“隨便問問。”程五郎語氣淡淡。

  “反正我隻知道他從小就在那處莊子上長大。”林小乖道：“他還有個娘，不過已經死了，牌位供在東廂房裏，他每天都會去上柱香。”

  “那你走了，莊子上豈不是隻剩他一個人？”程三寶歪著小腦袋。

  “還有個老嬤嬤。”林小乖如實道：“好像是顧崇的奶娘。”

  普通人家請不起奶娘。

  程五郎眸光微閃，看來顧崇的背景不簡單。

  不過，今天隻第一次見麵，往後想來也不會有多少jiāo集，程五郎便沒往心上去。

  ——

  回到家，正趕上四郎媳婦在灶屋裏做飯。

  林水瑤將那兩條鱸魚送過去。

  四郎媳婦笑問：“你們這就回來了？生意怎麽樣？”

  林水瑤沒瞞著，說對聯全賣完了。

  又道：“四嫂，把這魚蒸了吧，給家裏人打打牙祭。”

  家裏的確是有日子沒吃魚了。

  四郎媳婦欣然接過，有些羨慕地看著她，“五弟妹，你可真有本事，小小年紀就能自個兒賺錢了。”

  “我也不懂什麽生意經，都是瞎搗鼓的。”林水瑤靦腆地笑笑，蹲下身幫著處理魚鱗。

  “瞎搗鼓誰都會，可能搗鼓出錢來的，有幾個？”四郎媳婦嗔她一眼，隨後又轉過身去繼續做飯。

  林水瑤幾人早在鎮子上吃過中飯了，便沒再去堂屋湊熱鬧。

  回屋後，又開始準備明天的貨。

  林小乖和程三寶裁紅紙，程五郎題對聯，林水瑤編東西。

  “眼瞅著沒幾天可就到除夕了。”林小乖率先開口，“姐，除夕一過，咱這對聯就賣不出去了，你想好後路沒？”

  先前回家的路上林水瑤的確認真想了想，還真讓她想到了。

  “我發現了一件事兒。”她道：“或許接下來的生意咱們可以照著這個思路來。”

  “啥事兒？”林小乖停下裁紙的動作，一臉好奇地朝她看來。

  第068章 還是相公聰明

  林水瑤不答反問，“你知道咱們的對聯為什麽賣得這麽好嗎？”

  林小乖平日裏不怎麽待見程五郎，這會兒也不得不承認，“病秧子……咳……姐夫字兒寫得好唄！”

  “還有呢？”林水瑤挑眉問。

  程三寶舉爪爪，“我知道我知道，因為他們喜歡小嬸嬸編的小玩意兒。”

  這時，程五郎不疾不徐地來了句，“自然是有便宜可占。”

  “還是相公聰明。”林水瑤毫不吝嗇地誇了他一句。

  程五郎望著她笑眼彎彎的模樣，神情有些恍惚。

  林水瑤道：“沒錯，就是占便宜，重點在「便宜」二字上，其實不管哪個地方，有錢人都少數，中層甚至是底層老百姓更多，而這部分人，他們買東西時都喜歡貨比三家，然後挑最便宜的入手。”

  林小乖聽得頭大，“姐，你還是直接說人話吧！”

  林水瑤總結道：“既然不管什麽地方窮人都比富人多，那我們就把目標瞄準這部分窮人，然後去做他們買得起，甚至是樂意買的東西。”

  林小乖托著下巴，“你都說了他們是窮人，還想賺他們的錢，那跟jī腳杆上剮油有什麽區別？”

  “窮人就不買東西嗎？”林水瑤反問。

  程三寶表示不解，“如果按照小嬸嬸的說法，那你怎麽保證你的東西一定是他們所需要的？”

  林水瑤撐著額頭想了想，腦海裏總是會浮現一些零零碎碎的東西，抓不住，好像是完整的記憶被人給粉碎了，“我問你們個問題，假如有個鋪子，裏頭應有盡有，什麽對聯荷包針頭線腦，胭脂水粉筆墨紙硯小人書，男女老少用的，但凡你能想到的小玩意兒，它都有，不僅有，而且特便宜，你們路過這樣的鋪子，會不會想進去買點兒東西？”

  這樣的鋪子，是在哪見過呢？

  明明很熟悉，可就是什麽都想不起來。

  林水瑤回想了一下自己這十來年的經曆，哦，她隻有待在家的經曆。

  所以，那些覺得熟悉又看不真切的畫麵，應該是夢裏來的吧？

  如果真是夢，那算不算是老天爺都在幫她？

  “想買是想買，可你具體多便宜？”林小乖問。

  林水瑤道：“如果所有東西都一個價，譬如，我定十文錢一件，所有東西都十文，現在想進鋪子的興致有沒有高一點？”

  “那我指定得去！”林小乖道：“那麽多東西，全都一個價，沒準兒能淘到寶呢？”

  “三寶呢？你想買嗎？”林水瑤看向大侄子。

  程三寶問：“有我今天買的那種木劍嗎？”

  林水瑤鄭重點頭，“有。”

  “那我想去！”

  林水瑤又將目光轉向程五郎，她想問問相公聽完後有沒有興致買東西。