周一的早晨，我到了公司。

  打開電腦，繼續發郵件，不斷的發公司和產品的推廣信

  Dear Sir,

  ures.

  Our producing and quality administration folloandards. ......巴拉巴拉巴啦啦...

  我不斷的GOOGLE各國的建材和石材貿易商的資料，看看他們的網站，最重要的就是複製下他們的聯係方式了。

  然後再發過去我們公司的產品和推廣信。一般第二天或者兩三天後都會得到一些回複和詢價。

  那時候，100封開發郵件，大約都可以找回來最終十個成交的客戶。想想，那時候多容易呀！客戶好找，產品利潤率也高，我們這些打工仔的工錢也低，老板們多好賺呀！

  而如今，大約100封開發郵件未必會得到一個回複。07年以前，多好的外貿時光，多好的時光，對於和我同時畢業的人來說，可惜隻是太短。

  後來08年6月份的時候，我的一個英國小房地產開發商客戶再過來，就已經顯得不如從前那麽闊綽了。當時的我，沒能想到，其實那時候金融危機首先吞噬的是英國的房地產，然後蔓延開去。

  我把幾封客戶的郵件篩選了下，詢價看起來最有實際需求的，我先處理。

  打電話問了老板，老板說中午給我報價過來。

  於是，我的外貿之路，算是正式開啟了。

  第一次接到詢盤，第一次報價，每一步都懷揣著希望。

  在後來很多年後，我經常想起那些做外貿時候的單純，充實，快樂。

  人生苦短，終其一生，我們都在追逐，追逐虛幻，臨終落幕也未必能放開牽絆。

  隻是，那些世俗太過繁華，以致我們無處得到平凡。

  中午的時候，老板打來電話，說他兒子下午會來廈門。把報價都寫在紙上了，帶過來給我。讓我多學習價格怎麽核算，雲雲。

  我和小陳在背街的小巷子裏，吃了午飯。然後就散步回去公司，走著走著就聽見黃姝的聲音，“公公——”循聲望去，她在馬路對麵對著我笑得很燦爛，和夏天絢爛的陽光明媚在一起。

  怎麽，你老爸說他來廈門的呀！怎麽你來了？我問她。

  黃姝，笑著說，我沒事就也跟著來玩玩咯。

  我笑著說，你在家都怎麽玩的呀？

  她一笑說，無聊死了，你又不是不知道，上網唄，看電視唄。

  我說，估計你在QQ上泡仔吧！黃姝，笑得花枝亂顫，什麽呀！

  我才不呢，都是同學而已。

  對了，你上學的事確定了麽？

  差不多應該就去廈大國際學院了吧，反正也不知道究竟會怎樣。

  我安慰她說，好好學好英語就好啦，準備出國的嘛！以後出去了就舒服了哇！

  小陳發聲了，小熊啊，黃姝啊，你們是認識才幾天哦，怎麽這麽熟悉似的。是不是，有啥不能說的秘密哦！

  黃姝說，亂說，他是公公！

  我不知說啥的好，幹脆，就不說了。

  小陳繼續嘮叨抱怨，你們怎麽都當我不存在似的，隻顧你們說。

  小陳這麽一鬧，黃姝的臉色有些泛紅，嗬嗬，女孩子，未經世事，可能也就從周遭的聽聞，電視和網絡上了解了，男女□□。

  小陳這麽一鬧，如何不害羞起來，即便內心無鬼。

  我也有點覺得尷尬。就問黃姝把報價帶來了麽？黃姝說，當然帶上的啊，不然白跑一趟呢！我趕緊說謝謝黃哥，黃姝嗔怒地說，再亂叫，我就扣工資！我說，你饒了我吧，那點工資，再扣就沒了！

  小陳一邊叫著說，哇，今天發工資呀！我都差點忘了呢！嗬嗬。。。小熊，你該請客呀！

  我說，好吧，那想吃啥？

  小陳看看了黃姝，問她吃過午飯了麽？黃姝說吃了。

  小陳，歪著頭，想了想說，那待會叫幾杯奶茶吧！

  我們邊說邊走，很快到了公司。

  黃姝把一疊現金從包包裏麵拿出來，遞給小陳和我，上個月的工資，自己數一下哦，少了我可不管的。

  我接過來，1500塊錢，那時候第一份正式工作的工資。

  我得先去還信用卡500，然後呢，房租200。留夠吃飯和公交車的錢。大概隻剩500多了。

  心裏想著，不管了，趕緊做單，然後拿提成。

  小陳和黃姝，嘰嘰瓜瓜的聊天，不大的辦公室就熱鬧了起來。

  黃姝說，要不我們去吃土筍凍吧！中山路去逛街。。。

  小陳說，好呀好呀！可是，要上班啊！

  黃姝說，公公，你趕緊把價格報過去啦，我們一起去中山路逛逛。

  我說，這麽爽啊！你老爸知道，不罵死我和小陳呀!

  黃姝說，沒事，我們不說就好了。哈哈，這敗家的女子。

  我當然高興死了！趕緊答應說，那好，我馬上報價過去。然後我們就出去逛街。

  說起逛街，我想起大學的舍友。倆男的，超級能逛。周末早晨7點過起床，差不多九點出發。能在各大商場流連到晚上十點過回來。這倆貨，指不定比好些愛逛街的女人，強悍多了。衣服，吃的就不必說了。還買了護膚水！！！偶滴神拉！！！沒錯，兩大男人買護膚水。完了，每天晚上洗漱完畢，就往臉上撲撲。。。。。

  小陳和黃姝，繼續說著哪家哪家什麽好吃，哪個商店的鞋子好看，衣服好看。

  我整理報價，工廠給的出廠價或者送貨到廈門碼頭價。然後，我記得黃總說過，工廠的價格，在加上碼頭費用，一個集裝箱按照2500去算，然後分攤到每個平米的產品上。再算上我們的30%的利潤，再除以7.5就換成了US DOLLAR的報價了！也就是我們說的離岸價，FOB XIAMEN USD 的價格鳥。

  第一次報價，有點激動，倆女孩子也過來圍觀。

  黃姝還不忘了給她爹打電話核實，黃總在那頭嘰裏呱啦的講閩南話，我聽不懂。

  三個人再加黃總在電話裏的遙控指揮，我總算核完價格，然後我就寫了封郵件給客戶：Dear Hans,I’m very glad to hear from you.and also regards .

  然後，我就把報價回複給了叫做HANS的洋人。