第182章 招待曹總（捉蟲）

  　　航班抵達。

  　　曹敏莉一行人還沒出通道, 就瞧見碩大的歡迎牌上印著自己的名字。

  　　其實即便沒這個歡迎牌，她也能夠一眼就瞧見周秋萍等人。

  　　倒不是這位大陸的姑娘長得多傾城傾國，於千萬人之間都光彩耀目, 而是她周圍站著的那些人身形就不一樣了。

  　　當兵的, 就算身上穿的是便裝，那身形, 那體態, 那精神麵貌都迥異於一般人。

  　　蘇珊下意識地挺直了脊背，她知道周女士有軍方背景，雖然後者並不是軍人。但大陸不就是這樣嗎？有的時候，黨外人士似乎更方便，能做更多的事。

  　　她臉上浮起笑容，十分滿意周秋萍的架勢。

  　　其實不僅僅是大陸, 全世界都差不多。誰來迎接客人？感覺可大了。級別越高, 架勢越大, 起碼從態度上就能說明人家重視這件事。

  　　隻要重視，雙方談判時的餘地就會相應變大, 合作成功的可能性自然也會隨之提高。

  　　蘇珊當然希望這次合作能夠一切順利。她的上司看好大陸發展, 曹家也是最早一批在大陸布置發展的香港商人, 而且已經不滿足隻局限在特區，開始深入內地布局。

  　　如果能夠跟軍方搭上關係，那麽他們集團以後在大陸的各項工作都能方便不少。

  　　周秋萍熱情地朝曹敏莉揮手, 示意：“這裏。”

  　　曹敏莉微笑地朝她點頭，大步流星走上前。

  　　擔任掮客角色的人立刻笑容滿麵的給雙方做介紹：“這位是曹總, 這位是我們盧部長。”

  　　來之前, 蘇珊作為合格的助理, 已經調查過一部分背景資料。

  　　雖然因為時間緊, 他們對大陸的情況又知之有限，加上這個時代也不可能上網隨便一搜，人在屋中坐，盡知天下事，所以收集到的資料可以說相當簡陋。但江州軍區領導班子的大致情況，她還是知道的，尤其是主管後勤工作的人。

  　　這位算得上是這塊的負責人了。

  　　沒想到光是來機場迎接，就已經是這麽大的陣仗。

  　　曹敏莉客氣地和盧振軍握手。雙方寒暄兩句，便出了機場上車。

  　　直到上車，蘇珊才有機會將唱片公司的合同遞給周秋萍，笑著調侃了一句：“幸不辱使命。”

  　　周秋萍也笑著回了句：“你辦事我放心。”

  　　曹敏莉和蘇珊都沒get到梗，盧振軍卻笑得都發抖了，一個勁兒念叨：“你可真是會用人。”

  　　他的笑聲十分爽朗，天然具有感染力。車上的客人雖然不理解他為什麽會笑得這麽厲害，卻同樣被他的笑容影響到了，不由自主地放鬆的肩膀，麵容也跟著鬆弛下來。

  　　總而言之，莫名其妙的，氣氛就很好。

  　　從海城到江州，坐火車是最快的，可惜火車並不是時刻都有。所以他們坐著吉普車，一路開到了江州。

  　　好在這兩年高速公路建設發展的很快，路倒是不難走。大家在車上也可以談事。

  　　麵包車寬闊，被服廠的廠長和技術副廠長也有位置可以坐。雙方寒暄完畢之後，他們就開始介紹被服廠的生產情況。

  　　換在另外一個背景下，主人如此急吼吼的，都不給客人休息的時間，實在失禮的很。

  　　但曹敏莉卻相當歡迎。

  　　作為一位合格的商人，她當然不怵和潛在的合作對象寒暄一路。如果需要的話，她甚至可以妙語連珠，讓對方感覺如沐春風，願意滔滔不絕地和她閑聊到天荒地老。

  　　可倘若有選擇，她當然更加願意把時間花在正經事上。

  　　對方不吹牛不閑聊，不搞一堆無聊至極的招待活動，開門見山就說重點，意外戳中了曹敏莉的心思。

  　　他們是正經做事的人。

  　　這正是她所需要的合作對象。

  　　曹敏莉這邊除了蘇珊之外，身份最特殊的應該就是一位身材瘦高的中年男人。因為曹敏莉隻聽不說，開口詢問的基本上都是這位湯先生。他問的都是生產經營方麵的細節，顯然是專業技術人員。

  　　好在被服廠雖然在經營這一塊力有不逮，但論起生產技術，領導還是很看重的，起碼沒有一問三不知的尷尬場麵出現。

  　　尤其是主抓技術的副廠長，從建廠的時候他就在廠裏工作，被服廠的方方麵麵，她都如數家珍。

  　　湯先生隻是問，並沒做任何點評。

  　　車子開了一下午，直到天擦黑，才抵達被服廠門口。

  　　廠長頗為不好意思地邀請：“應該好好招待你們的，可惜我們廠的位置偏，周圍也沒啥上檔次的飯店，隻能委屈大家吃食堂了。”

  　　蘇珊不以為意。

  　　她和內地政府官員打交道的次數多了，清楚地明白他們口中的食堂可不是一般的大食堂。那小食堂的規格，雖然服務檔次方麵比不上五星級酒店，但各種食材那是相當舍得下本錢，五星級飯店說不定都要在他們麵前甘拜下風。

  　　結果她跟隨大部隊進入食堂之後，驚訝的發現真的隻是普通食堂。食堂裏還有不少工人在吃飯，有人喝粥，有人吃饅頭，看到廠長領著貴客進門，有人站起身想打招呼又下意識地坐下了，有人隻是簡單地看了一眼，沒多少反應。

  　　搞得蘇珊心裏都七上八下，難不成軍工廠的風格就是不走尋常路，真的打算讓他們跟國產電視劇電影上一樣，一人拿著個鐵飯盒去窗口打菜？

  　　幸虧被服廠還是很懂禮數的，廠長教人帶進了旁邊的包房。

  　　看到小房間時，蘇珊才暗自鬆口氣。她就說嘛，吃食堂怎麽可能是普通的吃食堂。

  　　然而端上來的菜又出乎她的意料，倒不是簡陋輕慢，畢竟以大陸地區的生活水平，一桌菜雞鴨魚肉齊全，那絕對算得上對待貴客。

  　　隻是吧，那些菜燒的，要怎麽形容？反正絕對不像是大飯店出產的產品。

  　　盧振中笑嗬嗬地招呼客人：“不好意思啊，家常便飯，委屈諸位貴客了。不過都是新鮮的，連菜也是我們自己種的。”

  　　部隊有農場，這些雞鴨魚肉的確是自產自銷。蔬菜更別說，從備戰備荒年代走過來的人，都有收拾菜園的習慣。

  　　所以這些食材雖然談不上名貴，但絕對夠新鮮，而且土生土長，用中醫的觀點來說，就是最適合這裏人的脾胃。

  　　曹總笑了笑，誇獎了一句：“這個很好，真的像在家裏吃飯一樣，感覺很舒服。”

  　　這話實在太假了。

  　　曹家聘請的都是名廚，每一道菜肴都經過了精心烹飪，絕對不會端上這些被認為上不了台麵的東西。

  　　然而曹敏莉也算不上撒謊，因為她的確挺喜歡這些菜的。江州菜以河鮮為主，口味鮮香，走的不是重油重鹽路線，吃在嘴裏，腸胃也舒服。

  　　她喝了一碗筍幹老鴨湯，又吃了一個野菜團子，便克製住自己，不再伸筷子，隻和人閑聊。

  　　大家保持默契，誰都沒在提工作上的事。這頓晚飯，大家倒是吃的輕鬆愜意。

  　　因為氣氛愉悅，賓主邊吃邊說，一頓飯結束時，時間居然都已經到了晚上8點。

  　　廠長趕緊表達歉意：“不好意思呀，都耽誤你們休息了。”

  　　曹總笑道：“沒關係，和您交談實在太讓人心曠神怡了，我們都忘了時間。”

  　　話雖這麽說，作為主人，被服廠還是盡職盡責地安排客人的住宿問題。也不用去外麵訂酒店了，江州飯店雖然名聲在外，但住在招待所，總歸方便些嘛。

  　　“就是條件不能比，太委屈你們了。”

  　　曹總無所謂。她家自己就有酒店，在豪華的酒店在她看來也就那麽回事，就是住宿條件簡陋點，有多大不了啊。

  　　況且軍區招待所的條件並不差，能招待軍區領導的房間能差到哪兒去？外麵人有錢都未必能享受到同樣的條件。

  　　曹敏莉挺喜歡房間布置的，寬敞簡潔，人走進去，不由自主地就放鬆下來，給人感覺就是住宿的地方，沒什麽花裏胡哨的東西，進來的目的就是輕輕鬆鬆地睡個覺。

  　　這種感受很有意思，吃飯就是吃飯，睡覺就是睡覺。像直勾拳一樣，一出手就直達目的。

  　　負責接待副廠長沒忍住，小心翼翼地詢問：“會不會太早了點？要不要唱個卡拉OK呀？我們這邊有最新的卡拉OK設備，很好的。”

  　　曹敏莉露出了笑容，但還是拒絕了對方的提議：“不必了，今天已經太晚了，以後有機會吧。”

  　　她在深圳的酒店辦卡拉OK房時就知道，大陸沒有廠商生產卡拉OK設備。

  　　現在，軍工廠的負責人這麽積極地炫耀他們的卡拉OK，可見她們已經搞定了這件事。

  　　蘇珊在旁邊聽了全程，莫名其妙心生愉悅。她也說不清楚究竟為什麽，她很高興知道這件事。

  　　因為，她好像親眼目睹到了飛速的進步。

  　　然而上司和下屬二人在這件事上都誤會了。

  　　被服廠的後勤負責人可沒替別的廠子推銷卡拉OK設備的意思，這跟他們有什麽關係？他隻是純粹的想展示自己的肌肉，好讓港商知道他們不是土老帽，他們也很時髦，也可以招待好客人。

  　　可惜的是，港商沒給他施展的機會。

  　　一行人走出招待所，後勤負責人就難掩沮喪：“我們是不是太輕慢了？這畢竟是從香港來的，人家見過大世麵的。”

  　　他走在最後，聲音壓得低低的，隻敢跟自己的頂頭上司抱怨，絕對不敢讓盧部長聽到。作為直接負責人，他也就是個算盤珠子，都是領導撥一下，他老老實實動一下，根本就沒給他發揮的機會。

  　　如果讓他來，今天即便吃食堂，也絕對不會這麽寒磣。茅台酒那是必不可少，還有菜品的安排，真當他們沒有好廚師嗎？開什麽玩笑？他們可是接待過首長的，想要什麽規格有什麽規格。

  　　結果這一頓搞的，他都不好意思了。

  　　還有就是安排。

  　　哪個單位搞接待，吃過飯就睡覺來著？洗桑拿唱歌跳舞，都是最基礎的。現在出了食堂就送招待所，傳出去要被人笑死的，阿燦就是阿燦，一點點都拿不出手。

  　　廠長狠狠地瞪了眼自己的下屬，同樣壓低聲音：“你哪有這麽多話？上麵怎麽安排我們就怎麽做，軍人以服從命令為天職。”

  　　其實他也覺得今天的安排上不了檔次，一點點都沒體現出他們對這件事的重視。

  　　可整個流程都是周經理敲定的。這個合作方案也是周經理牽的頭。人家對曹總的了解程度要遠勝他們，所謂知己知彼，百戰百勝，如果他們不按照周經理的安排來，自作主張的話，說不定還會弄巧成拙。

  　　後勤負責人挨了批評，這才趕緊閉上嘴巴，隻在心中歎氣。

  　　所謂術業有專攻。這位周經理的確以能幹會掙錢而出名，但要說搞接待，她還真比不上自己。

  　　甭看上麵一天天的強調要勤儉節約，要走簡樸路線，招待隻能四菜一湯，絕對不能鋪張浪費。

  　　但實際上就兩個字：狗屁！

  　　你不把人伺候舒坦了，你做個鬼生意。誰理你呀？

  　　定下了硬規矩又怎麽樣？看看人家南方人是怎麽做生意的。隻要上了桌，一人先發一隻表。四菜一湯怎麽搞？四個大盆子，每個盤裏都有無數珍饈佳肴，不管最後加在一起究竟有多少道菜，那都是符合規定的四菜一湯啊。

  　　這吃好了，喝好了，人家心裏痛快了，才好跟你談生意呀。

  　　哪有這麽簡慢的。

  　　負責人感慨的都是掏心窩子的話，換個招待對象的話，他這一套真的非常實用。現在做買賣，走的就是浮誇路線。

  　　因為這個時代很多事情都沒辦法透明，就說一家廠的經濟實力吧，除了自己人之外，一般人根本找不到途徑去了解。

  　　那如何判斷對方是不是有實力跟自己合作？所謂人靠衣裝馬靠鞍，前來考察的廠商也隻好從對方的接待規模來看人家是不是有錢。這就好像上門做客一樣，你七個碗八個碟跟清粥小菜一比起來，肯定是前者更能顯示你有錢啊。加上中國人的傳統就是熱情待客，一定要把最好的東西拿出來招待客人，哪怕自己吃糠咽菜。如此一來，大家當然怎麽豪奢怎麽造，那鋪張浪費的甭提了。

  　　除此之外，還有一個關鍵點就是采購員。眼下可以說絕大部分單因為要麽是國營企業要麽是集體廠，采購員也就是單位的普通職員，每個月同樣幾十塊錢的工資。可他們能經手的生意卻是以萬為單位的。

  　　高薪未必能養廉，但收入少權力大的時候，他們即便不敢貪汙腐敗拿回扣，趁機奢侈一把，好好享受的心卻是難以避免的。況且人都有虛榮心，對方的招待規格越高，把人捧得越高，采購員當然心裏越舒坦。久而久之，這都形成了擺在明麵上的規矩。你要是不伺候好了采購員，人家感覺自己沒被當回事，那是肯定要給你找事的。都說閻王好見小鬼難纏，這種人一旦使絆子的話，真是有苦說不出。哪個廠商願意因小失大？大家寧可吃點虧，隻要伺候好這幫財神爺就行。

  　　不過後勤負責人並沒有意識到他積累出來的這些常規接待經驗並不適合曹總。

  　　一來對曹總和她背後的曹氏集團來說，被服廠真正值得合作的點在於它的部隊背景。所以它不需要通過招待的規模來彰顯自己的實力。

  　　二來論起吃喝玩樂，眼下大陸都是跟港台地區學的，在資本主義世界大佬麵前，他們都是弟弟，實在沒必要班門弄斧。估計曹總也不打算在這裏長什麽見識。即便周秋萍沒和曹總同桌吃過飯，光看對方的身材，也知道人家生活極為自律，絕對不會放縱口舌之欲。

  　　三來因為在這個世界裏最有話語權的還是男性，所以吃喝不論，說起玩樂，重頭戲基本都跟女色脫不了關係。要麽就是玩弄女色，要麽就是打擦邊球。否則好好的談生意，為什麽不能在會議室裏談，非要談到夜總會裏去呢？

  　　雖然上輩子周秋萍生意最成功的時候，也遠遠趕不上現在的曹總。但將心比心，除非心理已經變態精神男人的女性，否則物傷其類，哪個女人都不喜歡看到一群年輕漂亮的姑娘去討好伺候男人的場景。

  　　與其到時候尷尬，讓客人心裏不痛快，不如一開始就掐斷這些可能，老老實實談生意。

  　　你不玩花裏胡哨的，把精力都花在本職工作上，真正想要合作的夥伴還會高看你一眼。畢竟羊毛出在羊身上啊，你如果不能從對方兜裏掏出這額外的開銷，哪個傻子願意做這冤大頭，花這麽多錢搞接待？

  　　曹總可是姓曹，是曹氏集團的大小姐。人家需要你掏她口袋幫她花這錢嗎？

  　　正是基於此，所以周秋萍才敲定了這個接待方案。事實證明，曹總應該是滿意的。樸實簡單，一板一眼，有一說一的合作對象才能走進對方的心。

  　　不過這裏麵的彎彎繞，周秋萍沒跟被服廠的人解釋，同樣也不打算解釋。

  　　她不過是個小字輩，又不是被服廠的人，她為什麽要教別人怎麽幹活？她沒這個資格，也不會硬出頭。她隻要做好掮客職責範圍內的事就行。

  　　盧振中卻感慨不已，出了招待所，上車時，還在誇獎周秋萍：“你可真是個全才，什麽活都能幹。”

  　　周秋萍在心中暗笑。

  　　上輩子她可做過小老板。小老板說是老板，其實是方方麵麵一把抓，永遠操不完的心。

  　　時間久了，當然積累出經驗了。也算是沒白吃那些苦。

  　　她笑了笑，謙虛了一句：“盧老師，你對學生都是表揚式教育。”

  　　這話倒是真的。

  　　反正盧振中下鄉當鄉村代課教師那會兒，也不曉得從哪兒看來的教育理念，永遠表揚學生，動不動就把人誇成一朵花。

  　　從來都是在棍棒教育下成長的小孩們個個愛他都愛的要死要活。後來他當兵走了，全班同學都哭得稀裏嘩啦。10來歲的人，頭回知道什麽叫別離。

  　　盧振中卻端正了顏色，認真地看了眼周秋萍，再一次保證：“你放心，秋萍，你做的事情，我們大家都看在眼裏。將來，絕對不會虧待你的。”

  　　周秋萍笑了笑，沒吭聲。

  　　她不指望什麽補償，大家不過是合作關係，各取所需罷了。

  　　她也不可能一輩子都待在這裏。等到這方天地對她來說太小的時候，她肯定會做出更多選擇。