第98章 、賺錢養家

  　　早上拎著一大包絲巾出門的時候, 趙玲香這心裏還有點忐忑，但坐著電車來到大柵欄，看到熱熱鬧鬧的人群, 道路兩邊到處擺著的小攤，她倒是不慌了，反正現在政策就是讓搞活經濟，她擺攤賣東西, 就是遇到了熟人，也沒關係。

  　　不偷不搶的自個兒掙錢, 誰敢看不起？

  　　也就他爸那種人, 死古板，覺得上街買東西丟人。

  　　她來到微風製衣, 許敏挺熱情, 覺得絲巾放在地上不好，還專門騰出一輛花車，趙玲香不太懂，怎麽一節帶輪子的櫃台就叫花車, 不過這麽一弄, 的確比一般的地毯顯得有檔次。

  　　一開始她不好意思吆喝，但看到許敏那麽自然的招呼顧客, 也趕緊跟著學了起來，後來許敏進鋪子裏了, 她自己吆喝，倒也沒覺得多難。

  　　這地方本來地腳就好，再加上服裝店本身顧客就多, 很快就有人圍上來挑揀了。

  　　許沁到的時候, 她都賣出去三四十條絲巾了。

  　　“玲香, 生意挺好啊，這絲巾是不錯，綢子挺密，花色也好，是不是就剩這點了？”

  　　趙玲香一愣，她昨天晚上數了三遍的，一個還剩下一百四十八條絲巾，她怕拿太多賣不掉，拿了八十條。

  　　能考上首都師範大學的腦子，總歸反應不會太差，她猶豫了幾秒，立即說道，“是呀，這絲巾就這麽多了，賣一條少一條！”

  　　正在挑揀的顧客聽到耳朵裏了，不約而同加快了翻撿的速度。

  　　兩人相視一笑，許沁笑著走進店裏，因為今天是周末，店裏的顧客格外多，許敏和幾個售貨員都在忙著照應顧客。

  　　她在店裏也就待了十幾分鍾，許敏幫著顧客選好衣服，跟她簡單匯報了這幾天的情況，她就準備撤了。

  　　還有十八個店呢，即便一個店十分鍾，再加上路上的時間，也夠她忙活的了。

  　　趙玲香沒想到她這麽快就走了，還想著等到中午請許沁姑侄吃頓飯呢，不過，這會兒攤子上圍的人太多了，她得同時跟好幾個顧客溝通，還要忙著收錢，根本顧不上。

  　　不過，以後機會也多得是。

  　　明兒回到學校，再請吃一頓也來得及。

  　　不得不說，人和人之間的確是有差距的，許敏也算是她一手帶起來的了，專業知識也教了，各種技能也會了，推銷技巧更是沒少說，但她水平也就這樣了，不算差，但也絕對不算拔尖。

  　　大柵欄這家店之所以生意好，主要是占了第一家服裝店和地裏位置的紅利，當然了，王府井這條街現在也挺紅火，平時不如大柵欄人多，但也挺熱鬧的了，開在王府井的店自然也有地理位置的紅利。

  　　但現在這家店的日常營業額，差不多是大柵欄的兩倍了。

  　　這就是人和人之間的差距了，小李這小姑娘，的確算是個難得的人才。

  　　許沁早就發現了，李玉萍挺聰明，一點就透，上回她來店裏，看到門前有一片好大的空地，建議利用起來。

  　　果不其然，現在那塊空地上擺著幾輛花車，上麵幫了彩帶和氣球，大老遠看著就特別吸引人，特別喜慶，圍著花車挑衣服的人還挺多。

  　　她把車停到路邊，也過去湊了個熱鬧。

  　　花車上的衣服品種單一，全部都是羊毛衫，廠裏的羊毛衫生產線還沒有組建好，這些還是她從上海訂購的，年後剛訂購的一批貨。

  　　兩個漂亮的小姑娘一左一右站在花車旁邊，不厭其煩，一遍一遍的說，“以後廠裏的羊毛衫要改變風格了，這種款式和配色不會再出了，要買趕緊買啊！”

  　　許沁抿嘴笑了笑，這小李，自從告訴了她饑餓營銷，已經用了不止一次了。

  　　店裏比外麵更忙，但售貨員嘴巴手腳都挺利落，一個人兼顧好幾個顧客，盡量不冷落任何一個進店的人。

  　　李玉萍正在幫著顧客選旗袍，顧客是個四十歲左右的中年女性，氣質不一般，穿的也特別講究，頭發梳得一絲不苟，身上穿著呢子大衣，鑲著皮毛領子，手裏拎著羊皮小包。

  　　一看就是不差錢的。

  　　這人一進店就相中了青色碎花的緞子旗袍，尺碼也是合適的，但都要售貨員拿下來了，臨時又改變了主意，覺得旁邊掛著的金色的也不錯，瞬間就猶豫了。

  　　這女士五官端正，皮膚不算太白，但挺幹淨的，穿這兩個顏色都成，而且她身材略微豐滿，也真的是挺適合穿旗袍的。

  　　小李一開始說青色的旗袍更適合她，後來又說，金色的更顯華貴，一般人穿不了，但這位女士穿上肯定會很好看。

  　　中年女士聽了更加糾結了。

  　　過了兩三分鍾，小李才給她提建議，“要不，兩件您都拿著吧，我們家的旗袍都是老師傅手工做的，回回來貨花色都不一樣，您要是不買，回頭後悔了再來，可真就沒有了！”

  　　中年女士最後買了兩件旗袍走了。

  　　小李記好賬，笑著跟她打招呼。

  　　許沁從包裏拿出一本書遞給她，“有看不懂的記下來問我，也不用那麽急，慢慢看。”

  　　上回她拿了一本裁縫入門給了小李，聽小楊經理說，小李天天熬夜看，沒用多長時間就給看完了。

  　　李玉萍現在不光性格變了，變得愛說愛笑了，而且還挺會打扮自己了，她穿了一件杏色的棉服，裏麵是米白色的毛衫，褲子也是時髦的彈力呢的，頭發剪短了，但不是大街上到處可見的□□頭，而是略長一點，還把劉海給燙了。

  　　整個人一下子就變得特別時髦洋氣了。

  　　她笑著點了點頭。

  　　許沁又問，“下星期你周幾輪休？”

  　　小李回答，“排了是周三，不過我沒有事兒，加班或者調班都可以的。”

  　　許沁說，“那你下周三去一趟景明胡同吧，我給你上堂課。”

  　　李玉萍挺高興，問，“那，我幾點去合適啊？”

  　　許沁笑道，“我那天下午沒課，你兩點鍾去就行了。”

  　　周三中午。

  　　在學校食堂吃過午飯，許沁回到宿舍簡單的收拾了一下，楊嵐半躺在自己的床上無聊的看小說，看她這架勢，問，“許沁，你又要逃課了？”

  　　許沁笑道，“什麽叫逃課啊，我上午跟周老師請了假的，事假！”

  　　她們教育係下午不是沒課，而是隻有兩節選修課，雖然也計入學分，但到底沒那麽重要。

  　　這幾天她已經注意到了，北京城的服裝店越來越多了，大柵欄就新開了好幾家，那些單體店還沒什麽，但有一家叫迪蘭的服裝店，雖然還沒開張，好幾個地方都在修整店麵了，很顯然，是打算幾家店同一時間開張了。

  　　能這樣做的老板，很顯然不是小打小鬧，具備一定的實力。

  　　服裝廠有崔廠長，經曆了一次被盜事件，現在廠裏無論是生產還是安保都要求特別嚴格，不用她太操心了，但門店的經營，現在全是靠衣服的款式和質量撐著，當然了這永遠是最重要的核心競爭力。

  　　但營銷也是非常重要的，甚至有時候在市場上，起決定性的作用。

  　　小楊經理當然也很不錯，他一個會計出身的人，在極端的時間內迅速適應了新的行業和新的崗位，但如果讓他再往前提高一個檔次，恐怕很難。

  　　許沁沒有任何心理負擔，騎著車子出了校門，回到家小李已經到了，正坐在沙發看書等著她呢。

  　　為了這堂課，她做了不少準備，不請教了北京大學的高材生，混進北大旁聽了兩堂課，還去書店選購了不少專業書籍。

  　　然後現學現賣，這就是她今天準備給小李上課的內容。

  　　李玉萍雖然很聰明，也有一定的銷售能力了，但畢竟隻是一個初中畢業生，許沁講得內容多，速度也快，而且還時不時夾雜著專業術語，她思維有點跟不上，也有點聽不懂。

  　　因為時間有限，許沁一口氣講了兩個多小時，

  　　、

  　　要不是看著李玉萍有點接收無能了，她還想繼續。

  　　王嬸子趕緊給許沁倒了一杯水，說，“快喝一口吧，嗓子累壞了吧？”

  　　許沁道了謝，問道，“小李，你哪些地方不明白，現在可以問我。”

  　　李玉萍從小學習好，從小被誇讚很聰明，沒來微風製衣上班之前，她甚至還從回收站找到基本高中教材，自己偷偷學了，竟也覺得不是很難。

  　　以前上學，也從來沒有聽不懂的課堂。

  　　但今天她覺得腦子有些發蒙，就像一個本來隻能吃兩個饃饃的人，一下子吃了四五個，撐得難受。

  　　她本來有記筆記的習慣，但許沁講得太快，根本不允許做記錄，否則就漏聽後麵的內容。

  　　李玉萍皺著眉頭，十分認真地回想，還真提出了幾個問題。

  　　許沁一一回答，這次速度稍微慢了一點。

  　　“還有嗎？”

  　　李玉萍沉默了數十秒，又提出兩個問題。

  　　許沁回答完又追問，“還有不明白的嗎？”

  　　李玉萍不太堅決地搖了搖頭。

  　　許沁笑了笑，說，“不錯，你的記憶力和反應能力都不錯，回去好好琢磨一下我今天講得內容，看看有沒有能在店裏用到的。”

  　　李玉萍答應了，盯著她手裏的備課資料說道，“老板，我抄一份回去行不行？”

  　　許沁點頭，“好。”

  　　自從許嬸子學會了做西點，三天兩頭就要做麵包做蛋糕，烤爐的利用率特別高，昨天她托人買到了進口的黃油，下午把孩子們送到學校，就開始在廚房裏忙活開了。

  　　她很認真的揉麵，醒麵，把做好的生胚放到烤盤上。

  　　堂屋裏的講課聲停下來了，她看看時間，麵包也烤好了，打開爐門，小心的把鐵烤盤拿出來。

  　　加了黃油的牛角麵包，一出爐香氣四溢。

  　　王嬸子把另一盤生胚放進烤爐，端著小竹筐走到堂屋，笑著說，“小許，你嚐嚐我這次做的怎麽樣？”

  　　許沁拿起一個撕了一口塞到嘴巴裏，“不錯，火候正合適！”

  　　王嬸子眉開眼笑，說，“三剛和四麗說要吃蛋糕，明天我做個蜂蜜蛋糕？”

  　　許沁笑著點點頭，拿起一個麵包遞給小李，小李大方接過，年輕人胃口好，幾口就吃掉了，說，“真好吃啊，這水平能開館子了！”

  　　王嬸子人都走到院子裏了，又返回來說，“哪裏哪裏，差遠了，你是沒吃過你們老板做的麵包，比大飯店做的都好吃！”

  　　李玉萍看向老板，那目光近乎崇拜了，小姑娘不客氣的又拿起一個，說，“太好吃了，我還沒吃過這麽好吃的麵包呢！”

  　　其實這是她第一次吃麵包。

  　　以前是買不起，現在買得起了，也舍不得亂花錢，而且麵包這東西，賣的的確不多，最有名的是一家大飯店賣的，王嬸子以前吃過，是因為以前有一個東家特別闊，愛吃西點，經常讓她拿著錢和票去買。

  　　許沁笑了笑，說，“下周來上課，還讓王嬸烤點心吃，你最喜歡吃什麽？”

  　　雖然工作的時間不算長，李玉萍已經很善於掩飾自己的情緒了，要是擱以前，她聽到這話指定不好受。

  　　因為窮，領回來的一點細糧都賣了，家裏常吃的是窩窩頭和棒子麵粥，有段時間，連窩窩頭都吃不起了。

  　　幸虧她找到現在的工作了，這家裏的日子才越來越好了，不但能吃上白麵饃饃了，而且偶爾還能吃頓肉。

  　　家裏人也都置辦了一兩套新衣服。

  　　她準備再攢點錢，就把家裏粉刷一下，再添置一兩件新家具。

  　　以前吃東西，什麽喜歡不喜歡，有的吃就不錯了，現在小李也逐漸了解自己的口味了，她喜歡吃甜的，就牛油麵包，又香又有點甜，就挺好。

  　　不過，她還是回答，“我喜歡吃蜂蜜蛋糕。”

  　　其實壓根兒就沒吃過。

  　　王嬸子解下圍裙準備去接孩子了，笑道，“好啊，這個做了好幾次了，保準好吃！”

  　　許沁將竹筐裏的幾個麵包用油紙包好，說，“拿回去讓家裏人也嚐嚐。”

  　　小李有點不好意思的接過去，說，“老板，我一定會好好工作的！”

  　　許沁拍了拍她的肩膀，說，“你現在的工作表現就挺好的，不過我覺得你還有很大的進步空間。”

  　　李玉萍是家裏的老大，小時候父母更偏疼弟弟妹妹，後來爸爸去世了，媽媽也病倒了，她是長姐，要照顧媽媽，也要照顧弟弟妹妹，親戚朋友偶爾會來家裏看看，但各家都有各家的日子，沒誰會主動給她搭把手。

  　　要隻是出力倒也算了，最頭疼的是，她爸爸的撫恤金早就花完了，她媽媽辦了病退，一個月隻有十九塊，每個月的錢都不夠花。

  　　在家裏從來沒人誇她，她媽身體不舒服就會罵她，她弟弟妹妹要不到錢也會罵她，以前在學校雖說學習好，但因為經常拖欠學雜費，老師也不是很喜歡她。

  　　也就現在找到了這麽好的工作，同事都對她很好，老板對她更好，而且還特別看重她，經常誇她。

  　　還從來沒有人對她這麽好過。

  　　李玉萍笑著跟許沁告別，但走到胡同口的時候，卻忍不住一下子掉淚了，她掏出帕子擦了擦，又兀自笑了。

  　　老板曾經跟她說過，人要想高興的事兒，人要往前看呢，現在的日子這麽好，她發誓以後再也不哭了。

  　　她要笑。

  　　

  　　三剛鼻子尖，一進門就聞到了麵包的香味兒，而且猜出了是什麽麵包，“哇，王奶奶，你做牛角麵包了？”

  　　王嬸子覺得奇怪，“三剛，你怎麽猜出來的？”

  　　她現在會做好幾種麵包了，但這牛角麵包還是第一次做呢。

  　　三剛神秘一笑，特得意的說，“不告訴你！”

  　　倒是四麗給她解了惑，“王奶奶，前幾天你不還說，要是買到黃油就做牛角麵包嗎？”

  　　王嬸子點點頭，笑道，“還以為三剛的鼻子特別靈呢，原來是腦子記性好。”

  　　看到四麗不滿的不表情，立即追加一句，“四麗也記性好，我都忘了我說過了！”

  　　林四麗這才滿意了，進屋後有點嘚瑟的拿出自己的試卷，說，“媽媽，這次數學考試，我們班上考了一百分的隻有五個，沒有三哥。”

  　　許沁掃了一眼小學一年級的試卷，笑著說道，“媽媽小時候很少考一百分，能考一百分也代表不了什麽的。”