第三百九十四章 商場菜鳥體驗記
作者:
行幽冥 更新:2022-04-15 16:34 字數:2083
眼前的這些經銷商老板,那可是在商場摸爬滾打多年了,商人逐利,林生剛說出定價,這些人就一副很為難的樣子,並且還把話說的合情合理。
林生的這點經商經驗還是最近才磨煉出來的,麵對這樣一群精明的人很容易就上了他們的當,分明之前董晴還提醒過他要小心,不要被別人牽著鼻子走。
可是經過這些老板的一番言語轟炸,林生竟然覺得他們說的有道理,心裏開始糾結,臉上的表情也開始有了變化。
旁邊董晴早已將林生的心思猜透了,唉,這個男人啊,還真是心軟,於是董晴當機立斷,準備在林生說出降價的話之前阻止他。
董晴不愧是經濟方麵的高材生,尤其是這幾年在東方家族處理著各項大小事務,商場上的爾虞我詐她不知見過多少。
也就是說,當眼前的這些經銷商剛剛說出這番話,她就立刻意識到,這些人在來這裏之前就已經商量好了,要拿到最低的價格,這樣他們才有更多的利潤。
這不是董晴想要的,既然今天自己在這裏就絕不能讓能預料到的事情發生。
於是董晴在桌下暗中拉了拉林生的手臂,表麵卻一副自信滿滿的樣子。
林生第一時間察覺到董晴的小動作,他雖然不解董晴為什麽會阻止自己,卻還是將即將脫口而出的話停下,看董晴那副自信滿滿的樣子,他決定由董晴出麵與這些經銷商老板談。
“各位老板,如果你們有誠意代理我們的產品,我們歡迎。”董晴先是說了一句場麵話,說得那些經銷商老板已經眼前這兩個人已經妥協了。
可是緊接著董晴的話鋒一轉,渾身散發出女強人的氣場,讓那些經銷商不敢再多說一句話。
“我們的產品價格是不會將的,希望各位老板周知。”
還沒等董晴的話音落下,對麵那些經銷商老板立刻炸鍋了,臉色也難看無比。
原以為在自己這些人的威逼下,眼前這兩人會就此妥協,卻沒有想到會是這個結果。
這態度十分強硬,分明就是一副油鹽不進的樣子,讓眾多經銷商非常不滿。
尤其是他們發現林生一言不發,任由一個女人與自己對話,就更加心生不悅,一個個怒目相視,將矛頭轉向林生。
在他們看來,眼前這女人不是好說話的,而林生剛才的表現全被他們看在眼中,明明剛才都已經有所鬆動了,卻被這個女人給攪和了。
“林總,你這是什麽意思?”
“是啊,林總,我們可是帶著十足的誠意來得,你這麽做會砸了自己招牌的。”
“請問林總,這位是?”
因為心生不滿,因此這些人說起話來相當不客氣,由於林生的名聲在外,他們隻知道林生是大秦集團的董事長,卻不知道此刻與自己對話的這個女人是什麽身份。
他們認為董晴隻是林生身邊的助理,一個小小助理都能站出來與自己對話,很快便有人對董晴的身份產生了好奇。
“諸位,這位是我們大秦集團的總裁,在我們集團裏,她可以代表我處理任何事情。”林生雖然不明白董晴為何會說那些話,但是在這個時候,他還是決定與董晴保持統一戰線。
“各位老板請聽清楚,如果你們不想代理我們的產品現在就可以離開,價格我們不會降。”經過林生的介紹,諸多經銷商打消了繼續攻擊她的想法。
聽到董晴一再強調不會降價,這與林生之前的想法大相徑庭。
董晴的強勢讓林生有些不知所措,在他看來這價格如果對方的態度實在強硬,可以適當的調整,卻沒想到董晴將自己的這點心思全猜透了。
這不是把對麵這些人全都得罪了嗎?如果是這樣,誰還會願意代理自己的產品。
一時間林生心裏著急的不行,連忙問道:“董晴,你這不是把人都得罪光了嗎?”
“這麽多人,萬一他們不再代理我們的產品,我們上哪兒再去找這麽多人?”
“林生,想要靠降價拉住這些人不是明智之舉。”董晴見林生誤會自己的意思,連忙解釋道。
“我們的品牌才剛剛建立,不能為了幾個人的利益,讓人誤以為我們的產品價格可以隨意改動。”
“林生,想要拉過來更多的代理商,我們必須要將品牌利潤透明,不能朝令夕改,不然的話很容易讓大家亂價。”
董晴見林生的眉頭緊鎖,顯然還是沒有弄清楚自己的意圖,她接著解釋道:“林生你想一想,如果你一瓶給經銷代理商一塊的利潤,他們就會在發貨的時候因為競爭而隨意降價。”
“你要知道有些人為了在市場上贏過其他人,是什麽事都能幹得出來,甚至做事都沒有底線,長此以往我們的產品價格如果再想賣出高價是不可能了。”
“所以我們要從源頭就掐住這種現象,寧缺毋濫,如果他們真心想跟我們合作就不會在乎這點蠅頭小利。”
董晴的話說完之後,林生終於明白了其中的道理,這一刻他終於意識到自己在商場中要學的東西還很多。
董晴就是這方麵很好的老師,於是林生再看向那些經銷代理商的時候,眼神充滿了堅定。
要知道這裏可是自己的主場,林生已經學到了該怎樣與這些人打交道。
“諸位老板,她的意思就是我的意思,我們產品的價格不會改變。”隨著林生的話說出,這件事被他一錘定音了。
“我說林總,你會不會做生意啊,剛才我們可都已經看到了,你是聽了這個女人的話才改變主意的。”
“切,什麽大秦集團,什麽林總,自己的公司自己都做不了主,還得聽別人的。”
那些經銷代理商見自己沒有利潤可圖,說出來的話相當難聽,又因為是董晴攪了他們的好事,言語中不斷的攻擊她。
“哼,剛剛你們說的每一個字我都聽清楚了,你們每一張臉我也記住了,你們可以走了,代理資格取消。”