樂舞聲起，五個美姬在內堂上翩翩起舞。

  王生在客座，王戎在主座，兩人身後各自站著兩個俏麗侍女，隨意侍候在側。

  “這可是你做出來的酒，不嚐嚐？”

  嚐？

  高度酒嚐什麽，要把我灌醉？

  王生才沒這麽傻呢！

  “王公世家高門出身，禮節自然無可挑剔，但今日小子可是來談正事的。”

  “嗬嗬。”

  王戎尷尬的笑了兩聲。

  既然王生都開門見山了，他王戎也不好過分拖遝了。

  “小郎君，便先將那香水與我看罷。”

  王生點了點頭，將香水放在身後的侍女手上，後者低著頭，彎著腰，小碎步走到王戎麵前，雙手將瓷瓶奉上去。

  從侍女手中接過小瓷瓶，王戎的眼睛也閃了閃。

  便是這個東西，可以給自己賺取源源不斷的財富？

  拔開瓶塞，一股濃重的桂花香氣撲鼻而來。

  這桂花香味濃厚，但並不難聞，反而給人一種很舒適的感覺。

  在王戎身後，侍女眼睛也亮了亮，眼中發著異樣的神采。

  這香味，是什麽東西發出來了？

  女人對能夠發出香味的東西總有一些好奇的，這是女人的天性。

  王戎也有用不少的香粉，對於這個香水的價值自然知之甚深。

  這小小的香水，看起來是香水，但在王戎眼中，它不隻是香水，它更像是金塊，更像是財富。

  王戎有很多錢了，但是他不介意讓他的錢變得更多一些。

  這是人的本性。

  欣賞完王生的香水之後，王戎回過神來，目光定格在王生身上。

  “這個香水，郎君準備如何售賣？”

  “售賣之事，當然是要交給王公來做，不過在價格方麵，我倒是有些想法，可以讓王公考量考量。”

  售賣之事交在他手上，這是事先商量好的事情，王戎自然也不會感到奇怪，至於價格方麵，王戎早就想好了。

  王敦一壇酒是一金，我這一瓶香水，最少也得要一千錢！

  這是他的底線價格。

  若是王生建議的價格低於此列，王戎絕對不答應。

  “售賣之事，我手下有許多管事奴仆，他們最善於此道了，自然會做好這個生意，至於價格方麵，不知小郎君有何建議？”

  王生輕輕一笑，倒是沒直接說價格，而是反問了王戎一句。

  “王公覺得這香水的價格一瓶多少為好？”

  多少為好？

  王戎想了一下，給了一個他心儀的數字。

  “最少三千錢。”

  三千錢

  王生搖了搖頭。

  不行？

  王戎眉頭一皺，心情頓時變得差起來了。

  “你給王處仲的酒，一壇一金，怎麽這香水不能一瓶三千錢？”

  王戎的話，倒是讓王生有些哭笑不得。

  “非是小子覺得三千錢多了，若是覺得少了。”

  少了？

  王戎臉上的怒色驟然一收，露出疑惑的神色出來。

  “三千錢，不少了罷？”

  饒是王戎這個吝嗇鬼，也覺得這三千錢已經是這一瓶香水的頂配了，但是麵前這個小郎君的想法好像並非如此。

  “三千錢，自然不少了。”

  “那你還說這等話，不是在打趣我？

  王戎眉頭微皺，臉露慍色。

  “這香水雖好，這洛陽貴人雖多，但是這些有錢人手上的錢，也不是憑空出來的，小郎君不見他們當人看，他們豈會買你的香水？”

  “王公所言有理。”

  王生輕輕點頭，但嘴角卻是緩緩勾起來了。

  “王公手上的這一小瓶香水，自然至多值三千錢，多的話，別人也不會買，但是”

  王生故意賣了個關子。

  “但是什麽？”

  王戎的注意力果然被王生吸引過來了。

  “但是，我們可以讓這一瓶香水值得三千錢以上的價格，譬如五千錢，譬如一金，甚至十金！”

  一金？

  十金！！！

  王戎眼睛都快瞪出來了。

  “那這香水便不能論瓶賣了，得論桶賣。”

  這王戎，是個實誠人啊。

  王生翻了翻白眼，說道“加價不加量。”

  加價不加量？

  “加價不加量，你不是把那些女人不當人看嗎？”

  “此話如何說？”

  “加價不加量，誰會買？”

  “會有人買的。”

  高檔路線，買的不是東西，而是麵子。

  而且雖然說是加價不加量，但可以加一點別的東西啊！

  譬如說，包裝。

  “若是這香水不是瓷瓶裝著的，而是玉瓶裝著的呢？”

  玉瓶？

  “玉瓶可要花不少錢。”王戎馬上明白了王生的意思。

  “不需要什麽珍貴的玉瓶，也可以用木盒包裝，反正，要顯得它貴，很貴很貴，一般人買不起的樣子。”

  “顯得它貴？”

  王生重重點頭。

  “沒錯，顯得越貴越好，而且光顯得它貴還不行，還要貴得值得。”

  原本王戎對王生的想法是不置可否的，但是聽到了現在，王戎覺得王生腦子裏麵的東西絕對不簡單。

  他當即把袖口卷起來，做一副認真傾聽的模樣。

  “小郎君請說，如何加價不加量，而且還能顯得這個東西價值貴重？”

  若是真有這個操作的話，那他王戎的錢豈不是源源不斷？

  “華美的包裝，良好的服務，若是那些貴人見到了這東西，豈不是身份的象征？”

  王戎點了點頭。

  “還有呢？”

  還有

  那就多了。

  王生在這個時候就想到了後世的鑽石。

  鑽石很少嗎？

  不少，甚至很多。

  但是鑽石貴啊！

  它為什麽能這麽貴？

  原因很簡單。

  鑽石與愛情連接在一起了。

  王生的香水，也可以與愛情連接在一起嘛！

  最關鍵的是，要有人帶頭用，這人要身份尊貴，並且十分推崇它。

  就像是後世公知瘋狂說歪果仁的世界有多好一般，民眾自然也會以為外麵的世界是真的好。

  同樣的，若是尊貴如皇後賈南風都喜歡用，都推崇這個香水。

  那麽

  洛陽之中，那個貴婦人不想用這個香水？

  誰不想用皇後用的東西？

  生意，永遠都不是單純的生意，在生意之外的東西，有時候比產品的質量要重要得多。

  換而言之，這便是產品廣告。

  隻不過這是處於古代的廣告而已。

  心中所想，王生很快便將這個想法告知與王戎了。

  聽完王生的話，王戎嘴巴張大得都可以在裏麵塞下一個大雞蛋了。

  “居然，居然還能這樣！”

  王戎目瞪口呆，他覺得王生的一番話，給他打開了一個新世界。

  若真是連皇後都極力推崇這香水的話，那這香水能便宜嗎？

  不能！

  皇後怎麽能用便宜的東西。

  這東西得貴，得普通人買不起。

  十金？

  太少了！

  若真的到了皇後喜歡的那種程度。

  這一瓶香水，得要百金，千金。

  王戎的思路頓時被王生打開了。

  如此說來，這香水生意，比酒水生意還要暴利啊！

  。