第242章 廠家直銷（捉蟲）

  　　掛了電話, 周秋萍跟個沒事人一樣，直接招呼母親：“走吧，我們去接兩個妞。”

  　　周高氏驚訝：“你還不當回事啊？人家都不讓你們進商場賣了。”

  　　周秋萍壓根無所謂：“你不去菜場還買不到菜了？外麵的菜更新鮮, 說不定還更便宜。走走走, 快點吧，你又不是不知道, 你兩個孫女兒多挑剔。晚一步, 她們都要哼哼唧唧的。”

  　　所謂知女莫若母，自己肚子裏掉出來的小崽子到底是啥德性？沒誰能比她這個親媽更有發言權。

  　　兩個糯米團子看到奶奶和媽媽先是高興，然後又哼哼唧唧，她們不是第1名。

  　　路上人太多，周秋萍害怕小短腿2號妞會被人撞倒，幹脆抱起了她：“就你啊, 好意思, 明天給我早起第1名。”

  　　小東西又變成了貓貓蟲, 開始蠕動。

  　　前麵人少點，周秋萍幹脆把人往地上一放：“自己走吧, 熱死我了。”

  　　星星立刻跑到姐姐麵前, 緊張地問她：“我有沒有變黑啊？媽媽把我染黑了嗎？”

  　　周秋萍差點沒被噎死, 這小家夥。

  　　周高氏嫌棄她：“回去好好捂捂，瞧你這黑的。”

  　　周秋萍無所謂：“沒事兒，在屋裏待兩天就白了。”

  　　“你不出去跑了。你能在屋子裏呆著嗎？”

  　　周秋萍一想, 還真不能。要繼續賣冰箱，可能還真得在外麵呆著。

  　　一家4口過馬路的時候, 後麵傳來喊聲：“妹妹！”

  　　是祝強和他的小夥伴盧小明同學。

  　　放暑假了, 小學生轉移了活動場所, 每天定點去少年宮報到。80年代末期的少年宮還不是變相的補習班, 裏麵內容挺豐富的，他倆學的是航模。

  　　周秋萍笑容滿麵，正要和兩個小家夥打招呼，就看見了跟在孩子身後的盧振軍還有那位盧老夫人。

  　　好吧，點點頭就可以了，不必太熱情。

  　　盧老夫人看見周秋萍，同樣沒啥好心情，而且直接七情上臉。

  　　盧振軍還沒意識到，開口邀請：“過來，要不要到幹爸家玩，秋萍，你跟嬸嬸一塊過來吃飯吧。”

  　　周秋萍笑著謝絕了對方的好意：“不要了，我剛出差回來，家裏還亂糟糟的呢，要收拾。下次吧，我們先回家了。”

  　　說著，她直接抱起了女兒，生怕小東西不懂事兒，當場叛變。

  　　其實青青和星星無所謂，因為她們經常和哥哥還有其他小朋友一塊玩。但媽媽已經離家好幾天了，所以她們更願意親近媽媽。

  　　兩個丫頭直接揮揮手，老老實實地趴在奶奶和媽媽的懷裏，跟著回家了。

  　　周家人這種不扒著的態度，反倒讓盧老夫人又開始別扭，嘀嘀咕咕道：“真是沒禮貌，一點都不懂事。”

  　　盧振軍對母親已經越來越沒耐心，幹脆不哄著她：“人家幹嘛了？怎麽就沒禮貌了？她欠了你還是要跪在你麵前過日子呀，非得捧著你。媽，你搞清楚，人家說一聲是我們的救命恩人，都完全不為過。”

  　　這話相當於踩了盧老夫人的尾巴，她立刻暴怒：“哎喲，你們都厲害，拿喬什麽呀？那天晚上磨磨唧唧，就不跟我說發生了什麽事，白耽誤了好多時間。”

  　　盧振軍扭過頭，看著自己已經頭發花白的母親，到底沒再說出傷人的話。

  　　因為她已經夠可悲了。

  　　作為一個老革.命，曾經經曆過槍.林彈.雨的人，變成現在的模樣，難道不可悲嗎？

  　　為什麽周秋萍堅持要找父親說話，而不願意對母親提及究竟發生了什麽事。因為情況緊急，她不想浪費時間。因為她清楚地知道母親除了狐假虎威頤指氣使大呼小叫之外，已經不具備任何處理大事的能力。或者難聽點講，是失去了跟人談正經事的資格。

  　　沒人願意在她身上白費功夫。

  　　多可悲呀，母親究竟是什麽時候變成現在的模樣的？

  　　盧振軍扭過頭，不想再說話。

  　　盧老夫人心中的火氣又壓抑不住。他們父子都是一個德行，動不動就高深莫測的模樣，好像有多了不起一樣。

  　　可是她作為將軍夫人，她要體麵，她就不能在外麵大吵大鬧。

  　　她恨恨地扭過頭，看到孫子，心中又是一陣煩躁。

  　　這個小孩，以後要是不能生兒育女，不是廢了嗎？

  　　難道他們盧家就此絕後了？不行不行，這絕對不行。

  　　她自己都沒意識到，其實她根本不姓盧，真要傳宗接代，盧家絕不絕後，跟她其實沒啥關係。

  　　盧老夫人憂心忡忡，試探著開口：“振軍啊，你看小明還小，我跟你爸爸年紀越大了，你應該早點找個人照顧小明。”

  　　盧振軍直接打斷她的話：“我會好好找保姆的。”

  　　盧老夫人急了：“我的意思是你要找個人，起碼……”

  　　“不要再提這個話題，我說了，不要再提。”盧振軍毫不客氣，“你也不要瞎找，在這方麵，你的眼光不怎麽樣。”

  　　盧老夫人臉漲得跟豬肝一樣，差點當場暴跳如雷：“你！”

  　　盧振軍平靜地看著她，難掩倦色：“好了，媽媽你回去吧，天太熱了，我們吃食堂就好。”

  　　他不想母親跟他回家，因為小明不喜歡奶奶。錯的人是奶奶，而且從頭到尾她都沒真正認識過自己的錯誤，並且也不打算改正。那作為父親，他沒有理由要求兒子原諒，來成全所謂的孝道。

  　　盧老夫人怒氣衝衝地上了車走了。

  　　汽車開過周家小院外麵的路時，周高氏還酸溜溜地冒了一句：“你看，這種人就是再作孽，日子也不會過得差的。”

  　　誰讓人家身份擺在那兒呢？

  　　周秋萍笑著看母親：“你比她風光，你比她能幹多了。等天涼快點，咱就買個車吧，想去哪就去哪。”

  　　周高氏開始擔憂：“到時候會不會落人眼啊？”

  　　住在集體環境裏就是這樣，安全是的確安全，但不方便也是真不方便。什麽事情都不能太出挑，不然就跟周圍環境格格不入。

  　　周秋萍微微皺眉：“不行就先買四合院吧，到時候方便點。”

  　　一家人正準備吃晚飯時，家裏的電話機響了。

  　　田彩霞戰戰兢兢，說話都哆嗦了：“周經理，會不會打起來呀？程廠長過來了，特別凶，我聽到裏麵都拍桌子了。”

  　　她真正害怕的是會突然有人掏出把槍，然後直接砰砰砰。

  　　要真那樣的話，媽呀，肯定得鬧出人命案了。

  　　周秋萍也嚇了一跳：“吵得很凶嗎？”

  　　“凶，特別的凶！”

  　　周秋萍下意識想給程廠長打個電話，讓對方別激動。又不是你死我活的事兒，有啥好激動的？

  　　可悲催的是現在大哥大是稀罕物啊，別看程廠長這麽大一幹部了，他照樣沒用上大哥大。

  　　周秋萍倒是想打商場辦公室的電話呢，可她也不曉得號碼呀。說不定電話機都已經被砸了。

  　　她沒辦法，隻好匆匆忙忙抓了兩個包子出門：“我有事出去一趟啊，你們自己吃。”

  　　周高氏在後麵追著：“那你早點回來啊。你管他們呢，打架也吃不了虧。”

  　　周秋萍頭都不回：“那會耽誤我的事兒。”

  　　她真沒想到程廠長會這麽衝動，她本以為對方會先打電話給自己訴苦，然後她吃過飯去廠裏布局。

  　　結果人家一衝動，自己這頓飯都吃不上了。

  　　唉，想掙錢就得拚一拚。

  　　等公交車的時候，周秋萍三口並做兩口幹了包子。吃完她才感覺不妙，因為吃的是韭菜餡的包子，雖然香，但味道相當感人。

  　　好在她包裏還有泡泡糖，本來是銷售商給她帶給孩子吃的，不過她覺得兩個小朋友太小，吃泡泡糖很危險，還放在包裏。現在剛好解了燃眉之急。

  　　她嚼了一路的泡泡糖，已經完全吃不出味道才吐掉。下公交車之前，她還偷偷哈了口氣，自覺情況尚可，才敢放心大膽地下車，去控製場麵。

  　　結果她還沒進商場大門呢，就看到程廠長氣呼呼地走出來，身後追著商場的那位總經理：“哎呀，老哥，我們也是老熟人了。這個現在確實沒位置，銷售很緊張，我們也沒辦法。”

  　　程廠長扭過頭，伸手指著他的鼻子，破口大罵：“你等著吧，你以為到時候你能逃得了。人家顧客就是在你們商場買的東西，還不了錢，你們也有連帶責任。要打官司的話，誰都別想逃過去。呸！還人民商場呢。人民商場坑人民！”

  　　他高門大嗓，如此一吆喝，好多人都圍著他拍手叫好。

  　　商場老總被鬧得沒臉，直接掉頭走人，他不伺候了。

  　　一個飛天牌冰箱賣的好能頂什麽用？商場這麽大呢。其他東西賣不出去，一樣會要命的。

  　　本來搞還本銷售，你好我好大家好。廠家商店都得利，顧客也高興。他們飛天冰箱非要獨樹一幟，大放厥詞說什麽還本銷售就是詐騙。你把姿態擺得這麽高，你是掙到錢了，你的日子是滋潤了，你讓其他人怎麽活？

  　　做人不能這麽霸道。

  　　你把人逼上絕路，那就怪不了大家不客氣。

  　　商場搞定了返本銷售，已經談好了7個廠商，不管是家用電器還是床上用品，都有涉及。大家連廣告詞都想好了：不花一分錢，要啥有啥。絕非虛幻，一試便知。

  　　如果飛天冰箱還天天在這裏唱反調，那他們這個返本銷售聯盟還搞個屁呀。

  　　所以即便得罪人，他也要把飛天冰箱趕出去。

  　　不就是一天上百台的銷量嗎？真返本銷售的話，後麵人家一天賣1000台都不是問題。

  　　程廠長氣得渾身直抖，他完全沒想到商場已經變得這麽沒下限。

  　　明明知道這是兌現不了的空頭支票，都為了一己私利，欺騙消費者，實在缺德。

  　　不少經常過來逛的顧客認出了程廠長的臉，還主動過來打招呼，跟他打聽：“怎麽了這是？”

  　　周秋萍趁機抬高了嗓音：“沒什麽，就是我們不肯騙人，承諾返本銷售。所以商場不讓我們賣東西了。”

  　　大家夥兒都炸窩了。

  　　這算怎麽回事兒？人家實話實說，反倒成罪過了。不跟著你們一塊騙人，就直接把人趕出商場。店大欺客到這份上，也真是夠了！

  　　眾人怒氣衝衝：“他們不讓你們在這兒賣冰箱，我們就不在這兒買東西了。真是的，天底下就他一家商場？沒他家，我們就不過了？”

  　　大家夥兒吵吵嚷嚷，幫著出主意。有的說去其他商場賣，有的說幹脆就在商店裏賣。

  　　周秋萍遺憾地搖頭：“幾家商場都不行，他們都要搞還本銷售。我們沒能力在5年後還90%的本金，我們的利潤本來就很低，做不到的事情我們不能騙人。我們在商場待不下去的。”

  　　熱心的圍觀群眾們都氣得要命，卻也無可奈何。如果連店都進不了，那還怎麽賣東西？

  　　這些人太過分了，簡直就是奸商。

  　　周秋萍聽大家罵完了，才重重地歎了口氣：“沒辦法，我們隻好打開廠門，直接往外賣了。不過事發突然，想買冰箱的人也不曉得到哪邊找我們。還請大家幫幫忙，幫我們說說。我們廠後麵對外直銷冰箱。出廠什麽價就賣給大家什麽價。不給商場吃差價。”

  　　大家同仇敵愾，就連沒考慮買冰箱的人這會兒都跟著高興起來。

  　　沒錯，就不給壞人賺錢。這幫家夥黑心爛肺，幹幹淨淨的錢不願意掙，就為了多掙錢，非要著掙髒錢臭錢，實在太不要臉了！

  　　周秋萍朝眾人拱手，苦笑連連：“那就實在麻煩大家了，眾怒難犯，我們實在沒辦法了。”

  　　“呸！他們算啥眾啊，不過是狼狽為奸。我們才是群眾，我們說了才算。”熱心腸的人拍胸口保證，“你放心，我們一定給你說。要買冰箱直接上你們廠去是吧？還有優惠。”

  　　“對！”程廠長點頭，信誓旦旦，“出廠價多少，賣給大家就是多少。”

  　　有顧客抱怨：“那你們早說啊，我都已經買了，我不是虧了嗎？”

  　　周秋萍不假思索：“這產生的差價，我們來補，我們絕對不讓消費者吃虧。”

  　　好多人用力鼓起掌來，激動得臉通紅。還有人不好意思地表示：“哪能這樣呢？這錢是給商場賺走的，又不是你們拿的。”

  　　周秋萍苦笑：“這是我們的責任，是我們沒選好合作對象，才讓大家白吃了虧。現在時候還早，大家要是想買冰箱的話，現在跟我們去廠裏也行。”

  　　眾人麵麵相覷。他們大部分都是附近的居民，隻是下了班吃了飯過來逛逛而已。要跟著去冰箱廠嗎？

  　　周秋萍熱情地招呼：“去看看也行，捧個人場，我們也很感激。”

  　　大家夥兒的俠義之心起來了，跟著吆喝：“好，去，這個場我們必須得捧。”

  　　眼看著這群人熱熱鬧鬧地走了，坐在車裏的許主任驚得眼睛珠子都要掉下來了。

  　　旁邊白雪冰箱的銷售科長也驚疑不定：“這個，人都跑了，那可如何是好？”

  　　許主任咬牙切齒：“別慌，怕什麽呀？免費的東西沒人不喜歡。馬上會來更多的顧客，你等著看吧，到時候收錢都來不及收。”

  　　這段時間他們可沒少忙碌。

  　　全市幾個大商場都跟他們談好了，大家都搞還本銷售，有肉一塊吃。他們才不自私自利，光顧著自己搞高姿態，把別人都踩在泥裏，襯托的自己好像多高尚一樣。

  　　白雪冰箱的銷售科長也膨脹了信心，點頭讚同：“就是，搞還本銷售的，沒一家賣得不好，貨款都是嗖嗖地回。本來是你好我好大家好的事，就他們要搞特殊，逼得我們連飯都沒得吃了。”

  　　許主任愈發得意，他甚至已經想到了程廠長和周秋萍黔驢技窮灰頭土臉的狼狽模樣。嗬，怪誰呀？天堂有路你不走，地獄無門你偏要闖。

  　　到時候一跤摔死你們，你們就知道自己幾斤幾兩重了。

  　　他得意洋洋：“走吧，我們進去看看，保準客人越來越多。”

  　　至於前麵電視錄像帶造成的影響，那都是有限的。隻要飛天牌冰箱撤出去，彩電搬走了，過不了幾天，大家就會忘了那一茬。

  　　因為老百姓就是這德性，隻想占便宜，才不會管其他呢。

  　　程廠長人到了廠門口，他偵察兵出生的助理也回來了，對著他耳語了幾句。

  　　程廠長麵不改色，隻點點頭：“繼續，注意不要暴露。”

  　　看來這人真是好日子過太久了，馬屁拍的響，位置來的太容易，就不曉得珍惜。

  　　既然這樣，早點滾蛋早點好，省得占了幹活的人的位置。

  　　他調整好麵色，又扭過頭憂心忡忡地看周秋萍：“周經理呀，你看這個事情搞的。”

  　　別看他先前態度超級杠，那是因為他被卑鄙小人氣的，義憤填膺。

  　　現在商場賣不了東西，真在廠裏賣嗎？那成什麽樣了？怎麽賣啊？就沒這規矩。

  　　周秋萍言簡意賅：“怎麽賣給經銷商就怎麽賣給顧客，價錢都一樣的，就是一台台的賣而已。”

  　　程廠長的勞心病又開始犯了：“能賣出去嗎？人家會到廠裏買東西嗎？還是我太衝動了，我應該跟人好好談的。”

  　　“不要談。”周秋萍斬釘截鐵道，“道不同，不相為謀。如果一開始是他們不知道這其中存在的風險，直接弄了也就算了。現在明明知道根本後麵就還不了，還為了一己私利這麽搞，那就是缺德。顧客不欠他們的！”

  　　這話說到程廠長的心坎裏去了，正因為如此，所以他才在人民商場那麽激動。

  　　但理想與現實總是千差萬別，沒有商場就斷了一條最主要的銷售渠道。後麵他們要怎麽賣冰箱？其他地方也會有樣學樣的，誰不想錢來的快呢？

  　　周秋萍搖頭：“商場也不算什麽。在國外，直銷很常見。隻要我們搞得好，絕對比在商場賣得更好。”

  　　她認真地叮囑程廠長，“您稍微準備一下，最遲明天，會有記者來采訪。”

  　　程廠長差點沒當場摔倒。

  　　從周經理賣冰箱起，他上過多少次新聞了？媽呀，做廣告都不帶這麽頻繁的。

  　　周秋萍毫不客氣：“好好準備，這可是不要錢的廣告。”

  　　撕破臉就撕破臉，缺德的不是她，她一點也不心虛。