第263章 手機采購拒絕
作者:
樹葉上的水珠 更新:2020-12-28 05:19 字數:4618
“哈哈哈…。”千思買董事長舒爾查興奮得仰頭大笑,沒有回答…,而工程師托維斯坐在椅子上,則是一臉尷尬,心裏琢磨著難道是這款手機的價格說少了?才讓千思買董事長舒爾查如此大笑…
托維斯尷尬地調整著僵硬的身子,然後,就摸著耳朵,幹笑著,謹慎道:“舒爾查先生,這…這款手機應該是售賣750美金吧…。
750美金?千思買董事長舒爾查邊笑著,邊揮手:哈哈哈…,我給你說吧,這手機價格要不了這麽多!”
“750美金,貴了?”托維斯皺眉疑問道。
千思買董事長舒爾查實在是笑得肚子疼了,這才收起臉上的笑容,嚴肅點頭:嗯!
…
托維斯低頭思索著,想到自己在手機通信行業工作了30多年,對手機的研發生產是了如指掌,所以,就可以大概推算出價格,要知道當初主導研發的摩羅拉翻蓋手機STARTAC,其上市售價是約2000美金,
而眼前這款手機,大深市芯片產業有限公司研發直板手機,無論是從質量,還是款式,都是一等一的手機,在市場上十分有競爭力,絲毫不輸於市場市場銷售暢銷手機…。
想到這裏,托維斯更加相信自己的評估,就高昂地抬起頭,坐直身子,語氣再次堅定道:“舒爾查先生,我認為這款手機價格應該是在700美金。
舒爾查直接道:“我說了,這款手機價格要不了這麽多,你怎麽還在700美金範圍...,這款手機價格大約200美金!”
“轟。”
由於這款手機的價格遠遠超出托維斯的想象,大約200美金!托維斯整個人一激動。身子突然失去了平衡,在加上椅子的兩邊是沒有扶手的,所以,直接摔倒在地…
然後,迅速地從地上爬起來,顧不上疼痛,托維斯,驚訝地大聲道:“舒爾查先生,你說這款手機價格200美金...?”
...
舒爾查很現實,見托維斯驗證手機質量任務完成,就不再多囉嗦,擺出千思買董事長氣勢,其意思就是,難道我說得話,你不相信嗎?就簡單道:“是的”
…
托維斯走出辦公室後,舒爾查立即打電話秘書,要求在今晚預定華夏國大深市的機票,決定以最快的速度,與大深市芯片產業有限公司商談手機采購協議。
按照一般狀況之下,是先發傳真告知對方,有商業采購計劃,得知後,雙方約定時間,具體當麵詳談,
可是舒爾查就等不急了,不到200美金的手機,在哪兒去找,可以說,全世界都沒這麽便宜的手機,於是,讓秘書發傳真給大深市芯片產業有限公司,告知希望獲得手機在北美的代理…,沒等李飛的回複,舒爾查就直接來到華夏國大深市。
舒爾查同時也認為,畢竟和大深市芯片產業有限公司有業務來往,已經是熟客了,所以,即使不同意,也能與李飛見麵商談。
…
同時,米國另外一家大型百貨零售店沃瑪集團,也收到來自於大深市華強北辦公室的信息,告知,大深市芯片產業有限公司研發出手機…,
沃瑪集團老板布特一開始是不相信,手機技術可是高科技,掌握在米國科技公司手裏,這華夏國科技企業,怎麽能力研發手機?
見老板布特根本不相信,華強北辦公室的員工十分著急,並且,在電話裏說不清楚,就直接拍照,在大深市華強北第一次手機公開發售當天…,然後,把照片複印,傳真過去沃瑪集團總部…,
…
收到傳真後,沃瑪集團老板布特拿起傳真資料一看,隻見傳真資料上麵的手機售賣價格1500元,以及排隊購買手機的人群…,
布特立即一臉驚訝地搖搖頭…,於是,就立即前往華夏國,與大深市芯片產業有限公司創始人李飛,商談手機采購協議…
…
也就是說,米國兩大零售巨頭,千思買在電子電器行業巨頭,沃瑪在百貨零售的巨頭,紛紛急著趕往大深市芯片產業有限公司,希望獲得這款直板手機,僅售1500元,在北美的代理權。
…
收到米國千思買,沃瑪兩家巨頭公司的傳真,李飛已經得知舒爾查,布特已經搭乘飛機前往大深市…,所以,李飛並沒有回複…。
…
舒爾查,布特兩人同時達到大深市後,隻是經過片刻的休息,就直接聯係李飛,希望立即見麵商談…。
米國兩家零售巨頭公司老板,是如此之急。無非就是眼前有大買賣,隻要把這款直板手機,其價格售賣1500元,運送到北美,甚至是在全世界售賣,那真是發財了!
而這樣的機會,不是次次有的,機會來了,應該要迅速抓住,不然,很容易就溜走…。這是舒爾查,布特兩人經過在商業零售市場多年打滾,摸索出的經驗,
當然,舒爾查,布特兩人都知道對方已經來到大深市…
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舒爾查和布特一前一後,趕到富田區賽格科技園,大深市芯片產業有限公司的地址,其兩人絲毫沒有長途跋涉的疲憊的神情,依然是神采奕奕,見到李飛走出辦公室,親自到賽格科技園正門迎接,
舒爾查,布特兩人受寵若驚,連忙走過去,作出回禮的姿態,伸出雙手…,與李飛握手。
…
在會議室,李飛直接為舒爾查,布特兩人,到好茶…,然後,李飛舉起茶杯,提議喝茶,舒爾查,布特把茶一飲而盡,連呼華夏國生產的茶葉正是正宗,是好茶,味道真是不錯,有回甘…。
…
一番客套話之後,李飛就放下茶杯,就直接進入話題,說道:“舒爾查先生,布特先生,你們發過來的傳真,我已經看到了…。”
雖然說李飛沒有把話說完,但是,從李飛說話的表情可以看出…,接下來,李飛所說的,應該是一個壞消息…。
舒爾查,和布特手裏拿著茶杯,內心一下子就開始慌亂了,眼睛突然眨個不停…,
…
注意到布特和舒爾查的緊張反應…,李飛沒有著急說出,而是讓舒爾查,和布特把茶杯放下,不讓他們有巨大落差的反應,畢竟,在90年代手機行業的利潤真是太高了!
然後,李飛微微一笑,緩解緊張的氣氛,就拿起茶壺有給兩人添茶,再為自己倒了一杯茶,放下茶壺,又再舉起茶杯,提議喝茶…
然後,李飛一臉嚴肅地看向坐在對麵的舒爾查,布特,語氣抱歉道:
“舒爾查先生,布特先生。關於我公司研發的直板手機,是不對外出口銷售的,這款直板手機隻是特供我國內的手機市場,所以,很抱歉,大深市芯片產業有限公司研發這款直板手機,不能與兩位,簽訂手機供貨協議!”
…
舒爾查,布特聽後,臉色突然一白,喉嚨發幹,連忙搖頭,是非常驚訝…,雖然從方才李飛說話語氣可以判斷,但是,沒有想到是這樣的結果,並且,從李飛說話的舉止,似乎上是沒有討價還價的餘地…。非常明確。
…
憑借著,與李飛多年的合作經驗,李飛一般不直接表明態度,隻要價格合適,基本上簽訂電子產品供貨協議是沒有問題的。
而今天是第一次!是直接拒絕的,這是舒爾查,布特兩人完全沒有想到的結果…,
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本來,舒爾查和布特來華夏國,與大深市芯片產業有限貴司創始人李飛,在商談手機價格,看能不能討價還價,把手機價格再壓一壓,讓利潤最大化,
真沒有想到,大深市芯片產業有限公司創始人李飛,直接表明態度,拒絕這款直板手機出口到國外…
這一下子打斷了舒爾查,布特內心所計劃的,計劃是有多少台手機,就采購多少台手機,根本是不限製手機的數量,
要知道在北美市場上銷售的手機,根本沒有低於350美金,而這款直板手機是不到200美金,要是引進到北美市場,那肯定是發大財的!
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並且,摩羅拉公司前手機研發資深工程師托維斯,憑借著在手機行業多年的研發經驗,確定這款直板手機,大深市芯片產業有限公司研發,至少是在700美金!
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此時,雖然說舒爾查,和布特剛剛喝完茶,但覺得喉嚨發幹,舒爾查和布特咽了咽喉嚨,兩人互相對看了一眼,然後,就沉默了,思考著方法…。
舒爾查沉思半刻,先是打破沉默,閃動著精明的眼神,試探利誘道:“李工,嗬嗬,這款直板手機真是不錯,如果我們把這款手機引入到北美銷售,覺得是很受歡迎啊!賺大錢啊!”
布特微微一笑,附和道:“是啊,李工,這是賺大錢的機會,你怎麽放棄了,隻要你把這款直板手機,交給我們銷售,憑借著我們在北美強大的零售渠道,在北美區域,保底銷售1千萬台,完全是沒有問題…。”
舒爾查,語氣非常激動道:“是啊,李工,我也保證,這款手機在北美區域大賣,你在這款直板手機賺10億美金,完全是沒有問題的!”
…
李飛是很淡然,拿起桌子上的茶杯,啜飲一口茶後,簡單道:“舒爾查先生,布特先生,我想你們兩人誤會我的意思了!”
“哦?誤會李工的意思?”舒爾查和布特異口同聲疑問道。
“對。說得沒有錯!你們兩人確實誤會我的意思了!李飛看著茶杯印得山水畫,輕鬆道。
舒爾查,布特兩人麵麵相覷,紛紛不解地摸著腦袋,不知李飛說得是什麽意思,難道是價格的問題?
舒爾查放下手裏茶杯,連忙彎腰,姿態很低,微笑著,就直接問道:“李工,貴司研發這款直板手機銷售價格在1500元華夏幣,這樣得銷售價格確實很便宜,關於這款手機價格,咱們可以好好地談談!“
布特也連忙說道:“是啊,李工,在這款手機價格上,我們有商量,我相信,我們憑借著多年得合作經驗,一定會給出一個滿意得價格!”
李飛意味深長地一笑,到是想聽一聽,這款直板手機到底能給到多少價格,不過,李飛很精明,態度非常模棱兩可,既沒有同意,也沒有反對,隻是嚴肅地環視對麵兩人,簡單疑問道:“是嗎?”
見李飛的態度,沒有方才那樣的堅決,舒爾查,布特立即放下內心的石頭,就眉開眼笑,哈腰點頭道:
“是的,李工,這款直板手機價格,都好說,都好說!”
“是啊,李工,這款直板手機價格,真的希望再談一談...”
…
李飛放下茶杯,沒有說話,意思就是等待,布特和舒爾查對這款直板手機開價!到底是是什麽價格!
…
舒爾查擺出態度真誠的姿態,先緩緩地說道:“李工,說實話,在這款手機在大深市華強北上市銷售時,我已經注意到了這款手機…。”
李飛點點頭,表示有興趣聽下去。
“這款手機真是不錯!”舒爾查突然直接評價這款手機,然後,想到工程師托維斯對這款手機評價:“李工,這款直板手機無論是從PCB布局,還是製造工藝,以及手機質量都是在手機行業的頂級工業水平,超過是市場上銷售的摩羅拉手機,洛亞手機,菲普利手機…。”
李飛一臉微笑,一臉謙虛,淡然道:“嗬嗬,舒爾查先生過獎了,這是一款普通的手機而已,要超越國際巨頭手機公司摩羅拉手機,洛亞手機,菲普利手機…。,我們公司,大深市芯片產業有限公司還需要努力!”
舒爾查一臉嚴肅,但是眼神充滿敬佩:“李工,你太謙虛了,這款手機我托人研究過!這款手機在ESD設計商,其電子材料用得十分足,還有在手機工藝技術上,也十分講究,所以,這款手機最低可以使用5年,…,”
布特在一旁聽著不高興,訓斥道:“哼,老舒,大深市芯片產業有限公司研發的電子產品,不可靠嗎?你還偷偷摸摸地驗證…!”
舒爾查肯定不能直接說出,當初驗證這款直板手機,就是為了證明,是不是一分錢一分貨,質量有沒有問題,歸根結底,就是想討價還價….。
李飛打手一揮,大氣道:“在商言商,舒爾查先生所為,沒有什麽問題,畢竟,這都是買賣生意!”
布特立即一臉敬佩…,
…
舒爾查就說道:“李工,這款手機我出家350美金,...?“
布特一臉鄙視舒爾查:“350美金,你說得是太低了吧!”說完後,布特一臉恭敬地朝向李飛,說道:“李工,我願意出家500美金,采購貴公司研發得直板手機,當然,如果,李工,給與這款直板手機在北美獨家代理銷售,我願意坐在增加2%,手機每台得價格達到510美金!”