風運快遞公司分部門口。

  蘇白正上下打量著眼前這個女人，在這裏能碰到，說明什麽？

  說明這個女人很可能就是特意在這裏等著他們。

  但是……

  一個直播賣貨的公司，在這裏等著他們，難道是為了尋求合作？

  可問題是……

  蘇白從始至終都沒有考慮過，同這些直播公司合作啊！

  “不好意思，我我們先自己談一談！”

  李清雅嘴角撇了撇，並未生氣。

  笑著點了點頭。

  “可以，正好我認識這個分部的負責人，我帶你們進去看看，能省去不少的麻煩。”“謝謝！”

  幾人跟著李清雅走進了快遞公司辦公室內。

  許久之後。

  “根本談不來啊，這可怎麽整？要不咱們換一家快遞吧？”

  門口的空地上，蘇白皺眉在石頭墩上坐了下來，一副緊皺眉頭的模樣。

  沒有談下來。

  而且，看快遞分部負責人的意思，價格根本就壓不下來的。

  其實，有這種結果，在蘇白的預料之內。

  畢竟。

  現如今直播售賣還沒有開始，所說的一切都隻是暢想而已，究竟會有多少人購買，他心裏也沒有底氣。

  別看直播間內粉絲現在已完全不亞於節目組的人氣。

  但……真的掏錢能買的人，又會有多少？

  又能持續多長的時間？

  假如僅僅是衝這他來的話，那以後的直播售賣怎麽辦？

  難道也要成為所謂的麵子工程？

  這些其實都是問題。

  不得不說，那名快遞公司分部負責人，分析的很客觀，也將所能遇到的問題，全部提了出來。

  “再讓我想想，換別的快遞不行，會形成惡性循環的！”

  蘇白沉聲說了一句。

  “唉，要我說……咱們不行跟那個女的談談好了，她就是直播賣貨公司的人，對於怎麽跟快遞公司談，肯定有辦法， 說不定直接就能拿到最低價格呢？”

  “人過來了，實在不行的話，聽聽她有什麽建議？”

  李清雅提著幾瓶礦泉水，從遠處走了過來。

  “沒有談成吧？”

  剛才將幾人領進辦公室後，她並沒有跟著進去。

  而結果早已經猜到了。

  肯定不可能談的成功的。

  即使眼前這個青年具有很高的人氣，但是……節目組的助農直播畢竟隻能持續兩個月的時間，現在簽訂了最高級的合同，萬一兩個人月之後，節目組的人撤退了，一天到晚並沒有幾個訂單，快遞公司不可能承擔這種風險。

  就算是能承擔，合同中肯定也會寫明了，隻有訂單持續超過多少的時候，可以使用最低的快遞費用。

  這些。

  都是她們直播賣貨公司成立時候，全部都經曆過的路程。

  可以說。

  每一個環節，李清雅心裏都很熟悉。

  而……

  關於這一次節目組的助農直播，李清雅有著自己的看法。

  並且成功說服了老板。

  一旦成功了，那她們的直播賣貨公司，很有可能將會成為助農最大的平台公司。

  到了那個時候，不論是政府的支持，或者是利潤，都會是非常可觀的。

  哪怕助農其中的利潤很微薄，但是架不住數量多啊。

  整個夏果，有多少這種需要幫助的地方？

  蘇白接過礦泉水，笑著點了點頭。

  很大方的承認了。

  “要不我們找個地方談談？”

  李清雅指著馬路對麵一家飯店，輕聲問道。

  “我們請你吃飯吧，正好有些東西也需要請教你！”

  “開著直播，沒有什麽問題吧？”

  “哈哈，沒問題，畢竟我們也是個直播公司，每一天都習慣了，就是對著鏡頭吃飯，也沒有什麽。”

  李清雅笑了笑，幾人走向了遠處的飯店。

  ……

  許久之後。

  “我先說說，我對於你們這個助農計劃的看法！”

  在點完菜之後。

  李清雅麵色有些嚴肅道：

  “首先呢，你們這個助農計劃定位就有一些問題。”

  “啥問題？”

  阿胖不覺明曆的開口。

  “市場學裏麵講，每一筆交易中，不論參加的人又多少，每一個人都收益的時候，就代表這一個交易是成功的。”

  “而你們現在這個助農計劃，有一個很致命的問題，那就是如何分配利益的問題，我說句實話，在無法獲得利益的情況下，這個事情是很難持續下去的，而這也是必然的。”

  蘇白此時有種茅塞頓開的感覺。

  眼前這個李清雅說的沒錯，隻要是交易，為愛發電或許有，但是絕對不會長久。

  就連相互保都要關閉了。

  這種不盈利的模式，確實很難持久。

  但，助農可是一個長久的活。

  想要持續穩定的發展下去，確實參與的每一方都要有自己的盈利點。

  農夫辛苦種植的果蔬，通過直播平台售賣，獲得錢。

  直播平台通過分成也獲得了錢。

  運輸簽訂的合約，將貨物完整無損的送達用戶手中，同樣也收獲到了利潤。

  買家所付的貨款，獲得商品的同時，需要支付途中全部的費用。

  而這個費用從哪裏來，成本！

  蘇白很快想到了問題的關鍵。

  “歸根結底還是成本的問題。”

  “沒錯，你說的很對，不論是任何貨物，成本越低，所獲得的利潤也就會越多，而這個交易也就能更持久的維持下去。”

  李清雅接著說道：

  “助農不同於別的直播售賣商品，在這一場交易中，有一個永遠不能受損的參與者，那就是農戶，哪怕利潤再低，農戶該得的錢，用於是不能減的！”

  “而這就有幾個責任問題了，正確的模式應該是這樣的，售後問題交給直播公司來解決，也就是你們節目組解決，運輸中出現的問題，由快遞公司解決。”

  “但是……這樣的前提下，是你必須要給這兩方利潤，否則的話，全靠辦好事，我估摸著用不了多久，快遞公司都會倒閉的。”

  待李清雅說完後。

  蘇白陷入了沉思。

  不得不說，專業人士分析的到底不一樣。

  助農的初衷是什麽？

  就是幫助這些農戶，將滯銷的農產品銷售出去，使他們獲得收益，而不是眼睜睜看這爛在地裏。

  “你們公司負責人在哪？今天有空的話，我想跟他談談！”

  思考清除之後。

  蘇白起身，伸出手笑著說道。

  “現在就是我負責，一切問題跟我談就行！”

  “那祝願我們合作愉快？”

  兩人在阿胖一臉懵逼下，握了握手。