第268章 多開幾家店

  　　周秋萍自己也是頭回搞合作製, 規矩自然摸索著來。

  　　現在沒智能手機搜索引擎，上網一搜啥都跳出來。現在跑去溫州查資料肯定不現實，最好的方法便是找人問。

  　　吳康出麵請那幾位溫州商人的客, 仔仔細細地詢問股份合作製的企業到底怎麽搞。

  　　溫州人擅長社交也出了名, 即便是萍水相逢，人家也事無巨細, 把自己知道的情況都說得一清二楚。

  　　曹敏莉和蘇珊原本在和中人談商鋪, 這會兒也豎起耳朵聽。蘇珊奇怪周秋萍為什麽會突然間對股份合作製如此感興趣。曹敏莉卻心中有數了，這位周同誌，是想曲線救國啊。

  　　真應了他們常掛在嘴邊的話：辦法總比困難多。

  　　她笑著搖搖頭，繼續詢問中人：“這店鋪周圍環境怎麽樣？”

  　　周秋萍和吳康榨幹了溫州商人肚子裏關於股份合作製的貨，又叫上卡拉OK房的服務員領班和後廚負責人等部門頭頭，簡單說了下這事。

  　　“有一條, 為了店裏的正常運轉, 大家吃幹紅但不能幹涉日常管理。要是後麵感覺不想幹, 可以退股，但隻能賣給我。我會按照銀行定期存款的利息算錢。比方說投了一百塊, 過了兩年覺得不行, 要把錢拿回去, 銀行兩年定期存款多少錢我就掏多少錢。”

  　　領班和後廚負責人都暗自鬆了口氣。

  　　尤其是後廚的師傅，他經曆過舊社會到新社會，公私合營階段、收歸國有時期、改革開放承包狀態, 再看到現在的架勢，一天天心裏都打著鼓呢。

  　　誰曉得哪天這店就姓公了。

  　　能退股就好, 有利息更好。不投錢幹放在銀行裏, 不照樣隻有利息嗎。

  　　他一鬆快, 就大著膽子提要求了：“周經理, 我想去新店帶帶徒弟，早點讓店裏上正軌。”

  　　他又不傻，不到店裏待著去，他哪知道店裏生意到底是好是壞。都投了錢，他肯定得上心。

  　　周秋萍笑眯眯的：“可以，不過我得先說一下。新店麵積沒這邊大，而且剛開始做，客人肯定沒這邊多。到時候獎金拿得少，您可得做好思想準備啊。”

  　　大師傅直接拍胸口，豪情萬丈：“沒問題，咱不能光想著攤在功勞簿上享福，開新店就跟那三線建設一樣，好人好馬上三線。”

  　　嘿，他心裏有賬本呢。現在獎金是不少，但比起分紅又差一層了。過這村沒那店，錯過這好機會，他猴年馬月才能更上一層樓啊。

  　　周秋萍看破不說破，隻笑眯眯地誇獎他高風亮節。

  　　她這頭敲定，那頭曹敏莉和中人也談得差不多了。

  　　走出卡拉OK房時，三位女士都神清氣爽。

  　　她們興致勃勃看了四處店麵，初步敲定了三山街的那一套。

  　　的確不錯，地處市中心，人流量很大。最絕的是這房子的裝修，運用了鏡麵原理，讓整個店鋪看上去麵積大了一倍。

  　　裏麵的燈光也很襯人，周秋萍身上穿了件粉色的衣服，本來在太陽底下看也沒什麽大不了。結果她無意間一扭頭，瞧見鏡子裏的自己，頓時都驚豔了。她的老天爺，這麵若桃花膚色粉嫩的，好似進入了美顏相機鏡頭。

  　　而鏡子的安裝也有些小心機，鏡子裏的自己腿都長了些。

  　　看來中人和房東都說這家店以前生意特別好，的確不是蒙人的。

  　　就憑這兩點，店鋪裏已經陳舊的其他裝修都無關緊要起來。

  　　曹敏莉從裏看到外，又興致勃勃地去隔壁的店打招呼，最後才點點頭，當場拍板：“可以，價錢怎麽說？”

  　　房東是工廠房管科的負責人。他原本看她是香港老板，準備抬抬價。商人逐利是本性，不管公家單位還是私人個體戶，誰不願意多掙點錢呢。

  　　然而曹敏莉並不打算做冤大頭，隻是微笑。其實這價位也沒超過她的心理預期，如果沒有這些天的經曆，她大概率會直接點頭，基本不會太還價。

  　　但現在她清楚行情的呀。

  　　房子是好房子，可現在的出租市場不妙。外資撤出，私營企業和個體戶撤退，房東還能租給誰呢？不租給她，除非收回去自己做生意。

  　　可如果房東做的好的話，也不會往外麵租房子了。

  　　她表現得不積極，房東又急著把房子租出去，中人也想促進生意，便在中間說話。

  　　對著曹敏莉，他強調這絕對是旺鋪，投資開店肯定穩賺不賠。

  　　對著房東，他又把人拉到邊上，小聲跟人叨叨現在市場多麽的冷清。以前他一天都能成幾單租店的生意，現在他已經半個月專門做住宅了，一家商鋪都沒出手。

  　　“你以為就你一家嗎？我手上現在有好幾套呢。人家有的挑，有的選，像東風湖、兒童醫院還有工人俱樂部那邊都有鋪子，比你這差哪兒去？到時候人家直接要了那邊，別說你老哥我不夠意思，不給你推薦。”

  　　房東被說動了。

  　　這一片屬於熱電廠的產業，原先給職工當宿舍的，後來工廠搬遷，都在這裏的人少了，就把下麵一排給收拾出來，租了出去。

  　　他們也沒想到生意會那麽好，還有樣學樣收回了一家鋪子自己做。結果做買賣這種事情，也不是光靠鋪麵就能撐起來的。怎麽也做不過隔壁的服裝店。最慘的是他們還進過一次假貨，被顧客堵著門破口大罵，把他們給嚇到了。感覺這事兒太麻煩，方方麵麵裏裏外外都得打點，煩死人了。

  　　還不如租出去。

  　　反正租金也不少。

  　　房東下定了決心：“好，就租給你。我們也不多要錢，按照國家規定，在租給我們自己人的基礎上給你加10%。”

  　　國家的規定好像不是這麽回事兒。合資企業不是租金貴，而是員工比一般國企員工的薪酬要高1.5—1.8%。這根本不算什麽，畢竟合資企業享受“兩免三減”(兩年免稅，三年減稅)的優惠政策。

  　　但房租上漲10%，翻遍規則，都沒這一條。

  　　曹敏莉卻也不和他計較，不給人賺頭，還要再來回拉鋸，她沒那麽多時間耗。

  　　她微微蹙額：“可是要加10%的話，我恐怕得重新招人了。不然人力資源成本太高。”

  　　房東眨巴眼睛，啥叫人力資源成本，又招啥人啊。

  　　中人先反應過來，幫著壓價：“當然是先前店裏的雇工了。人家曹總仁義，聽說大家現在沒活幹，可上心了。”

  　　先前店鋪租出去給人賣衣服後，因為生意紅火，店主兩口子忙不過來，也雇了人。一開始是他們的老鄉，後來老鄉自己出去開店了，就雇了幾個廠裏職工的家屬，也算是幫他們解決了點就業壓力。

  　　現在店一關，這幾人就成了家裏蹲，天天找廠裏要工作呢。

  　　房東瞬間眼睛發亮，興衝衝地追問：“你真繼續用他們？”

  　　說個掏心窩子的大實話，他們廠可以半軟半硬地壓著先前那位個體戶雇傭廠職工家屬，但還真不太好衝香港老板下手，主要是怕影響不好。

  　　現在人家主動開口提，他還真有點受寵若驚。

  　　曹敏莉微笑點頭：“用，我相信大陸員工的能力。經過規範培訓後，他們肯定能在工作崗位上發光發熱。而且薪水我會按照規定來，肯定要比一般國企高一點。”

  　　中人最擅長聽話聽音，瞬間就接上了話尾：“就是，你看咱們曹總都這麽仁義了，夠意思。你一男同誌不能小氣，這樣吧，少點兒，不然人家虧本了，哪來的錢發工人工錢？”

  　　雙方一番好說歹說，各自退讓一步，租金還是要加的，但少加點，5%。

  　　曹敏莉估計繼續往下砍也未必有結果，再說後麵做生意少不得跟人打交道，現在砍得狠，貌似占便宜，可人家不痛快了，後麵少不得會使絆子。

  　　她最終點頭同意：“好，加5%就加5%。”

  　　說來也挺有意思的，工廠房管科的人大概是為了證明自己有理有據，還把先前的房租合同給翻了出來，一本正經地按照那上麵的金額加了5%。

  　　結果周秋萍一瞅，感覺他加10%都不算坐地起價。1988年是通貨膨脹之年，1989年的100塊購買力可比1987年差不少。

  　　真是把她給整破防了，搞得她好想捂臉。

  　　曹敏莉十分滿意，簽了合同就承諾：“麻煩你們幫忙通知店員，明天過來，我要重新裝修店麵培訓店員，盡快開工。培訓階段大家隻有基本工資，等上工後才有獎金。”

  　　房管科領導更滿意，他們可算把大難題給解決掉了，立刻點頭答應：“沒問題。後麵你裝修要找不到人，我們這邊就有現成的。”

  　　然而曹敏莉不接茬了：“我要請設計師過來設計裝修方案，然後才能動工。”

  　　這話聽著好高級，搞得房管科的領導愣是沒敢再接茬，隻能在心中念叨：乖乖，香港人做個買賣的確講究，現成的房子還設計啥呢。不理解，理解不了。

  　　兩邊敲定，彼此揮手道別。

  　　曹敏莉還主動開口邀請中人上車，把人給捎回家。喜的中人笑得見牙不見眼，一個勁兒誇獎曹敏莉：“還是您大氣厚道，您這樣的，注定了要發大財走大運。您放心，以後你要是再盤鋪子，找我，我肯定給你拿最好的。”

  　　曹敏莉笑著道謝：“那就麻煩您了。”

  　　待到車子跑遠了，她才扭頭詢問周秋萍：“你大概能投資我多少？”

  　　周秋萍笑道：“那你打算開多少家店？”

  　　蘇珊驚訝地瞪大眼睛，感覺到了濃鬱的職業危機。喂喂喂，老板要躲開店鋪，她怎麽不知道啊？為什麽老板像是默認了周秋萍的話。

  　　曹敏莉略有些猶豫：“京城、海城這些大城市起碼得開店。我聽剛才隔壁桌溫州商人的語氣，這些地方都在驅逐個體戶，那意味著應該有很多旺鋪會空出來。我想你們正在打擊高幹子弟經商，一時半會兒他們動手拿的可能性比較小。如果我現在租的話，比較容易挑到合適的鋪麵。但光有鋪子不行，還要人經營。現在可用的人手太少，我擔心撐不起來。”

  　　周秋萍笑了：“你不是已經找到人了嗎？”

  　　一家店生意好，地段、貨源固然重要，店員也要起決定性作用。

  　　私營店裏的店員絕大部分都是找不到工作才不能不給個體戶打工的，他們在心態上就比較珍惜工作，因為清楚幹不好，人家會直接把他們掃地出門。

  　　這是瓷飯碗，得小心捧著，不像鐵的摔不破。

  　　而員工心態不同，培訓起來的難度係數也不一樣。服從性高的店員肯定是最容易出師的。

  　　私營業主和個體戶關鋪子會帶走貨源和資金，留下的是失去工作的店員。他們經驗豐富，是熟練工。

  　　曹敏莉伸手蹭了蹭額頭，再一次詢問：“你打算投資多少？”

  　　周秋萍笑道：“那要取決於整個服裝線屬於你還是屬於曹家。我個人不喜歡替他人做嫁衣裳。”

  　　曹敏莉放下扶額的手，正色道：“我能拿下這塊。曹氏在調整方向，準備從服裝撤出來。”

  　　其實從開始布局大陸市場起，曹氏就在轉移重心了。人力成本高、利潤小的業務挪去人工低的大陸，再看看能不能多賺幾年前。香江地區，逐步往房地產和金融業靠近，這才是朝陽產業。

  　　所以之前她去海南買地去深圳開發房地產，都是受此影響。

  　　“我畢竟是正房嫡女，我開口要服裝家紡這一塊，他們可以順理成章剝離業務。”曹敏莉慢慢地分析，“這樣大家麵子上都好看。”

  　　周秋萍點頭：“OK，隻要你能保證這方麵沒問題。那開個十家八家店所需要的資金，我這邊也沒問題。”

  　　蘇珊終於忍不住：“密斯周，我一直好奇你到底把錢藏在哪兒才沒被搜走的。你總不會存進了外國銀行吧。”

  　　估計大陸人都沒聽說過瑞士銀行。

  　　周秋萍君子坦蕩蕩：“我沒藏啊，我就放在郵局。他們都知道。哦，我想起來了，我今天忙忘了，還沒打電話問。”

  　　她直接當著兩人的麵拿出大哥大，就在車上打電話。

  　　蘇珊下意識地放慢了車速，因為這裏信號真的很不怎麽樣。打大哥大很容易聽不清對方在說什麽。

  　　周秋萍打給了侯曉斌，詢問1988年國庫券上市的事。

  　　她的邏輯也挺簡單的，按照她重生前看到的那篇文章，楊百萬是在1989年元旦前後通過那位大名鼎鼎的證券教父管總得到的內幕消息，1988年發行的國庫券即將上市。數月後，果然上市了，這兩隻金融鼴鼠瞬間暴富。

  　　數月，那就是幾個月，超過十個月就不叫數月了。

  　　現在都已經是1989年的10月份，1988年的國庫券肯定上市了啊。

  　　先前她忙，手邊又不缺錢花，還真沒顧上問。

  　　現在要花錢了，那就盤盤家底吧。

  　　侯曉斌前一晌一直盯項目呢，同樣沒關心國庫券。主要是這玩意兒沒啥好關心的，好多人都知道國庫券異地差價的事，異地倒賣的利潤空間越來越小，靠這個掙錢也越來越慢了，他早就從這件事裏撤了出來。

  　　現在聽好些日子沒聯係的周經理問這個，他還勸了人兩句：“周經理，這個賺頭小，你開卡拉OK房肯定要比它賺。對了，你什麽時候開業啊，現在海城一下子冒出了不少卡拉OK房呢。你要小心哦。”

  　　周秋萍笑著謝過對方的好意：“正在跟進呢，你幫我問一下吧，1988年的國庫券上市沒有。”

  　　侯曉斌下意識地嘟囔：“沒聽說啊，你等等，老趙，88年國庫券上市了啊？”

  　　老趙是半個打樁模子，現在部隊和地方政府都經商，裏麵的人私底下掙點錢也稀疏平常。老趙就愛倒騰各種有價證券。當初周秋萍買猴票，還找過他的關係。

  　　誰知老趙本來心情尚可，一聽這話氣得直跺腳：“你別說，楊百萬那個家夥肯定有內幕消息，他媽的，他前麵幾個月一直在收1988年的國庫券。75塊收的，一上市就衝到了104塊，馬上都要破110塊了。”

  　　侯曉斌瞪大了眼睛，難以置信：“這麽多啊？媽呀，那不是虧大了。”

  　　“廢話，光從老子手上就賣了兩萬多給他。你說我要自己留著，我還至於買個彩電都舍不得嗎？”

  　　侯曉斌想說的不是老趙，而是他們自己。如果上半年沒撤出這項業務，繼續往下做，那麽現在他們的利潤差不多是46.67%，快一半了。

  　　再說楊百萬能用75塊收到大量國庫券，就說明市麵常規流通的價格達不到75塊，很可能隻有70。那利潤就是58.29%，艸，已經超過一半了。

  　　侯曉斌感覺痛失了一個億。因為有了這一半多的利潤，他們恐怕明年都不愁經費到底從哪兒來了。

  　　周秋萍聽他在電話機裏的喘氣聲，嚇了一跳，生怕他忽然間發哮喘或者心絞痛之類的急症，趕緊追問：“侯曉斌，你還好吧？”

  　　侯曉斌挺大的一小夥子，鋼鐵戰士，這會兒卻快要哭了：“周姐，我不好，咱為啥沒收1988年的國庫券？現在已經110塊了啊。”

  　　人類的悲歡並不相通，起碼周秋萍聽到這消息絕不會心痛而是歡欣雀躍。

  　　廢話，4500萬麵值的國庫券，110的市值意味著什麽？意味著她一出手就有4950萬，要5000萬了，她能不高興嗎？

  　　要知道她最初投入到這項事業裏的本金還不到1500萬啊。這才多長時間。她原地放煙花都不足以說明她亢奮的心情。

  　　至於侯曉斌的悲傷，那能怪她嗎？當初又不是她不帶他們玩。

  　　可周秋萍也不想刺激失意人，隻潦草道謝：“麻煩你了，謝謝啊。”

  　　完了她就毫不猶豫地掛電話，然後直接握拳“耶”了一聲。

  　　曹敏莉好奇：“你做國庫券生意了？聽說去年不少人靠這個掙了錢。”

  　　周秋萍點頭，開玩笑道：“本來有點虛，現在真不虛了，國庫券價格漲到110塊。”

  　　蘇珊驚訝：“漲這麽多啊，很不錯啊。”

  　　周秋萍笑道：“正常的，88年國庫券為期三年，年息為10%，到1991年7月1日兌付那就是130塊。現在到期都不足兩年了，漲到110塊很正常。”

  　　蘇珊笑語：“那也要有人買價格才能上來。”

  　　曹敏莉隨口接話：“估計股市也要漲了，投資實體經濟不掙錢的時候，手上有餘錢的人就會轉向股市。現在這麽多人被迫停了手上的買賣，他們的個性也決定了他們絕對不會把錢存進銀行吃利息，而是做點其他投資。”

  　　周秋萍恍然大悟，果然如此，經濟發展規律那都是一環套著一環的。

  　　後麵，90年代初，的確是股市風雲啊。

  　　關於國庫券為什麽有市場？也挺簡單的。錢放在手上不安全，不如購買國庫券。因為買國庫券在這個時代被視為支援國家建設的象征。

  　　其實股票也一樣。

  　　就，還挺有意思的。