第408節獲得

  因為在這之前，軟微公司老板比爾，還特意為此事，前往英特爾公司拜訪，

  不過，當時，英特爾公司董事長羅柏特，隻是笑嗬嗬地表示，與深芯科技公司在電腦操作係統的合作，不會危害到軟微操作市場占有率。

  並且，拍拍比爾的肩膀，不要太過於疑慮….

  …

  但是，3周的時間過去之後，英特爾公司，和深芯科技公司，就對外放出這麽大的新聞，這令比爾，實在是忍受不了，就直接打電話詢問…，

  沒有想到，羅柏特直接是翻臉不認人。

  …

  至此，比爾內心已經確認了，羅柏特根本是故意的，

  但是，比爾想問清原因，就強行壓住內心的怒火：

  “羅柏特先生，我記得，我們在上個月談論這一件事，你還安慰我，

  但是，沒有想到，一轉眼，貴公司與深芯科技公司，在電腦操作係統的合作，遠遠超出我的想象。

  所以，我想請問一下，是什麽原因，讓貴公司打算放棄wintel聯盟？“

  從電話裏，雖然比爾說話很冷靜，但是，語氣帶有害怕，羅柏特就立即聽辨出來，內心感到非常興奮，

  不過，羅伯特語氣非常嚴肅：

  “哼？比爾先生，你說得意思，是怪我們公司咯？放棄了wintel聯盟？”

  話已經說到這地步，比爾就沒有拐彎抹角，直接大聲道：

  “羅柏特先生，從目前的事實，不是已經證明了WINTEl聯盟的狀況…？”

  羅柏特臉色一沉：

  “比爾先生，wintel聯盟處於瓦解，不是現在，在之前，已經沒有了.”

  比爾疑問道：“羅柏特先生，你這話說得是什麽意思？什麽WINTEL聯盟很早瓦解？“

  羅柏特在電話裏，冷笑道：

  “比爾先生，你的記性可真不好，難道你忘記了，當初，你是怎麽向FCC通信部出賣，泄露了我們之間的達成信息？難道，你忘記了…？嗬嗬。”

  突然這麽一問，比爾就內心一咯噔，變得支支吾吾：

  “這...這…當時…。”

  “怎麽了？現在，回答不出來吧？”羅柏特嘲諷道：

  “難道你忘記了，你當時怎麽嘲諷我的？”

  “這一切是誤會。”比爾在電話裏著急辯解道。

  “誤會？那就繼續誤會吧！”羅伯特斷然說完後，就立即掛斷了電話。

  …

  與羅柏特在電話通話時間是不到5分鍾，放下手裏的電話之後，比爾一身疲憊地靠在椅子上，十分有壓力。

  看來，英特爾公司真的放棄wintel聯盟，與深芯科技公司聯盟，

  那麽，公司應該作出相應的準備，例如，與AMD合作。甚至有可能自造電腦芯片。

  …

  不過，需要說明的是，英特爾本意，就是教訓一下軟微公司，讓比爾老實一點，聽話一點。

  所以，比爾是不知道英特爾公司的目的，

  但是，比爾始終認為英特爾公司不可靠，組成wintel聯盟，隻不過是商業市場的原因罷了，才走到一起。

  再加上，這次英特爾公司，與深芯科技公司，在電腦操作係統合作，這讓比爾更加決定，試圖擺脫WINTEL聯盟的影響。

  …

  …

  一方麵軟微公司，就開始與AMD公司勾搭，拿出巨額資金，扶持AMD在電腦芯片技術研發，

  然而，軟微公司，這一舉動，被英特爾公司發現了，

  另外一方麵，軟微公司越來越感到需要完善操作係統，有必要建立護城河，提高電腦操作技術標準。

  一旦用戶用慣了軟微操作係統，那麽，再用上其它的係統，會極力地排斥，

  但是，目前軟微操作係統是很容易讓電腦感染病毒，有很大的缺陷，

  要解決這個係統缺陷，深芯科技公司研發防火牆技術，搭配一起使用，可以讓係統，電腦，完全防禦外來的黑客攻擊，

  是一個不錯的選擇。

  …

  可是，目前要想得到防火牆技術，可不是一件簡單的事情，

  比爾認為，現在深芯科技公司也在研發電腦操作係統，是競爭對手，

  想到這裏，比爾認為公司沒有退路，就下定決心，無論花費多少資金，一定研發出自有的防火牆技術，

  並且，在軟微董事會，宣布這一個消息。

  董事們很謹慎，如果要自研防火牆技術，先別說資金的問題，到時，能不能研發出來，是一個問題。

  即使是研發出來，那麽，有具體的時間嗎？如果說再3年後，才研發出來，那真是太遲了，

  落後於對手，這意味著，所留給的軟微公司的時間不多。

  …

  就在軟微公司董事們，為此事陷於僵局之時，鮑爾默就探出身子，建議道：

  “各位，雖然說華夏國，深芯科技公司，現在是競爭的關係，但是，我們能不能試一試商談一下，拿到防火牆技術？“

  有的董事表示質疑：

  “鮑爾默先生，別那麽天真了，深芯科技公司不會拿出關鍵的技術，授權給我們公司，“

  鮑爾默堅持道：“關於公司的未來發展，我們覺得有必要慎重一點，再說了，我們主動與深芯科技公司商談，不會對我們有什麽損失。“

  “另外，深芯科技公司也並不是，不拿出技術，與科技同行一起分享，就拿最簡單的例子，MP3，MP4，快充技術…。“

  這麽一說，董事們就開始點點頭，互相交頭接耳：

  “是啊，自研防火牆技術，確實要謹慎一點，所以，我們應該與深芯科技公司，商談一下。“

  “對，我們應該與深芯科技公司，好好談一談，應該會有意想不到的結果。“

  …

  鮑爾默就繼續說道：“各位，說一件事情，就是在去年，深芯科技公司老板，前來米國，與我們商談了防火牆技術授權的問題，當時，在費用上，沒有談妥…。“

  這麽一說，董事們紛紛哀歎聲音一片，表示可惜，可惜，軟微公司錯過了一次機會，

  …

  聽了鮑爾默的建議，比爾內心一琢磨，覺得是這樣的，應該與深芯科技公司溝通一下，

  很快，比爾就讓秘書，給深芯科技公司發送一封郵件和傳真，寫得非常明確：期望與貴司，在防火牆技術上達成一致…，

  …

  收到軟微公司的傳真之後，深芯科技公司也很快給出回複，表示為了保證電腦用戶的安全，深芯科技公司在有條件基礎之上，可以考量拿出防火牆技術，與科技同行共享….

  收到回複郵件之後，比爾很快召開董事會，商談對策，

  不過，對於深芯科技公司的爽快，這讓比爾，包括董事會感到非常意外，充滿了信心。

  …

  在董事會上，比爾與董事們達成了一致，在防火牆授權費用上，預算是2億美金，另外，再考量是否，能用專利技術互換…。

  …

  雙方約定時間，軟微公司老板比爾，帶著商務翻譯，法務律師，秘書，等相關人員，乘坐私人飛機，前往華夏國，與深芯科技公司商談防火牆技術，

  而深芯科技公司研發防火牆技術，其目的就是保護公司內部的研發資料安全，

  對於，電腦操作係統的研發，深芯科技公司根本是沒有打算，可以說，是看不上電腦操作係統的業務，

  因為深芯科技公司目前主要研發手機係統，以及下一代5G物聯網的係統，

  當然，處於目前與英特爾公司合作，深芯科技公司暫時保密，

  …

  一番休整之後，比爾就帶著相關人員，大約10人，來到了深芯科技公司大廈，

  李飛先是讓比爾參觀了深芯科技公司的辦公大樓，以及研發辦公室，並且，大概地介紹了深芯科技公司研發放向。

  而比爾參觀過程裏，連連震驚，伸出大拇指：深芯科技公司研發實力，真是了不起，敬佩，敬佩，我們軟微公司，一定要好好學一學。

  …

  最後，在商務會議室，雙方對立，坐在U字型辦公桌，進入商談，

  由於在之前，雙方在郵件和傳真上，說得很明確，現在主要的問題，是防火牆授權費用…。

  …

  當然，與軟微公司商談防火牆技術，李飛是打電話與英特爾公司，溝通過。

  羅柏特表示沒有意見，但是前提條件是，一定要坑軟微公司，提高價錢，不然，對不起身份，

  …

  比爾就先進入正題：

  “李總，我們公司對於貴公司研發防火牆技術，十分有興趣，所以，我期望獲得授權，用在我們公司係統上，方便全球的電腦用戶。”

  李飛拿出條件：“比爾先生，雖然說，我公司為了全球電腦用戶，願意拿出防火牆技術，可是，你要知道我們公司現在也在研發操作係統…。”

  這麽一說，讓比爾心跳加速，因為這是軟微公司，最不願意看見到…

  比爾一臉認真地說道：“嗯…，李總說得意思，我明白，不過，我們公司願意在防火牆技術上，拿出誠意…。”

  精明的比爾，此刻是如此坦誠，沒有半點心機，還不是現在沒有底牌，無法與深芯科技公司討價還價，完全沒有去年的囂張氣勢。

  具體原因就是，受到英特爾公司的威脅，可能解散WINTEL連忙，還有深芯科技公司…。

  李飛點點頭：“嗯，比爾先生，你說得沒有錯，我也是帶著誠意，與貴司商談防火牆技術.”

  比爾抬了金絲邊的眼鏡，內心琢磨著報價，半分種後，試探道：“李總，關於防火牆技術的授權費用，我公司，經過董事會商量，以2億美金…。“

  李飛想也沒有想，是直接拒絕：“比爾先生，2億美金？這是你的誠意嗎？”

  比爾尷尬一笑，堅持道：“李總，2億美金，我認為這是不錯的報價，但是，我能了解，李總的立場，在費用上，我們可以，在繼續商談一下，”

  李飛直接道：“比爾先生，如果隻是在2億美金的基礎之上，提高費用，我看，就沒有必要商談下去了。”

  比爾擺出商人精明的一麵，討價還價。笑哈哈地說道：“李總，我們…。”

  李飛毫不客氣地打斷道：“這樣吧，比爾先生，我和你實話實說，你們公司，光是每年售賣電腦操作係統的軟件，其利潤達到數百億美金，

  如果說，貴公司區區以2億美金，想買斷我公司的防火牆技術，

  倒不如，我公司留著自用，將來用在我公司研發的電腦操作係統。“

  這麽一說，比爾就慌了，連忙道：“李總，你看，是不是報一個價格，讓我們考量一下。”

  李飛是直接說道：“很簡單，每年的防火牆技術授權費用是2億美金，另外，搭上貴公司在遊戲方麵的圖形技術….”

  比爾一聽，整個人都驚呆了，完全超出了想象：“李總…，這很難…。“

  李飛點點頭，作出無謂的姿態，直接道：“那麽，比爾先生，今天的商談，就結束了，“

  比爾不甘心，想討價還價：“李總，你看是不是降低一點專利授權費用…。“

  李飛搖頭：“比爾先生，在商言商，現在防火牆技術，就是這一個價，如果，在去年的話，可能要便宜一點，:

  “不過嘛，就算我不說，你應該知道，貴公司的電腦操作係統，是急需防火牆技術，“

  “所以說，如果說貴公司覺得貴了，那就放棄咯，到時候，防火牆技術，會有其它公司，是十分感興趣。“

  …

  李飛說得如此直接，讓比爾無話可說，

  這讓比爾額頭已經出汗，就從口袋裏拿出手帕，擦拭額頭，說道：“李總，說得木有錯，不過對於貴公司提出的條件，能不能容許我考量3天的時間，我向董事會匯報。“

  李飛點點頭：“可以，比爾先生，不過，盡快，我可沒有耐心，“

  …

  很快3天後，雙方再次會麵，

  比爾就直接答應了李飛的條件，每年的防火牆技術授權費用是2億美金，另外，搭上在遊戲方麵的圖形技術….包括軟件和硬件技術。

  李飛對此是十分滿意，基本上，是達到了要求，

  …

  …

  不過，需要說明的是，在遊戲方麵，深芯科技公司，正在全球招聘研發工程師…

  而電腦相關的圖形技術，目前，深芯科技公司，利用獵頭公司，接觸3dfx公司。

  但是，李飛注意到，在圖形技術公司，是以華人為天下，例如：ATI公司，以及英偉達公司，

  …

  李飛想到這裏，是不是處於戰略的考量，在2006年阻止AMD公司對ATI公司的收購，這樣的話，深芯科技公司，可以獲得大量的圖形技術研發工程師。

  並且，ATI公司老板，本來是出生於國內，

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