經過一個月的努力，最終吳良試經營的火鍋店，以減去各種費用後純盈利85萬的序幕告終，吳良隻花了三萬塊錢外加一個月的時間買下了一整個火鍋店。

  可以說這就是吳良最初的計劃，吳良在收購火鍋店的時候就已經想到會是這樣的結果了！吳良的空手套白狼的技巧用的已經是爐火純青了。

  今天就是和王春生簽約的試經營一個月合同協約的到期日，同樣也是火鍋店正常收購的日子。

  “我靠！吳老弟你是真的非常可以啊！竟然僅僅利用一個月的時間就靠著火鍋店純利潤賺取了一個火鍋店！我是真的佩服你！牛逼！”王春生看到吳良後連連稱讚道。

  “王老板您真是太抬舉我了！我這個也隻是湊巧了而已！也沒有什麽太多的技術含量！”吳良風輕雲淡的說道。

  王春生看著吳良，心裏有太多的心酸滋味，你小子倒是謙虛的很，一個月掙了這麽多的錢，要不是精明的商業頭腦怎麽會取得這個結果，你還告訴我你是湊巧了，世界上哪有那麽多湊巧的事兒！

  此時的火鍋店被吳良經營的非常的好，每天的顧客都絡繹不絕，雖然上個月都是來吃免費餐的，但是你要明白，免費餐隻有上個月而已，這個月正式開始就開始收費了，這些顧客上個月吃著好，這個月還會來的，因為他們還有吳良給他們發的優惠券。

  所以現在的王春生有點後悔將火鍋店賣給吳良了，可是自己又和吳良簽訂了合約，這份合約是具有法律效力的，王春生一個做買賣的這一點清楚的很。

  王春生看著麵前的吳良確實感慨良多，要是和眼前的這個少年有機會合作的話，自己肯定會賺的盆滿缽滿。

  王春生看著吳良笑著問道：“吳老弟！有機會我們一定要一起合作幹一番大事兒的！你說呢？”

  王春生此時對待吳良的態度完全的改觀了，他已經無法再拿吳良當個年少無知的少年看待了，因為眼前的吳良的實力甚至都要強悍過他這個社會老油條。

  “當然可以了！這可是我求之不得的，誰又和錢有仇呢！王老板您說是不是！我就是不知道王老板到時候願不願意帶我發大財啊？”吳良看著眼前的王春生打趣的說道。

  “吳老弟你放心！有機會我一定會找你的！我有你電話的！千萬記住別換電話號碼！”王春生一板一眼的叮囑道。

  “王老板放心！絕對不會電話號碼”吳良威威一笑，“王老板！那咱們把火鍋店的轉讓合同先簽一下吧！”說著吳良將合同遞到了王春生的麵前。

  王春生一拍腦袋說道：“哎呦！差點把正事兒給忘了！”

  王春生拿起桌子上的大筆一揮，在合同上簽上了自己的名字，回頭對著胖子說道：“小胖子！現在火鍋店是你的了！”

  胖子對著王春生一拱手笑著說道：“謝謝王老板您的成全！”

  王春生對著胖子微微一笑，然後轉身向外走去，“吳良！我會打電話給你的！別換電話號碼！”

  王春生才剛消失在門口，此時的胖子拿著剛才大家簽署的合同，高興的簡直不能自己，瘋狂的在原地蹦跳，不知道的還以為胖子在火鍋店就開始蹦迪了！

  “胖子行了！淡定一點！以後火鍋店的經營就全靠你了！別給我搞黃了！”吳良說完也向著辦公室外走去。

  胖子也跟了出來說道：“良哥！我一直想問為什麽你的這個計劃能夠成功呢？而且還是這麽成功！你教教我唄！我得好好的跟你學學！”

  “想學呀！好啊！那我今天就勉為其難的教教你！”吳良停住了腳步，然後對著外麵喊道，“婷婷，溫婉你們兩個也來一下辦公室！”

  “看來我今天是走不了，那我們在回辦公室去吧！”說著吳良又折返回辦公室。

  很快林婷婷和溫婉也一臉蒙圈的出現在了辦公室。

  “良哥！大家都來了！你快講講你的計劃吧！”胖子看見人到齊了，就急不可耐的說道。

  吳良瞥了一眼胖子說道：“你想聽人家婷婷和溫婉不一定想聽！”

  “我們想聽！一直都想聽聽你是怎麽想的！”林婷婷趕忙解釋道。

  溫婉也猛的點點頭，“你對這個火鍋店的收購真是神了！其實好久以前就想聽聽了！”

  吳良微微一笑說道：“好！那我就首先談談我為什麽能夠拿下這個合同。做買賣的我們都知道，隻有雙方都互利的情況下，買賣才會形成。王春生之所以會同意我的請求，那是因為他一個月的營業利潤頂天了一萬八。

  但是我給了他三萬，這樣即使我們一個月後不收購他的火鍋店，他也會淨賺3萬塊，他又何樂而不為呢？

  同樣的我們用一萬塊買斷了他一個月的經營權，這樣我們並不需要自己去真正的開一家火鍋店，立馬就可以利用他的店及時生錢，這對我們也是有利的！這樣做的同時我們手上還會有巨大的現金流足以支付購置火鍋店的款項！”

  “那這不就是拿消費者的錢來收購的火鍋店嗎？屬於空手套白狼！”溫婉突然插進話來說道。

  吳良微笑的看著溫婉說道：“你說的沒錯！就是空手套白狼，但是這個說法好說不好聽，我們叫做杠杆借力原則！阿基米德曾經說過給我一個支點他可以撬動地球！我沒有那麽偉大，但是給我一個支點我可以撬動一個火鍋店！可以說這就是高手操作！”

  “吳良你又開始自賣自誇了！最近我是發現了，你是真的越來越不要臉了！”溫婉開玩笑的說道。

  胖子聽著大家聊的起勁，他也不想閑著，舔了舔嘴唇說道：“良哥！你整這個周年慶我懂！就是為了吸引顧客！可是你的這個充值六百元白吃一個月，還贈600元優惠券的活動，乍看起來其實是不掙錢的，但是最後卻盈利了是為什麽？”

  “對呀！對呀！我也很不理解！當時我看到宣傳單的時候，我就覺得這個活動好像不可靠！但是實際情況真的讓我目瞪口呆！令人咂舌！”林婷婷接著胖子的話一臉迷糊的問道。

  吳良看著胖子和林婷婷微微一笑說道：“你們說的沒錯！乍看起來這個計劃必定是血虧的，但是這都是經過我仔細的推算的！而且我就是想給消費者一個觀念就是：我們火鍋店就是在賠錢給大家創造福利！

  作為商家來說是為了掙錢這一點是毋庸置疑的，但是相對於消費者來說，他們所渴求的是什麽？你們有沒有人知道？”

  “服務質量？”胖子舉起手來說道。

  “對！但是也不對！”

  溫婉有些不太自信的說道：“我感覺應該是味道！”

  “我覺得應該是價格！”林婷婷看著吳良說道。

  吳良看著大家滿意的點點頭，“哈哈！你們說的都對！結合到一起就完美了！但是在保證火鍋美味和服務質量的前提之下，當然了高端消費者我們暫時不考慮！我們的計劃就是針對普通消費者而言的，那麽普通消費者其實最關注的就是火鍋的價格了！”

  吳良轉過身在辦公桌上找了一張紙，將幾個重要的數字寫在了紙上。

  “我們先說說這個充值600元白吃一個月的火鍋，還送600元這個活動，可以說這個活動價格對於消費者來說非常的具有吸引力！如果站在消費者的角度來看的話，相對於去其他家吃火鍋，我們的價格令他們覺得他們並不吃虧！這就是他們願意充值的原因！

  而且我們這個充值600元的活動也就僅限充值人員個人使用，非充值會員來吃火鍋，價格是要另算錢的！我們的火鍋人均價格是88元，大概每個人的食材也就是在20元左右。

  這些充值的人也不可能天天都來吃火鍋，基本上我們的火鍋湯底都是辣湯底，天天來吃恐怕他們也受不了！哈哈哈...”說道這裏吳良突然哈哈大笑起來。

  其他幾個人一臉茫然的看著吳良，完全不知道吳良為什麽會笑，好像這裏邊沒有什麽好笑的元素吧！

  “咳咳！不好意思啊！有點失態，那我們繼續！假設客戶一個月來吃15次，那麽他們的食材費用就是300元。

  根據你們在現場看到的，一個人來吃火鍋的很少吧！不要忘了，那些和充值會員一起來的非充值會員我們可是另收費的！這麽一算我們根本不吃虧的吧！”

  大家聽著吳良的解釋紛紛點點頭，好像道理是這麽個道理。

  胖子一臉懵懂的看著眼前的吳良，“那關於贈送的那600元呢？你還沒說呢！那600元怎麽處理的？”

  “你難道沒看道優惠券後邊寫了什麽嗎？胖子不是我說你，你這樣做生意早晚要賠光的啊！就連自己發放出去的優惠券上寫的什麽你都不知道！”吳良驚訝的問道。

  胖子看著吳良笑了笑，無奈的撓了撓自己的後腦勺，“我還沒閑出功夫來看！”

  “後邊寫了優惠券要到這個月才生效，而且是滿三百可用，滿三百減五十！”林婷婷看著胖子微笑的說道。

  吳良對著林婷婷豎起來大拇指，一個驕傲的神情出現在吳良的臉上，溫婉看見吳良的表情之後不服氣的將頭扭向了一邊。

  “這個優惠券是這個月才能用的！這樣我們不但解決了上個月的客戶，而且我們還以優惠券的方式鎖定了後續的消費者，讓他們想吃火鍋的時候，還會再來我們的火鍋店！”吳良說著摸了摸自己的額頭。

  “所以我在剛開始的時候就說了！一個好的生意的形成就是要兼顧各方的利益，隻有大家都受益了，這樣才能推動項目的發展。

  首先在這一整套流程裏，不管是王老板，我們亦或者是來店裏吃火鍋的客戶們，可以說大家普遍都受益了！全都得到大家自己心裏所追求的那個理想目標，這就是為什麽這次能夠成功的原因！”

  吳良說完後看著在坐的各位，貌似在等待著大家的繼續提問。

  吳良說完大家才恍然大悟，都大睜著眼睛讚許的看著坐在大家麵前的吳良，吳良的這個計劃簡直就是完美啊！將各方都安排的妥妥當當的！

  “還有問題嗎？如果沒有問題！我可就走了！”吳良說著要起身離開。

  “良哥！你稍等一下！”說著胖子轉身對著林婷婷和溫婉，“兩位美女！你倆先回避一下唄！我和良哥有點話要說！”

  溫婉和林婷婷看了看胖子，然後站起身來走出了辦公室！