“你有什麽好主意？”候正好奇看著葉小北的問道。

  “降價銷售。”葉小北淡定的說道。

  “這個方案我剛才說了。根本無法在短時間內賣出去。”侯正再次強調到，畢竟他們不是沒有想過。

  “價格壓到最低了嗎？”葉小北看著地麵擺了一摞整匹整匹的布料，好奇著打量著他們所有的問題。

  “價格已經壓到最低了，可還是沒有人願意接收。白布現在的市價是兩錢一匹，可我們降價到一匹一錢五分都沒人要。”候正苦著臉說道。

  “這不是白布的最低價格吧？價格壓到一錢怎麽樣？”葉小北沒有等他回話，而是繼續說道“一錢的價格押到了成本的一半兒嗎？”

  “實在不行價格繼續壓低買二送一、買五送三。

  或者捆綁銷售，例如買一匹好布，然後送一匹次布。”

  “你也先不用著急回答我。處理殘次品就是這樣。像清倉甩貨的話就得快速進行甩賣，價錢如果不壓到最低的話，最後賣不出去虧的還是自己。”

  “後天廟會就是最好的時機。今天清理斑點黴菌，明天一曬，後天推車擔擔，將這些所有需要賠錢處理的庫存直接拉到廟會上去賣，我想至少能賣掉一半吧？”

  “這些布能有五十匹嗎？一匹多長？”葉小北抱著一匹白布仔細觀察起來，然後隨口問道。

  “這裏有白布二十五匹、灰布十一匹、藍布四匹、青布三匹半和紅布兩匹，共計四十五匹半。咱家布一匹長五丈寬一丈。”候正如實說道。

  長五丈，也就是大概十五米左右，寬一丈，大概是三米左右。葉小北合計了一下，暗自點點頭。

  “後天廟會上賣，如果相信我的話，剩下的布匹留就給我吧。不過事先說好了，我可沒有現錢，隻能先欠著。”葉小北站起身來，拍了拍手掌上的灰塵，站起身來看著他們三位。

  等了一會，葉小北發現他們三位也沒有反應，看了時間，菜市場快收攤了。

  “那個時候不早了，陶掌櫃、候正大哥和李哥，你們先考慮著，我就先行告退了。”說罷，葉小北轉身就從後門離開了陶記布店，隻留下麵麵相覷的三個人在庫房發呆。

  ……

  眼睛一閉一睜，轉眼來到了中元節。

  臨清州石佛寺的廟門前有一片很大的空地，

  是專門為小商小販準備的。

  尋常時分隻會有零星的幾個小販擺著小攤買買東西，每逢廟會的日子，附近十裏八村的老百姓都會來這裏上香求佛。這時附近的小商小販也都會在寺廟門前聚集擺攤，也為了趁機多掙些錢。

  不過葉小北他們一行人來的晚，占的位子比較靠後，少有人來他們麵前詢問。

  候正看著麵前的人流不斷晃蕩，是真著急，始終沒賣出去多少布，如果天黑收攤之前賣不出去多少可就慘了。

  “老弟你可算回來了，你幹嘛去了？”候正看見葉小北從正麵回來，焦急的問道。

  “哦，我出去買了一個波浪鼓和一個鈴鐺風車。”葉小北拿出兩個玩具，走進地攤裏麵解釋道。

  “小北哥哥我要玩，我要玩。”陶瑩兒看見兩個玩具，兩隻眼睛隻放光，伸著兩隻小胖手就要搶走。

  “瑩兒，給你風車玩好不好。”葉小北把右手的鈴鐺風車遞給了坐在驢車上的陶瑩兒，耐心的詢問道。

  “我兩個都要，我全都要。”陶瑩兒賣萌撒嬌地大聲喊道。

  “不行的哦，風車和鼓你隻能要一個。”葉小北立馬變了臉色，嚴肅的說道。

  “不嘛，我就要，我就要嘛～”陶瑩兒嬌嗔的嚷道，絲毫不害怕葉小北的威脅。

  “你又犯錯了，看打。”葉小北將兩個玩具捏在左手裏，伸出右手輕輕拍了拍陶瑩兒的腦袋說道。

  “哎，小北哥哥欺負我。”陶瑩兒假裝哭泣，試圖蒙混過關。

  “你聽不聽話？”葉小北平靜的說道，右手高高的舉在空中，意思是，隨時都能打到她。

  “我……我我聽話，我聽話。”陶瑩兒一看裝哭不管用，趕緊老實的賣萌道。

  “這才乖嘛，給你風車自己坐那裏玩吧！”葉小北再次將鈴鐺風車遞給了坐在驢車上的陶瑩兒。

  葉小北這才回頭，準備賣貨。

  向旁邊一看，發現候正蹲在一邊捂著臉在發愁。

  “候正大哥，你怎麽了？”葉小北調皮的故意詢問道。

  “沒事沒事，我自己待會兒。”

  葉小北看著話癆的候正大哥蹲在一邊不再說話，隻好聳聳肩，表示無奈。

  “嘩愣嘩愣，嘩愣嘩愣。”

  葉小北搖起右手中的撥浪鼓，左手拿著

  一塊白布，準備自己的吆喝大招。

  “哎，眾位老鄉們啊，瞧這一塊誒，是真正細毛月色，色（shai）不掉，買家去做褲褂去唄。”

  葉小北一跺腳，故意製造響動，吆喝的聲音特別大，傳出去很遠，周圍路過的遊客都被這一嗓子給嚇了一跳。

  “哎，這塊吆喝，吆喝賤了就是不打價啊。”

  “這是什麽色(shai），這是本色(shai）白。

  這塊本色（shai）白，它氣死頭場雪，還不讓二場霜，氣死了長板坡七進七出的趙子龍哎。”

  葉小北一邊唱一邊用撥浪鼓打著節拍，左手不斷甩著這塊白布。

  “要買到您老家就做被裏兒去吧。是經洗又經曬，還經鋪又經蓋。經拉又經拽，是經蹬又經踹。”

  葉小北唱到這頓了頓，發現沒有人給自己捧哏還真不是很習慣。

  “他外號叫‘三不怕’，什麽叫‘三不怕’。它不怕洗，不怕掄啊，不怕曬啊。任憑怎麽洗，也不掉色（shai）啊”。

  葉小北左手將白布搭在右肩上，伸手就順了一遍，表示布料好。

  “穿在身上，走在街上，大夥兒那麽一瞧，真不知道你老是哪科的狀元公的吧。

  這塊布頭，您要做大裳，又寬又長，還得大高個，還得是三摟粗的大個胖子。這塊雪白布，你到了大布店，說是你老都得點著名兒把它要哇。

  到了大布店，你要買一尺，就得五文六，沒有五文六你就買不著那這麽細膚這麽寬，這麽密實這麽厚的這麽好的。”

  “來到我們這攤兒，一個樣兒的貨，一個樣兒的價兒，一個樣兒的行市，誰那也不買小布攤兒那碎布頭兒零布塊兒啊！來到我們這攤兒，

  眾位有工夫，聽我們庹庹尺寸讓讓價吧。一庹五尺，二庹一丈，三庹一丈五，四庹兩丈，兩丈零一尺這個大尺量就算你大兩丈啊。要到了大布店，買了一尺五文六，十尺五十六，二六十二就得一百一十二哇。

  來到我們這攤兒，一百一十二不要，把一十二文去了它，您一百文拿走，咱兩就兩不找哇。”

  “您要還要，你不要不要緊，舍了那個本的，我是哪個有叫賺。我是賠本賺吆喝，小徒弟知道沒打手工錢，這布百文錢。

  我讓去五文，讓五文，您給九十文就得啦。”

  （本章完）