回到房間。

  張碩開始處理同事、朋友、同學發來的新春祝賀。

  基本都是用薇信。

  在薇信上線春節專屬表情包+煙花特效之後，凡是薇信用戶，大都會選擇使用薇信拜年，摒棄老掉牙的短信。

  間接為薇信拉了一波熱度。

  除了回複新春祝賀，張碩也要主動給一些人拜年，比如唐老爺子、二叔，又比如佟院長、武教授等。

  再就是一些之前在活動上結實的官方人員，也都要例行問候一下。

  不知不覺。

  過去半年多的時間，張碩在濱海城也已經結實了不少人。

  積累了一點人脈。

  忙完之後，張碩又開始刷朋友圈，基本都是曬年夜飯的，曬全家福的，還有曬看煙花，逛廟會的。

  也隻有在朋友圈，才能找到一絲年的味道。

  就很離譜。

  眼下過年的消遣也就是打麻將、打牌、唱KTV等少數幾樣，尤其現在還沒有春節檔的感念，除夕夜電影院甚至都不開門。

  哪像幾年之後，看電影反倒是成了春節最大的娛樂。

  網絡上。

  隨著除夕到來，關於咪聊跟薇信的話題討論，反倒成了大熱之事。

  張碩瀏覽打開渣浪、天涯，總體來看，薇信的討論熱度，明顯要在咪聊之上，當然這並不代表說咪聊就敗了。

  區別隻在於兩者的營銷策略不同。

  咪聊用戶堪堪突破3000萬大關，因而此次咪聊春節營銷，獲取新用戶仍舊是營銷的重中之重，采取的策略還是拉新贏獎勵。

  隻要拉到一位新用戶，就有資格參與2億現金的瓜分。

  而且還是隨機瓜分。

  等到開獎的那一天，最低可能隻中1塊，最高也可能中1萬大獎。

  巨大的不確定性，低門檻的參與方式，確實為咪聊拉來了海量的新用戶，保守估計用戶增長也將在2000萬以上。

  等於是快翻了一倍。

  小咪倒是也想將參與門檻提高到“拉新兩名新用戶”，這樣用戶的增長理論上就有望突破4000萬大關，一下就能追上薇信的用戶數。

  這就涉及到跟用戶的心理博弈。

  有可能說，用戶為會了1塊-1萬的現金獎勵去努力拉新；

  也有可能。

  用戶覺得參與的門檻太高，幹脆也就放棄了。

  因為咪聊在上一輪送話費的營銷活動中，已經榨幹了拉新的大部分空間，之前下載又卸載的又不算新用戶。

  再拉一人相對簡單，拉兩人就可能找不到。

  或者出現爭搶。

  最後可能就是隻有一部分用戶能夠參與，反倒是得不償失。

  畢竟獎勵隻有2億。

  除了跟用戶的博弈，這裏麵還牽涉到阿狸的利益。

  對阿狸來說，這場咪聊春節營銷活動的最大價值，並不在於能為咪聊增加多少用戶，而是能為致富寶拉來多少新用戶。

  隻要參與“瓜分2億大獎”活動的，基本都會開通致富寶。

  不然不就白參加了？

  那麽按照最簡單的邏輯，阿狸當然是希望參與的用戶越多越好，也就理所當然地希望最大限度地降低用戶參與的門檻。

  至於說小咪的利益，在阿狸眼中，這都是次要的。

  很符合阿狸一貫的做派。

  這到不是說阿狸特立獨行，而是阿狸的商業模式決定了，它是流量的需求方，做任何投資，終極目的都是將新流量導入魔寶。

  表現出來的特質就是掠奪與控製。

  相反。

  原時空的騰達，在ICQ、薇信兩大社交軟件加持下，反而是流量的供給方，因而做任何投資，都是在為合作夥伴提供流量。

  因而對於合作夥伴，騰達表現得會更加的溫和。

  而不是像阿狸那麽強勢，那麽具有控製欲，不管投資什麽公司，最終目的都是將它們整合、融入到阿狸體係當中。

  兩者隻是商業模式的不同，並沒有太多的高下之別。

  本質都是貪婪的。

  再說回這次營銷活動，薇信的訴求跟咪聊是截然不同的。

  薇信用戶已經突破7000萬，市場占有率超過七成，而且用戶留存率高，僅靠自來水，每天就能獲得巨大的用戶增長。

  已經不再需要像咪聊那樣，還在為獲取新用戶而瘋狂燒錢。

  那麽薇信的訴求是什麽呢？

  其實也很簡單。

  就是通過春節營銷獲得，進一步增加用戶粘性，築牢護城河。

  做社交，歸根結底還是要編製一張熟人圈子網絡，就跟蜘蛛織網一樣，要讓用戶無法輕易舍棄辛苦建立、維係的社交圈子。

  隻要遷移成本太大，就不會“見異思遷”。

  “朋友圈”功能正是基於這個邏輯開發的，薇信春節營銷活動也是在主打“朋友圈”功能的推廣，而不是為了獲取新用戶。

  除此之外。

  薇信春節營銷活動還有一個更深層次的邏輯，那就是激起用戶朋友圈“點讚數量”的攀比欲望，有意去引導用戶打造朋友圈人設。

  想要獲得更多點讚？

  最好的辦法就是加更多的好友。

  一來二去，每一位薇信用戶的社交圈子就都得到了極大的拓展，而整個社交網絡也在一次次個體的拓展中得到了鞏固。

  不可謂不“用心險惡”了。

  所以說，從表層商業邏輯上對比，咪聊跟薇信的營銷活動可以說是不相上下，各有千秋，都能達到各自預設的目標。

  但是從源頭上，咪聊已經輸了。

  輸得很徹底！

  就在咪聊還忙著拉新的時候，薇信已經站到了更高的層次，悄悄築起了一道看不見的護城河。

  等到將來咪聊回過味來，怕是為時已晚。

  當然了。

  薇信的競爭對手從來也都不是咪聊，這麽著急砌築護城河，不惜一口氣燒掉3億資金也要增加用戶粘性，本質還是在提前應對騰達正在研發的微聊。

  以此對衝騰達通過ICQ積累起來的用戶粘性以及認可度。

  不可謂不處心積慮了。

  哪怕騰達這樣的社交巨無霸，麵對張碩這樣一個能夠提前做出預判的對手，估計也會很頭疼。

  因為早就被看穿了呀！

  瀏覽完新聞，張碩又拿出手機，化身點讚狂魔，將朋友圈的動態都給點讚了一遍，小秘書發的朋友圈最逗——“每逢佳節胖三斤”

  曬年夜飯，都不忘凡爾賽一把。

  凡是用過薇信朋友圈的，能很直觀地感受到，薇信的這種簡潔、清爽、注重隱私的交互界麵，跟ICQ說說或者空間動態有著怎樣的天壤之別。

  本質也是移動端跟PC端的區別。

  現在的手機ICQ，說實話，底層邏輯也都還停留在PC時代，基本就是將PC端的功能照搬照套，難怪原時空的日活用戶還呈現下降趨勢。

  被拋棄是必然的。

  後續手機ICQ的更新版本，可是一直在向薇信靠攏。

  …………

  大年初一。

  張碩一家回崇縣老家拜年。

  因為提前有了應對預案，麵對大伯、小叔，還有堂兄弟們的重重圍堵，張碩顯得遊刃有餘，誰找他都是一句話——“找我爸去！”

  然後自個兒溜到山上玩去了。

  這些人就又都找到張占東，搞得張占東不得不臨時組織一次家族會議，宣布設立敗家子基金的事，可還是抵擋不住眾人的好奇心。

  爺爺：“什麽是雞精？”

  大伯張占北：“為什麽要取一個這麽晦氣的名字？”

  張凱：“可以現在就申請嗎？我想在崇縣開店。”

  “現在還隻是一個初步設想，具體的章程，要等到元宵之後再議。”聰明的張占東，甚至都沒有透露具體的基金數額。

  雖然說張碩要拿出1500萬，但不可能直接就給大家揮霍了，還是要細水長流，大部分資金也不會存在銀行，而是用來購買酒類股票。

  用於保值升值。

  張碩也不可能一直當散財童子，不斷往敗家子基金注入新的資金。

  好歹是吃官糧的，張占東在家裏也是很有威信的，他都這麽說了，其他人就算再有什麽心思，也不好追問得太狠。

  這事就算暫時過去了。

  結果張碩剛從山上回來，爺爺又跟他提起村裏要修祠堂的事情。

  得！

  又是一樁必須要辦的事。

  當然不是說要張碩一個人出錢修祠堂，而是張碩身為村裏走出去的最有錢的那一個，要帶頭捐款，捐最多的款。

  “這可是光宗耀祖的大事，捐款名單要刻碑留念的。”爺爺特別重視。

  張碩倒是也能理解。

  在南方農村，生活條件好了之後，村裏一般會有三件大事繞不過去，一是修祠堂，二是修村廟，三是重修族譜。

  重要性甚至還在修路之上。

  修路籌錢的時候，或許還有一兩戶不樂意掏錢的，但一說要修祠堂，那絕對沒有二話，再窮的人家都會捐錢。

  誰也不想被人在村裏被戳脊梁骨。

  不能辱沒先人！

  “這個我全力支持，具體出多少錢，還是讓我爸拿主意吧，就從基金裏開支，以張家名義集體捐贈。”張碩還是將鍋甩給老張。

  他可不想出這個風頭。

  “也是這麽個主意，你還沒有成家立業，沒有跟你老子分家，捐錢也該寫你老子的名字。”爺爺很通情達理。

  “是吧。”

  張碩悄悄鬆了口氣。

  “那娃子，你啥時候娶媳婦呢？”爺爺問。

  “……”