回學校後的吳良腦海裏一直醞釀著一個計劃，一個如何賺錢得計劃。現在吳良沒有去考慮那些太大的項目，沒有成本什麽都幹不來，現在就是先要攢一點成本再去思考別的。

  吳良這一次將自己的目光放到了李建華身上。

  李建華家裏是開超市的，可是最近這兩年周邊開超市的越來越多，經營效益沒有之前的那麽好了，所以李建華的父親每天也很著急。

  吳良在自己的心裏打定了主意，那就先從李建華家的超市著手，來賺取自己的第一桶金，不但能夠幫助自己，而且還能幫到李建華家的超市，也算是一舉兩得。

  為了調查市場動態，吳良請了一天假，專門到了離著李建華家超市不遠的菜市場去看了大半天，了解了菜市場的運作方式，他在自己心裏也大概有了一個方向。

  後來又在李建華家的超市裏觀察了半天，就在這兩個地方吳良就已經發現了商機，看來下一步需要做的就是找李建華來給自己和他爸李剛牽線搭橋了。

  “建華！最近怎麽樣？”吳良來到李建華座位旁找了個位置和李建華相對而坐。

  李建華笑著抬頭看了一眼吳良說道：“我已經跟我爸說了，我準備不念了！學習這東西不適合我！”

  吳良表現的很驚訝，皺著眉頭問道：“最近看你學習很認真啊！”

  李建華笑著搖搖頭說道：“就是認真學了幾天之後才發現！學習真的不是我的強項！”

  吳良微微的點點頭沒有接著問下去而是話鋒一轉問道：“最近你的家的超市效益怎麽樣？”

  李建華聽到吳良問自己家的超市，他立馬挺直了腰板，瞪大了眼睛看著吳良，就在那麽一瞬間好像撒了氣的氣球，又鬆了下去，無奈的說道：“超市最近生意也不行了！我爸天天愁的跟什麽似的！”

  此時的吳良心裏竊喜，看來自己的計劃絕對有望能在李建華家的超市成功。

  “你能不能跟你爸說說！我有個項目想要跟他談談！這對於你們的超市來說也絕對會是一次轉機！”吳良信心滿滿的看著李建華。

  李建華一聽吳良要和他爸想要談談，還說有好點子，一個高中生能有什麽做生意的好點子，他滿臉疑惑的看著眼前的吳良。

  可是看見吳良眼中的堅定神情又不好意思拒絕，真要是能夠幫助自家超市盈利，那又何樂而不為呢，畢竟沒人跟錢有仇不是。

  李建華遲疑了幾秒鍾後說道：“行！回家我跟我爸說說看！”

  “今天你回家就問！別忘了！”吳良拍了拍李建華的肩膀說道，“那就靠你了！”

  沒想到李建華真的把這件事情放在了心上，回家後就和他爸說了，他爸一聽能夠幫助到自家的超市，立即欣然答應，當即就決定和吳良談談，時間就約在明天中午學校午休期間。

  第二天，李建華的爸爸李剛果然準時赴約，吳良將李建華的父親領到了一處較為僻靜的地方，這樣方便兩人談話。

  “李叔叔！非常感謝您能親自前來！”吳良客氣的對李剛說道。

  李剛滿臉無奈的說道：“我家李建華回家跟我說了，說你有方法能夠幫助我們的超市！這我不能不來啊！隻要有一線生機，我都要嚐試！”

  吳良聽著李剛的陳述，微笑的點點頭。

  “我昨天到您超市附近的菜市場和你們超市轉了一圈，我發現你們超市的客流量確實不是很多，那麽現在要解決的一個問題就是客流量的問題！”吳良摸了摸自己的額頭分析道。

  此時的李剛露出了滿臉的不屑，還以為這個高中生能有什麽奇思妙想呢，光說這些個沒用的。

  難道我還不知道我們超市的客流量變小了嗎？要是客流量大那我還愁什麽，竟說沒用的廢話。

  “唉！”李剛看著眼前的吳良深深地歎了一口氣，看來今天算是白跑一趟，浪費時間了。

  吳良自然是看出來了李剛對於剛才自己的說的表示出的滿臉的不屑，但是吳良並不為意。

  “相同價格的蘋果，在菜市場一天能夠賣出去接近幾千斤，可是在你們超市裏一天都不一定能夠賣出去一百斤！所以說超市的競爭優勢沒有市場的競爭優勢大！”吳良說著看了一眼站在眼前的李剛。

  此時的李剛好像被吳良說的話給吸引了，剛才那不屑的表情也慢慢的從他的臉上消失，緊皺著眉頭衝著吳良點點頭，示意吳良繼續說下去！

  “如果叔叔相信我的話，超市的蘋果你就低價包給我，我到市場上去給你賣。人工，場地和車輛運輸都由我來處理！這樣也會節省你的員工費用！為你節省一筆開支！”吳良說著看向了李剛。

  李剛此時心裏猶豫了，因為就像剛才吳良這麽說的，也並不一定會提升超市的客流量！蘋果隻是單一的商品，對於對同其他商品的銷售還是沒有促動，也就是說對於超市沒有太多的發展前景。

  以吳良這麽多年在銷售行業的經驗來看，麵前的李剛已經開始思考吳良的計劃了，隻是心裏還有憂慮，吳良當然知道他的疑慮是什麽。

  “當然了！我在賣蘋果的時候還會贈送毛巾給買蘋果的客戶，到時候領取毛巾的時候，需要到您的超市去領取！”

  說著吳良停頓了幾秒鍾，給了李剛一個緩衝的時間。

  “您隻要將毛巾放置到固定的框架之內！當然了買毛巾的錢也是我來出，但是您要以成本價給我！”吳良對著李剛解釋道。

  “李叔叔！您想想，這些到您超市領取毛巾的人，恐怕不會隻好意思隻領取毛巾吧！肯定還會選擇買點別的東西！這絕對會帶動您的超市客流量的！這就為您的超市帶來了精準流量！”

  吳良的手指不停的在自己的身前擺動，就是為了吸引李剛跟著自己的思路走。

  李剛聽著吳良的分析微微的點點頭表示同意，然後給了吳良一個眼色，讓他繼續說下去。

  “於此同時您也可以趁機在你的超市搞促銷活動！我還可以在賣蘋果的時候幫助您免費派發搞促銷活動優惠單！”

  “這樣不但為您的超市做了宣傳，我還給您節省了派發傳單的人工成本。”

  吳良滔滔不絕的對著李剛訴說著自己的計劃，將自己昨天晚上思考的所有的對策都說給了李剛聽。

  此時的吳良看著眼前眼冒金光的李剛，吳良知道李剛現在心裏已經認可了吳良的計劃。

  李剛萬萬沒想到，一個高中生居然對於這種商業計劃在腦子裏醞釀的這麽成熟，看來眼前的這個小夥子將來必然有大發展。

  在反過來看看自己的兒子李建華，和眼前的小夥子相比真是差的太遠了，都是同樣的新龍高中的學生，為什麽相差的就這麽大呢！想到這裏李剛無奈的搖搖頭。

  李剛抬起頭來看著吳良問道：“你說的這個，真的能夠實現嗎？”

  “這個絕對可以實現的！”吳良胸有成竹的說道。

  “那小吳你準備什麽時候開始這個計劃呢？”

  此時的李剛對於吳良的商業策劃已經非常的信服了，李剛現在是希望吳良能夠越快進行越好，畢竟現在自己的超市發展真是有點舉步維艱。

  在剛才聽著吳良敘述自己的計劃的時候，李剛其實已經在腦海裏意淫了無數遍，自己超市裏人流不斷的情景了。

  即使反過來想想，現在要是不接受吳良的計劃，李剛也沒有更好的辦法能夠使自己的超市扭虧為盈了，死馬當活馬醫吧！

  “李叔叔！這屬於正規的商業合作！我想我們還是要簽訂一份正式的合約的為好！這樣對於大家都有好處！您說呢？”吳良乘熱打鐵的說道。

  “對！對！對！那這個合約什麽時候簽訂呢？”李剛微笑的看著吳良的臉問道。

  “這個合約我需要去擬定一份！這兩天我就會將合約擬定好！等到時候我再通知您！”吳良微笑的說道。

  李剛看著眼前的少年，卻並不像個少年，因為他對於一切事情的把控實在是太完美了，簡單的幾句話就將自己的說動了，這個本領可是真的不簡單。

  “那好！你留我個電話號碼！等你擬定好了！就給我打電話！”李剛右手做成電話狀在自己的耳邊晃了晃。