“我也不燒青橙科技的錢。”杜青青似乎已經有了主意。

  “說說你的做法。”

  張碩一下就來了興趣，很期待杜青青能有什麽絕招。

  “簡單說，就是躺平。”

  “躺了也不平吧？”

  張碩掃了杜青青一眼，超有料的，也不知道吃啥長大的。

  “？？？？”

  杜青青就很無語，張碩這混蛋，談正事也能調戲人。

  壞透了已經！

  “大叢典評不是要燒錢掀起外賣補貼大戰嗎？那我們就把青橙小築掛到大叢典評商鋪裏麵去，打不贏就加入唄。”

  跟在張碩身邊久了，杜青青玩起網絡梗來，那也是一套一套的。

  “這不對吧？”

  張碩下意識皺眉，“且不說，大叢典評會不會允許青橙小築這個競爭對手入駐，就算他們同意，那不是明擺著給大叢典評輸送彈藥嗎？這樣一來，青橙外賣之前好不容易攢起來的流量，不就一掃而空了？”

  同一家商鋪，在大叢典評上點外賣有優惠，在青橙上沒有優惠。

  選哪家還用猶豫嗎？

  用戶雖然經常被當成韭菜，但其實並不會長記性，從來都是用腳投票的。

  “事實上，隻要我們不加入補貼大戰，那不管做什麽努力，青橙外賣的流量短期下跌就是必然的情況。青橙小築入駐大叢典評，還能借助大叢典評的平台以及補貼優勢，繼續做大。不加入，那就隻能跟著青橙科技一起餓死了。”

  杜青青很看得開。

  青橙小築主打“幹淨衛生+高性價比”，又有之前積累的良好口碑，絕對會是大叢典評外賣中的一名實力玩家。

  登上本地銷量排行榜前三，幾乎就是必然的。

  有錢為什麽不賺？

  “那你這最多隻能算是止損，並不是治本之策。真要躺平，那青橙外賣之前花出去的營銷支出，不就竹籃打水一場空了？”張碩還是有些意難平。

  說白了就是不甘心。

  “也不是真的躺平。”杜青青顯然是有主意的，“你之前也說過，青橙科技的定位是本地生活服務，外賣隻是本地生活服務的一部分，並不是全部。

  “大叢典評想在外賣領域狙擊我們，那我們就轉戰票務服務，趁著這個空窗期，將電影票，景區、演唱會門票在線售賣，這一業務做起來。

  “以大叢典評的資金實力，補貼大戰並不能持久，最多也就是半年時間，等到完成對濱海城的市場占領之後，估計就會結束補貼。

  “等到那時，就是青橙外賣反擊的時候了。”

  這話也對也不對。

  外賣確實隻是本地生活服務的一部分，卻也是不可或缺的重要組成部分，跟現在火熱的團購業務，其實完全就是兩個概念。

  以黴團為例。

  燒錢做團購的目的無非就是兩個，一是聚攏商家，將線下的餐飲商戶搬到線上去，同時培養消費者線上消費的習慣。

  二是通過“補貼”性質的團購，吸引流量，積累早期用戶。

  等到這兩步完成之後，黴團就可以順理成章地推出外賣服務，用以鞏固團購時取得的成果，增加用戶粘性，真正留住用戶。

  之後團購就可以完成曆史使命，銷聲匿跡了。

  但外賣不一樣。

  直到2021年，外賣收入都占到黴團全年營收的近一半，屬於絕對的營收支柱，是不可能放棄的一個業務板塊。

  “怎麽反擊？”

  雖然張碩並不完全認同，但杜青青說的倒也不是完全沒有道理。

  “很簡單啊。”杜青青卻是成竹在胸，“青橙科技的初心是什麽？不就是為了不讓那些不幹淨、不衛生的劣質外賣進入市場嗎？大叢典評放開這個口子，到時候肯定就是泥沙俱下，不出問題是不可能的。

  “有補貼時還好，出了問題還能遮住。而一旦補貼結束，用戶還能忍受那種劣質外賣嗎？還能心安理得地享受地溝油嗎？

  “隻要媒體多曝光幾次，大叢典評必定就將遭到反噬。”

  “等到那時，大家才會想起青橙的好來，到時再適時營銷一波，估計就能拉回不少用戶，重新聚集起流量來。”

  “可以啊。”

  張碩真是要對杜青青刮目相看，沒想到杜青青把問題想的這麽透徹。

  她的這一番言論。

  幾乎就是未來六七年外賣行業的一個縮影。

  但張碩還是想考考杜青青。

  “就算重新聚集流量，但大叢典評的外賣布局畢竟算是完成了，不可能因為媒體的幾次曝光，就將所有用戶都趕跑，用戶慣性擺在這呢。而且，不管怎麽說，青橙商戶數量不足的天生缺陷，也依然還在。”

  “嘿嘿。”

  杜青青笑得很雞賊，“等到了第二階段，薇信也該給青橙導流了吧？”

  背靠萌芽才是她最大的底氣。

  “青橙外賣真正在濱海城全麵鋪開，其實也就是最近這幾個月的事情，損失其實並不大，還沒有真正開發出外賣行業的潛力。

  “大叢典評即將展開的補貼大戰，在占領濱海城市場的同時，其實也是對用戶點外賣消費習慣的一次再教育。擴大市場之後，對青橙也是有利的。”

  到時候再有薇信引流，青橙想不贏都難。

  “行，是那個！”

  張碩也是完全服氣了，“就按你說的辦吧，至於說，怎麽讓青橙小築入主大叢典評，還是讓裴總出麵吧，這個他更擅長。”

  “我也是這麽想的。”杜青青笑。

  兩人難得想到一塊去了。

  談話結束，望著杜青青離開時傲嬌的背影，張碩就很感慨——

  終於是熟了呀。

  靠在沙發上，揉了揉額頭。

  杜青青的應對處置辦法，看似無懈可擊，其實也就是在不燒錢情況下的無奈之舉，隻能是盡最大限度地保全實力。

  如果萌芽資金充足，大可以跟大叢典評剛正麵。

  看誰先慫！

  為了全力推進手機業務，萌芽其他業務線，已經是不可避免地受到影響。

  但從長期看，一旦麥粒手機獲得成功，獲得很高的市場占有率，萌芽的互聯網業務就等於是獲得了硬件上的支持，有了主場優勢。

  甚至於說。

  可以將薇信、青橙等app直接列入“裝機必備”。

  哪怕不直接內置app，也可以通過麥粒手機衍生出“麥粒商城”這樣的優質APP分發渠道，為萌芽的互聯網業務助力。

  所以從長遠看還是有益的。

  如果將時間跨度再拉長一下，十年之後，等到移動互聯網用戶增量進入瓶頸期，結束璀璨的黃金時代，進入存量戰爭的時候。

  軟硬件結合的萌芽，也絕對會活的比其他互聯網大廠更加滋潤。

  暫時也隻能忍耐了。

  …………

  時間進入六月之後，之前的很多投資布局也都開始落地。

  除了對恒騰電子的收購，6月3日，EPIC正式派出工作組來到濱海城，跟青鳥互娛籌建合資公司——虛幻遊戲。

  新公司除了負責EPIC在華夏的虛幻引擎銷售業務，還有一項很重要的職責，就是運營EPIC旗下遊戲的華夏區代理業務。

  這也將是青鳥互娛試水遊戲代理的開端。

  6月6日，端午節當天，公司的2億美刀知識產權費用，終於也是通過驕陽控股，轉入萌芽集團賬戶。

  張碩第一時間打開個人麵板。

  ——略——

  【等級】：8級（114萬/150萬）

  【扶持基金】：500萬/天

  【現金】：41.5億

  【貸款】：39.5億（銀行貸款）+2億（公司債）

  ——略——

  萌芽賬上的流動資金，創紀錄地突破四十億大關，當然貸款也跟著突破四十億，而且驚人地跟現金相持平。

  等於是說。

  如果現在就將所有貸款以及公司債還清，萌芽賬上就一分錢都沒有了。

  可見萌芽資金鏈確實緊張。

  之前花2億在後海拿地，用來建設麥粒科技總部大樓，轉身就將地塊抵押給了銀行，又從銀行貸出1.5億的抵押貸款。

  買地“實際支出”隻有0.5億，資金占比僅為25%。

  當然，從另外一個角度觀察，萌芽現在又是資金最為充裕的時候，哪怕是即將支付給諾基亞5億美刀首付款。賬上也還是有近十億的流動資金剩餘。

  足夠萌芽展開後續經營活動。

  遠的不說，拿下專利許可證之後，麥粒科技想要真正運作起來，除了總部要大肆招人，還要在全國各地籌建研發實驗室。

  用以在最短時間內，消化從諾基亞買來的專利許可。

  不然。

  麥粒科技憑什麽能在未來一年時間內，就推出麥粒科技第一款手機？

  不是張碩著急。

  而是手機行業的風口就這兩年，相比小咪，麥粒科技已經算是起步晚的了，如果再不奮起直追，明年拿出成品。

  那之後估計就沒有機會了。

  而一款手機從研發設計，到生產製造，再到銷售運營，以及最後的售後服務，整個體係的建設都是要砸錢的。

  而且是砸大錢。

  由此可見，賣掉得來的這2億美刀，對萌芽的後續發展到底有多麽的重要，不然真就要被諾基亞的一單買賣給掏空了。

  …………

  第二天。

  張碩就乘坐飛機，在陳小婉等人陪同下，首次飛往歐羅巴大陸。

  也是他第一次出國。