“夏部長，你好！”一大早，朱仁康帶著一個矮個子男人來到湖貝金融服務社，與夏天打招呼。

  夏天熱情地說：“請坐，老朱。這位是——”

  朱仁康忙介紹說：“他是我的新同事，深圳深汕化工有限公司陳副總——陳鍛煉先生。”

  陳鍛煉馬上與夏天點頭說：“夏經理，您好！”

  夏天忙請兩人坐下，自己在認真看著他提供的貸款資料。看完後，夏天覺得除了申請的貸款金額650萬元有點難度外，其他條件都是很好的：有一個工業城的地產作為貸款的抵押物，存款與貸款的比例65%，存款由他們自己配套引進存入金融服務社。這樣算起來，可以進1000萬的定期存款。夏天想，這樣一般沒有風險的貸款客戶哪裏找去？

  於是，夏天對朱仁康、陳鍛煉說：“你們的貸款條件我能接受，但是650萬元可能有點技術上的難度，要請老總決定。為什麽呢？主要是人民銀行有規定，單筆貸款不能超過金融服務社股本金的30%，我們的股本金1800萬元，也就是說單筆貸款不能超過540萬元。其他我都通過。”

  朱仁康、陳鍛煉想不到夏天這麽痛快，不到半個小時，就決定了540萬元的貸款，但又期望能多貸點，陳鍛煉看了一眼朱仁康，對夏天說：“夏經理，我們與金融服務社那麽近，以後打交道的機會很多。我們來時，我們的老總淩華叮囑我說，那麽大的工業城抵押，要能貸到650萬。如果少了，我回去不太好說。您看能不能變通一下？”

  夏天說：“這樣吧，我們一起去見莊總。”

  於是，夏天帶著朱、陳二人到了莊宇的辦公室，夏天叫兩人在外麵先等一下，夏天單獨與莊宇講了十分鍾，莊宇聽完匯報後說：“就做650萬的貸款手續，辦妥它。”

  夏天打開門，叫朱、陳兩人進來。莊宇見了兩人，說：“我聽說朱總是夏經理的老同事，我很放心，貸款手續就以650萬的額度，抓緊做，下個星期前出帳。因為下個星期我和夏經理有事要外出。”

  夏天不知道莊宇說的下個星期要外出的事。

  朱仁康說：“好的，我們下午就開始操作吧。”

  夏天正要離開莊宇辦公室，莊宇的電話響了，莊宇拿起電話：“你好！找誰？”

  “你好！請問夏天經理在那裏嗎？我是柳總。”電話那邊說。

  莊宇將電話交給夏天，說：“找你的。”

  夏天接過電話，聽到是柳樹的聲音，按住話筒，問莊宇：“深圳建華公司的柳總，他們主要搞的士營運的，日後有現金流量，您要不要見他？”

  “好！叫他上來吧！”莊宇說。

  夏天對電話說：“柳總，請你直接到莊總辦公室來好嗎？”

  柳樹說：“好的！”

  夏天放下電話，對朱仁康、陳鍛煉交帶一番，送他到電梯門口。正好這時柳樹乘電梯上來，夏天把他們引到莊宇辦公室，交談起來。

  一個多小時後，夏天引導他們下樓準備到營業部開戶，來到湖貝路一看：好家夥！在湖貝路從湖貝金融服務社門口開始往後100多米的道路上，數十輛嶄新的未上牌的士整齊排成長蛇陣，讓人耳目一新。

  夏天叫柳樹開了一個結算戶，約定改天再談。

  這位柳樹其人，是一個無縫不鑽和有奶便是娘的角兒，日後他另攀高枝，在同為湖貝金融服務社裏，眸上了經夏天偶然介紹其認識的徐東海，從他手上釣出了4000餘萬貸款。

  下午，夏天叫信貸員歐忠誠著手組織深汕化工公司的調查報告，叫朱仁康迅速組織存款。

  朱仁康也不是含糊之輩，第二天就叫來了現代電腦公司的張會計師打入500萬存款，轉成一年定期。湖貝金融服務社也批準了貸款手續，並到龍崗國土部門辦理抵押登記，國土局的回執上寫著，要一個星期才能拿到結果。回來後，深汕化工有限公司的法人代表淩華給國土局的領導打了個電話，對方答應明天下午可以回去拿登記好的貸款合同。

  這樣，貸款合同拿回來的當天下午，深汕化工有限公司的貸款便出帳了300萬元。當晚，淩華很高興，邀請莊宇、夏天到深圳帝豪酒店吃了一頓晚飯。

  幾天後，淩華引入市政府某機構的500萬存款存入湖貝金融服務社一年，夏天又給深汕化工有限公司貸款350萬元。在請莊宇審批貸款前，夏天寫了一個《本筆貸款毛利分析備忘》，裏麵有：本筆貸款的淨毛利計算，本筆貸款的小帳收入計算，本筆貸款所引存款的另外35%部分的邊際貢獻計算。等等。

  夏天的本意是給莊宇等經營班子存查。莊宇看後，覺得夏天做事明明白白，十分滿意。從此要求：本服務社所有貸款，審批時都要寫一個這樣的計算單，作為小帳入帳的根據。

  莊宇批完了貸款後，從公文包裏拿出《計劃頭寸表》，很認真地對夏天說：“你幫我分析一下，我們社裏現在還可以放款嗎？”

  夏天稍為吃驚地看了一下莊宇這位老牌中央財經學院畢業生的臉，覺得他是真誠的，便接過頭寸表，認真看起來。

  在這張表上，存款16000萬元，貸款7000萬元，存款與貸款的比例為40%。但是，在表上反映不出存款期限的分類，和近期、中期可能支付的資金狀況；由於剛剛新開業，也沒有每日流出、流入活期資金的可能狀況的估計。

  夏天看後，對莊宇說：“從表上的存款與貸款的比例來說，還可以做4000萬元的貸款，但是，我們的資金是流動的，做計劃就是要判斷它流動的程度和速度。因此，這張表，日後要改一下，要有活的情況判斷和預測，這樣才能把計劃搞活。”

  莊宇順水推舟地說：“這方麵要你出點力，能者多勞，就落在你身上了。”

  在深汕化工有限公司貸款出帳當日，朱仁康對夏天說：“你做了這筆貸款，存款算在你名下，是有好處吧？”

  夏天笑著問他：“它作為我的存款任務考核。你，想說什麽呢？”

  朱仁康說：“我們引進存款是有條件的。這貸款做下來，我們沒有什麽了。”

  夏天坦然說道：“我個人從來沒有要求什麽。”

  朱仁康說：“謝謝你幫了我。”