第220章 我勸你別這麽做（捉蟲）

  　　除了老婆孩子外, 李工現在最願意瞧見的人就是周秋萍。因為隻要周經理一出現，要麽給他送錢，要麽還是給他送錢。

  　　前者指給他投資, 後者是說給他拉客戶。

  　　比方說現在, 這位王主任是第3趟來了吧？雖然每次買的卡拉OK機都不多，爆米花機也就隻買過一回, 但壓不住積少成多呀。三台五台的要, 一個月下來也有十幾台呢。再來百十來個王主任，那又是一兩千套卡拉OK設備。

  　　那可都是花花綠綠的鈔票。

  　　李工笑逐顏開，大方表示倉庫裏的卡拉OK設備王主任看上哪套就哪套，絕對沒問題。

  　　等倉庫保管員去給客戶拿貨的時候，李工就找周秋萍說話了：“那個許主任，你別管他, 這人就那德性, 肚子裏沒半點墨水, 就會指手畫腳。”

  　　說來真是諷刺，這種人居然也能當上幹部, 而且官職還不小。

  　　周秋萍笑了笑, 打馬虎眼：“都是同事, 沒什麽好說的。”

  　　李工看她的確不像真生了氣，也樂了：“對，跟這種人不至於。剛好你來了, 我有個事情要跟你商量下，就是年中分紅的事。”

  　　周秋萍愣住了：“這才6月份啊, 年終還早呢。”

  　　“就是年中啊。”李工詫異, “上半年快結束了, 要發年中獎的。不然怎麽過下半年。”

  　　兵工廠就是這規矩。

  　　往常工人們在廠裏領錢, 現在他承包了車間，當然得負責給大家發錢。

  　　不過在此之前，他得先跟周經理結清紅利。

  　　“這幾個月，我們一共賣出去25，347台卡拉OK設備，哦，如果加上王主任要的這幾台，那應該是25，352台。按照咱們說好的，你應該分到了紅利是5，046，400元。”

  　　這個數字，李工應該嫉妒的，足足500多萬啊，簡直能嚇死人。

  　　要知道周秋萍最初投靠他們車間的錢也隻有200萬。相當於短短三個多月的時間，她不僅收回了成本，還淨賺了300萬。這種投資回報，足夠讓世界一流風投大佬垂涎欲滴。

  　　但李工真的一點兒也不嫉妒。相反的，他還有點羞愧。

  　　理由很簡單，因為卡拉OK設備的客戶基本都是周經理拉來的。且不說幾個省的總工會突然間集體對卡拉OK設備感興趣，拉來了成千上萬的工會代表考察，留下了數萬的訂單；就是在海城報紙上打廣告，引來當地卡拉OK廳購買設備的事，也是周經理給他出的主意。還有現在供銷社連著的農民和鄉鎮企業這一塊，同樣全是周經理一手操辦的。

  　　這意味著什麽？意味著她實際上幹的是白工啊。

  　　家電行業的銷售提成真的不低，那些靈活的南方企業，即便市場並不艱難時，也會給3%~5%的提成。碰上新產品，碰上銷售困難的，那個比例可以直接往10%以上跑，下手相當狠。

  　　如果按外麵的規矩來，光是一個銷售提成，周經理一台卡拉OK設備就遠遠不止隻拿200塊。現在人家不跟他算這個，白給他拉客戶，隻收當初分紅的錢，他要是再眼紅人家，不是擺明了不要臉嗎？

  　　周秋萍倒是被震住了。

  　　雖然她早就知道卡拉OK設備掙錢，也清楚這段時間銷售勢頭很旺盛，車間三班倒就沒停下來的時候。不過500萬的分紅還是讓她狠狠吃了回驚。

  　　這錢來得未免太快了。

  　　早知道這樣的話，她就繼續收國庫券了，還能多發一筆財。

  　　看來後麵可以靈活對待。顧客有國庫券就收國庫券，沒有的話那就直接收錢。

  　　畢竟500萬也不經花，不過是1000多台彩電罷了。

  　　周秋萍深吸一口氣，強行摁住心中的激動，點點頭道：“我知道了，辛苦你了，李工。你可真的得給你自個兒還有大家夥兒多點筆獎金。”

  　　李工笑道：“我想好了，除了上交的利潤和留下來擴大生產線的錢以外，剩下的100萬，我全給工人們分了，讓大家也嚐嚐當萬元戶的滋味。”

  　　周秋萍目瞪口呆，難以置信地盯著對方：“你認真的？”

  　　“那當然了。”李工點頭，語氣自豪，“財富都是工人創造的。搞承包，就是交夠國家的，留足集體的，剩下都是自己的。這錢肯定要工人們分啊。”

  　　周秋萍搖頭，鄭重其事道：“我勸你不要這麽做。”

  　　李工瞪大了眼睛，有點失望：“周經理，你難道也認為工人就不該多拿錢嗎？你給店員們發的工資就挺高的呀。”

  　　像餐飲店，200塊錢一個月。別看表麵上比不上肯德基月薪260的標準。考慮到肯德基作為合資企業，享受“兩免三減”(兩年免稅，三年減稅)的優惠政策，人家光是省下來的稅錢就不知道是多出來的60的多少倍了。

  　　周秋萍搖頭，認真道：“你這邊和我那邊的情況不一樣。兵工廠是國家單位，而且你承包的隻是一個車間，而不是全廠。所謂不患寡而患不均，單你們車間的工人收入高，你讓其他車間的人怎麽想？大家都在一個廠幹活呀。你們一枝獨秀，廠領導的壓力會很大，其他車間的負責人同樣也落不了好。而且你們各個車間還有合作，有些零部件就是其他車間提供的，對不對？要是惹毛了人家，人家稍微給你使點絆子，你後麵的活還怎麽幹？”

  　　李工張了幾下嘴巴。他給工人發錢，還發出錯來了？勞動者創造的財富，本來就該分給勞動者。他們不拿錢，難不成還要給屍位素餐的人？

  　　周秋萍無奈：“李工，咱有一說一。這勞動者的概念不能太狹隘。對我們這個車間來說，工人和工程師就是一線勞動者，根本不存在後勤，是不是？表麵上來看，後勤不創造任何財富。但是，後勤不幹活嗎？後勤就沒為你們車間服務嗎？不管發勞保用品還是宿舍的維修，不都是後勤的事。那你發錢的時候考慮到後勤了嗎？還有工會，組織活動，廠裏的卡拉OK大賽、乒乓球比賽，是不是都是他們組織的？你們車間有沒有人參加？他們是不是服務了職工的文娛生活？發錢的時候，有他們的事兒嗎？再說了，你們工廠是個大集體。工人能夠安心的三班倒上班，托兒所、幼兒園乃至小學中學，是不是承擔了幫忙管理照顧孩子的責任？咱也不說虛的，光一個托兒所的費用，外麵街道辦的收取的價格是不是你們內部的2~3倍？還有衛生室和醫院，是不是對工人隻收取少量的藥費而已？病人掏的錢根本不足以抵消人力物力的成本。那這中間的差價又是誰在補？還是工廠出錢啊？車間之所以紅火，三個原因，一個是生產的產品剛好滿足了市場需求，賣的好。另一個是工人、工程師們都特別積極，忘我地撲在工作上，生產效率高，能夠滿足訂單需求。還有一個其實是最重要的，那就是工廠作為依托，讓車間能夠擁有充足的原料進行生產，同時保障了大家的後顧之憂。否則車間的人一邊忙工作，一邊忙生活，那絕對能把人活活拖死。這些，你不能不考慮呀。”

  　　李工有些惆悵。

  　　作為專業技術人員，他其實並不是管理者。所謂在其位謀其政，他也許不應該操心工廠的管理問題。但他真的厭煩工廠懶懶散散的作風。當年那個銳意進取的兵工廠，當初那些意氣風發的工人，都到哪兒去了？

  　　現在有機會，他想讓所有人都看看，不混日子，好好幹活，是有出路的。就算沒機會成為正式工，隻要努力做事，那也可以過得不比正式工差，甚至還能更好。

  　　人應該憑借自己的勞動不是身份獲得相應的報酬。

  　　周秋萍隻能安慰他：“那你多給大家發點獎金好了。以前你們廠裏效益好的時候，年中獎發多少？現在幹脆加一半。”

  　　結果李工被她說的又開始猶豫：“那後勤跟工會是不是也應該發呢？”

  　　周秋萍哭笑不得：“那廠辦你也應該發呀，廠裏傳達上級指示精神不都是廠辦的事嗎？其他車間也不能落下。平常大家還有合作呢。我看呀，你還是別給他們發獎金了，這種事情搞不好就是吃力不討好。”

  　　“那總該有點表示吧。”

  　　周秋萍想了想，幹脆給他建議：“不如這樣，夏天了嗎，大家都想吃點清涼解暑的。我知道你們廠的車間裏有鹽水冰棒發。要不你再給大家添點，一人發個瓜捧回家吧。”

  　　李工茫然：“那我問問農場，農場有瓜嗎？”

  　　“嗐，買什麽農場的瓜？別花了錢還讓大家說嘴，說你成心給大家找不痛快呢。”

  　　為什麽有此一說呢？這要跟現在的農場實行的還是計劃經濟有關係。

  　　雖然全國農村基本都搞家庭聯產責任承包製了，但部隊農場因為性質特殊，基本上還是實行計劃經濟的老一套。

  　　瓜農按計劃種瓜，一到時間，不管西瓜熟還是沒熟全部拉藤，然後改種其他作物。他們是不管銷售的，統一由部隊的服務社拖走對外售賣。因為果品公司規定西瓜七成熟就能賣，所以擺出來賣的西瓜很多都是夾生的。

  　　這放在六七十年代沒問題，那時候物資緊張，買西瓜還要憑票呢。大家買瓜得碰運氣，買到熟透了的西瓜當然皆大歡喜，可即便是七成熟的瓜，有西瓜的清涼味，顧客也就認了。

  　　可現在已經是1989年了呀，市場上的西瓜多了去。農民推著車到城裏賣瓜的也比比皆是。人家能買熟透的西瓜吃的，為什麽還要掏錢買你的夾生瓜？

  　　你花錢請人吃生瓜，你這不是在示好，你是在結仇。

  　　李工犯難了：“那我到哪兒找瓜去？”

  　　部隊就是一個小社會，脫離這個社會圈子，又是他不熟悉的行當，他還真是一臉懵。

  　　剛好王主任挑好了他所要的卡拉OK設備，就被周秋萍喊住了：“王主任，我記得你們板橋西瓜挺有名的，很好吃。要不幫幫忙？給廠裏拖點西瓜來。現在西瓜是什麽價？”

  　　王主任愣了下。

  　　他們板橋的西瓜有名嗎？他自己都沒聽說過。不過好吃是真的挺好吃的，沙壤土多，當然適合種西瓜。

  　　尤其是他連襟，去年從新疆退伍回來的，帶了當地的新種子，叫8424還是8442啥的，皮薄汁多，鮮甜可口。

  　　哦！想起來了，上次他過來給周經理帶過一隻，閑聊的時候又提到現在西瓜不好賣。今年江州周邊種瓜的人比較多，西瓜的價格上不去。

  　　沒想到周經理居然記在心裏了，現在就給他介紹生意。

  　　王主任心裏熱乎乎的，感覺自己沒看錯人。

  　　人家就是熱心腸，就是夠意思。他又沒請她幫忙賣瓜，結果一有機會，她就主動遞梯子了。

  　　王主任立刻點頭，信心十足：“對，我們板橋的西瓜特別甜，誰吃誰知道，不吃才叫後悔。價錢嘛，我給你們按批發價來，5分錢一斤，你們看成嗎？”

  　　李工前兩天才在服務社買過瓜，7分錢一斤。而且他運氣不好，碰上的瓜沒熟，吃不出半點甜，基本隻有清涼味。

  　　5分錢的瓜，的確不貴。

  　　他點點頭，提出要求：“要熟的，不熟我絕對不要的。到時候你的瓜熟了我的瓜沒熟，那不是成心製造矛盾嗎？”

  　　王主任立刻拍胸口保證：“放心了，我做事你還不知道嗎？肯定是最好的。那，你這邊要多少瓜？”

  　　李工想了想：“給我來2000，不，2500個瓜吧，廠裏差不多就2000號人，每人一隻。還有托兒所、學校，總歸要表示一下。來了顧客，兄弟單位參觀，也該給人切個瓜，這麽熱的天。對，就來2500隻。”

  　　王主任開心得差點沒原地飛起。

  　　2500隻瓜呀。這個8442還是8224的新西瓜品種大部分都是6斤到12斤重，即便按照最輕的6斤重，那就是15，000斤瓜，能包圓三畝地的產出了。

  　　他連襟總共種了10畝瓜，現在1/3的產量都有銷路，他能不替人高興嗎？

  　　再說西瓜也有早熟晚熟的，把這一茬瓜吃完了，人家吃著好，下一茬瓜的銷路不又有指望了。

  　　他立刻點頭答應，信誓旦旦地保證：“我回去就組織人摘西瓜，明天，最遲後天，一定給你把西瓜運過來。”

  　　李工還關心了一句：“你有車嗎？要是沒的話，我看就幹脆讓他們送彩電的時候，順帶給我捎過來吧，我跟廠裏打聲招呼。”

  　　這就相當於直接去田頭買瓜，給的卻是批發價了。要知道現在田頭收瓜的普遍價格一斤是三分錢啊。瓜販子再給零售商時才能上五分的價。

  　　王主任都激動的不知道該說什麽好了。

  　　周秋萍笑道：“如果你們那邊瓜多方便的話，我也占個便宜，給我捎500個西瓜過來。”

  　　王主任差點脫口而出，你要這麽多西瓜幹什麽？再轉念一想，哦，周經理的主業不是賣彩電也不是賣卡拉OK機，而是開店啊。

  　　周秋萍又改了主意：“算了，要是有的話，直接來1000個瓜，就要8424的新品種。”

  　　說實在的，這是她重生以來吃過的最甜的瓜，真的很好吃。

  　　王主任眉開眼笑，立刻點頭答應：“沒問題。您要吃的好，我天天給您送貨。”

  　　周秋萍笑出了聲：“那估計難，我要的就是8424的瓜。”

  　　說完了西瓜福利的事，李工想起來另一茬：“周經理呀，曹總還要不要卡拉OK設備？如果她要下訂單的話，我肯定優先給她做，不過她得先說一聲，省得到時候我忙不贏。”

  　　周秋萍哭笑不得：“你自己可以聯係問問看呀。”

  　　沒想到李工卻擺手：“那不行，這是你找來的客戶。”

  　　周秋萍無奈：“行吧，行吧，我給你問問看。”

  　　兵工廠的電話可以打國際長途，不過周秋萍不打算占這點小便宜。主要是不方便，還得借用人家的東西。

  　　她不如回家自己打了。

  　　走出工廠時，王主任再三再四地跟周秋萍道謝：“周經理呀，你可真是巾幗不讓須眉，實打實的半邊天。你這也太夠意思了，我都不曉得該怎麽感謝你了。”

  　　周秋萍趕緊擺手：“你跟我客氣幹啥？再說了，這本來就是你們供銷社的活呀。”

  　　啊？不是為了他連襟的事嗎？

  　　周秋萍一本正經道：“我記得供銷社是統購統銷，把外麵的東西拖到鄉下來賣給農民，滿足農民同誌的生活需要。同時也要收購農產品、手工作品還有中藥材兔毛什麽的，幫助農民獲得收入。這可是你們供銷社安身立命的本事呀。”

  　　王主任想擺手。

  　　那都是多少年前的老黃曆了。

  　　以前那是沒有私營經濟，也不許人做小買賣。農村地區的商品流通基本上隻能依靠供銷社。現在大家的選擇多了去，誰還光盯著一個供銷社啊。

  　　周秋萍正色道：“這也是我想跟你說的，王主任，農村是你們的大市場。你們在農村擁有得天獨厚的優勢。雖然現在搞改革開放了，市場經濟取代計劃經濟，但你們也不能放棄你們的空間。你一步退步步退，後麵市場都被人家吃掉的話，供銷社也活不下去的。我不是在危言聳聽，您看，現在國營廠都有破產的，哪裏有真的鐵飯碗？”

  　　王主任悚然一驚。

  　　其實類似的憂慮也在他心裏晃過，可是被他下意識地摁住了。

  　　他拿來自我安慰的話是供銷社這麽大的一個單位，這麽多職工，要真垮台了，動蕩太大了，上麵承受不住的。

  　　可仔細想想，他自己都明白這話多麽沒有說服力。

  　　有什麽好承受不了的？國家更大，國人更多。一個貌似龐大的供銷社係統放在全國的背景下，根本算不了什麽，國家憑什麽要保你？

  　　除非，除非你的地位無可取代，你的作用不可或缺。

  　　周秋萍還在邊上叨叨：“比方說，像賣農產品，以前你們能幫生產隊的社員賣，現在為什麽不能幫農民賣呢？他們是可以自己去擺攤子，可一個鎮就這麽大的市場，能消耗多少？他們也能自己拖出去賣。但大部分農民連拖拉機都買不起，光靠著肩膀挑，又能走多遠的路？而且一戶農民種的東西少，為那點東西跑那麽遠人家也不劃算。不如你們收上來，然後統一往外麵賣，就算收取的傭金少，那也總比沒有強嗎？這個季節，不管是西瓜還是梨瓜，總歸有人要吃的。你們直接從地裏收上來，然後賣，可不比販子過一道手來的強？”

  　　王主任被她說的心動了。

  　　他願意主動找貨源，就代表他在工作上有想法有追求，並不打算混吃等死。

  　　從外麵進時新的貨源吸引農民購買固然是他們最主要的業務，但幫農民賣東西，也的確是另一條腿。

  　　不能因為公社製度消失了，農村集體散掉了，他們就把自己的活給丟了。

  　　實際點講，如果不幫農民賣東西，農民手上沒錢，光依靠鎮上的幾家工廠工人來掏錢買東西，他們這個供銷社又能發展成什麽樣呢？

  　　這就是獨樂樂不如眾樂樂，你好我好才能大家好。

  　　王主任誇張道：“聽君一席話，勝讀十年書。周經理呀，你提醒我了。要不這樣，其實我們板橋的梨瓜也不錯，聞著就能聞出香。回頭我再給你弄1000斤梨瓜過來，你看成嗎？”

  　　周秋萍啼笑皆非，這人領悟能力也太強了吧。

  　　她無可奈何地點點頭：“行吧，行吧，你給我弄過來。隻要質量好，以後咱們就長期合作。”

  　　部隊農場的架子實在太大了，作為掏錢的人，她不打算繼續捧人家的臭腳。你的服務不到家，你的質量沒保證，你都不把我當回事，我憑什麽要給你臉？

  　　沒有王屠戶，難不成我還吃帶毛豬？

  　　周秋萍回了家，看看時間，撥通了給香港的電話。

  　　可惜這話她運氣不好，曹總在開會，蘇珊禮貌表示她也搞不清楚會議究竟會什麽時候結束。不過她會在第一時間通知曹總的。

  　　周秋萍隻能跟對方道謝，掛了電話。

  　　她不知道的是，此時此刻，曹敏莉正在會議室裏據理力爭。

  　　這個6月，全世界的目光都集中在北京，香港也不例外。

  　　“情況已經很明顯了，美國不打算放過北京，5號宣布了製裁，今天把措施都說出來了。軍事和政治層麵的我們可以不管，但是請注意這一點，推遲國際金融機構向中國提供新的援助和貸款。這意味著什麽？這意味著全麵的經濟封鎖。如果我們繼續擴大在內地的投資，那將來會非常危險。我建議立刻停止和內地的合作，沒有必要冒這個險。歐洲隻會跟在美國的後麵，他們一定會采取相應的措施作為呼應的。現在已經有外資企業撤出，我們的動作不能慢。”

  　　曹敏莉麵容沉靜，聲音也平和：“正是因為外資大批撤離北京，所以對我們來說，對整個香港的商人來講，是千載難逢的良機。市場已經在那裏了，並不會因為賣方消失，買方就萎縮。如果我們能夠取代他們，那麽我們將會迎來曆史上最大的輝煌。……”

  　　可惜她的話沒能說完，就被父親打斷了：“好了，暫時緩一緩，關於內地的這一塊放一放，不用急。”

  　　曹敏莉急了：“這個我們不能放鬆，現在是最關鍵的時期。”