第353章 絕不慣著你

  　　曹敏莉可沒睡覺, 她才剛洗完澡，還要繼續工作呢。

  　　看到周秋萍過來敲門，她讓人進屋談話。

  　　周秋萍開門見山, 直接詢問她的意思：“你要不要代工廠？”

  　　曹敏莉眉毛往上挑, 笑了起來：“你要給我換工廠嗎？”

  　　暫時應該不需要。做生意在商言商，不管他們和部隊的關係怎麽樣, 隻要工廠能給她帶來利潤, 那就是好工廠。

  　　周秋萍搖頭：“我不是這個意思。這回出國，我發現中國的絲綢製品還是挺受歡迎的。比方說絲綢襯衫，在布達佩斯就有市場。60美金一件，很快就賣得一幹二淨。但與此同時，我發現大商店裏同樣質地的絲綢襯衫，意大利產的, 標價就500美金, 照樣買的人不少。”

  　　香港的服裝業相當發達, 很多都是出口。

  　　曹敏莉點點頭：“這很正常，這就是品牌效益。對買衣服的顧客來說, 意大利的服裝是高級貨, 他們有自己的品牌, 大家是衝著牌子去買的。大陸的服裝其實質量很好，但是在設計包裝各方麵都落後了，缺乏競爭力。說了你可能會不高興, 其實在歐美國家，大陸貨基本上隻有窮人會買。”

  　　周秋萍一點生氣的意思都沒有, 因為她知道對方說的是事實, 這也是她大晚上的不睡覺跑過來找人的原因。

  　　“既然質量沒問題, 那你有沒有考慮再找一家代工廠, 專門生產絲綢衣服？”

  　　因為原料配額問題，現在並不是說一家服裝廠我想生產什麽材料的衣服，就生產什麽材料。不分給你原料配額的話，你想插上羽毛天上飛都沒羽毛。

  　　比方說部隊的服裝廠，它就不做絲綢，主要原料是棉和化纖。

  　　曹敏莉笑道：“那你打算介紹什麽廠？大陸的絲綢廠商其實有個問題就是普遍技術不行，印染技術不過關，說出來的印花襯衫真的沒眼睛看，染色不均勻還容易褪色。砂洗水洗的次品多，質量不穩定，競爭起來沒有優勢。”

  　　周秋萍直接上殺手鐧：“他們的樣品通過了德國貨商的檢驗，你可以去實地考察，看看他們究竟是什麽斤兩。”

  　　曹敏莉笑出了聲：“你給我介紹的該不會是那家江南服裝廠吧？他家好像沒少給你氣受。”

  　　周秋萍大方點頭承認：“就是他家，他家規模大，經驗豐富，是老牌企業了。嗐，受氣算什麽呀，重點是掙錢。哪有人能夠把下巴抬得高高掙錢的道理。”

  　　曹敏莉打擊她：“有啊，奢侈品，你求著它要貨呢。”

  　　周秋萍打蛇隨棍上：“所以你就把它做成奢侈品啊，包裝不行，你給它換。設計太土，你用你的設計師。一張白紙，才好繪畫出最美的藍圖。”

  　　曹敏莉沉吟片刻，又喊隔壁的蘇珊，詢問自己的行程表，最後才點頭：“好吧，你可以聯係一下，我這個月下旬大概能抽出兩天時間，如果要看的話，就那個時候過去看。”

  　　周秋萍直接比劃OK，然後又風風火火跑下樓去打電話了。

  　　晚上又怎樣？還不到十點鍾。

  　　用覃經理的話來講，晚上12點之前，隨時都可以聯係她。

  　　這一回周秋萍還是請她當中人，幫忙牽線江南服裝廠。

  　　“龐廠長不著急，我替他急。這麽多貨還積壓著，廠裏工人開不出工資，他們要靠什麽過日子？”

  　　覃經理苦笑：“可不是嗎？越往後越不好賣。不過這一單生意成了，後麵老龐應該就想開了，不會再為難您。”

  　　周秋萍歎氣：“可做外貿就是碰機會，人家要才能做成買賣。我也不知道後麵外商還會不會要貨。我回來以後越想越覺得服裝廠這樣下去不行，存貨太多會被活活拖死的。我有個香港朋友是做服裝的，我想在中間牽個線，讓服裝廠幫她做代工。”

  　　代工不稀奇，現在莆田就有國際大牌鞋的代工廠。芭比娃娃則是在廣東做的代工，都發展的很不錯。

  　　從感情上來講，覃經理並不想服裝廠成為別人的生產工具。她是做廣告的，太明白品牌的意義了。她一直相信國貨質量不差，尤其是絲綢製品以及服裝。她以前就聽說過日本企業進口我國衣服，然後拖到他們國內換個包裝貼個牌子就變成日本貨暢銷世界。

  　　但理智又告訴覃經理，不做代工的話，按照目前國內經濟大環境，服裝廠的確很難撐住。因為誰都不知道艱難時刻究竟什麽時候才能結束。去年以為夠糟糕了，結果今年比去年還糟糕。等到了明年，說不定會更糟糕。那怎麽辦？國家連軍費都讓部隊自己籌措不足的部分了，何況其他部門和企業。

  　　覃經理迅速做好了思想建設，當場應下：“那我真要替龐廠長和江南服裝廠的全體職工謝謝周經理你了。你算是解了他們的燃眉之急。我去找老龐說，一有消息就通知你。”

  　　周秋萍高高興興掛了電話，她是艾森服飾的股東，公司掙錢就是她掙錢。錢來的輕輕鬆鬆還不用她幹活，好嗨皮啊。

  　　她晃了晃腦袋，又有了新想法，咚咚咚跑上樓去找曹敏莉：“那個，絲巾要不要？你是服飾公司，肯定要有配飾吧。”

  　　曹敏莉哭笑不得，連房門都沒給她開，隔著門板答應：“要要要，到時候一並帶我過去看。”

  　　絲巾的廠商不用再找江南服裝廠，之前上過《廠家直銷》賣真絲裙的絲綢廠已經轉行專門做絲綢配飾，什麽絲巾披肩應有盡有，剛好可以供貨。

  　　上次真絲襯衫的生意大家沒做成，現在可以用配飾補上。

  　　這回龐廠長沒再拿喬。

  　　不知道是周秋萍一下子就籌措到了上千萬的現金震撼到了他還是跟港商合作與和個體戶做生意是兩個完全不同的概念，他都沒用覃經理苦口婆心就痛快地答應了做代工的事。

  　　雙方約定考察時間以及考察內容，此事就算暫且敲定了。

  　　接下來的日子，周秋萍將主要精力放在了調集出口貨物上。她還不忘給盧振軍打個電話傳遞國有單位去外國談合作時，把自家商品價格壓得低低的消息。

  　　她忍不住抱怨：“崽賣爺田不心疼，要他們窮大方。”

  　　盧振軍笑了：“你都從哪兒聽到的亂七八糟的消息啊，國營單位的商品的確要便宜些。但這主要是因為它們出貨量大，運輸成本低。你想想看，一般人能用官方價格搞到火車皮嗎？”

  　　不能，絕對不能。

  　　就說她周秋萍往新疆發貨吧，托的是程廠長，塞了禮物塞了錢走了關係，不然在“方向盤一轉，給個縣長不換”的年代，你上哪搞火車皮去。不是誰想從北方運玉米去南方賣，都能開一條運輸線的。

  　　所以摸著良心說，八十年代的個體戶要嚴查真的沒一個幹淨的，不說投機倒把，起碼一個行賄罪絕對沒人能跑得了。

  　　就這樣，她租用火車皮的價錢也還是比公家單位高。這是約定俗成的規矩。

  　　所以說八十年代的內地商場沒有商戰，比的是誰的膽子大不怕死，而唯一的爭鬥就是比拚誰能攀上更高更有用又更廣的關係。

  　　周秋萍想明白這一層，也就釋然了：“也對，價格雙軌製，成本就不一樣。”

  　　盧振軍笑：“你說的其實也是個事實，打著公幹名義出國辦私事的太多了，影響很惡劣。這個的確是大問題。”

  　　他沒告訴周秋萍，最近這段時間不少以前的熟人聽說他在國外做生意，都想讓他給他們搞邀請書，好讓他們正大光明地借著考察的名義出國開洋葷。

  　　甚至已經有在莫斯科的華商發展了門獨特的生意，那就是給國內的官員們弄考察邀請函，並在邀請函裏承諾包下出國的食宿以及旅費。然後這些官員和他們的隨員出去的時候每人帶上十幾二十包華商指定的貨物。待這些“公幹”官員抵達莫斯科，華商將貨物一出手，大賺特賺。

  　　你說在國外開銷大？嗐，住的就是華商的公寓，吃飯也是在屋裏吃。華商請窮留學生過來當導遊兼翻譯，還幫忙做中國菜。這吃的舒心又便宜。“公幹”的官員都滿意的不得了。

  　　最妙的是這位仁兄居然還分點買貨的利潤給官員，好讓他們在蘇聯購買便宜的工業品帶回國內。所以他的買賣有口皆碑，一個月招待上百號“考察”官員不成問題，當真是血賺。

  　　至於那些考察的官員都把時間花在吃玩逛上了，能考察出什麽結果？別替他們擔心。他們回去在考察報告上大可以寫上一句：雖然此次考察未能促成合作，但我們進一步了解了蘇聯XX的情況，為今後進行相關決策提供了依據。上級領導反而要誇一句他們謹慎不冒進。

  　　拿著國家工資的幹部就這樣堂而皇之地鑽空子占便宜，讓盧振軍都不知道該說什麽。

  　　他隻能提貿易的事，告誡自己學生：“你要學習咯，秋萍。我現在就在學匈牙利的法律和財務知識，省得被人牽著鼻子走。”

  　　周秋萍深以為然：“是該學習了，鳥.槍換炮，得往正規發展。”

  　　可惜目前大陸搞出口的大頭還是國營單位，這方麵的專家端公家飯碗，想找他們請教不容易。

  　　周秋萍在心中扒拉了一圈，最後還是把目光轉移到高校頭上。其實現在不少規章製度尤其是涉及經濟這一塊的，都是轉行的學者直接製定。因為其他人也不懂這些。

  　　她打了個電話給李立軍，因為這家夥對商業理論好像頗有研究。上次那個生產權和經營權分離的闡述著實震到她了。

  　　聽到她的要求，李立軍直接笑出聲：“也就是說你想搞清楚國際貿易的規則，看怎樣才能合法地做外貿生意，別叫人一下就抓住小辮子，對嗎？”

  　　周秋萍毫不猶豫：“對對對，就是這個意思。”

  　　“那你找我好了。”李立軍帶著點兒末日黃昏的倨傲，“我的專業就是國際貿易。”

  　　周秋萍擔心他是理論派，實操夠嗆，直接開問：“這樣啊，我有個問題想請教。為什麽我在國外買到的咱們國家生產的東西比在國內更便宜。”

  　　“很正常，和稅有關係。咱們為了創外匯是有退稅補貼的。出口商品的產品稅、增值稅以及特別消費稅是要退稅的。你想想看，把這兩個稅刨掉，商品是不是能便宜不少？如果對方進口關稅不算高的時候，加上運輸費各項開支又少，國外商品比國內便宜，就很正常了。另外一點，官方不說，但大家心知肚明。你不能用官方匯率去看貨幣的價格。咱們現在官方兌換美元多少錢？不到五塊錢就能兌換一美元了吧。事實上，黑市流通的價格才是它們真正的國際購買力。你把這個因素考慮進去，就明白了價格了。”

  　　李立軍幽幽歎氣，“出口的商品質量好倒是真的。好東西都是先給外人用。”

  　　周秋萍啞口無言，半晌才冒出一句：“這減免的錢可真不少了，難怪大家想出口。”

  　　她現在想起來上輩子新聞說虛開□□騙取退稅的新聞了。原來如此。

  　　她又感歎了一句：“好大一筆錢啊。”

  　　李立軍則笑：“盯上這個的可不少。85年，我們國家有個化工進出口公司出口了一批化工原料給家美國公司，然後這美國公司又轉手倒賣給我們國家另一家化工進出口公司。東西原地不動，美國人掙了一百萬美金。這公司申請退稅被查了出來。”

  　　周秋萍隻能表示佩服：“你跟我幹吧，我給你弄個顧問當當。以後你的重點就是搞外貿這塊。如果有這方麵的人才，你給我推薦，就說隻要幹得好，能給辦出國。”

  　　她這邊用不上的可以送給盧振軍啊，正規軍得有正規軍的架勢。

  　　李立軍痛快答應：“行，有人我就告訴你。”

  　　他要掛電話時，杜仲跑了過來：“跟誰聊天？”

  　　“周經理的指示。”

  　　“別指示了，把電話給我，我有事情要匯報才是真的。”

  　　杜仲拿起話筒就報告：“太陽雨具廠不給咱們發貨了。”

  　　周秋萍驚訝：“怎麽，他們的貨緊張，不夠發？”

  　　真沒看出來，當初太陽雨具廠因為產品嚴重積壓，所以她要貨時，他們廠的領導可激動了。沒想到這才多長時間，他們已經供不應求了。

  　　那可真是可喜可賀。

  　　明明才四月天，杜仲卻跑的滿頭大汗。而且為了讓人感覺他們是支正規的隊伍，他們還穿襯衫西裝打領帶，這會兒他隻覺得快要被領帶勒死了。

  　　“不是，說他們現在不跟私營經濟合作。”杜仲又急又氣，“我們《廠家直銷》成了投機倒把的典型了，跟我們做生意就是在搞資本主義。”

  　　周秋萍瞬間無語，一股邪火直衝腦門。她平生最恨因為身份被人低看一等，就當這是她一個底層出來的小人物永遠沒辦法做到的豁達吧。

  　　“行，我打個電話給他們領導。”

  　　周秋萍掛了電話，翻出號碼本，直接掛太陽雨具廠廠辦的電話，她隻說自己是客商，聽人提起過太陽雨具。因為要貨量大，所以想跟他們廠長親自談。

  　　廠辦趕緊找領導接電話。

  　　周秋萍就一句話：“雷廠長，我是周秋萍，你真不給我發貨嗎？”

  　　雷廠長趕緊講好話：“周經理，我這也是沒辦法，我們輕工業局剛給我們開過會……”

  　　“發不了？”

  　　“發不了。”

  　　“行，那咱們明人不說暗話。這次不給貨的話，從今往後，咱們都不用合作了。以後橋歸橋路歸路，我祝貴廠生意興隆。”

  　　“啪”的一聲，電話掛掉了。

  　　雷廠長聽到電話裏傳來的忙音，目瞪口呆。嘿！這個個體戶架子不小啊。她還當她是在電視上風光的時候呢？沒看到節目都封了嚒。

  　　旁邊的銷售科長憂心忡忡：“廠長，咱們不走這條路上哪兒出貨去？現在市場眼中飽和，根本賣不出去。”

  　　雷廠長大手一揮，不耐煩道：“再想辦法。”

  　　他又警告銷售科長，“你別去找周秋萍啊。我跟你說皮緊一點。投機倒把嫌疑就跟脫帽老右一樣，還是一個右字。”

  　　“那咱們怎麽辦？這麽多人要吃飯呢。”

  　　雷廠長嗤笑：“你怕什麽，到時候再收了這幫資本家的錢，怕窮什麽啊。”他點了根香煙，十分篤定，“等著吧，十月份亞運會開完了，肯定要動。你也不看看現在東歐成什麽樣了，再不鬥鬥這些人，要變天的。”

  　　周秋萍不知道秋天會怎樣動，她掛了那個電話後邪火快燒死她了。其實這是很好解決，甚至說簡單至極，因為盧振軍是公家人啊。她當中人抽傭金，直接讓雨具廠給盧振軍發貨就行。大不了少賺點錢就是了。

  　　可她心中燒著邪火，她就咽不下這口氣。

  　　江南服裝廠她忍了，因為跟對方合作利潤更高，而且一時半會兒尋找合適的合作對象其實沒那麽簡單。

  　　但雨具廠，她還真不慣著對方了。實在受夠了這幫家夥的嘴臉。

  　　周秋萍打電話給杜仲：“不用再找太陽廠，從今往後，他家的生意我們不做！”

  　　杜仲擔憂：“那現在我們找哪家廠？”

  　　之前他們主要往新疆供貨，那邊氣候偏幹燥，語句的需求量也不大，太陽廠就能供應貨。

  　　唉，說實在的，最近他們早有感覺，就是自從《廠家直銷》停播，以前合作過的廠商態度越來越微妙了，好像他們是還沒被關進大牢的罪犯一樣。

  　　周秋萍沉吟：“我來想辦法。”

  　　她方向明確，直接找供銷社問對方雨傘、雨衣和雨靴都是從哪進貨的。

  　　供銷社主任驚訝：“你要給我們推銷嗎？哎喲，那個，不要了，我們就這點銷售量。再說是老合作的廠，不是什麽大廠，但貨不錯，價格也公道。”

  　　周秋萍耐心聽對方說完：“反過來了，我是要給它家推銷。既然你把它誇成一朵花，那我要看看貨。如果好的話，傘、雨衣跟雨靴我都要。”