吳楚之接著拿出兩張電話卡來，指著一張老舊的磁條卡，

  “像這種電話卡，第一代無人值守卡式電話，大家都用過。市內3毛，市外6毛。”

  “隻能在街邊磁卡電話上使用，比家裏固話要便宜，但也便宜不到哪去。”

  “而且大家可能也知道，下半年，全國通用電話磁卡將更換成電信IC電話卡。”

  隨手把磁條卡扔給李富根，吳楚之指著一張未開封的電話卡，開始說道，

  “而現在我手上拿著的這張201電話卡，是一種預付費密碼記賬式IP電話卡，可設置一個或多個國內長途固定電話的親情號碼。”

  “在使用有效期內，與親情號碼進行通話，資費是無論是在哪，無論打哪，隻要是國內的，都是一分鍾兩毛。”

  “通話費自動從用戶所持201卡的賬號上扣除，電信公司對所使用的電話機不計費。”

  “同時，這個卡還有一點好處在於，小靈通也可以使用，不占用小靈通話費。”

  說罷，又拆出幾張新卡，拿給大家試用。

  現在是小靈通的快速發展期，大學生家境稍微好點的，都把BP機淘汰了用上了小靈通。

  而手機，則是那時家庭條件非常好的才會用上。

  大家都摸出了小靈通開始了試用，見那個女生略帶窘迫的看著別人，吳楚之找李富根拿了小靈通遞給了她。

  “學姐，用這個試試。”吳楚之也沒多說，遞過小靈通。

  見學姐確實不會操作，吳楚之也耐心的一點點教著她。

  “學姐，你看，很簡單的，先撥201，然後輸入……”

  確定她會使用後，吳楚之便轉身回到台上。

  試用真的很簡單，電話卡大家也用過，熟練的用硬物刮開卡號、密碼區上麵的保護膜，拿著小靈通便開始操作起來。

  “還真是不扣小靈通的話費！”

  “通話質量也不錯，不像有的卡，便宜是便宜，噪音大的受不了。”

  “我打了北京的電話，一分鍾，卡裏真隻扣了4毛。”

  ……

  一邊試用，大家一邊和旁人交流著使用心得。

  幾分鍾功夫，在確認完小靈通餘額和卡餘額後，眾人都神情滿意的結束了試用。

  確認大家試用沒有疑問後，吳楚之表示拆開的卡就算是禮物送給學長學姐了，自是賺來一波掌聲。

  畢竟，眼前這個嘴上剛冒出胡茬的學弟，比之前他們做中性筆、筆記本啥的代理經銷要大方多了。

  台下一個看上去比較老成的學長代表著眾人問道，“小吳同學……不，小吳總，這個卡怎麽個賣法？我們的利潤空間有多大？”

  吳楚之先問了大家一個問題，“經銷，代銷大家明白吧？”

  “明白！”學長們點點頭。

  “不好意思，小吳總，我不明白！”學姐不好意思的舉手了。

  “好的，學姐，我簡單說說。”

  吳楚之也沒有不耐煩，學姐估計是第一次做校園兼職。

  學姐長得不賴，還沒等吳楚之解釋，周圍學長們紛紛開口指點起來。

  吳楚之笑了笑，學長們來解釋比他自己說，給人的感覺要靠譜的多。

  不多時，學姐就弄明白二者之間的差異。

  “那就好！就不用我囉嗦了，說下大家關心的價格和利潤空間，大家心理有個譜。”

  “這批卡的麵值是100元，經銷價60元，代銷價65元，建議零售價72元。”

  眾人聞言便是一驚，201電話卡雖然比較新，是今年剛上的品種。

  市場上也不是沒有折扣，但折扣從來沒有這麽低過。

  台下馬上有人舉手了，吳楚之示意他發言。

  學長一臉質疑的神色，“小吳總，據我們所知，201卡一般最多是電信搞活動92折銷售，您這都72折了……這卡是不是……”

  吳楚之打斷他，“學長是不是想問我卡的來源？”

  見那位學長點頭，吳楚之聳了聳肩，雙手一攤“這個……我確實沒法具體說。懂的都懂！”

  “隻能說，我9月上大學，家裏長輩給點資源，鍛煉能力自己掙點零花錢。”

  眾人想了想，也的確是這個道理，能拿到卡就是別人的本事。

  “那我們如果賣出72元以上呢？比如80元？”學姐問道。

  “學姐你們能賣高點當然可以賣高點，多出來的，那是你們自己的利潤，我不參與。”

  “經銷和代銷最低拿貨量是多少？”問話的一看就是在學校裏做慣了小生意的。

  “代銷預付30%，最低拿貨50張；經銷全款，最低拿貨200張。代銷有時間限製，最長30天。”

  學姐站了起來，一臉疑惑的說，“小吳總，您這個不合理吧，現在是暑假，我們向誰銷售去？不是應該等開學後再開始嗎？”

  吳楚之一臉奇怪的看著她，“學姐，你一定還沒談過男朋友吧？”

  這學姐長得其實很漂亮啊，個子高挑，身材凶猛，即使此刻是沒化妝的素顏，吳楚之都覺得評個90分問題不大。

  而且這學姐讓人看上去特別舒適，很耐看，在校園裏肯定也是眾多男生追求的對象。

  學姐紅著臉，但還是抬頭瞪著吳楚之，咬著牙說“沒有！這和我談沒談過有關係嗎？”

  吳楚之也沒在意學姐的態度，笑著說“學姐，這個還真有關係，寒暑假才是電話卡的銷售旺季！”

  “學姐，你想想看，兩三個月見不到麵，那些情侶之間的電話粥每天要煲成啥樣啊？一張卡，兩個人的快樂嘛。”

  “哈哈哈，小吳總說的對！我剛談戀愛的那個暑假，家裏電話費大幾百……”一些有經驗的學長開口了。

  見周圍眾人都紛紛附和，學姐又想了想自己寢室裏那幾個婦女，平時晚上那電話粥的濃度讓人窒息，不由自主的點了點頭，而後坐了下去。

  沒有任何意外，大家都選了代銷的最低拿貨量，倒不是沒錢，至少讀研究生的那幾個還是有這個實力的。

  畢竟大家在學校裏做了那麽久小生意，多多少少積累了一定的財富。

  主要還是因為第一次接觸，沒那麽大的信任感。

  吳楚之逐個收了預付款，一一交代他們以後拿卡的方式，眾人也就散了。

  畢竟，下午研究生還要找各自老板報道。

  吳楚之帶著李富根也準備打道回府。

  臨走時，被學姐攔了下來。

  “小吳同學，我是前年錦城七中文科班畢業的哦~！”

  學姐笑意盈盈。