第135章 怎樣才能買別墅

  　　奶奶說不好, 青青和星星則沒啥感覺，她們在工地的外周玩的快瘋了，無所謂好與不好。

  　　周秋萍倒是想再掙紮一下。

  　　重生到現在, 她也算掙了不少錢, 把自己的資本劃拉開來看，百萬富翁都綽綽有餘。

  　　如果掙錢不能自己和家人過得更滋潤, 那有錢人的快樂起碼能減少2/3。

  　　她想帶阿媽去看樣板間, 用大別墅的豪華氣派抵消阿媽的做多嫌棄。所謂一白遮百醜，隻要別墅夠漂亮，所有問題都能克服。

  　　“售樓處在哪兒？”

  　　陳自強滿臉懵：“什麽售樓處？”

  　　周秋萍奇了怪了：“當然是接待顧客的售樓處呀。”

  　　不是說深圳最早開發的樓盤是香港人做的，開發的模式都照搬香港那一套嗎？80年代的香港樓市都已經開始炒樓花了，應該發展的非常成熟才對。

  　　然而陳自強卻茫然地搖頭，接待處他知道, 房地產公司裏肯定有銷售人員負責。

  　　但人家公司也不可能開發一個樓盤就搬一處地方, 工地上哪兒來的接待處？

  　　陳自強提議：“要不我們去公司看看吧。”

  　　他之所以先將人帶到工地來, 就是想讓周經理看看周圍環境。

  　　周秋萍點頭，最後掙紮一把：“來都來了, 還是看全吧。”

  　　幾人下了山坡, 正要上麵包車時, 一輛黑色小轎車在旁邊停了下來。

  　　打扮幹練的蘇珊從副駕駛座上下車，畢恭畢敬地開了後排車門，還喋喋的幫上司擋住車門上方, 防止上司撞到頭。

  　　這車實在閃亮，所有人都不由自主地看過去。

  　　周秋萍都想趁機安利一把阿媽。看看, 這兒住的都是有錢人。你在什麽圈子裏, 就決定了你的生活質量。

  　　結果周高氏又找到了一條堅決不能坐在這兒的理由。

  　　“還要再配個小車哦, 還得請司機。不然進進出出的, 光靠兩條腿能走死人。”

  　　周高氏一想到這個就心口痛。

  　　80年代的司機絕對是高薪職業，所謂方向盤一轉，給個縣長不換。

  　　你要請個專職司機，一個月得給人掏多少錢啊？

  　　還有買車子，車子貴的很哩，好幾萬呢。而且人家不賣給私人，都隻賣給單位。

  　　周高氏越想越覺得這地方即便是天宮，你沒騰雲駕霧術，那也不能住。端多大的碗吃多少飯。

  　　周秋萍卻沒再理會阿媽的絮叨，隻驚訝地看來人：“曹總？”

  　　眼前這位氣勢逼人的女富商，可不就是那位香港來的女老板曹總嗎？人家往那一站，一句話都不用說，氣場就出來了。其他人的目光也不由自主地往她身上落。

  　　周秋萍真欣賞這樣的女性啊。

  　　女人太容易被當成附庸當成影子了。她就喜歡讓人不得不正視她的存在的女性。

  　　她主動上前跟人打招呼：“曹總，您來深圳了呀？”

  　　曹敏莉的目光在周秋萍的臉上停留了一瞬，才想起來：“原來是你，周女士，你真漂亮，我剛才都沒認出來。”

  　　她這話有七八成的真。

  　　雖然上次在酒店落地窗前，她已經瞥到了對方大變身的模樣。但驚鴻一瞥，她倒沒多注意細節。

  　　現在，麵前的年輕女郎上身穿著粉藍色的針織衫，下麵套一條灰色吸煙褲。頭上紮了條花色的頭巾，時髦又俏皮，充滿了活力。

  　　作為兩個孩子的母親，能這樣生機勃勃，太難得了。

  　　曹敏莉再一次點頭，誇獎道：“你看上去好極了。”

  　　周秋萍露出爽朗的笑容，一點兒也不謙虛：“是挺好的，看到你真高興。如果你有空的話，我想請您吃頓飯聊表謝意。那天，真是太感謝您了。”

  　　曹總搖頭：“你客氣了，要請客也該是我請客。怎麽樣？這裏的房子合你的意嗎？有沒有相中的？”

  　　雖然第1次見麵時，麵前這位周女士還是位經濟狀況看上去頗為窘迫的農婦。但她上次能從內地跑到深圳來，而且還開著車，一開口就想承包酒店的歌廳，可見對方已經鹹魚大翻身。現在她特地跑到工地，總不會是為了來荒郊野外呼吸新鮮空氣。八九不離十，對方應該是想在深圳置業。

  　　先是想開創事業，然後又打算買房，那就是要在深圳紮根了。

  　　真不錯。

  　　周秋萍眼睛閃閃發亮，笑容更深了：“這是您開發的嗎？曹總，您真有眼光。”

  　　雖然這位曹總家裏好像是幹紡織服裝行業的。但做生意就這樣，什麽行當來錢，大家就會投入進來。也不會嚴格恪守一行絕不動搖。

  　　曹敏莉點點頭：“別客氣，相中哪一套，我可以給你打折。”

  　　這可是天大的好事。

  　　各個行當大差不差，房地產銷售尤甚，不同級別的客人能拿到手的房價都不同。

  　　然而周秋萍隻能遺憾搖頭：“我現在還不適合買別墅。”

  　　“為什麽？如果是房款的問題，不需要付全款，按揭7成都沒問題。”曹敏莉微笑，“我們有合作的銀行，有人負責全程幫忙辦手續。”

  　　這條件真優厚啊。

  　　上輩子90年代周秋萍去海城進貨做生意時，也曾經動過買房的念頭。不過當時要求貸款的人必須得有正式工作，像她那樣的小商販根本沒資格去銀行拿房貸。

  　　現在，居然什麽都不要，直接拿房子作為抵押就可以。

  　　周秋萍十動然拒，誠懇地解釋了自己不打算買這裏別墅的原因。

  　　她相信房子很好，隻是對她來講並不實用。

  　　黑色轎車後排左邊車門打開了，頭發染成黃色的曹啟龍嗤笑道：“住在這裏的人，還用擔心安全問題？保安不夠用，沒有保鏢嗎？”

  　　周秋萍不清楚他的身份，但總歸是曹總帶來的人，她也不生氣，還是笑得眉眼彎彎的模樣：“我用不起保鏢啊。在內地，一般人很難找到保鏢的。而且我也沒能力保證保鏢的可靠性。”

  　　曹敏莉看了眼曹啟龍，在後者下意識地閉上嘴巴後，她才轉過頭繼續同周秋萍說話：“那我們要怎麽做，你才會選擇買這裏的樓盤？”

  　　這表現，妥妥的霸道總裁。

  　　不過周秋萍不至於腦補過度。

  　　她也知道對方之所以開口詢問，並非將她當成智囊，而是好比廚師燒好菜，也會到大堂同客人聊兩句，請問客人對飯菜的看法。

  　　再好的廚師，沒這習慣的話，也隻能固步自封。

  　　周秋萍笑道：“那可有點麻煩，一個是交通不便。在內地，能當上司機那都是好工作，一個月能掙普通工人一年的收入。如果住在這裏，我要花錢買車請司機，這筆開銷加在一起就能再買一棟樓了。盒子比珍珠還貴，反正我是承受不起的。”

  　　曹敏莉點點頭，頗為認真地詢問她的意思：“如果有專門的巴士線，那你還會為此煩惱嗎？”

  　　她的國語相當流利，如果說慢點兒，一般人都聽不出來香港口音。

  　　周高氏先搶著回答了：“那也不行，太遠太麻煩了。我就是在園子裏種的菜，我還得去街上買肉買魚是不？總不能天天吃素。我出去一趟就要坐車，車子又不曉得要等多長時間，我是不願意這麽麻煩的。”

  　　她現在就怕女兒會心動，直接掏光了腰包，買這裏還看不到影子的樓房。

  　　周秋萍也誠懇地點頭：“是這個問題，生活配套設施沒跟上。沒有菜場，沒有商場，連雜貨店都沒有，一家人坐在這兒就跟孤島似的。我想不僅僅是我，絕大部分內地人都難以適應。采菊東籬下，悠然見南山，那是要見識過甚至看煩了燈紅酒綠後才想尋找的清淨。現在，大部分內地人可能更喜歡熱鬧和繁華。”

  　　“那我應該在這裏建一個百貨商店，還有菜場？”

  　　周秋萍笑道：“這麽說吧，曹總。不知道你有沒有去過內地的工廠家屬區？那裏就像一個小型城鎮。不管商店、菜場、雜貨鋪，還是學校或者醫院，甚至連修車鋪都一應俱全。生活在廠區裏的人都已經習慣了一抬腳一出門，自己的生活都能得到滿足。這才是我們大部分人想要的成熟的生活區。至於別墅和普通居民樓的區別就好比幹部樓和職工樓的差距。整個大框架沒什麽區別。”

  　　曹敏莉一直在側耳傾聽她的話。

  　　她旁邊的助理蘇珊更是拿出了紙筆認真地記錄。

  　　周秋萍倒有些不好意思了：“我就是一說，一家之言而已，不能代表其他人。可能是我不夠有錢，所以現在承受不起。而且工人隨著工廠走，工人家屬區的房子不愁沒人要，廠裏直接就給分配好了。而且大家抬腳就能去工廠。生活區和工作區非常近。但商品住宅性質不同，即便你把一切生活設施都安排好了，大家也未必願意過來買房。我這也是白說。”

  　　“不不不，我認為你的意見非常中肯，很有道理，對我很有啟發。”

  　　周秋萍卻搖頭：“嗐，這談不上。我覺得吧，是這樣的。雖然我們都知道深圳很有發展潛力，這幾年也發展的非常快，非常好。但別墅這種高端住宅，我個人認為呀，目前適合的銷售對象還是你們香港人。”

  　　曹敏莉笑道：“大陸市場這麽廣闊，我看萬元戶都已經常見，百萬富翁也不少。深圳畢竟是內地，不能總是指望香港人來支撐消費市場。”

  　　在此之前，港商在深圳開發的別墅基本上都賣給了香港人。雖然銷售情況良好，開發商掙了不少錢。但這對於希望深植內地市場的曹敏莉來說，還達不到她期望的目標。

  　　9億人口的內地市場，才是她真正希望發掘的地方。

  　　周秋萍擺擺手，認真地和人分析：“情況不一樣，首先內地的百萬富翁未必想來深圳買房。對大家來說，買深圳的房子，最大的誘惑力也許就是能夠解決城市戶口。因為目前大陸也隻有在深圳，可以通過這種手段進行農轉非。

  　　但是，在深圳的有錢人，一部分是本地人，他們基本上家裏都拆遷了，本身就有分房或者分了土地可以自己蓋樓。他們自身就是原住民，完全不需要通過購買商品房獲得深圳戶口。所以，你們的別墅對他們誘惑力有限。

  　　另一種情況，就是外地人在深圳掙了錢，具備購房能力。但大家衣錦還鄉，落葉歸根的思想還是占主流。很多人隻想在深圳掙錢，沒打算安家，等掙夠了錢，他們就帶回老家蓋房子。而不是在深圳買房。”

  　　蘇珊看了眼曹敏莉，開口提出疑問：“可是，去年深圳的房地產市場發展很好，有大批商品房成交，購買者很少有香港人。”

  　　周秋萍笑道：“您說的這個情況我也知道，不過這和針對國企職工的房產改革有關係。他們不是簡單地購買商品房，而是購買下了自己承租房子的產權。但國家機關事業單位和企業對職工的住房麵積是有硬性標準的。他們會選擇普通居民樓，而不可能直接一棟棟買別墅，錢不夠不說，影響也不好。”

  　　把現在購房的主流人群刨除出去，剩下的合適對象也就是香港人了。

  　　深圳距離香港近，房價隻有香港一半不到。在香港買不起千尺豪宅的人，跑到深圳來，可以輕輕鬆鬆擁有一棟屋。

  　　周秋萍開玩笑道：“這不就是典型的半山豪宅嗎？多少人夢寐以求的大屋呀！曹總，你要放在香港賣，肯定能賣好。”

  　　曹敏莉輕輕點頭，語氣中猶有不甘：“內地市場應該打開了，要會賺錢也要會花錢呀。”

  　　周秋萍一雙彎彎的笑眼，麵頰隱隱顯現梨渦：“最廣闊的市場未必是現在最適合打開的市場。就好比賣衣服，都說女人的錢好掙。可現在高端服裝市場上賣的最好的是商務男裝。為什麽？因為放眼整個內地，出門應酬做生意的主要還是男性。他們有衣著光鮮的需求。相形之下，女性在這方麵的家庭支出就被壓縮了。”

  　　她上輩子做生意時發現了一件特別有意思的事，就是法國品牌夢特嬌在日本主要賣女裝，到中國就改成了男裝。為的就是迎合市場需要。

  　　曹敏莉笑道：“我倒是還沒問過，周老板你做什麽生意？希望以後有機會合作。”

  　　周秋萍笑容加深：“做貿易的，買進買出，什麽掙錢做什麽。”

  　　說著，她趕緊雙手遞上自己的名片。

  　　說不定，將來她還真有機會和曹總合作。

  　　曹敏莉同樣雙手接過名片，仔細看了一回，然後才鄭重其事的放進名片夾，又遞上了自己的名片：“常聯係。”

  　　周秋萍感覺這人的確想在大陸市場上有所作為，起碼言行舉止各方麵都已經努力在適應內地做生意的方式。

  　　她笑著點頭：“好，那咱們先吃頓飯吧。”