第339章 間接掙錢

  　　石場長還真沒去派出所接人。

  　　接二連三地搞出事情來, 他本來就對這些養殖戶一肚子火，怎麽還肯慣著他們？

  　　這一回，就叫他們在派出所裏好好待著吧。免得以為天老大他老二, 誰都是他們爹媽, 非得慣著他們呢。

  　　至於剩下的爛攤子，他也懶得到處奔波, 而是直接展示出了基層領導搞管理的智慧, 發動群眾鬥群眾。

  　　此話怎講？很簡單，農場是個小社會，經過幾十年的發展，通過姻親關係，職工之間基本都沾親帶故。

  　　他在農場放話，因為養殖戶們找事兒, 徹底惹毛了客戶。現在人家幹脆中斷和農場的一切合作。方便麵, 對不起, 人家不要了，人家另外找廠商。

  　　80年代方便麵開始在大陸興起, 農場的方便麵廠還是當初盧振軍剛開始主持工作時, 力挺引進的。那會兒上級單位本來是想點另一家農場, 但對方對這生產線不感冒，所以就放棄了，叫他們撿了漏。

  　　事實證明引進了這條生產線的確沒錯。方便麵的售價和麵粉以及油比起來, 那絕對是前者利潤大。尤其搭上外貿線之後，機器不停地運轉, 利潤源源不斷地轉回來, 大家的收入都比以前漲了一半。

  　　麵對日益競爭激烈的國內市場, 方便麵廠今年的工作計劃就是擴大對外銷售。為了實現這個目標, 他們還特別配合國外的口味，加大了海鮮醬料的比重。

  　　現在中間商說不收了，讓他們自己跑外貿配額，這不是要方便麵廠的老命嗎？當時廠裏就急了，二話不說，雄赳赳氣昂昂地殺去了養雞場，開口就是一頓臭罵。

  　　方便麵廠人多勢眾，養殖戶們還有不少人被關在派出所沒放出來，根本不是他們的對手。雙方先是吵，然後又動手打了一架，直接把養雞場方麵打到沒脾氣為止，這事兒才算結束。

  　　那些被家屬從派出所裏保出來的養殖戶居然也連個屁都沒放，就這麽默默地認了這件事。

  　　可見欺軟怕硬的人就是欠收拾，麵對他們自認為惹不起的人，他們比誰都老實。

  　　石場長又特地登門道歉，雖然此事他正兒八經是受害者，他從頭到尾都不知情，但誰讓他是領導，天然負有連帶責任呢？

  　　手下的兵沒帶好，就是他的錯。

  　　不過他也沒忘了趁機叫苦：“他們是不對，可他們也的確走投無路了。這麽多雞，你說讓他們怎麽辦？”

  　　朱莉毫不客氣：“是誰在找事？”

  　　石場長苦笑：“這些人是不動腦子的，幹什麽都想當然。而且家家都上有老下有小，個個都張嘴要吃飯。雞賣不出去了，一堆人堵在我家門口，我現在連出門都來。”

  　　朱莉沒好氣：“這都是我們的錯了？”

  　　石場長趕緊求饒：“哎喲喂，我這就是不會說話，我可沒這意思。”

  　　盧振軍嫌他叨叨的煩人，幹脆喊人出去。他是不對這家夥抱什麽指望了，幾天功夫都撐不下來，要不給他支招，還不曉得鬧出什麽亂子呢。

  　　賣不掉怎麽辦？便宜賣。虧本了呢？那也總比一分錢都掙不到好。

  　　周秋萍坐在沙發上不吭聲，眼睛直勾勾看著前方。

  　　高女士從供銷社回來，剛好在門口碰到了放學的孫女兒，領著兩個小丫頭回家。

  　　看女兒的模樣，她嚇了一跳：“哎喲，這咋了呀？”

  　　朱莉氣呼呼地在旁邊告狀，然後蓋棺定論：“他們就是欺負周姐脾氣好。”

  　　做生意本身就是一環求一環，供貨商還這麽橫的，她還真是第一次見。

  　　高女士雖然看不慣那些人，倒沒覺得他們有什麽好不可思議的。

  　　勞動人民當家作主的觀念在大陸是很正常的，難免有人尤其是一些工人會發散過度，覺得我跟私人合作，我搗亂就屬於給資本家點顏色看看，讓對方知道我不好惹。

  　　農民就很少有這膽量，因為他們地位一直不高。

  　　蘇珊下樓拿水果，聞聲笑道：“這不算什麽，當初我們剛到內地投資的時候，還有工人故意磨洋工，理由就是不能便宜了資本家。”

  　　周秋萍直接翻了個白眼，冷笑道：“就是欺軟怕硬。要是覺得委屈了，他媽不直接拒絕了他們的上級。又不敢，隻覺得別人不能把他們怎麽樣，裝什麽大頭蒜？”

  　　高女士安慰她：“別氣了，隨他們去，以後來一次報警抓一次，以為是在他們家一畝三分地上由著他們撒野呢。”

  　　周秋萍搖搖頭：“我不生氣了，他們還不配！我是想養雞……”

  　　高女士嚇了一跳：“你還打算搶他們生意呀？”

  　　雖然也不是不行。

  　　江心洲那麽大一片地，真弄個養雞場，也並非搞不起來。但得跟李老頭商量好了，不然養雞場和養鴨場要打架的。

  　　周秋萍搖頭：“我不是這個意思，我在想今後10年，雞肯定有大市場。首先，肯德基來了，生意做得很好。一堆洋快餐品牌都搶著登陸。咱們國內也有店做炸雞生意，現在就已經呈現出吃雞大賽的狀態。這意味著各家都需要大量的雞肉。而目前的狀況是，沒有大型的雞肉供貨商。每家店都是各自為戰，自己想辦法解決雞肉來源。但這樣會占用店家大量的精力，而且衛生也難以得到保證。其次，除了快餐店之外，一般家庭餐桌上雞肉的比例也在增加。比起養豬養羊養牛，雞長一斤肉消耗的飼料更少，成本低，而且公認的雞肉很營養。大家願意吃雞，就需要更多新鮮的雞肉。很多人不喜歡去菜市場，超市今後會逐漸成為主流，他們不可能售賣活雞，而是需要包裝好的雞肉。”

  　　現在超市還是相對新鮮的概念。

  　　高興女士雖然逛過卡拉OK房的自選超市和江州飯店裏麵的進口商品超市，但還是沒辦法理想買個雞還要跑到超市裏麵去。

  　　不怪她如此缺乏想象力，因為現在的超市在大陸發展阻力重重。

  　　防盜措施不到位，讓很多貪小便宜的人，注意，他們不是窮，隻是單純地想占便宜，隨手偷盜狀況特別嚴重，被抓到了也沒啥嚴重的後果。他們不當回事兒。

  　　很多人即便不買，也不滿足於光看，而是將商品的包裝拆的一塌糊塗。直接導致的後果就是商品的損毀率特別高。

  　　大陸真正意義上的第一家自選超市——羊城友誼商店開設的自選超級商場，開業沒多久，就因為損失太大，不得不停業了。

  　　正因為如此，雖然80年代陸續有超市在大陸的大城市開張，但到目前為止也沒形成大氣候。

  　　周秋萍卻十分篤定：“以後超市會成為主流的，大家買日常生活用品，第一反應就是去超市。”

  　　好吧，高女士表示接受，但她不明白女兒說這些的意義在哪裏。

  　　“我認為，建立一個現代化的家禽屠宰場，應該會有市場。”

  　　因為政策的限製，周秋萍感覺自己的快餐連鎖事業估計難以取得長足進步。等到92年春天政策鬆動時，說不定肯德基麥當勞已經在全國各地開花。

  　　這兩家巨頭能夠在今後幾十年都屹立不倒，自然有它身為國際連鎖巨牌的優勢，一般的店都不是他們的對手，除非和它們錯位競爭。

  　　如果放在一年前這個時候，周秋萍對自己信心十足，感覺無所畏懼。

  　　但從去年秋天到現在的遭遇，讓她明白了一個道理，人很難突破時代的局限性。社會大環境對人的影響太大了，個人幾乎沒可能抗爭。

  　　她當然不甘，她也可以選擇硬杠。但身為一個買賣人，她更加願意降低風險獲得效益。

  　　如果做不了洋快餐行業的領頭羊，那為什麽不做他們的供貨商呢？這也是個朝陽產業，很有發展前景。

  　　供貨商的規模做大了，掙錢也不比洋快餐少。甚至如果發展的好，他們可以直接做成半成品，然後自己開店。

  　　高女士聽了半天，突然間冒出一句：“合著折騰了半天，還是要養雞呀。”

  　　總覺得哪裏怪怪的。

  　　當年農村放鬆政策時，他們村頭一條就是原本每家隻能按人頭養一隻雞，改成了能養兩隻，再後麵變成你高興養多少就養多少，隻要養得起。

  　　折騰了一圈，竟然像是回到十年前。

  　　周秋萍毫不客氣地吐槽：“你先前不也打算養豬嗎？”

  　　高女士理直氣壯：“我那是準備做豬飼料。”

  　　可惜事業還沒開啟，就被迫先折戟，想想都心酸。老太太到現在還惆悵呢，上畫畫課的時候，老師念了那句詩：出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟。

  　　她就覺得是她的寫照。

  　　周秋萍笑道：“那你也可以接著做雞飼料啊，自產自銷唄。說實在的，我還真看不上農場的養雞場，根本就沒有現代化，管理粗放，飼料浪費率高，養殖也不科學。當初要不是看在盧老師的麵子上，我都沒考慮他家。”

  　　這話紮心，而且是專門朝著剛要從院子裏進門的石場長的胸口紮的。

  　　說話的人卻跟沒留意到他的存在，還在滔滔不絕：“養的亂七八糟，根本不按要求辦事。反正盧老師現在也不管後勤的爛攤子了，我也沒必要繼續忍下去。他們是農場職工，端國家飯碗的，我一小個體戶跟他們攪和什麽呢。”

  　　石場長恨不得挖個地洞鑽進去。剛才那點兒哀怨老領導不伸手救他的心直接泥牛入海，瞬間就無影無蹤了。

  　　看，盧部長給他們打下了多好的基業。

  　　當初農場的養雞場是大集體，因為效率低浪費嚴重加上前幾年流行承包，農場就把養雞場也分包出去了。

  　　按道理說，承包就意味著走向市場，要自負盈虧了。

  　　但這批養雞場的老職工趕上了好時候。首先當時剛接手後勤工作不僅的盧部長找了一堆關係托人引入了生長特別快且產肉率高的白羽雞，大大降低了養雞所需要的飼料成本。

  　　再接著，沒過多久，雞的出籠上來時，盧部長又牽頭給聯係了周經理，定點從農場進貨，包圓了養殖戶的銷售問題。所以他們隻需要管好養雞的事就行，掙的是承包戶的錢，卻不用操半點兒承包戶的心。

  　　但事實證明，人性本賤，越容易得到的東西越不珍惜。國家勒緊褲腰帶把自己的老百姓餓的麵有菜色奄奄一息，尚且援助出了一堆挑三揀四還理直氣壯的白眼狼，何況是他們呢。

  　　承包了的養殖戶們沒受過市場毒打，享受的全是市場紅利，自然就滋生出了計劃經濟年代人家都求著自己要雞的優越感，做事荒謬還自覺理所當然。

  　　石場長憋了半天，突然間沉痛地開口：“還不如不搞承包。”

  　　盧振軍掃了他一眼，當場戳他的心窩子：“那你們能發出來工資？”

  　　石場長被噎得說不出話來，說到底，都是錢鬧的。擱在幾十年後的網絡時代，那就是刷屏名言：世人慌慌張張，不過是圖碎銀幾兩，偏偏這碎銀幾兩，能解世間萬種慌張。

  　　看他悶不做聲，周秋萍像是動了惻隱之心，歎氣道：“我也理解領導你不容易。可我更不容易啊，處處都要受人氣。雞，我已經從外麵下單了，不可能再轉過頭包圓了你們。”

  　　石場長眼前一亮，忙不迭地插話：“不用包圓，能要點是點。你看這雞又不能讓它們停下來不長，到時候得出籠啊。”

  　　周秋萍頗為犯難的模樣，躊躇了半天，在筆記本上翻來翻去，還翻出了計算器不停地加加減減，最後才勉為其難道：“一千隻，我最多跟供銷社商量下，減他們一千隻訂單，從你們這邊進貨。”

  　　石場長既失望又慶幸，失望的是以前這個數字是每天五千隻，現在隻剩下五分之一。慶幸的是好歹還有五分之一，人家摳出一千隻雞的訂單也很不容易，還得搭上人情。

  　　他隻能苦笑著道謝：“一千隻就一千隻吧。”

  　　沒魚蝦也行，總比一隻都賣不掉強。

  　　高興女士倒是保持住了主人家的風度，不管鬧得有多不痛快，總歸客氣地留人吃晚飯：“嚐嚐我學的新菜，地鍋雞，香著呢。”

  　　石場長現在哪裏還能聽一個“雞”字，趕緊告辭。

  　　他走的時候脊背有些佝僂，步伐帶著踉蹌，然而朱莉卻沒生出丁點兒同情。她很不喜歡大陸的這些老好人幹部，好人全都他們當了，吃虧的卻全是別人。

  　　保鏢小姐恨鐵不成鋼：“周經理，你也太好講話了，就不該理他們。”

  　　高女士卻無所謂，還笑著招呼朱莉一塊兒吃餘成端出來的春餅。這個比春卷好，不用油炸，健康。

  　　“嗐，送上門來也好，省得還要到處收。”

  　　她心裏有數呢，每天五千隻雞，哪裏是那麽好收的。對，從供銷社是能拿到雞。但農村的養殖戶普遍規模不大，而且基本都是一籠一籠地出，並不能做到保證每天的出籠量，因為他們基本上也沒這意識，大部分還維持在一茬雞長大了賣得差不多了，再繼續養第二茬的狀態。聽上去有點不可思議，但這時代的人絕大部分還處於逢年過節才開葷的狀態，所以這種養殖模式也符合消費規律。

  　　況且白羽雞是這兩年才推廣的新品種，很多養殖戶養的還是黃羽雞，後者的生產速度遠遠比不上前者，養殖成本又高。

  　　老太太門兒清，篤定道：“本來就等著他們送上門來呢。正好晾晾他們，省得他們以為是祖宗，人都求著他們。”

  　　朱莉聽得滿臉茫然，作為城市姑娘，她除了菜市場外，從未在其他地方見過活雞。

  　　彭陽在邊上笑：“養雞又不是做工，需要雞自己長的。”

  　　朱莉不痛快，說話也不客氣：“說的好像你會養一樣。”

  　　他也是在城裏長大了。

  　　然而彭陽卻來勁了，簡直可以說眉飛色舞：“養雞算什麽啊，我還會養豬呢，我當過炊事班班長。”

  　　結果屋裏所有人的目光都落在了他身上，大家異口同聲：“以後你做飯。”

  　　隻朱莉頭一揚，看也不看他了。

  　　待到大家坐在飯桌旁吃晚飯，周秋萍一邊努力讓星星小朋友維持餐桌禮儀，一邊笑著說朱莉：“怎麽，今天地鍋雞不好吃？”

  　　朱莉性子還是直，到底沒憋住：“周經理，你還不如麻煩點從外麵調貨。不然他們覺得能拿捏你，以後還會找事的。”

  　　盧振軍笑了笑，安撫耿直的年輕姑娘：“凡事留一線，日後好相見。如果真的一下子全部斷掉訂單，他們走投無路，萬一鋌而走險怎麽辦？”

  　　朱莉輕蔑道：“難道我還怕他們？”

  　　就這種上不了台麵的卑鄙小人，來一個她打一個。

  　　曹敏莉笑著搖頭：“沒必要，上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法為不得已。不到無路可走的時候，用不著魚死網破。給別人一點希望，對方才會珍惜現有的，而不是拚個你死我活。他們是打不過你，但蟻多咬死象，隻有千日做賊沒有千日防賊的。”

  　　這棟房子裏氣氛寬和，朱莉和他們相處久了，有時會忘了雇傭關係，有話便直說了：“那也太憋屈了，以後他們肯定還會找事的。”

  　　蘇珊放下湯勺，像個大姐姐一樣教導小妹妹：“沒那麽容易，你想想看，為什麽周經理說要一千隻雞？原先固定供貨是五千隻啊。二桃殺三士的故事你聽說過沒有，物資不能平分時，自覺平等的人最容易被分化。雞不好賣，尤其是大規模出貨的雞，找不準市場，根本消化不掉。所以這些養殖戶每個人都渴望能恢複以前的供貨模式，不用愁其他事，隻管養雞。但是，訂單已經縮小到一千隻，他們有五千隻，那就是五選一。為了爭奪一千隻的固定供貨渠道，不管他們表麵上如何團結一致，內部勢必會分化。這些養殖戶以前是工友，關係很緊密，共同進退。現在，他們的關係被打破了。”

  　　資本家怕什麽？怕工人團結一致。

  　　資本家最樂見其成什麽？工人為了自己的利益，為了比其他工友享受更多，互相爭的你死我活。他們競爭越激烈，資本家能獲得的紅利就越多。

  　　農場的養殖戶還真是溫室裏的花朵，張口閉口人家是資本家。人家以前根本就沒上任何資本家的手段，否則哪裏輪得到他們蹦躂。

  　　朱莉瞪大了眼睛，突然間覺得她還是好好當她的保鏢吧。

  　　周經理說想培養她當助理，她真覺得不如算了，他們這些人的腦袋也太繞了。一點事好像都能繞十幾個彎。

  　　周秋萍安慰沮喪的姑娘：“他們不找事，我也懶得找他們的事。我忙著呢，我哪有那閑工夫。”

  　　她是跟洋快餐磕上了，不能直接賺開快餐店的人，也要間接掙這筆錢。

  　　餐桌上正熱鬧，電視機裏也熱鬧起來，主持人播報新聞：因為在打擊經濟犯罪活動中，某派出所領導徇私枉法，非法倒賣罰沒物資，並私設小金庫侵吞國家資產，予以撤職，並移交司法機關做進一步處理。

  　　大家集體放下了手裏的筷子，全都盯著電視機看。

  　　喲，動作挺快的，這麽快就談好了，沒吃到魚先惹了腥的派出所長被推出來當替罪羊了？

  　　糊弄人挺有水平啊。一個派出所長的脖子能有這麽硬，拚死杠出了兩百萬的罰單？