第88章 、賺錢養娃

  　　馬師傅比溫師傅歲數小, 但也有六十歲了，這幾個月雖然挺忙，他氣色反而比之前還好了, 穿著一套煙灰色的中式馬褂，上衣兜裏裝著老式懷表，看著特別有大師傅的派頭，他喝了一口茶, 有些不好意思的說道，“小許啊, 我問了兩個師兄弟, 都是上了歲數的人了，說但凡身體骨好一點, 都想過來, 也是實在沒法子。”

  　　其實這裏麵還有點事兒他沒說，前幾年特別亂，也不知道咋了，他的老父親還挨□□了, 一個老師傅能有啥呢, 文化也不是很高，也就有一手製衣服的手藝, 但家裏被翻了個底朝天，兩箱子存下來的好料子統統被燒了, 還有好多衣服也被燒了。

  　　不僅如此，老爺子還被帶走了，他那個時候還沒退休, 找了領導想讓幫著說情, 領導當年也是老爺子的徒弟呢, 誰知不但不幫忙，還把他也趕回家了。

  　　他又找了另外幾個師兄弟，沒有一個幫忙的。

  　　後來老爺子倒沒太遭罪，半個月就給放出來了，很多徒弟都來看他，馬師傅氣不過，把之前那些不幫忙的都給罵回去了。

  　　因為這個，領導記了仇，很快就把他開除了。

  　　許沁笑了笑，“沒關係，馬師傅您去忙吧，這事兒我都想好了，準備登報紙招人，北京城這麽大，一準兒能有不少人來！”

  　　在登報紙之前，她先跑了幾趟工商，把服裝店和裁縫店的營業執照跑下來了，之前她開裁縫店的時候，人家工商不受理，今年開前門的服裝店，她又去找工商，人家說相關政策還沒下來。

  　　幸而這回能辦了，把所有的手續都補上了，估計以後每個月要交一筆不小的稅了，不過，這是應該的，這樣才能讓人感到踏實呢。

  　　許沁平時有看報的習慣，現在北京大部分的報紙都是不打廣告的，隻有個別的報紙會有，她開車直接去了解放日報。

  　　報社沒有專門的廣告銷售人員，一個姓任的編輯接待了她，“這種招聘廣告，倒是從來沒有做過，版麵不太好安排。”

  　　許沁提前準備了兩份稿子，一份是招聘，一份是製衣店的廣告，“你看這一份怎麽樣？”

  　　任編輯這才點了頭，“我們這邊不負責廣告對接，負責對接的是一家專門的廣告裝潢公司，也在這院裏辦公。”

  　　許沁去了廣告公司，很快就談妥了，一條廣告可以占八分之一的版麵，價格是兩千四。

  　　這個價格委實不算便宜了。

  　　不過，因為信息缺乏傳遞的渠道，媒體特別單一，估計效果會非常好。

  　　廣告公司的業務員姓方，是個挺開朗的年輕人，“許同誌，你看你什麽時間方便，我去製衣店拍幾張照片。”

  　　“明天上午？”

  　　小方點頭，“成，明天九點我過去。”

  　　第三天，報紙上刊登了製衣店的廣告，不得不說，效果真的是太好了，比許沁想象的還要更好。

  　　很快，大柵欄的製衣店變得異常熱鬧了，顧客絡繹不絕，比開業那天還熱鬧呢，很多人跑大老遠來買衣服，還一買就是好幾件。

  　　許敏和小李看著空蕩蕩的貨架都有些發愁。

  　　以前，也出現過供不應求的顯現，但最起碼店裏還有一半的款式是有貨的，這可倒好，一到下午，基本上就沒有衣服可賣了。

  　　但她們也不好再催上貨了，因為裁縫師傅們，已經連著好幾天都加班加點幹活了。

  　　何大姐和郭大姐還好，到底減輕，四個老師傅可都是六十多歲的人了，也是真不容易。

  　　許沁這些天也是真忙，她狠了狠心，以孩子住院了為由，又請了一周的假，作為一個在校大學生，這麽做的確有點不地道，也忒不對，但除此之外她沒別的辦法。

  　　要是說了實情，周老師說不定很生氣，也說不定讓她延期畢業。

  　　人要是有分身術就好了。

  　　製衣店廣告上也打了招聘，來應聘的師傅挺多的，有好的，也有一般的，許沁選人的標準很簡單，就是要求手藝好。

  　　手藝不好，說破天也白搭。

  　　最後選出來二十個人，十個師傅十個學徒，十個師傅裏麵，四個是老師傅，六個是手腳麻利的年輕師傅。

  　　這麽著，人手一下子就多了，相應的機器設備也多了，家裏的兩間西廂房肯定裝不下了。

  　　許沁托何大爺在隔壁胡同賃了一處院子，比現在住的大小差不多，亦有四間正房四間廂房，因為是一下子全租了的，租金不算貴，一個月四十塊。

  　　簡單收拾了一下，把微風製衣的牌子挪到那邊大門口了。

  　　這天上午，一個小夥子過來送貨，他姓範，是齊家軍的一個小兄弟，看樣子年齡也不大，也就二十出頭。

  　　小範指著七八輛三輪車說道，“姐，你看，這縫紉機，這鎖邊機，都是最新貨，不但不要票，價格也和商場差不多！”

  　　許沁仔細看了看，也挺滿意，笑道，“以後有你的好處，再買機器還找你。”

  　　齊家軍現在專攻進口電器，這樣的活兒不愛接，但介紹了一個人，就是小範，這小夥兒挺機靈，沒管其他二道販子買，而是一張硬座火車票殺到了廠家。

  　　這回許沁一共要了十五台縫紉機和十五台鎖邊機，還有一個其他縫紉工具，小範跑這一趟，掙了五百多。

  　　小夥趕緊說，“姐，你以後有什麽需要都找我，保證給你辦的漂漂亮亮的！”

  　　機器和人都到位了，她趕緊又去了一趟杭州，因為剩下的布料不多了。

  　　四月份進的那一批貨早用完了，中間廠家也發來了兩批，質地和花色都說的過去，但肯定還是不如她親自去挑選。

  　　這回跟她一起去的是趙玲香。

  　　“你不怕家裏人知道啊？”

  　　趙玲香笑著搖頭，“怕什麽，我都跟我爸媽說了，他們都同意的！”不但同意了，還囑咐她了，讓她一定跟著許沁多學一學。

  　　她的父母雖然都是國家幹部，但跟楊嵐的父母做派不一樣，趙家父母不覺得做生意有什麽好丟人的，楊嵐在在大柵欄開了茶葉店，生意還挺好，這事兒趙玲香的媽媽心裏還挺羨慕呢。

  　　有錢多好呀，可以吃好的穿好的，買東西不用看價錢，楊嵐的媽媽，她還不了解，那是死要麵子！

  　　做火車到了杭州，趙玲香簡直開心死了，“真沒想到，原來南方城市這麽漂亮的，比北京可漂亮多了！”

  　　許沁笑笑，“各有好處，不過咱們這幾天可沒有功夫玩兒，得抓緊看料子呢。”

  　　轉悠了三天，挑選了上百種花色，進了大約五千米的布料，一下子花掉了四萬多塊。

  　　這下把趙玲香嚇了一大跳，“許沁，做生意需要那麽多本錢啊？”

  　　本來許沁以為，夏季過了，秋老虎馬上也過去了，估計再有半個月，北京的秋天就來了，真絲衣服銷路肯定就要差一些了。

  　　但這次廣告之後，顧客群一下子就擴大了無數倍，不少人都是物質條件特別優越的，不說別人，就說胡同裏的張畫家，人一下子來買了好幾套真絲睡衣，他的太太身條保持的還挺好，也買了好幾條旗袍。

  　　真絲衣服，其實一年四季都可以穿的。

  　　“也不是，這回情況特殊，我要多備點貨，一般不需要那麽多。”

  　　趙玲香這回來杭州，也是帶了不少錢的，她媽給了一千塊，他爸後來又偷塞了三百塊。

  　　一千三百塊在她心裏已經是一大筆錢了，當然了，和許沁一比就顯得特別少了，簡直少的可憐。

  　　不過趙玲香已經看準了一樁生意。

  　　“許沁，我有個事兒先跟你商量一下。”

  　　中午，倆人隨便找了一家飯店吃飯，趙玲香一口氣吃掉幾個小籠包子，有些猶豫的說道。

  　　許沁早就猜到了，“你是不是想進點真絲圍巾回去啊？”

  　　趙玲香有點不好意思的點頭，“是啊，會不會對你有影響？”

  　　上回楊嵐跟著來，是進了很多龍井回去，她這跟著轉了好幾天，杭州好東西倒是不少，但在她看來，沒有比真絲圍巾更合適的了。

  　　一般都是絲綢廠用下腳料做的，成本不高，批發價也挺便宜，她早就問過了，大的三元一條，小的才兩塊。

  　　回去翻倍估計都很好賣。

  　　許沁笑道，“沒有影響，這能有什麽影響，明天咱們就得回去了，下午就趕緊去買吧！”

  　　從杭州回來，許沁又趕緊去了一趟第二毛紡廠，訂了一批混紡和薄呢子布料。

  　　此時王府井的門頭房已經收拾好了，四麵雪白，地麵鋪上了瓷磚，門窗也都換了新的。

  　　就連訂製的鎏銅招牌也掛好了。

  　　許沁很滿意，說道，“小鄭，真是辛苦你了啊！”

  　　鄭立方笑了笑，“應該的。”

  　　最近他的生意好得不得了，大柵欄那邊很多店鋪開張，都找他收拾房子，有的甚至連貨架都要他幫著訂。

  　　這可比原來盤炕盤灶修牆掙錢多了。

  　　當然了，很多時候活兒不是他一個人做的，一個人速度太慢，他時不時得找兩個小工，但刨除了這些，掙得錢還是很多。

  　　不算許沁這個活兒，這個月他都掙了三百多了。

  　　許沁問，“一共多少錢？”

  　　鄭立方遞給她一張皺皺巴巴的紙，上麵一項一項寫的很清楚，所有加起來一共花了五百多。

  　　之前她已經給了五百訂金，現在隻需要再支付幾十塊錢就行了。

  　　不過，這紙上沒寫他的工錢。

  　　“小鄭，你這賬單不對啊，工錢多少沒算啊？”

  　　鄭立方有些不好意思，“不用算了，我不收。”

  　　許沁笑了笑，“為什麽不收啊，你這麽做不對啊，即便咱們是鄰居，也不能這樣啊！”

  　　鄭立方瞅了一眼專心擦玻璃的售貨員，低聲說道，“姑，我，我想問，我想問，你們寧縣那邊，訂婚都需要準備什麽？”

  　　他和許敏已經好了一段時間了，經常一起出去玩兒，但許敏沒提訂婚的事兒，他也不好提，本來鄭立方也是不著急的。

  　　但最近他有些著急了。

  　　他經常騎著三輪車去前門等著許敏下班，但好幾回了，發現總有一個男青年去店裏找許敏，兩人還有說有笑的。

  　　鄭立方暗中打聽了好幾天，打聽清楚了，男青年就是附近茶葉店的，也是北京本市人，家裏條件一般，但人家父母雙全。

  　　不像他，雖然有獨門獨院的院子，但家裏長輩都去世了，用北京老話說，就是他特別命硬，會克人，很多人家忌諱呢。

  　　他這條件，綜合起來並不好。

  　　許沁瞟了他一眼，五大三粗的小夥子那緊張的樣子，讓人看了覺得有些好笑，“訂婚？你要訂婚了，和誰啊？”

  　　鄭立方一愣，忽然才反應過來自己說錯話了，“不，沒有沒有，我就是隨便問問！”

  　　“訂婚之前，總得先提親吧，你托了媒人提親嗎？”

  　　鄭立方漲紅了臉，搖了搖頭。

  　　“老板，貨架到了！” 一個新來的售貨員跑過來，打斷了他們的對話。

  　　嶄新的實木貨架很漂亮，往屋子裏這麽一放，立馬感覺不一樣了。

  　　許沁從包裏掏出提前準備好的培訓資料，人手一份，“回去都仔細看看啊，明天八點半準時來上班！”

  　　這一批除了招收裁縫，還招了一批售貨員，麵試的時候，已經在語言表帶和記憶力方麵做了篩查，留下的都是腦子好使，挺機靈的年輕姑娘。

  　　相貌也都在中上。

  　　她之前請的一周假期，實在是不夠用，又讓趙玲香幫著續了三天，但明天也已經是最後一天了。

  　　次日上午，她在新店給員工上培訓課，由於店裏已經掛上了第一批衣服，不少路人覺得好奇，還有一部分人注意到了招牌，微風製衣，不就是最近在報紙上打廣告的那家嗎？

  　　服裝店本身就鳳毛麟角，特別的少，店裏的衣服件件精美，更是少見，百貨商場裏也沒有這麽上檔次還洋氣的衣服。

  　　很多人都很想買。

  　　但許沁給出的答複一律都是，還沒有正式開業，不售賣。

  　　然後順便給姑娘們講了講什麽是饑餓營銷，當然了，饑餓營銷必須是適當的，比如開業之前是可以的，但倘若開業之後，還是三天兩頭斷貨，那恐怕是要流失很多顧客的。

  　　店正式營業是第二天，恰好是個周末，一大早許沁就去了王府井，這邊兒商場還沒開門，但已經有不少人等在外麵了。

  　　許沁從車上搬下來一摞一摞的衣服，都是剛剛做好的，此時小李和另外一個售貨員也倒了，趕緊幫著抬到店裏。

  　　最後一個箱子不大，但死沉死沉的，小李問，“老板，這裏麵是什麽啊？”

  　　小李就是前門店裏的小李，全名叫李玉萍。

  　　許沁笑了一下，交代道，“是宣傳海報，一會兒人到齊了，派兩個人去路口發一發。”

  　　這麽多張，當然不可能一張張手繪，找了一家印刷廠印刷的。

  　　小李答應了一聲，帶著兩個售貨員麻利的上好了貨。

  　　七點五十，所有的員工都到齊了，許沁簡短的說了幾句，然後指了指小李，“李玉萍以後是店裏的店長。”

  　　小李的變化是非常快的，以前她有些內向，現在性格開朗多了，她落落大方的說道，“大家好，我的工作經驗也不是很多，希望以後咱們互相幫忙，團結友愛，一起把這個店做的紅紅火火。”

  　　八點半，整個王府井大街，一直到東單這一大片，都變得特別熱鬧了，街頭巷口到處都有擺攤子賣東西的。

  　　當然了，人最多的當然還是王府井商場，各邊櫃台上人滿為患，結賬都要排很長的隊伍。

  　　微風製衣也不逞多讓，顧客絡繹不絕，以至於許沁都變成了專門收錢的，因為其他售貨員實在是太忙了。

  　　有些人是好奇路過，還有一部分人看過報紙上的廣告，看到店裏的衣服比圖片上還要漂亮，還要精致。

  　　這麽有檔次的衣服，在別處是沒有賣的，就連王府井商場裏麵都沒有，而且還有很重要的一點，這裏買衣服，不需要成衣票，隻需要付錢就可以了。

  　　進來的顧客，很少有空著手走的，沒人至少都要買上一兩件。

  　　臨近中午，貨架子上已經空了一大半，而且進店的客人，也沒有明顯減少。

  　　看來不可能有時間去外麵吃飯了。

  　　許沁讓小李去附近的國營飯店買了不少肉包子，自己則開車回了一趟家。

  　　這次新店開業，成衣備貨是非常充足的。

  　　孫師傅笑眯眯的問，“小許，今天王府井新店生意怎麽樣？” 早上拉走的那一批新衣服，裏頭有七八件旗袍都是她做的。

  　　許沁自然明白她的意思，“一半左右都被賣光了，旗袍一件也沒剩。”

  　　孫師傅心滿意足，“真沒想到，現在竟還有那麽多人喜歡旗袍！”

  　　隻是不知道，買旗袍的人穿著合適不合適，以前做旗袍，可都是量體定做的。

  　　許沁將幾大箱子衣服裝上車，在胡同口碰到一個學徒拎著一兜熱饅頭和一兜肉包子回來了。

  　　溫師傅和馬師傅住的不算遠，中午還可以回家吃飯，郭大姐和何大姐也可以回去，其他人就不行了。

  　　就得出去買點對付一頓。

  　　要想雇個人做飯也是不行的，因為原來的廚房，是其中一間東廂房，她和房主商量了，已經把鍋灶給拆了。

  　　中午這頓飯錢，等回頭發工資的時候，她一定得給額外補足了。

  　　許沁把衣服送到王府井，小李心細，還留了兩個肉包子，隻是早就涼透了。

  　　她就著熱水啃包子，此時已經下午一點多了，一波波的顧客進店，感覺比上午還多了。

  　　許沁站在櫃台後專心收錢找錢，忽然，她看到了一個熟悉的身影，趕緊低了低頭。

  　　她想趕緊溜到店外，但現在所有的售貨員都在忙，她也不能這麽轉身就走。

  　　隻能把頭低了又低。

  　　有時候真是怕什麽來什麽，很快，售貨員領著周老師和一個老年婦女過來了，“老板，一件連衣裙，六十，結賬！”

  　　許沁不抬頭不行了，她笑得特別甜，態度特別好，“周老師，您來店裏買東西了，不知道您能來，不然我就開車接您去了，您來了真是逢畢生輝啊，還有沒有喜歡的，再挑兩件吧！”

  　　周老師不近視，也不花眼，今年才三十來歲，剛才進店的時候，許沁沒看到他，但他是一眼認出來了自己的學生。

  　　原來說請病假，而且還說孩子住院了，其實都是撒謊，跑這兒賣衣服來了。

  　　倒是沒想到，他這學生竟然是老板。

  　　周老師黑著臉，遞過來幾張大團結。

  　　許沁不肯收，“周老師，感謝您一直對我的照顧，這衣服送您了！”

  　　周老師可不吃這糖衣炮彈，扔下錢就走了。

  　　

  　　第二天許沁去上課，不用說，挨了一頓訓，周老師還說，如果再有下次，他就向向係裏反映，到時候學校肯定會讓她延遲畢業。

  　　一整天，許沁的心情都有點鬱悶，其實，兼顧學業和事業，她也覺得挺累的，而且還要操心幾個孩子。

  　　隻是，她也沒有別的選擇，除非，能請到一個優秀的管理人才，替她打理裁縫店和兩個服裝店。

  　　但這樣的人才，可遇不可求，而且服裝業也有行業堡壘，也不可能這麽快上手的。

  　　放下午她順道把四個孩子接回家，大國和二強兩個在討論學習上的事兒，三剛則是興致勃勃的跟媽媽分享學習裏的趣事。

  　　四麗手裏拿著兩個彈珠，不停的在兩個手掌中倒來倒去。

  　　回到家，王嬸子已經做好了飯，四麗見有煮好的五香鵪鶉蛋，趕緊給許沁剝了一個，“媽媽，你今天是不是不高興啊？”

  　　許沁一愣，笑道，“沒有。”

  　　三剛此時也忽然想起來，今天回來的路上，媽媽都沒說幾句話，他也趕緊說道，“媽媽，要是有不高興的事兒，說出來就好了，悶到肚子裏不好！”

  　　林二強給媽媽夾了一塊他最喜歡的紅燒肉，“媽，你說吧，誰欺負你了，我和大哥去狠狠的教訓他！”

  　　林大國點了點頭，“媽，我們替你教訓他！”

  　　作者有話說：

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