程天喬輕拍了一下桌子，“小吳，你這三點是提到關鍵點上了。”

  他摸出一包煙，看了看周圍，又放在了桌上，長歎了一口氣，

  “但這三個點，特別是前兩個點，確實很難解決。”

  吳楚之笑了笑，伸出手點了點桌上的煙盒，“程哥，去外麵透透氣？”

  走出咖啡廳，兩人坐在江邊的長椅上。

  程天喬散了一支煙，吳楚之接過後護著火點上。

  吳楚之深吸了一口，閉上眼睛享受了片刻的寧靜。

  煙哪是那麽好戒掉的，他現在也隻能做到不買煙。

  不過好像這種行為更Low，程天喬看著吳楚之那樣子，搖了搖頭，“沒煙沒火的，你也是個四等煙民啊。”

  吳楚之一聽樂了，“程哥，你在第幾等？”

  有煙有火，一等煙民；

  有煙沒火，二等煙民；

  有火沒煙，三等煙民；

  沒煙沒火，四等煙民。

  程天喬陶醉的抽了一口，朝著天空吐了一個煙圈，“比你好點，三等……”

  兩人哈哈大笑。

  看了看手裏那包中華，程天喬又是苦笑一下，

  “自從你嫂子懷了孕，我就被控煙了。今天要不是你來，我連這接待煙都抽不上。

  你呢？你家秦莞把你管的這麽緊？”

  吳楚之鄙視的看了他一眼，得意洋洋的豎起大拇指，點了點自己，“我這可是自願戒的！我在家裏可是帝位！”

  程天喬哂然一笑，“你還沒結婚，結了婚你就知道了，婚前將軍婚後奴！”

  吳楚之想起家裏三個火槍手的情況，也就沒底氣繼續說什麽家庭帝位了。

  仿佛感應到了什麽，兩人同時轉回頭看了看。

  咖啡廳二樓的窗戶邊，洛芊芊和秦莞俏臉含煞的看著兩人吞雲吐霧……

  程天喬突然深沉起來，指著黃浦江的大船滔滔不絕地說著什麽。

  吳楚之看著這幕啞劇，心領神會，抱著手臂，配合著踱起了步子，不時的也插上幾句。

  都是弟弟。

  煙抽完了，兩人也回到了正題。

  剛剛的配合讓兩人倍感默契。

  吳楚之望著滾滾東流的黃浦江，開了口，“程哥，這三個點，歸根到底還是錢的問題。”

  程天喬一怔，示意吳楚之繼續說下去。

  “其實外掛存在的客觀土壤，是數據絕大部分的處理是在客戶端本地完成的。

  如果數據的處理在服務器完成，外掛自然也就不存在了。”

  程天喬插了一嘴，“小吳，這個太理想化了。確實，現在市麵上的網絡遊戲外掛橫行無忌，但一個本質的原因是我們並不掌握技術。”

  吳楚之搖了搖頭，“其實是可以的，我們並不需要所有數據都在服務器上麵去完成，隻需要進行部分匹配。

  我們完全可以向新羅那邊提要求，客戶端回傳的匹配數據的在服務器完成校對後，才能進行下一步的操作。

  讓外掛不能從客戶端直接修改數據，即使是篡改了數據，也不能通過服務器的數據校對。

  石器時代他們是購買版權，一經售出，概不負責。

  而我們是代理權，我們和新羅那邊的利益是捆綁在一起的。”

  程天喬也不得不承認，這是一個好方法，“但這對服務器的要求很高……”

  吳楚之笑了笑，“這不就回到我剛剛說的問題上了嗎，歸根到底還是錢的問題。”

  程天喬想了想，也是。

  見程天喬明白了，他也就不多說了，“具體怎麽做，程哥心裏應該有數，我就不多嘴了，哈哈。”

  程天喬點了點頭，“不瞞你說，其實你的錢進來後，我還琢磨著把Mu給拿下來。”

  不愧是互聯網的一代人傑！

  吳楚之在心裏悄然給程天喬點了一個讚。

  這個時間點確實是搶代理權的最佳時機。

  畢竟國內網遊這個行業在傳奇火爆前，還沒有得到市場驗證，更沒有得到政策的驗證。

  前世也是傳奇在2002年初火爆之後，見國家對網遊行業未有幹涉之意後，國內的資本也才把注意力投入到這個行業。

  於是，2002年大量的海外網遊才得以進入華國市場。

  Mu也是在02年中期才進入到玩家的選擇中。

  吳楚之下定了決心，“程哥，可以先談，要價合適的話，這個錢算我對公司的無息拆借。”

  程天喬愣了愣，隨即大喜起來，趕緊又散了一支煙。

  “嘿嘿，這包業務招待煙值了！”

  兩人相視之後哈哈大笑起來，確實值得。

  趁程天喬正高興，吳楚之把另一個問題引了出來，“程哥，其實有一點我不是很明白哈。

  我不是質疑你，所以談判桌上我沒問，隻是我確實沒弄懂，想私下問問。

  我看預算上麵，我們的毛利隻有30%是怎麽回事呢？”

  程天喬一呆，特喵的還有這種事？

  成本都沒搞懂，你就敢來投資。

  但他還是耐心開口解釋著，畢竟是大股東，也是金主。

  “我們需要分賬給新羅方麵，分出去的錢是收入的30%不是利潤的30%。

  還有30%左右是銷售渠道的分成，點卡的銷售要依賴於銷售終端。

  剩下的10%才是我們真正的成本，公司運營費用，這部分相對固定，收入越高占比越小。”

  吳楚之暗自撇了撇嘴，他當然明白，隻是他認為銷售渠道的分成也是可以節約一大半下來。

  狀似疑惑的問道，“銷售渠道？程哥，你準備怎麽銷售？”

  程天喬雙手一攤，“印製點卡，通過書報亭和客戶端一起銷售，最主要的渠道還是通過網吧進行銷售。

  印刷費多多少少也是一部分成本，網吧代銷就是要分賬了，比例還不低，大概要20-25%左右。”

  吳楚之：“我理解了，網吧這一塊我認為是相輔相成的，待我們勢頭起來了，這一塊可以調整。

  程哥，關於渠道，我有三個不成熟的想法，你聽一聽？”

  程天喬示意他講下去。

  “第一，我們在官網上麵開啟在線銷售。雖然現在網銀在個人用戶中確實普及率很低，但隨著經濟的發展，總有普及的一天。

  第二，我在電信有一定的人脈，可以考慮電信代銷，無論是座機還是手機，通過直接扣話費的方式充值，這樣電信有錢賺，他們也願意，估計分成費不會太高。

  第三，我有個網吧管理係統正在鋪開，加個代充值功能也不是什麽難事。”

  見程天喬非常感興趣，吳楚之把網吧管理係統詳細的講了一遍，“雖然現在數量還不是很多，但後麵發展起來規模也不會小。”

  程天喬沉思了一下，抬頭問費用怎麽算。

  吳楚之無所謂的聳聳肩，“象征性的10%吧，如果你能授權網吧能夠使用傳奇的IP進行店招、線下活動等二次宣傳，5%也行。”

  程天喬深深的看了吳楚之一眼，現在的年輕人都這麽精嗎？

  產業鏈玩的挺溜啊！