，我覺得等過一陣兒，是不是又要加蓋廠房了？”

  　　許沁也嗬嗬笑了，“應該會的。”

  　　中午在廠裏吃過飯之後，她又匆匆去了第二棉紡織廠。

  　　楊廠長一看到她就笑了，“小許，最近你很忙啊，你要再不來，宋科長就要去你家裏找你了！”

  　　許沁眼睛一亮，“是不是布料做出來了？”

  　　楊廠長點頭，“對，不過不知道能不能符合你的要求。” 說著，他往技術科打了個內部電話。

  　　很快，宋科長興衝衝的來了，手裏拿著好幾塊樣品。

  　　許沁將幾種湛藍色的布料都仔細看了看，還用力抻了抻，笑道，“都不錯啊，這兩塊更好！”

  　　宋科長說，“那可太好了。”

  　　年後許沁來廠裏，除了進貨，還專門找他要求一種布料，因為沒有樣品，描述了半天，他一開始用的紗線太粗了，出來的樣品像是帆布，為此調整了好幾次。

  　　但他又擔憂的說道，“小許，這個布料有一個很大的缺點，就是容易掉色，我還沒找到合適的固色劑，要不，你再等等？”

  　　許沁不想等了，說，“這一批先就這樣，剛才那兩種我先各自訂購五千米，你慢慢找固色劑，不急，要是這個問題解決了，這種牛仔布你們生產多少我要多少。”

  　　宋科長走後，楊廠長有點擔憂的說，“小許，這料子這麽粗，還有點硬，做出來的衣服能好看嗎，萬一你賣不出去怎麽辦，要我說，你先不用訂那麽多，先做少量的成衣，看看市場反響如何再說。”

  　　許沁笑道，“楊叔，你放心好了，我的眼光什麽時候出過錯，肯定會有很多人喜歡的！”

  　　她在訂購合同上簽上自己的名字，“楊叔，明天一早就安排生產吧？

  　　楊廠長點了點頭，“成。”

  　　許沁笑笑，轉身就出了辦公室。

  　　訂購布料得交訂金，兩萬米布可不是一個小數目，得讓廠裏的會計去銀行取，時間不早了，再晚點銀行就下班了。

  　　楊廠長看著她的背影，搖了搖頭，一方麵覺得自己或許有點跟不上形勢了，一方麵又覺得年輕人未免也太冒進了。