第188章 十萬金
作者:
東一方 更新:2021-11-27 22:58 字數:2825
“元龍先生,您說這醉仙酒,劉梟準備怎麽賣呢?咱們各州的人都來了,都想爭奪醉仙酒,這怕是不好分。”
廳中,有一人向陳登發問。
陳登捋著頜下胡須,輕笑兩聲,說道:“關於醉仙酒的買賣,在下也不知。截止到現在,國相府沒有透露一丁點的音訊。咱們這些人,誰都沒得到消息。如果有人知道,也不至於兩眼一抹黑了。總之,做好被漫天要價的準備就是了。”
蒯良、曹操等人點頭讚同。
時至今日,誰都沒有得到消息,不知道劉梟會怎麽辦。他們品嚐了醉仙酒,都清楚醉仙酒的價值。隻要能拿到醉仙酒,銷路是不愁的。眼下的問題,是不清楚情況,導致一個個都心中沒底。
大廳中,眾人議論著。
一個個交頭接耳,臉上神情頗為複雜,有期待神色,卻又有一抹擔憂。
“國相大人到!”
忽然,洪亮的唱諾聲,自大廳外響起。
刹那間,廳中安靜下來。
所有人的目光,都朝大廳外看去。今日的劉梟,衣著簡單,外罩一件大氅,內穿白色長袍,俊逸儒雅。在劉梟的身後,跟著糜竺、郭嘉、呂虔等人。
國相府的官員,魚貫而入。
所有人,都起身迎接。
“諸位,請坐!”
劉梟走到主位,吩咐了一聲。眾人道謝,便紛紛落座。一雙雙目光,都落在劉梟身上,等候劉梟發話。劉梟沒有繞圈子,他掃了眼下方,見人都已經到齊了,便開門見山的道:“諸位來廣縣,是為了醉仙酒。現在,本相便說說醉仙酒的買賣章程。”
一個個,呼吸急促。
劉梟神情平靜,緩緩道:“醉仙酒的買賣章程,並不複雜,甚至可以說,相當的簡單。在座的諸位,都是各州州牧的代表,代表了各州長官的意見。”
“本相的章程有二。”
“第一,各州的州牧,想從本相這裏買酒,並在轄區內賣酒,需要繳納十萬金。這十萬金,是你們的準許資格,隻有繳納了十萬金,才能從本相的手中買到醉仙酒。”
“第二,醉仙酒的販賣價格,由本相擬定最低的價格標準。諸位運送回各州,可以自行定價銷售。諸位掙多少差價,和本相無關,聽憑你們自己處理。”
劉梟說了兩個條件。
這是最簡單,也是對劉梟最便捷的。
原本劉梟和糜竺商量時,曾想過按照後世賣酒的辦法,把醉仙酒進行統一定價,甚至讓各州的醉仙酒價格也相同,確保醉仙酒在各州的公平。
最後,劉梟舍棄了。
這時代交通不便,各地有各地的情況,各地的諸侯也時常更換,局勢並不穩定。所以,劉梟為了圖個方便,隻擬定最初的價格。各州的人買了醉仙酒後,怎麽販賣,是各州的事情。
劉梟采用十萬金的入門資格,卻不讓各州的人相互競拍,也所有考慮。
如今,不是太平盛世。
亂世之中,局勢不穩定,如果讓各州的人相互競拍,相互爭奪,根本不現實。譬如,涉及荊州範圍內的醉仙酒銷售,荊州劉表最強,其餘各州的人,如果沒有征得劉表同意,或者是要和劉表競爭,敢嗎?根本不可能視線。
似劉表這樣,重視名聲,有底線的人還好。如果遇到袁術那樣,沒有底線,肆意搜刮的諸侯,即使醉仙酒運送過去,也容易被袁術全部拿走。
為避免價格被打壓,劉梟的選擇,就是讓參與買酒的各州州牧,繳納十萬金,然後各管各家,各自買了醉仙酒後,回去各自販賣。
十萬金,不是十萬兩黃金。
這樣的一筆數目,對各州的州牧來說,也不是什麽大數目。尤其對董卓、袁紹這樣,財力豐厚的人來說,十萬金不過是九牛一毛。
劉梟的意圖,是先保證自身的利益。
隻是劉梟的話說出來,在場的一些人,卻是臉色大變,覺得劉梟太黑了。他們已經考慮到,劉梟可能會漫天要價,但沒想到,劉梟會這樣獅子大開口。
張濟麵色不愉,沉聲道:“劉相,十萬金不是小數目。咱們還沒有從你這裏買酒,就得先無償的給予十萬金。而且買酒時,還得再給錢。這樣的做法,見所未見,聞所未聞。你這忒不地道,完全和搶劫沒有什麽區別。”
眾人齊刷刷看向劉梟,他們都讚同張濟的說法,認為劉梟的條件太苛刻。
劉梟輕笑道:“張將軍,醉仙酒好喝嗎?”
“好喝!”
張濟如實回答。
劉梟笑了笑,再問道:“普天之下,有超過醉仙酒的酒水嗎?”
“暫時沒有。”
張濟訕訕一笑。
他和劉梟談價錢,但是劉梟卻顧左右而言他,和他談酒的味道。對於醉仙酒的味道,張濟無法否認,這是他喝過最好喝的酒,但也不該這樣漫天要價。
張濟想了想,再一次說道:“不管如何,劉相開口就要十萬金。而且從你這裏買酒,還得再付錢,未免有些不合適。”
劉梟神情依舊平靜,繼續道:“說霸道,其實在本相看來,一點都不霸道。甚至這十萬金,是良心價,是友情價,沒有一點敲詐的成分。”
眾人心頭暗罵。
這是良心價?
隻是一個個都沒有表露,等著劉梟解釋。
劉梟說道:“為什麽這麽說呢?舉個簡單的例子,董相的轄區,在關中和西涼。董相繳納了十萬金後,這兩個地區的醉仙酒販賣,由董相負責。”
“隻要不是董相的人,關中和西涼的商人,不管誰到廣縣來,不管給多少錢,我都不會再把醉仙酒賣給他,隻賣給董相。”
“譬如荊州,劉荊州的轄區內,我賣酒給劉荊州,就再不會賣給荊州的其他商人。”
“譬如徐州,也是一樣。”
“你們付出了十萬金,但也得到了相應的保障。而在各州境內,你們拿到了醉仙酒後,怎麽賣酒,要怎麽讓商人賣,都是各州自己的事情,我不會插手。”
“如果在各州境內,發現了未經你們允許的人賣酒,你們可以取締,甚至是派兵捉拿,確保自身的利益,確保醉仙酒的販賣不受影響。”
“本相所做的,是為你們好。”
“如果沒有這十萬金,拿荊州來說,我可以賣給蒯家,可以賣給蔡家,也可以賣給龐家……這樣一來,荊州境內的醉仙酒就會亂套。所以一次性給十萬金,是值得的。”
劉梟侃侃而談,說道:“諸位都是明智之士,能判斷其中的好壞。”
眾人聽後,倒是微微頷首。
劉梟一次性提出十萬金,心黑手辣,但立下的規矩還是不錯。以醉仙酒的情況,要賺回來也不是件困難的事情。
曹操率先表態道:“劉相,兗州願意給十萬金。”
曹操代表的是劉岱,他來了廣縣,原本想自己拿下醉仙酒,可眼下的這情況,隻能先替劉岱應下。等回到了兗州,再考慮販賣醉仙酒的事情。
陳登也說道:“劉相,徐州願意給十萬金。”
蒯良道:“荊州也讚同。”
張濟左右瞅瞅,最後不得不同意,畢竟其他人都答應了。其餘各州的使節代表,也不再猶豫,都頷首讚同,答應給予十萬金。
所有人應下,劉梟鬆了口氣。
這事兒,終於定下。
通過這個安排,他又賺了一筆錢財。對劉梟來說,這等於是意外之財。劉梟話鋒一轉,吩咐道:“糜竺,把醉仙酒的定價、瓶裝量等情況,給在座諸位看看,然後再拿一壇樣酒來。”
醉仙酒的瓶子,進行了重新設計,確定了瓶子的大小和容量。
這些參數,都在竹簡上。
“喏!”
糜竺得令,安排侍從把一卷卷竹簡發給在座的人。竹簡上,記載了所有參數,也囊括了醉仙酒的定價,一壇酒裝了多少酒水。
最後,糜竺拿了一壇樣品出來。
對於醉仙酒的定價,眾人看了後,都沒有提出異議。
十萬金都給了,還在乎這點嗎?而且劉梟狡詐,也早有準備,他們想改變價格,幾乎是難度登天。當然在眾人看來,醉仙酒的定價也不算太高。
糜竺親自和眾人談判,僅僅是上午的時間,就把醉仙酒的一切事情敲定。