會談地點，選擇新羅酒店專業的商務會議室，裏麵多媒體設備：投影機，複印件，傳真機…等一一齊全。

  當然，會談的天氣是非常不錯，韓國首爾不冷不熱，可謂是晴空萬裏。

  並且，新羅酒店雖然處於市中心，但是，非常安靜，

  看來，三木桑公司，對這次1GBnandflash訂單，是非常看重。

  李飛與三木桑會長李健對立而坐，在U字型的辦公桌，雙方的員工，一字排開，圍繞著兩人，

  李飛坐在中間，左右兩旁高子婧和lisa，其背後是翻譯…。

  李健左右兩邊分別是三木桑半導體業務總裁金奇南，三木桑電子存儲設備技術部門副總裁權五鉉，其身後就是負責秘書室管理的崔秘書，他懂華夏語，

  不過，李健的兒子，李在容，帶著無邊框的方形眼睛，散發著一股書生氣，坐在尾端，

  看這樣子，李健應該是正準備培養李在容為三木桑的接班人。

  會議開始，氣氛還算輕鬆，其三木桑會長李健，如同一位普通居家老人，寒暄地問道：“李工，在這酒店住得怎麽樣？”

  李健今年快60歲了。

  在管理三木桑公司，是出名的鐵腕管理，在三木桑員工眼裏，是一位非常嚴厲，嚴厲到無情的老板，

  不過，在李飛麵前，如同普通的人一樣，沒有區別。

  …

  李飛客氣道:”這幾天，真是打擾李會長了，酒店很好，非常舒適…。“

  李健微笑道：“是嗎？李工，那我就放心了，如果，李工，有時間，我真的期望再多住幾天…。”

  ….

  一番輕鬆的話題過渡之後，那麽，接下來，就是重要的問題，關於1GB的nandflash的價格。

  李健眼睛一閃，收住臉上的微笑，換上老謀深算的表情，很嚴肅，就先試探道：

  “李工，貴公司下單一億片的1GB的NANDFLASH，關於價格，你可以先說一下，給我們參考一下，看是否合適。”

  麵對這樣的套話，李飛很熟練，繞彎地回答：

  “李會長，說實話，貴公司最近一次的報價，是40美金，我覺得真是太貴了，所以，我就直接拿出誠意，直接下單1億片NANDFLASH，看看李會長，能不能在40美金的基礎上，能不能再少一點？“

  李飛雖然表麵說得很客氣，帶有商量的語氣，但是實際上說話的語氣，很強勢，告訴三木桑會長李健，這nandflash價格必須下調。

  從李飛這裏，試探不出NAND存儲的價格，並且，把皮球踢回到李健這裏…，

  同時，從李飛說這句話裏…，這讓李健感到對麵的年輕人李飛，可謂是少年老成，在商業談判，很有一套，十分老練，絲毫不亞於自己在商場載浮載沉數十年，才練就今天的深沉。

  思考到這裏，李健在內心，突然冒出這樣的想法：“要是李在容，能有李飛一般的能力，那麽三木桑公司交給他，管理，那我就安心了…。”

  不過，這樣的想法，在李健內心停留的時間很短，

  因為眼前有一件重要的事情，三木桑一定拿下1億片的NANDFLASH的訂單。

  …

  為了百分之百拿下訂單，並且，有一個好的價錢。

  這就需要雙方的博弈了，

  同時，這意味著，在商業談判上，雙方不讓步，很容易走入死胡同，

  為了防止以上的狀況，李健轉動著精明的眼睛，就讓金奇南先與對方深芯科技公司交戰，先試探一下…。

  這樣的話，到時，有還價的餘地。

  並且，李健在一旁觀察形勢，從對方的情緒反應，推斷對方的底牌，再趁機作出決斷，用孫子兵法，就是知己知彼，百戰百勝。

  金奇南探出身子，說道：

  “李工，我們公司確實看到了貴公司的誠意，所以，李會長收到貴公司的傳真之後，立即開會商量，然後，邀請；李工，前來商談.”

  李飛隻是點頭，不過，見對方三木桑商談的人物，低了一個級別，商業部Lisa，就主動挺身而出，說話雖然帶有彎彎腔，但是，語氣也非常強勢，

  Lisa目光銳利看向對方金奇南，說道：

  “所以，貴公司在1GBnandflash的報價，我想如同你所說得那樣，已經有了初步的決定，所以，才讓我得老板李工，前來韓國，與公司商談。”

  “不錯。”金奇南說話得同時，把目光看向旁邊的老板李健，探尋，是否說出NANDFLASH的價格。

  李健點點頭，得到同意之後，金奇南，就說道：

  “關於1GB存儲芯片，如果下訂單1億片的話。我們公司確實可以再優惠一下，可以優惠到35美金。”

  金奇南說完後，三木桑會長李健，不動聲色地把目光看向李飛，試圖從表情，獲得李飛在nandflash價格的態度。

  不過，令李健遺憾的是，李飛卻是一臉冷靜，很淡定，那樣子，好像這次涉及到數十億美金，甚至是百億美金的商業合同，好像是事不關己。

  要知道，李健，表麵上卻很淡定，其實內心，跳動不停，是非常再意，這次NANDflash的訂單，並且還是一億片，

  這是在經濟不景氣，以及半導體市場需求急速下降的年代，這1億片的訂單，對三木桑來說，實在是太需要的。

  …

  “35美金，還是太貴？超出了我們公司的預算。”lisa直接不滿道。

  金奇南尷尬地一笑，聳聳肩膀，無奈道：

  “5美金，這是，我公司最大的讓步了，要知道這1億片，相當於讓出了5億美金的利潤。所以，我們公司不能再讓步了…。”

  “真的不能再調低了價格嗎？”lisa挑眉，嚴肅地問道。

  “真的是最低的價格，再降價，我們公司可能根本沒有半點利潤了.”金奇南一臉嚴肅，說話很認真。

  …

  見對方再堅持，看來要拿出一點東西，

  Lisa準備很充足，直接從黑色的背包裏，拿出存儲器的市場需求和價格，包括DRAM，和NANDFLASH：

  “根據，我公司從存儲芯片市場上調查，受到經濟不景氣的影響，DRAM芯片市場需要，在今年的第一季度，和第2季度，以及第3季度的需求預估，在2000年DRAM的需求，會比去年增加30%，達到280億美金，”

  “且DRAM出貨量從去年的32億片，增加到40億片。不過嘛…。”lisa話說此處，就加強了語氣：

  “其DRAM的價格，現在下滑的很厲害，從最去年的第一季度高達8美金，到今年的低季度，DRAM價格已經降價到4.6美金。”

  …

  Lisa直接拿出存儲芯片的數據，讓會長李健內心咯噔一下，產品的價格，差不多是公司的機密文件，

  因為暴漏出公司生產的產品價格，可以推算出公司的利潤，從而證明這家公司運營狀況，是否需要大量的資金，保持公司的正常運轉。

  ...

  另外，根據每家的訂單數量，那麽，在存儲芯片的報價就不一樣。

  …

  金奇南，權五鉉，以及包括李在容，也是很驚訝…。對方，深芯科技公司，作為芯片設計公司，怎麽回對存儲芯片製造成本，怎麽完全是了如指掌呢。

  當然，lisa這一份存儲芯片市場報告，就是李飛根據重生前記憶進行編寫得，所以，說服力十足。

  …

  權五鉉心虛得抬了鼻梁上圓形眼鏡，探出身子來，假裝冷靜，微微一笑，說道：

  “嗯，說得不錯，現在DRAM市場上，競爭確實很激烈，全球各個DRAM製造工廠，包括德國，曰本，為了搶占市場，提高工廠運營效率，紛紛采取降價得模式…。不過…，”權五鉉把目光看向冷靜得李飛：

  “所以，我們公司的重心是放在在NAND存儲芯片業務上，例如，我們三木桑公司，投出巨資，研發1GB的NANDFLASH芯片…”

  權五鉉說這句話，看起來與商談得內容，沒有很大得關係。其實，權五鉉想掩蓋三木桑在芯片代工業務上的困局，因為在技術上，幹不過曰本NEC，東芝，所以，在價格上顯得便宜，

  另外，在2000年的三木桑不像是在2020年，壟斷了存儲芯片市場，想提高芯片價格，就隨意漲價。

  …

  Lisa繼續拿出數據：“根據我們公司調查，貴公司在1992年與曰本東芝合作進行NAND型閃光存儲器的開發，然後，從1994年11月起已開始批量生產NAND16Mb閃光存儲器，采用0.6Pm工藝，生產規模為月產10萬枚

  不過，1995年為20億美元，如果按照，今年前三個季度的銷量，全年預估為80億美元，這可是比去年的銷量，可是減少了10%。

  另外，根據這一數據，NANDFLSHA市場是不及DRAM市場需求的3分之1.

  ...

  同時Lisa也說出，深芯科技公司在NAND芯片的訂單，目前，暫時占有7分之一的需求，並且，還有擴大之勢。

  …

  這樣的目的，就是強調目前半導體市場不景氣，並且，告訴三木桑，現在深芯科技公司手裏有巨額訂單，不怕找不到芯片製造代工廠。

  也從側麵強調，這1億片NANDFLASH的訂單，可謂是世界上所有的存儲芯片製造代工廠，都垂涎三尺。

  …

  那麽，第一回合，深芯科技公司完勝，

  當然，完勝的前提條件就是，深芯科技公司占有主動權，在加上半導體需求下降的環境，讓三木桑公司，為了得到1GBnandflash訂單，不得不慎重。