第289章 暖房宴

  　　周秋萍也沒指望中醫藥大學的老師能夠立刻上手幹活。

  　　能想到直銷的倉儲和發火問題, 可見他多少是上了心的。

  　　周經理要做的就是鼓勵：“先把策劃方案拿出來，我們一起討論，然後試著開始做。不要太有心理壓力, 魯迅先生告訴我們, 其實世界上本沒有路，走的人多了, 也就變成了路。路都是人走出來的。還有一點, 我要事先提醒你一下。直銷是從美國開始的，已經發展了幾十年，在美國比較成熟。但中美兩國國情不同，首先支付方式就不一樣。現在美國人習慣使用信用.卡，但我們現在不行。不要想著我們沒信用.卡，我們先去發展信用.卡。這個沒意義, 立足本土, 尋找適合我們的方式才是關鍵。”

  　　杜仲還在怔忪呢, 其他人先熱情地幫忙出主意，如何利用郵寄把貨品寄送到顧客手中, 如何提高顧客的興趣, 大家都說得頭頭是道。

  　　其中一位叫葉文蘭, 三十歲上下戴著眼鏡，身材瘦削的女同誌提出了建議：“我們需要在電視銷售之外進行補充，專門提供文字圖像資料給顧客知道。我也看過《廠家直銷》, 我發現有個問題是假如放電視的時候我剛好有事錯過了電視，那麽即使我感興趣, 想要購買, 但因為缺乏相關關鍵信息, 那我也沒辦法購買。如此一來, 我們就失去了潛在的顧客。還有就是我看過了，當時沒太大觸動，但後來想到了突然間心動，卻怎麽也找不到。這部分顧客的購買意願應該比較強烈。”

  　　杜仲暫且按捺下對得自己親自跑倉庫的恐懼，脫口而出：“你說的是郵購銷售的一種，顧客對報紙雜誌上介紹的某種商品感興趣，可以進一步索取相關介紹資料，直至最終購買。”

  　　葉文蘭搖頭：“我覺得而應該舍棄進一步索要介紹資料的過程，將商品盡可能詳細地列在紙上。這樣顧客感興趣時就可以翻著看看，繼而進行購買。”

  　　周秋萍聽著，腦海中浮現出《小康之家》四個字，這是九十年代特別流行的一本與其說是雜誌不如講是廣告集錦的小冊子，免費發送，介紹各種商品，普遍價格挺貴，但銷售額相當不錯，是郵寄銷售的代表。

  　　後來發展到網購時代，這雜誌好像才消失。

  　　杜仲反對：“如果直接印刷成小冊子無差別投放，你考慮過成本問題沒？那麽多，你還不如直接在報紙上打廣告呢。”

  　　葉文蘭反駁：“杜老師，你沒有跟人分享過書本雜誌嗎？從整個社會來說，是文化的荒漠。一本花花綠綠沒有色.情也沒有暴力的雜誌對很多人都具有強大的誘惑力。比如說我們往學校郵寄一本，那麽不出一個禮拜的時間，這一本雜誌就會傳遍整個校園，每個人都看過。”

  　　現場逐漸分成兩派，雙方皆唇交舌戰。

  　　鑒於他們的文化水平都挺高，所以雙方你來我往的過程比大學生辯論賽還精彩。

  　　周秋萍興致勃勃地聽著，沒擺出老板的姿態教誰做人。作為重生者，她雖然是第二次經曆1989年，但她未必有在座的人真正了解這個時代。

  　　直到她抬手看了眼表，她才趕緊開口：“不好意思，諸位，我現在有位重要的客戶要去接。田彩霞，你負責招待大家吃晚飯，食堂或者飯店都可以，回頭找我報銷。大家繼續討論，盡快拿出個成形的策劃給我，今晚或者明天設備大概就能到場，大家就準備工作吧。”

  　　所有人呆愣當場。

  　　明天就開始？正常流程不是見習再實習然後才能正式上崗嗎？

  　　周秋萍肯定地點頭：“時間緊迫，還請大家抓緊。”

  　　說著，她微微欠身，抬腳走人。

  　　要出門時，她才想起來沒跟大家談論薪酬以及工作時間，又冒了句：“大家把以前的工資級別都寫一下，統一交給田彩霞匯總，明天早上過來報道。”

  　　她還不能現在抬腳去接人，在此之前她必須得找台長拿臨時通行證，不然明天這麽多人根本進不了電視台。

  　　台長聽說她把人都帶進台裏了，除了傻眼還是傻眼。喂喂喂，我的同誌，做事要講究流程，我連合同都沒看到，更別說簽了，你咋就帶人進場了。

  　　周秋萍煞有介事：“趕時間啊，來了還得磨合還得熟悉，你說啥時候才能正式幹活。我這還得給他們發工資，我能不抓緊時間嗎？”

  　　“行吧行吧。”自覺已經上了賊船的台長無可奈何，“照片呢？這好歹是電視台，臨時證上不貼張照片，誰曉得誰是誰。萬一特務跑進來搞破壞怎麽辦？”

  　　照片還真沒有。人是她急吼吼喊來的。

  　　這事兒她理虧。

  　　周秋萍隻能保證：“我立刻帶他們去拍。”

  　　眼瞅她跟陣風似的要刮出去，台長趕緊喊住人：“你回來，有個事兒我跟你說一下。”

  　　周秋萍扭頭：“啥事兒？”

  　　台長語重心長：“那個，你既然承包了，招什麽人幹活，台裏按理說不該幹涉。但咱們都心知肚明，雖然說是承包，但對外人家認的還是電視台的招牌，不然你也不至於非得在台裏要辦公室，讓他們過來上班，是不？”

  　　周秋萍訕笑：“我也不是存心要占台裏的地方，我想的是就在台裏，協調起來也方便些。”

  　　領導不愧是領導啊，能當這麽大一單位的一把手，眼睛毒辣得很。

  　　她當然不是非得占電視台這點便宜，連倉庫都不放過。而是辦公室在哪裏，對敲定合作對象太重要了。九十年代為什麽那麽多公司租用政府的房子做生意，因為人家看到的是公司開在衙門裏，衙門天然為公司背書。

  　　她周秋萍的這點名氣，說到底還是建立在電視台輻射影響的基礎上，最多節目反響好，給台裏帶來了正反饋，現在二者相輔相成共同促進。

  　　台長擺擺手，示意她聽自己說下去：“到底怎麽想的，我不關心。我就告訴你一件事，你承包了，你代表的也是電視台。你找的人出事了，台裏同樣會跟著倒黴。不該碰的東西別碰，你明白嗎？”

  　　周秋萍悚然一驚，當場保證：“當然，我就是個生意人，對政治其實沒興趣。”

  　　台長笑了：“你看，我什麽都沒說，你咋就提政治了呢。”

  　　周秋萍都要苦笑了。真是正話反話被他說得一幹二淨。

  　　出了領導辦公室的門，她又回倉庫，叮囑大家：“一會兒品牌各證件照，做臨時通行證用。有件事，我醜話說在前頭，咱做節目就做節目，誰都不許夾帶私貨。”

  　　好幾個人莫名其妙：“私貨？我們怎麽夾帶，不是你錄嗎？”

  　　周秋萍認真道：“我的意思是不許宣傳你們的主義。”

  　　其中一個剃著平頭的男人突然間冷笑：“我宣傳的是共.產主義，我反對獨.裁，反對腐敗。前者是後者的溫床，不消滅獨.裁，不消滅絕對權力，腐敗永遠不可能消失。”

  　　周秋萍麵無表情：“抱歉，我們這是檔電視銷售節目，不負責演講的活。您可能來錯地方了。”

  　　男人麵色陰鬱，掉頭欲走人，被杜仲厲聲喊住：“李立軍你夠了嗎？你老婆沒跟你離婚你不知足，現在是打算連孩子奶粉都斷了嗎？”

  　　周秋萍無所謂：“喝不上奶粉也沒啥大不了的。你們去農村問問，去棚戶區問問，有幾個小孩喝過奶粉？大人沒奶水，連米湯都喝不上的也大有人在。”

  　　李立軍跟被人打了記耳光一樣，悲憤地強調：“這個民族是靠說假話生存的民族，做的不能說，說的不能做。永遠不會反省，永遠小人當道。卑鄙是卑鄙者的通行證，高尚是高尚者的墓誌銘。我死了，沒有理想的我死了，從今以後，活著的不是我，而是行屍走肉。”

  　　現場陷入沉默。

  　　周秋萍看了他一眼，隻問了個問題：“那你還拍照做通行證不？”

  　　李立軍一噎，最終還是憋屈地點頭：“做。”

  　　他老婆沒奶水，他被開除了，從原單位分的房子趕了出去，現在租著農民房住。他不接這份工作，他靠什麽養家糊口。

  　　周秋萍點頭：“那就行，先生存再生活，大家趕緊先拍照片吧。不然照相館都要關門了。”

  　　如此一耽誤，等到周秋萍能脫身出來時，天都黑了。

  　　她趕緊坐上公交車往家趕，沒進門先道歉：“對不住，我來晚了，應該我去接你的。”

  　　結果院子裏空落落的，隻有位程序員從窗戶伸出頭回應了她一聲：“去那邊了，去盧總家了。”

  　　周秋萍正發愣呢，大哥大響了，阿媽埋怨她：“你這忙到啥時候啊，趕緊的，先到小盧這邊來吧。指望你回來管事，黃花菜都涼了。”

  　　周秋萍委屈：“你們過去也不先跟我說一聲。”

  　　周高氏半點都不愧疚：“你不也沒打電話問一句嗎？”

  　　得，親媽威武，她除了捏鼻子聽還是捏鼻子聽。

  　　周秋萍聽見外麵車子響，轉身去院子門口，瞧見朱向陽伸出頭來招呼：“周經理，正好，再上車吧，盧總讓接您過去，都等您吃飯呢。”

  　　周秋萍趕緊往屋裏跑，隻丟下一句：“你等下，我換件衣服。”

  　　朱向陽和程序員麵麵相覷，滿頭霧水：“她衣服咋了？為啥還要換啊？”

  　　程序員搖頭，他不懂，女同誌的世界太複雜，他完全不懂。

  　　周秋萍不僅換了新衣服，還抹了口紅，連朱向陽都看出來她化妝的那種。當然，在對化妝技術一無所知的司機看來，抹口紅&或塗胭脂就等於化妝了。

  　　她要出門之前，疑惑地詢問程序員：“你怎麽沒去啊？”

  　　樓房裏一點動靜都沒有，顯然隻剩下他一個人。

  　　“一塊兒湊個熱鬧吧，幹活也要勞逸結合。”

  　　程序員卻禮貌地搖頭，一本正經道：“我怕我會忍不住想到將軍樓是拆了幼兒園蓋的。安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏。我對盧總沒意見，我還是不要破壞氣氛為妙。”

  　　周秋萍不勉強了，人各有想法，各有堅持，何必弄得不痛快呢。

  　　她點點頭，叮囑對方：“那你吃點好的。冰箱裏有無骨鳳爪，你自己吃。”

  　　她上了車，帶起了股香風。

  　　司機疑惑，嘖，是花露水嗎？花露水不是這個味兒啊，不曉得到底噴了啥。

  　　曹敏莉就比他有眼光多了，車子抵達盧家小別墅，她出來迎接時深深地吸了口氣，然後滿意地點頭：“我就說這款香水跟你最配，我第一次聞到就知道適合你。嗯，跟今天的衣服也很配。”

  　　周秋萍笑著和她擁抱：“我就知道你最懂我。”

  　　跟出來的盧振軍無端感覺肉麻，倆女同誌說這話，怎麽感覺怪怪的呢。

  　　他開口打斷了她們：“走吧，快進去吧，等你吃飯呢。”

  　　周秋萍鬆開了曹敏莉，跟進屋。

  　　她眼睛梭巡一圈，掃過了抱著蘇珊哼哼唧唧的兩個姑娘和端菜上桌的阿媽還有餘成以及晃來晃去的程序員們，落在了站在茶幾旁站著觀看牆上風景畫的男人臉上。

  　　“這位是？”

  　　曹敏莉笑著招呼人：“黃生，給你們介紹一下，這位是香港著名的音樂人黃山先生，他製作過很多優秀的專輯，也是我最欣賞的音樂人之一。這位就是周秋萍周經理，也是那兩盤磁帶真正的製作人。”

  　　周秋萍擺手：“不敢當，我是門外漢，工作都是各位老師做的。”

  　　她笑著朝黃山點頭，“黃先生您好，您是來大陸采風嗎？”

  　　隨著改革開放以及兩岸關係緩解，港台音樂人來大陸的也越來越多。這個秋天，隨著《潮-來自台灣的歌聲》在中央台播放一炮而紅的台灣歌手薑育恒就是第一批在大陸拍攝MV的台灣歌手。

  　　黃山的國語水平相當夠嗆，屬於能聽懂但說了別人聽不懂的狀態。

  　　還是曹敏莉替他回答：“不，黃山先生看好大陸的音樂市場，決定在大陸發展。周經理，你有沒有興趣簽約啊？”

  　　周秋萍瞪大了眼睛，不敢相信自己的耳朵：“你的意思是？”

  　　曹敏莉微笑：“你不是在尋找合適的音樂總監嗎？我認為以黃先生的優秀，完全可以勝任這個職位。”

  　　周秋萍捂住胸口，眼睛瞪得圓圓的，熱切地看著曹敏莉：“親愛的，我有沒有告訴過你？我愛死你了！”

  　　曹敏莉笑出了聲，點頭篤定：“我感受到了。”

  　　兩人再度擁抱在一起，周秋萍還在曹敏莉的臉上留下了紅唇印。

  　　盧振軍感覺自己真的老了，一顆老心髒完全承受不住，眼睛也辣得慌，趕緊開口喊停：“好了好了，上桌吃飯吧。”

  　　周秋萍朝黃山伸出手：“您好，歡迎你加入我們的團隊。”

  　　黃山也伸出手跟她握了下，禮貌地表態：“能夠和一支優秀的團隊合作，是我的榮幸。”

  　　周秋萍上了飯桌，還是壓不住興奮，要給何謂打電話，讓那家夥過來見自己的專輯製作人。

  　　說實在的，胡經理他們真的已經盡力了，一直在想辦法找好歌，安排好的配置給何謂。但很多行業的發展不可能一蹴而就，觀念的更新也需要時間。

  　　舉個最簡單的例子，就說她周秋萍做《廠家直銷》節目受歡迎，其他電視台不心動嗎？就連江州電視台節目主持人在她失去自由時因為代崗受到批評，也竭力想模仿她的風格，但最終還是未果。

  　　這就是時間積累下的東西，不是那麽容易被複製的。

  　　現在大陸流行歌壇完全可以用簡單粗糙來形容。

  　　這麽多音樂出版社之所以能順利生存下去，從某種意義上來講，僅僅是因為缺乏像樣的競爭對手。

  　　國人被壓抑了太久，有一點點新鮮的東西都會受到追捧。弄盒磁帶甚至直接聽對岸的廣播扒歌，隨意找兩個歌手錄一下就發行磁帶，什麽宣傳都沒有直接推向市場，照樣賣的火熱。這就是80年代的大陸流行歌壇。至於流行樂壇應該有的市場發掘、歌手包裝、創意設計、作品製作、市場營銷這一係列流程，幾乎等於0。

  　　可時代在進步，世界在變化，現在這一招可不成了。

  　　隨著《潮-來自台灣的歌聲》的播出，台灣流行音樂大師進軍大陸市場。強烈感受到他們受歡迎的內地音像出版公司會迫不及待地選擇引進出版。那些依靠模仿台灣歌手翻唱台灣音樂作品生存的歌手和音像公司將會被迅速淘汰。如果他們不能在短時間內完成有效的轉型的話，他們將會消失於曆史的潮流中。

  　　曹敏莉把黃山帶到周秋萍麵前，正可謂說是瞌睡送枕頭，她不激動才怪。

  　　她第一個希望這位黃先生做的就是將何謂打造成真正的歌星，備受市場歡迎的歌星，市場稀缺的偶像歌手，足以對抗台灣流行音樂衝擊的內地偶像歌手。

  　　餘成放下了湯，解釋道：“何謂要等會兒，他今晚有演出，估計得8:00以後才能過來。”

  　　掙錢的正經事，當然不能耽誤。

  　　時候不早了，大家先坐下來吃飯。這也是盧振軍拿到房子鑰匙之後頭一次在這裏開火，算是所謂的暖房宴。

  　　作為主人，盧振軍感謝大家捧場，招呼大家好好吃。桌上七個碗八個碟，雞鴨魚肉齊全，還有各色小炒和涼拌菜。酸的甜的辣的，口味清淡的，應有盡有。

  　　曹敏莉卻有些心不在焉，不是飯菜不合口味，而是心存疑慮。

  　　從周母口中，她知道了上次那個漂亮的小男孩盧小明去小紅星藝術團了。可據她所知，小紅星藝術團意義非凡，能進去的小孩都要根正苗紅。

  　　盧小明的條件，真的符合嗎？

  　　吃過飯，大家各自散開閑聊時，她便輕聲詢問了周秋萍。

  　　大陸或者講中華文明圈講究一個含蓄，一件微不足道的小事能夠傳遞很多信息。作為名義上的合作夥伴，她不能不重視這件事。

  　　周秋萍沒正麵回答她的問題，隻說了一件事：“小明是軍區一把手親自送去藝術團的。”

  　　曹敏莉調高眉毛，露出了微笑：“那很好啊。”

  　　這話她真情實感，她對和盧振軍領導的房地產公司的合作增加了增加了好幾倍信心。

  　　她甚至開始考慮，也許她可以順便在新疆增加業務。

  　　聽說那裏盛產棉花，而棉紡一直都是曹家的傳統業務，這一趟回去，也被她拿到了手上。