“吳良你說這個肖玉怎麽就這麽能喝呢？我從來沒見過哪個女的這麽能喝的！”林婷婷有些震驚的看著吳良說道，“你說我有一天能不能練成她這樣啊？”林婷婷眨巴著眼睛看著吳良。

  吳良微微低著頭笑著看了林婷婷一眼，無奈的點點頭，“女人喝不醉的原因無外乎有兩個，一個就是就是想保護自己，再一個就是確實家族基因和自己的身體素質就是好，說白了就是能喝！”

  “保護自己？喝酒怎麽能保護自己呢！喝這麽多酒會對肝髒造成損害的呀！這是拿自己的命在喝！”林提提不解的看著吳良，“再說了在酒桌上不喝不是才最能保護自己嗎？要是喝多了，喝醉了反而更加的沒法保護自己了！”

  吳良看著腳下那一直通向遠方的路，心裏不免增加了幾多惆悵，因為女孩子在就桌子上不管你喝不喝酒，如果跟你一起喝酒的人，想要傷害你對你圖謀不軌，他們就能有成百上千種方法來傷害你，他們的方法就連想想都讓你毛骨悚然。

  吳良回過頭來看了一眼林婷婷，堅定的說道：“婷婷隻要有我在你就不用練酒量，你也完全不用害怕，隻要有我在你身邊沒人會傷害你的！我也絕對不會讓他們傷害你！”

  吳良沒等林婷婷接話就說道：“行了！今天時間也不早了！地鐵線也早就停了，今晚你是回不去了！你也去賓館住一晚吧！明天早點起來去公司準備準備！”

  “吳良我不去賓館睡！我自己在賓館睡覺害怕！那裏邊什麽人都有！

  就在我剛才進去的時候還看到有人往門縫裏塞小廣告呢！”林婷婷踮起腳湊到無良的耳邊小聲的嘀咕道：“小廣告上寫的是找小姐的！看著都令人起雞皮疙瘩！”

  原來在2006年就是星級賓館都逃脫不了被發小廣告的命運，其實這些小廣告都是騙人的，都是仙人跳，一旦入了他們的圈套想逃也逃不了，唯一能夠避免受到傷害的方法就是看到小廣告後一定要三思而行，做到潔身自好。

  吳良看著林婷婷問道：“那你怎麽辦？你家離的這麽晚你根本也回不去，你到哪兒去住啊？”

  林婷婷微微一笑，輕輕的扯了扯吳良的衣袖略帶害羞的說道：“我去你的宿舍住！上一次溫婉不就是在你的宿舍住的嗎？我也可以的！再說了天都這麽晚了，我一個人住你肯定不放心！我住在你宿舍你就放心了！對不對？”

  吳良靜默的看了林婷婷兩三秒鍾，我現在的宿舍都成了她倆的酒店了，沒地方住就到我這兒來！這要是讓學校裏的別人看到了，想解釋都解釋不清楚，不過現在林婷婷賓館肯定是不會去住了，還真是傷腦筋。

  “那行吧！就隻此一次！絕對不能有下一次了！”吳良無奈的對林婷婷說道。

  林婷婷對著吳良“嘿嘿！”一笑，做了個鬼臉。

  第二天一大早吳良醒來時林婷婷已經不在宿舍了，早餐也已經買好放到了桌子上，吳良完全不知道她是什麽時候走的。

  吳良起床慢悠悠的收拾好，吃了林婷婷買的早餐，這才出發到公司去。

  吳良剛到自己辦公室的門口，就看到林婷婷正在桌子上認真的翻看著一本書，吳良走到林婷婷的桌邊翻看了一下書皮，原來是一本講談判技巧的工具書。

  “說實話！我對這種工具書不報太大的希望，因為這種書沒什麽太大的實際作用！書上講的內容到了實際應用當中你就會發現弊端遠遠大於好處！

  你就就按照我之前教給你的方法進行談判，我這些談判技巧也是經過十幾年的打磨的！在談判的時候你要掐住對方的脖子去談判，而不是讓別人牽著你走！記住這一點然後往下進行延申！”吳良說著走到了自己的辦公桌前。

  “在談判的時候首先你要明白，你心裏想要的是什麽？基本上所有人都說雙方能夠接受的加碼是談成合同的唯一目的！其實根據我的理解不是這樣的，往往大家隻關注合同，但是卻忽略了自身的情感。

  你首先要有的就是心態！要比對方更加強大的心態！心亂則一切就亂了！你也不會談出什麽樣的好結果的！我說的心態不是說你要淩駕與別人之上趾高氣昂，這種心態是在談判之中，不管別人如何憤怒，你都要保持理智，微笑麵對！”

  “可是我還是緊張！我總是會害怕萬一我談失敗了怎麽辦？這可是關係到我們的公司的發展命脈的問題！我還是對我自己不自信！”林婷婷捂著自己的胸口擔憂的看著吳良說道。

  “我知道你沒有太多的自信！所以我就說了！你心態要調整過來！關於合同你就放手去談，不要超過我跟你說的那個線，一切絕對不會有問題的！你要總是感覺到害怕始終邁不出這第一步，恐怕以後你也不會有太多的進步！

  再說了我就在你的身邊看著你，所以你不用害怕說錯話！也不用害怕會談錯，到時候我會給你從中指點的！以後多鍛煉鍛煉你就好了！主要是因為以前你沒有參加過談判的問題！”吳良對著林婷婷微微一笑說道。

  ......

  吳良抬起頭看了看牆上掛著的始終，站起了身，“走吧！時間也差不多了！我們去酒店吧！”

  吳良二人出了辦公室徑直朝著肖玉所住的賓館而去。

  吳良他們談判的地點就約定在肖玉的房間裏，因為吳良的公司就簡單的一間工作室，並沒有會議室，像談合同這件事情又不能大張旗鼓的在外麵談，畢竟有些東西是涉及到信息保密的。

  所以吳良在給肖玉訂酒店的時候就想到了這一點，所以給她訂的是套房，裏邊帶辦公室和書房的房間，這樣進行談判的話相對來說也比較隱秘一些。

  說白了商業談判無非就是價格商談，萬變不離其宗，畢竟吳良要將自己的遊戲投放到遊牧網去，今天吳良和肖玉的談判當然也脫離不了價格這一話題。

  吳良早就已經對於遊牧網的投放收費模式做了一個大致的了解，自己價格的上限和基礎的談判價格也和林婷婷做了全麵的交代，到時候就看看肖玉給吳良的報價到底是多少在做打算。

  吳良和林婷婷很快就來到了肖玉的房間，一進肖玉的房間吳良就發現辦公區裏正坐著一位身著體麵的男人，搭眼一瞧這人不就是昨天的攝像大哥之一嘛。

  吳良明白了，看來這個大哥裝作是攝像大哥，已經對於自己的遊戲摸了個低透，看來肖玉不是主要的談判人員，而這位大哥今天才是主角。

  “吳總早上好！”坐在辦公區的那個男人看見吳良後立馬站起身顛了點頭問候道。

  吳良也趕忙對著他微微一笑點點頭道：“先生您好！不知道先生您怎麽稱呼？”

  “吳總！這是朱茂林！今天的合同就由我們四個進行統一商談了！”肖玉說著側著眼睛看了一下林婷婷。

  朱茂林吳良聽說過，說是遊牧網的好多大型合同他都有參與，是不是主要的談判人員不清楚，不夠即使以前不是主要的談判手，可是就是在旁邊旁聽也能學會不少的東西。

  吳良心中難免有些為林婷婷擔心，生怕會打擊到林婷婷的自尊心，畢竟對麵這個朱茂林也算是個身經百戰的戰士了，可是林婷婷隻是個剛上戰場的小將！

  雖然吳良替林婷婷捏著一把汗，但是吳良並沒有表現出來，畢竟談判還沒有開始，也說不定林婷婷就能一戰成名呢！

  “原來是朱先生！您的大名可謂是如雷貫耳啊，這遊牧網多數的合同都是您談下來的，高手就是高手！幸會！幸會！”吳良說著伸出手要去和朱茂林進行握手。

  朱茂林笑著伸手握住了吳良的手說道：“哪裏，哪裏！吳總真是太客氣了！咱們往事就不要再提了！”

  朱茂林和吳良握完手後，林婷婷也禮貌性的和朱茂林握了握手。吳良朝著林婷婷的方向看了一眼，此時的林婷婷雖然表麵上看起來還是有些緊張，但是好似已經完全能夠控製了，看來談判應該是問題不大了！

  很快四個人就坐到了談判桌前，將各自為對方所準備的文件分別遞交給了對方麵前。

  其實在之前的時候，這些文件也早就在雙方之間通過氣了，現在隻是在溫故一下這些必要的文件而已。

  “朱經理、肖總編您報給我們的報價我大體的也看了一眼，這個價格可以說與我們的心理價位相去甚遠，恐怕這種獅子大開口的要價方式有些不太符合遊戲市場推廣的規則吧？”林婷婷一改她緊張的心態，直指要點的對肖玉二人說道。

  吳良聽著林婷婷的話先是一愣，然後又嘴角微微一笑，本來吳良還以為自己要先開口給林婷婷打個樣，之後再讓林婷婷接上自己的話談下去。

  可是沒想到這個林婷婷根本不用吳良開口，直接就學著吳良談判的樣子說起話來，這麽一看還真是挺像模像樣的嘛！

  這一下倒是讓吳良放心了不少，畢竟對方的給的價格確實虛高了不少，完全就超出了遊戲市場推廣所能承受的範圍，林婷婷用這種氣勢開場感覺很不錯！

  肖玉聽到林婷婷的話也是臉上露出驚異的神色，又以難以察覺的速度恢複了正常，她也有點不太相信，剛才這個姑娘還看著是那麽的緊張，好像根本就不敢開口說話的樣子。

  可是為什麽現在一開口就這麽的氣勢磅礴，咄咄逼人，難道這個姑娘剛才是故意裝的，好讓我們對她放鬆警惕？

  一句話讓朱茂林這個身經百戰的談判老戰士也對林婷婷刮目相看，雙方的談判氣勢確實很重要，落了下風的話恐怕談判之中要吃虧的，這一點朱茂林知之甚深！

  “林經理！對於我們的價格完全是根據市場和你們的遊戲發展方向而定的，完全是符合你們遊戲現行的這種宣傳模式！我們一向對於初創企業都是采取鼓勵和激勵的方式幫助他們發展！所以這個價格製定也是完全合理的！”朱茂林二話沒說直接反駁道。

  此時的林婷婷和朱茂林開始了價格上的拉鋸戰，雙方的博弈可以說非常的精彩，互不相讓，這讓吳良心裏倒是一直是樂嗬嗬的。

  坐在一旁的吳良和肖玉雖然表麵上都在微笑，可是眼神中卻充斥著對立和對抗，林婷婷和朱茂林是唇槍舌戰，而吳良和肖玉之間則是精神和氣勢的比拚，雙方狀況都是僵持不下。

  ......

  經過大約一個多小時的商談，最終林婷婷將價格壓到了吳良心中的合理價位，林婷婷看了看吳良，吳良對著李婷婷滿意的點點頭，示意她這個價格就可以接受了！

  肖玉那邊也對著朱茂林微微的點點頭，示意剛才談成的這個價格也在合理區間之內，可以同意！

  經過雙反的授意之後，雙方最終達成共識，簽署合約，綠色農場正式上線遊牧網進行宣傳，宣傳費用每天50萬，滿足相應的條件可以進行宣傳費用減免！

  ......

  “吳良！你說我今天表現怎麽樣？達沒達到你心中理想的樣子？”林婷婷從肖玉的屋內出來後就小聲的問道。

  吳良轉過頭來看著林婷婷滿臉堆笑的說道：“Fantastic!”(太驚豔了！)

  林婷婷也滿意的笑著說道：“真的嗎？我就學著你在火鍋店談判時的樣子，沒想到就真的成功了！”

  “雖然你學了我的樣子和談判方式，不過你也加入了你自己的特有方式在這一次談判之中！你的這種方式在這一次談判中更加可取！完成的非常好！”吳良滿意的點點頭。

  “不過！有些時候你要快速的將對方遏製住，在此次談判之中有些時候你把對方放的太過了！不過沒關係，以後慢慢摸索！不得不說你的第一次談判真的很成功！看來以後沒有我在場你自己也完全可以應對了！”

  林婷婷捂著胸口說道：“不過還是要你在場我心裏才安定，要不然我還是心裏發虛！”

  吳良對著林婷婷微微一笑，邁著大步先前走去。