對於紅鋼的任何表現，秦海都不會覺得意外。國內這麽多鋼鐵企業，有願意顧全大局的，也有眼睛隻盯著自己的小集團利益的，秦海無法以自己的原則去要求別人。他走訪這些企業，隻是為了摸一下大家的底，以便確定自己在與外商進行談判時的策略。

  聽到龐永涪裝傻，秦海微微一笑，說道：“龐總果然英明，我今天到紅鋼的，的確是為了鐵礦石談判的事情，想聽聽紅鋼對這件事情的態度。”

  “中央是什麽態度？”龐永涪沒有回答秦海的問題，而是反問道。

  秦海道：“中央的態度很明確，希望全國的鋼鐵企業能夠團結一致，同心同德，用同一個聲音和淡水河穀以及必和必拓談判，以便為中國鋼鐵行業爭取到最好的結果。”

  “同心同德，這句話真是說到我們心坎裏去了。”龐永涪說道，“我們的思想和中央是完全一致的，那就是和國內的同行要同心同德，共渡難關。”

  “這可太好了。”秦海淡淡地笑著說道，他明白，龐永涪這話隻是一個開場白而已，更重要的話還在後頭。

  “可是……”龐永涪不出意料來了一個神一般的轉折，他歎著氣說道：“我們想和其他同行同心同德，可是人家不這樣想啊。我們紅原鋼鐵公司在國內鋼鐵行業裏麵隻能算是第二梯隊，哪敢奢望和第一梯隊同心同德。”

  “龐總是什麽意思，能否說得更明確一些？”秦海問道。

  龐永涪道：“眼前的形勢是很清楚的，淡水河穀和必和必拓打算大幅提高鐵礦石價格，對於我們紅鋼來說，完全就是給我們套了一個絞索。可是我們伸頭是死，縮頭也是死，如果不接受這樣的價格，我們的原材料就要斷頓了，這個問題秦總替我們考慮過沒有？”

  秦海道：“不瞞龐總，我們的策略是咬住中國能夠接受的底價，那就是漲價幅度不能超過20%，如果淡水河穀和必和必拓堅持更高的報價，我們就中斷和它們的合作。龐總的擔心不是沒有道理的，但你也得想一想，如果我們堅持不與它們合作，他們也同樣頂不住，這其實就是考驗誰能夠堅持到最後的事情。”

  “我們堅持不了。”龐永涪斷然地說道。

  “為什麽？”秦海問道。

  龐永涪道：“我知道你們大秦集團能堅持，因為你們手裏有5000萬噸儲備的礦石。燕鋼、浦鋼他們也沒問題，他們要麽有自己的礦山，要麽也有充足的儲備，都能夠堅持一段時間。我們紅鋼現在隻剩下一個月的原材料庫存了，如果淡水河穀現在要漲價，我們必須接受，否則就得停工。秦總剛才說大家要同心同德，我想問問，燕鋼、浦鋼他們能不能和我們同心同德，把他們的礦石勻一部分給我們？”

  “這個恐怕辦不到。”秦海搖了搖頭，說道：“龐總，經貿委早在一年前就已經向各家鋼企發出過預警，要求大家在力所能及的情況下增加庫存，避免受到國際礦石價格波動的影響。我們大秦集團的儲備，也是占用了大量的流動資金積累起來的，紅鋼自己事先沒有建起儲備，現在怎麽能怨別人呢？”

  “我們也想建立儲備，可是哪有錢？”龐永涪道，“我們的利潤都被省裏挪走了，對了，其中有一部分還和秦總你有關係，那就是被挪到紅原汽車公司去搞電動車了。我們從去年年初就開始向省裏打報告，要求留下一部分利潤用於礦石儲備，可是省裏一直都沒批下來，我們有什麽辦法？”

  龐永涪的這個回答，三分為實，七分為虛。紅原省挪用了紅原鋼鐵公司的一部分利潤，這是事實，但省裏並沒有拿走所有的利潤，而是給紅鋼留下了很大的一塊。龐永涪把這部分資金用在了房地產開發上，在當地建了幾個樓盤，目前正在銷售，資金尚未收回，這才是紅鋼沒有礦石儲備的真正原因。

  秦海到紅鋼來拜訪，事先當然也了解過紅鋼的情況。麵對著龐永涪的謊言，秦海沒有去揭穿，而是自顧自地說道：“紅鋼的困難，其他一些鋼鐵企業也同樣存在。現在咱們國家已經不是計劃體製，不可能用行政命令在企業間平調物資。燕鋼、浦鋼等企業都有一些礦石儲備，如果紅鋼願意按照與他們協商，按市場價格從他們手裏獲得一些礦石，中央是不會幹涉的。但要讓中央直接出麵來協調，恐怕不太合適。”

  “是啊，既然是如此，那還說什麽同心同德呢？”龐永涪聳聳肩膀，說道。

  秦海道：“龐總這樣想就有失偏頗了。鐵礦石談判並不是隻對某些企業有好處，而是所有的企業都能夠從中獲得好處。如果談判能夠達到我們的預期目的，那麽紅鋼的鐵礦石采購價格也可以維持在現有水平上，而不是被迫接受70%的漲幅，這樣的事情，紅鋼應當會主動支持才是，並不存在與工作小組討價還價的理由啊。”

  “那在談判期間，我們公司就隻能停產待料了？”龐永涪問道。

  秦海道：“這就是我要與龐總商量的事情了。除了淡水河穀和必和必拓之外，紅鋼有沒有其他的渠道能夠獲得鐵礦石？還有，紅鋼目前一年有100萬噸左右的鋼材出口，在鐵礦石談判未見分曉之前，能不能先把鋼材出口停下來，這樣也能夠降低一些鐵礦石需求的壓力。經貿委正在協調外經貿部，準備從俄羅斯等國家進口一批廢鋼，以緩解國內煉鋼原材料短缺的矛盾，紅鋼有沒有興趣增加短流程煉鋼的比重，彌補長流程方麵的缺口”

  “這些對於我們紅鋼來說，都是杯水車薪，解決不了根本問題。”龐永涪說道。

  “那麽龐總的意思是什麽呢？是不打算配合經貿委的工作安排了嗎？”秦海把球踢到了龐永涪的腳下。

  “那當然不會。”龐永涪道，秦海給他扣了一頂大帽子，他是必須要予以澄清的。作為一家大型鋼鐵企業的老總，他怎麽能公開聲稱不配合國家經貿委的工作。有很多事情是可以做但絕對不能說的，他雖然心裏已經打算了要與淡水河穀單獨媾和，但在秦海問起來的時候，他必須堅決否認。

  “經貿委的通知，我們已經收到了，公司黨組已經做出了決議，要堅決貫徹落實經貿委的文件精神，積極配合鐵礦石談判工作，也就是配合秦總你的工作。”龐永涪皮笑肉不笑地對秦海說道。

  秦海淡淡一笑：“不敢當，我是為大家服務的。”

  “但是，我們的困難也是客觀存在的，如果我們因為原材料供應中斷而被迫停產，那麽蒙受的經濟損失將是十分巨大的，我老龐負不起這個責任，我們整個公司領導班子也負不起這個責任。所以，我們非常希望國家能夠體諒到我們的困難，給我們提供一條解決問題的出路。”龐永涪繼續說道。

  秦海給身邊的於勇遞了個眼神，於勇趕緊用手指了指麵前的筆記本，點了點頭。他們這番動作是當著所有紅鋼領導的麵做的，意思是告訴他們，龐永涪的這番話，於勇已經都記錄在案了，希望他們未來不要反悔。當然，僅憑於勇記錄下來的這些內容，並不足以作為未來對簿公堂的證據，這隻代表了一種君子協定而已。

  “龐總的意思，我已經明白了。”秦海說道，“鐵礦石談判是關係到整個中國鋼鐵行業的大事，中央首長對此事十分重視，多次作出重要批示，希望我們全行業能夠齊心協力，挫敗國際巨頭的訛詐。剛才龐總承諾絕對不會違背經貿委的要求，這種態度值得所有企業學習，希望在未來的談判過程中，龐總能夠堅持這項承諾。

  至於紅鋼的客觀困難，我都已經記下了，會如實匯報給經貿委領導。龐總請放心，經貿委一定會采取有效的措施，幫助各家企業渡過暫時的難關。此外，經貿委領導還有一句話，那就是希望各家企業要有背水一戰的決心，不要半途而廢。俗話說，長恨不如短痛，如果不能忍受一時的困難，未來就會長期地受製於人，那種滋味是更不好受的。”

  “秦總的話真是句句在理，我們回頭會組織深入學習的。”龐永涪言不由衷地讚道。

  秦海笑道：“龐總客氣了，我小秦在鋼鐵行業裏隻是一個小字輩，今天我和小傅、小於他們就是專程來向龐總以及其他各位前輩學習的。”

  “哈哈哈哈，秦總真是太謙虛了。”龐永涪笑著評價道。

  “對對對，秦總太謙虛了，這真是一種美德啊。”向鵬達也跟著附和道。

  “龐總，秦總，小食堂那邊已經準備好了，要不咱們先移步到小食堂，邊吃邊聊，你們看怎麽樣？”龐永涪秘書胡曉碩恭恭敬敬地向眾人邀請道。

  “好，天大地大，不如肚子大，先吃飯再說。”龐永涪豪爽地說道，“秦總，請吧？”

  “好，恭敬不如從命，今天就叨擾龐總了。”秦海痛快地回應道。