第72章 、賺錢養娃

  　　三月的北京, 春風料峭，路兩邊的柳樹還沒有一絲綠意，大街上的人來來往往大都還穿著棉襖。

  　　許沁沒戴帽子, 把大衣領子立了起來，車子跑得快，有點帶風，她這會兒不想說話, 不過不用好大侄女提醒，她也想過這個問題了。

  　　許敏現在的能力比之前提高了, 會做衣服了, 從量衣裁片到縫合熨燙，一個人都能成, 她自己身上穿的灰呢子外套, 就是自個兒做的，當然了，做工質量很一般，基礎的縫紉知識掌握的也還行, 推銷水平也還勉強說的過去。

  　　說得好聽點是啥都能幹, 說得不好聽點是啥都能幹，但啥都幹得不太好。

  　　不過她還有年齡紅利, 歲數還小，還有很大的提高空間。

  　　一直走到景新胡同, 許沁才回答她這個問題，“可以啊，給你漲工資。”

  　　許敏蹬車子出了一身汗, 手卻是冷的, 使勁兒搓了搓手問道, “姑，那能給我漲多少啊？”

  　　許沁笑道，“瞧把你急的，先把東西抬進屋再說！”

  　　一百多斤的布料特別沉，郭大姐也趕緊過來幫忙，三人合力，總算把東西都放到屋子裏了。

  　　洗了把臉，王嬸子給她倒了一杯熱水，她喝完想跟許敏談工資的事兒，卻發現這姑娘還沒回來。

  　　許敏這會兒，正美滋滋的在隔壁院子裏喝茶水呢。

  　　這家院子比許沁家小的多，正房隻有三間，廂房隻有一間，院子也挺小，兩棵石榴樹看起來半死不活的。

  　　但許敏卻越看越喜歡。

  　　“鄭大哥，你下午還出去忙啊？”

  　　許敏見鄭立方把兩個塑料桶放到三輪車上了，裏麵有全套的瓦工工具。

  　　又高又壯的小夥子見她把一碗水都喝完了，拿起碗端到廚房刷了刷，“得出去，還有一個活兒沒幹完呢！”

  　　鄭立方原來是建築公司的工人，嫌棄在單位掙得少，從去年就開始單幹了，別看他年輕，瓦工活兒做得特別好，盤灶壘牆蓋屋子都難不倒他，之前許沁家裏弄火牆，許支書就是找的他。

  　　因為要價不高，還幹得又快又好，他接的活兒挺多，幾乎天天都不閑著。

  　　許敏抬腕看了看表，這表是來北京之前，許大哥給她買的，“哎呦，這都十一點多了，你現在去幹活兒，不吃飯啦？”

  　　鄭立方是個沒爹沒媽的孩子，爺爺奶奶把他養大，前兩年也都去世了，他一個人吃飽了全家不餓，一邊往三輪車上扔東西，一邊滿不在乎的說道，“去飯店買幾個饅頭吃 就行了。”

  　　許敏跟著他一起出門，回到前麵院子，王嬸子已經把大國和二強接回來了，飯也已經做好了，正從廚房端到堂屋。

  　　自從許沁說了要求盡可能給孩子多吃肉，王嬸子就想盡一切辦法買，她畢竟是老住戶了，北城這邊的事兒都門清，這邊住的老百姓多，都是沒錢的，不過吃肉的錢還是有的。

  　　炮子營旁邊的一個村子，有個不大不小的早市，這一陣總有人賣新鮮的豬肉，去晚了就買不到了，今兒早她五點鍾就去了，買回來四五斤肉，還買回來半掛排骨，肉用鹽煮熟了，吃上三四天都不會壞，排骨她給一鍋燉了，加了點土豆，香得很呢。

  　　跟著姑姑，就是吃得好，許敏滿意的吸了吸鼻子，卻又有點遺憾，鄭大哥幹活那麽累，也應該吃點好的，老是支持白麵饅頭哪行啊。

  　　“姑，我回來了，以後給我漲多少工資啊？”

  　　許沁正在畫宣傳圖，抬頭說道，“月工資給你漲到四十五，你攬活兒的提成一件抽三毛。”

  　　許敏聽了很高興，假如她一個月能攬一百件，那提成也是三十了，加上工資都七十五了，天哪，比她四叔四嬸掙得還多了。

  　　“姑，謝謝你，我一定會好好幹活兒的！”

  　　許沁笑了笑，“不過我有考核，要是攬活每個月低於一百件，會扣你工資的！”

  　　許敏問道，“姑，那這一批做好的衣服，我要是領著顧客來買，也算我的提成吧？”

  　　許沁點點頭，“算。”

  　　許敏立馬說道，“那一百件一點問題也沒有！”

  　　許沁說道，“我覺得你現在還高興的太早了，合適的裁縫找不到，出貨會很慢的。”

  　　王嬸子燉的排骨都酥爛了，大國和二強都吃了不少，二強一邊吃還一邊說，“媽，給弟弟妹妹留了嗎？”

  　　王嬸子笑道，“留了，還有一大盆呢。”

  　　許沁摸了摸二強的頭，說道，“不錯啊，你還知道惦記弟弟妹妹了！”

  　　林二強卻嚇得大叫，“媽，你手上有油嗎？”

  　　他自己是用雙手拿著排骨啃，弄了一手的油，以為大人也是一樣。

  　　許沁伸出兩隻手給他看。

  　　白白淨淨的什麽也沒有。

  　　林二強這才放心了，他昨天才知道，班裏不少女生都覺得他是長得最帥的，為此今天早上特意把熱水打濕了劉海，把發型梳得可漂亮了。

  　　林大國猶豫了數十秒，提了個建議，“媽，咱們周六去看爸爸，要不要給他帶點排骨啊？”

  　　許沁也摸了摸他的頭，笑道，“行，如果周六也能買到排骨，就給你爸帶點。”

  　　林東曾經說過，軍校的夥食很一般。

  　　吃過飯，許沁正要回學校，郭大姐問道，“小許，咱是還要找一個裁縫嗎？”

  　　“對啊，你有合適的人選？”

  　　其實來的第二天郭大姐就想推薦自己的老鄉了，隻是這幾天看著活兒也不算多，裁縫店不好幹呢，她自己是知道的，要是活兒不多還要養活那麽多人，肯定是會賠錢的，她就沒說。

  　　但今天一下子買回來這麽多布料，還都是呢子布料，聽許沁的意思，必須要在盡可能短的時間內，全做成衣服。

  　　那肯定就要增加人手了。

  　　郭大姐點點頭，“是我的一個老鄉，她做衣服也很好的，而且手頭很快！”

  　　“那倒是不錯，明天早上你讓她來吧！”

  　　郭大姐介紹的這個人姓何，比郭大姐還要年輕一點，她同樣也是從廊坊嫁到北京的，之前也做過裁縫，她也想自己開裁縫店掙點錢，但她家住房太緊張了，沒地方開店。

  　　許沁親自試過了，做衣服水平是很不錯，便把幾個選好的款式認真講解了一下，說了一些注意事項，將提前調好的布料拿過來，“先大中小三種型號各做兩件。”

  　　傍晚她放學回家，郭大姐和何大姐已經把衣服做好了，她檢查了一下，並且讓每個人都上身試了試，總體來說還不錯。

  　　已經超過預期了。

  　　“郭大姐，何大姐，你們做的衣服，做工質量都沒問題，很不錯，明天不需要熨燙，隻需要把衣服做出來就可以了，用最快的速度，可以嗎？”

  　　第一天上班幹活兒，何大姐特別認真，裁衣片子的時候，生怕出錯，各種尺寸都是核對好幾遍，自然速度就慢了。

  　　何大姐和郭大姐自然是答應了，何大姐還主動說道，“那今天多調點料子吧。”

  　　這天傍晚許沁回來，發現兩個人竟做了二十六件衣服。

  　　這速度，她相當滿意了。

  　　許敏一大早就出去攬活兒了，根據以前在寧縣的經驗，還是先把附近的住戶給抓住了，胡同裏每家每戶她都去了，隔壁幾個胡同也是如此，隻要人家家裏有人，她都要跟人家說，景新胡同十八號現在開了一家裁縫店。

  　　而且新做好了一批又洋氣質量又好的呢子外套，價格還不貴，一件才五十。

  　　她身上穿的就是新做好的呢子外套，是惹眼的大紅色，這一批衣料裏麵，鮮豔的顏色挺多的，尤其是紅色，大紅和桔紅都有，顏色已經這麽高調了，款式就做的很簡單了，穿上挺大方的，她嘴巴又特別能說，還真讓她拉過來幾波顧客。

  　　前天做好的那十幾件衣服，已經賣掉六件了。

  　　天氣一天比一天暖和了，路邊的柳樹冒出了嫩芽，身上的大棉襖再也穿不住了，條件一般，又會過日子的老人，會把大棉襖改成夾襖，年輕人一般就是直接換成夾襖了，還有些更愛美的大姑娘小媳婦，就不樂意穿夾襖了，人家穿羊毛衫，穿開司米，毛衣大都是自己織的，有的是花大價錢買的。

  　　這個季節，最適合和毛衣一起穿的外套，當然就是呢子大衣了，呢子大衣不光穿著洋氣，還特別保暖，穿上又舒服又好看。

  　　不像有些太臭美的人，大冬天也穿呢子，好看是好看，就是美麗凍人。

  　　一開始來買的人不多，後來就越來越多了，北京不像寧縣，商場挺多的，隨便進哪個商場都有呢子外套，一有新款，櫃台上總是圍滿了人。

  　　但商場買的貴啊，一件短呢子外套最便宜的也要四十呢，許沁這一批做的都是中長款，商場最起碼得賣六十。

  　　當然了，最主要的是，很多人都發現了，京新胡同這家裁縫店做的款式，比大商場裏的竟然還洋氣。

  　　又便宜還又好看，那還不趕緊去買？

  　　北京地界大，人多，沒幾天功夫，做衣服的速度就趕不上人家來買的速度了。

  　　很多人性子急，生怕買不著，就提前交上了訂金。

  　　這種情況許沁和許敏都經過好幾回了，何大姐和郭大姐從沒見過這陣仗，做生意竟然能做到這種地步，給嚇到了，同時也害怕因為做活兒速度慢，把生意跟耽誤了。

  　　“小許，要不，我倆從明天開始加班？”

  　　許沁笑了笑，“何大姐，不用了，你倆最近已經很累了，再加班的話身體也吃不消，而且這也不是幾天就能幹完了的，這一批衣服做完了，肯定還會有下一批。”

  　　五百斤布料聽著多，但因為許沁和許敏挑的都是厚料子，也就不到三百米，而且因為不少是布頭，損耗有點大，也就做了一百四十來件衣服，兩位師傅手頭快，加上最後的熨燙，隻用了十天時間就完成了。

  　　做完的當天，就全部賣完了。

  　　毛科長見到許沁這麽快又來廠裏了，有點詫異，“上一批料子全用完了？”

  　　許沁笑了笑，“對啊，你們廠裏的料子好，你看，做出來的衣服很不錯吧！”

  　　今天她和許敏穿著都是新做的呢子外套，許敏還是穿的大紅色，許沁穿了一件明黃色。

  　　明黃色其實就是正黃色，這顏色很多人穿，但能穿好看的不太多，因為正黃色比大紅色還搶人眼球，很容易就成了衣服穿人，而不是人穿衣服的效果，因為壓不住，穿上肯定就不好看，有些膚色不太好的人，穿上特別沒精神。

  　　許沁稍微給配了一下顏色，明黃色的外套，領子卻是灰色的，灰色削弱了整體的色度，衣服不但變得柔和多了，而且變得異常洋氣了。

  　　要是沒有她特意提醒，毛科長都沒認出來，兩個漂亮姑娘身上穿的時髦外套，竟然是用廠裏的瑕疵品做出來的。

  　　咋一看，倒像是從大商場買的牌子貨。

  　　毛科長笑道，“的確是不錯。”

  　　許沁嚐試著問道，“毛科長，廠裏有沒有那種稍微大點的瑕疵品，至少二三十米的，做衣服總用零料，太麻煩了！”

  　　她這話的真正意思，並不是要買瑕疵品，不管是毛紡還是棉紡，出現幾十米的瑕疵品，概率不是沒有，但肯定是特別少，她其實是想買正品的。

  　　上回來廠裏，幫著把布料抬上車，毛科長就去財務交錢了，許沁跟那個工人多說了幾句話，那工人挺實在，說他們這樣進料子其實不劃算，好料子他們廠賣給工人，才十二塊呢。

  　　而且也不止是賣給工人，也有少數人托了關係，用同樣的價格來買。

  　　毛科長又笑了笑，這姑娘看來知道的還不少，不過，這事兒他不能一口回絕，但也做不了主，“你們等著啊，我去那邊庫房查一查，看看還有沒有！”

  　　轉身卻去了廠長辦公室。

  　　“楊廠長，楊嵐的同學又來買布料，想要買點正品料子。”

  　　楊廠長正在看財務提交上來的報表，看到好多沒收上來的貨款，他眉頭緊皺。

  　　他們廠把最好的布料銷往海外，但報的價格並不高，十分物美價廉的，國外的購買商對質量也很滿意，但每次付貨款，總要押著尾款不付。

  　　尾款是總金額的百分之三十，也是好大一筆錢呢。

  　　當然了，這錢也不是不付，拖上兩三個月，總歸是付清的，但這樣導致的結果，就是廠裏接的國外訂單越多，廠裏賬上的錢就越緊張。

  　　這樣的情況，會一直持續到年底，隻有年底所有款子都付清了，廠子才能暫時鬆快一段時間。

  　　現在三月底了，國外的訂單多了，廠子裏日子又不好過了。

  　　國外的購買商可以隻付百分之三十的訂金下單，但他們廠裏購買原材料，那可是要百分百付款才行的。

  　　要不是為了給國家創外匯，他真不想跟那幫洋鬼子打交道。

  　　他不悅的說道，“想買點就買唄。”

  　　廠子裏又不是沒開這個口子，工人每年最多隻能買二十米，幹部是三十米，但廠裏的中層幹部，都帶親戚朋友買過一兩回。

  　　隻要次數不是太多，他這個廠長都是睜一隻眼閉一隻眼。

  　　毛科長猶豫了一下，說道，“楊廠長，上回這兩姑娘買了五百斤的瑕疵布料，要是買正品，估計也得買這麽多！”

  　　楊廠長略略有點意外，不過，他是銷售出身的廠長，立馬就給出了指令，“正品賣給她三百米，不過，要搭配五百斤瑕疵品才行！”

  　　毛科長覺得這主意太高明了，這樣一來，庫裏的瑕疵品和正品都賣掉了，正要轉身往外走，楊廠長又說道，“你順道讓老李過來一趟！”

  　　老李是廠裏的銷售科科長，也是楊科長的老手下了，當年兩人是一起進的廠子。

  　　毛科長把楊廠長的意思跟許沁說了，許沁高興的說道，“那可太好了，改天我一定要專門謝謝你和楊廠長！”

  　　隻是貨那麽多，一輛小三輪裝不下了，毛科長挺幫忙，去財務把錢叫了，然後安排了一輛小貨車，親自押車給送到景新胡同了。

  　　司機幫著往下抬貨，毛科長忍不住打量了一下，嗬，這大院子可真氣派，而且隻住了一家人，這樣的可真不多見。

  　　之前從許沁穿衣打扮，他就猜測應該是家境不錯。

  　　毛科長看完了院子，又去西廂房的裁縫店看了看，因為上一批衣服都賣光了，夾子上隻有寥寥幾件新做出來的樣品。

  　　他每件都認真的看了看，覺得個個都洋氣。

  　　別看毛科長是分管倉庫的，實際上他是正兒八經服裝中專畢業的，學的是服裝設計呢，但毛紡廠不做衣服，他學的東西都一無是處，現在差不多都忘光了。

  　　許沁笑道，“毛科長，有沒有看上的，挑一件送給你對象？”

  　　毛科長趕緊擺了擺手，說道，“不是，我以前學過服裝，隨便看看的！”

  　　他當年進毛紡廠，是國家統一分配的，沒找任何關係和門路，那麽年輕地方上科長憑得也是工作認真，積極上進，尤其是賬本做的特別好，每個月盤點，好料子不會多一米，也不會少一米。

  　　瑕疵品不會多一斤，也不會少一斤。

  　　每一筆出貨都記得清清楚楚，哪怕是個半米的布頭。

  　　本來倉管科長是廠裏公認的肥缺，他卻完全給弄成了一清二白的部門。

  　　廠裏的便宜他不肯沾，別人的便宜就更不敢沾了。

  　　因為他是學服裝的，許沁多跟他聊了幾句，最後說道，“毛科長，今天真的太謝謝你了，這馬上中午了，留下來吃個便飯吧？”

  　　毛科長不肯，很快就跟著廠裏的貨車走了。

  　　第二毛紡廠不愧是專門走出口的企業，生產出來的毛呢料子細膩厚實還挺括，比海市毛紡廠的質量還要更上一個台階。

  　　其實這一點許沁已經發現了，上次拉回來的那些瑕疵品，質量都還挺不錯，這些正品料子當然隻會更好了。

  　　唯一的遺憾是，因為隻能買三百米，一百米一匹，顏色選擇的餘地就很小了，她隻能選了黑色，方格和大紅色。

  　　這種衣料也有駝色，是灰駝不是米駝，從個人的角度來講，她是更喜歡灰駝的，但這個顏色對膚色會有一定的要求，而且大眾接受度會比較低，所以糾結了數十秒之後，放棄了這個顏色，選擇了同樣是駝色係的方格。

  　　方格也是大衣的經典色，老少適宜，而且不管做成什麽款式，都自帶一種獨有的氣質。

  　　一般來講，方格衣服穿對了，會給人一種生氣勃勃的感覺。

  　　許沁最鍾情的方格款式，是拉鏈牛角扣連帽款，如果帽子上能加上本色的銀狐毛條，那就更好了。

  　　毛條是不用想了，不容易買到，估計都不一定有工廠生產，即便有，也不一定賣給她。

  　　但牛角扣還是可以試一試的。

  　　可惜事與願違，她讓許敏抽空去打聽了不少商場，人家都沒進過這種扣子，就連街邊的小商小販都問過了，也都說沒有。