第286章 生意大計

  　　大清早的，池小悅就讓府中管事去城東錦繡坊把苗氏請來，她要將從杭州帶來的布料和蠶卵交給苗氏，而且還要與她商量一下生意上的事。

  　　這許府管事去錦繡坊請人時，那掛著府牌的馬車在錦繡坊外尤其地顯眼。

  　　不少客人見了，紛紛打聽，才知這櫃台東家苗氏與陵城新來的監察禦史大人有關係，這不還能坐上許府的馬車，可見關係還不淺，這可不得了。

  　　那些正想著巴接監察禦史的地方官員，不就有了門路。

  　　都說這兩處櫃台有兩位東家，其中一位東家卻是數月不見身影，還以為兩位東家已經鬧掰了，不曾想人家好著呢。

  　　那日才說做幾身新款衣裳送來櫃台賣的，結果第二日就沒了池氏的音訊，苗氏沒少去許府打聽，奈何進不去。

  　　很快馬車到了許府外，竟然走的是正門，這讓苗氏有些不好意思，她一個布衣身，入官宅還能走正門，可見池氏對她的看重。

  　　入了府，苗氏大氣都不敢喘一下，這府邸也太大了，還有這些花草樹木假山流水，都修得整齊，苗氏真是頭回見。

  　　跟在管事身後，走在鋪滿鵝卵石的小道上，她就有些不敢想像，以前覺得很平凡的葉大郎，沒想到是許二公子，還是京官監察禦史。

  　　誰能想到這麽大的轉變，更不會想到明明住農家小院的一家人而今住在這樣奢華的府邸當中。

  　　再看這些守衛與下人，苗氏感覺自己這一輩子想都不敢想的事。

  　　到了東院，管事這就退下了，她來到堂前，就見堂前擺滿了木箱，這些木箱全部都封存好，似乎裏頭藏著什麽寶貝。

  　　池小悅正在翻看其中一個木箱裏蠶卵的情況，見苗氏過來，連忙叫她過去。

  　　苗氏看到已經開始孵化的蠶，一臉的驚訝。

  　　“知道為什麽杭綢料這麽出名了麽？這就是從杭州帶回來的，不僅這些，我還帶了不少布料，極薄的料子，紋路很細致，而且與咱們平時看到的布料明顯紋路不同。”

  　　“我瞧著這些布料紋路皆是從杭州時新到各地去，我這一次在小作坊裏發現的，還沒有時新起來前，咱們也跟著做出來。”

  　　“就這細致的紋路，我想到了好幾款新衣。”

  　　於是池小悅帶著苗氏去看布料。

  　　苗氏不曾想她竟然去過杭州，那是苗氏最想去的地方，苗家的織布和染料手藝傳承，隻能算是小門小戶。

  　　眼下看到這些綢料，她也被吸引住。

  　　“嫂子，咱們幹脆把布料和衣裳的生意做大，做成全國獨一無二的那種。”

  　　池小悅這一路上就在想著自己的計劃，可謂是深思熟慮。

  　　苗氏卻是震驚的看著她，驚恐地說道：“咱們現在的生意還不夠大麽？你是沒有看我的賬本。”

  　　池小悅卻是擺手，“不夠的，還遠遠不夠，我打算開檔口。”

  　　苗氏有些聽不懂。

  　　池小悅卻是從裏頭拿出一匹綢料布在自己身上比了比，說道：“我在杭州買這些小作坊的料子，你可知多少錢一匹？”

  　　苗氏想了想，說道：“少說也得三四十兩銀子一匹了。”

  　　池小悅卻是搖頭，“這是陵城的賣價，若是這新紋路的，大概能賣到七八十兩銀子一匹，那是因為轉了幾手才到陵城來，個個要賺中間差價，而我買的這匹料子，才十八兩銀子。”

  　　苗氏震驚地看著她，她自己開作坊織的綢料也不是這個成本，怎麽可能十八兩銀子賣出來的，他們是怎麽賺的錢？

  　　池小悅接著說道：“做出這樣一模一樣的好料子，我準備賣十五兩銀子，你要想辦法將成本壓到十五兩銀子以下，哪怕咱們隻賺一兩銀子，也行，而後我做出新款衣裳出來，一身衣裳隻賣二十三兩銀子。”

  　　“我們將繡娘的手工價算下去，做成批發價，而錦繡坊便是咱們的檔口，再也不會直售單件衣裳，而是做成大眾款，再分成好幾個碼數，胖瘦都能穿。”

  　　“但凡購買衣裳者，起定量一個碼的數量必須是五十件及以上，布料便是百匹及以上。”

  　　“可以明確地讓他們知道，隻要買了咱們的布料和成衣，直接就能賺錢，而咱們的布料做法必須新穎，就得每兩年派人往蘇杭兩地去一趟，偷偷摸底兩地的作坊。”

  　　“而新款的衣裳就由我來想，我能做不少款式出來，絕對走在時新的最前端。”

  　　苗氏聽著她這一番話，感覺就像在聽天書。

  　　一款布料就起定量一百匹，那是什麽樣的商人才能做得到，這量的確是大，若隻賺一兩銀子一匹，一款布料就能賺一百兩銀子，而要開布莊，就不能隻有一款。

  　　想想杭綢料這麽貴，到了陵城，一款布料得賣六七十，或者更貴，再請最好的繡娘裁縫做衣裳，又得加上二三十兩銀子。

  　　所以杭綢料子的衣裳才會如此的昂貴，而他們這些衣裳，卻是二十幾兩銀子便能穿上一身，如此一來，比杭綢料便宜了七十多兩銀子。

  　　成衣鋪裏成倍地賺錢，也隻賣四十幾兩銀子一套，都不及杭綢料的價格，而她們從蠶絲到紋路，全部與杭綢料沒有什麽分別，所以這生意能做。

  　　苗氏終於緩過神來，卻是激動地拉著池小悅的手，自打她帶她來城裏做生意，在錦繡坊裏租自己的櫃台，打開了她的眼界和認知，苗家的手藝也得以利用。

  　　而今她又告訴她要開檔口，這種大量批發的檔口，真是不可思議。

  　　隨即苗氏想到了什麽，說道：“既然要開檔口，咱們還得多買地，要種植桑樹，我今年已經買下不少桑樹，但因為沒地，樹都在各處，每隔幾日派人去摘桑葉，很是麻煩。”

  　　原來這一年當中，苗氏已經因為布料銷量好，早已經將作坊壯大，織成的綢料也越來越多。

  　　但是成本做到十四兩銀子，還真是一個難事，要想減掉成本，一是蠶吐的絲量要多，所以從杭州帶來的這些蠶因為品種不同，會不會能節省一些成本。

  　　而後就是減少作坊的成本，織布一條線，要是能在吳家村大量種植桑樹，不必每日派人去各地摘桑葉，也省下不少人工。