正月十七早上八點半，唐山機車車輛廠雷洛川沒有通知任何人，出現在隅剛工廠的傳達室，他執意不允許傳達室大爺給蔡友德打電話，理由就是怕你們提前安排好，看不到工廠的真實情況。

  雷洛川戴著黑色的框架眼鏡，腋下夾著小小的公文包，說話也是文縐縐的，傳達室大爺擔心是真客戶，不敢造次，鎖上傳達室的門，“想去哪我帶你去，隻是要守規矩，不能亂跑，出了安全事故是給隅剛找麻煩！”

  雷洛川抬頭看著高大的煙囪，煙囪口沒有工廠常見的煙雲翻滾，他疑惑地問道：“老哥，車間在生產嗎？我不會看不到生產線吧？”

  大爺很自豪，“當然在生產，正月初九點火到現在，訂單都生產不過來呢！”

  “為什麽煙囪沒有煙？”雷洛川很不解，“工廠哪有煙囪不冒煙的？”

  大爺眼睛含著不屑，“聽你口音、看你這架勢就是小地方來的，不知道先進的東西為何物...我們用的是環保的方子，別說冒煙，連味道都沒有...”

  雷洛川也不生氣，聽蔡友德在電話中把隅剛快誇成一朵花了，他很好奇，生產保溫材料的工廠能有什麽新鮮的？還能有香味兒不成？

  他用力吸了吸鼻子，果真聞不到什麽不適的味道。

  “那你帶我去生產車間轉轉？我想看看生產線...”

  大爺很警覺，“你都不說你是幹嘛的...說是找蔡友德又不讓我打電話...你...”大爺的手指著雷洛川，“不會是間諜吧？也想做我們這個材料，來偷技術的？”

  雷洛川朗聲大笑，“老哥哥，你當過兵嗎？還間諜...我就是普通的客戶，想了解真實的隅剛。”

  “我不能帶你去！”大爺指著傳達室，“那裏離不開我！”

  雷洛川被大爺強行拉到了廠長辦公室，蔡友德一看，樂了，“雷工，您怎麽來了？搞突然襲擊嗎？”

  “他真是客戶？我還以為是間諜呢...神神秘秘的！”

  “大爺，他可是咱們的大客戶，下次來您一定要好好對待！”

  雷洛川對大爺大加讚賞，“這老哥一看就是以廠為家的典範，怕我是來偷技術的...”

  蔡友德給雷洛川泡了一杯茶，隅剛廠招待客人的搪瓷缸子全部換成了白瓷杯，廠長辦公室也換了辦公桌椅、添置了沙發，一改以往的寒酸模樣。

  “小蔡啊，上次你去我那裏的時候還灰頭土臉的，現在的精神麵貌都不一樣了，是不是一順百順啊...蔡廠長？”

  蔡友德擺手：“雷工，陌生拜訪您能對我客氣有加，證明您是真君子，我還且學呢！”

  兩個人探討了半天產品的技術指標，雷洛川提出看生產線，“不會有什麽保密的不能看吧...那我可白來了。”

  蔡友德拿上防護眼鏡，“我陪您去，也好給您講解一下，讓您更深一步了解隅剛、了解我們的產品...”

  章宇按照前世外資公司的要求給隅剛製定了一係列的規則，其中客戶考察參觀生產線要有防護措施，一來是樹立良好的企業形象，二來也是為了客戶有比較好的觀感，防護鏡和耳塞是必備品。

  雷洛川很是詫異，“這麽講究？走馬觀花而已。”

  “不，您一定要仔細看、認真看，我們會讓您在意見薄上留言的，專業的、不專業的我們都想聽...上次有個客戶指出我們產品標簽設計的不好，我們還獎勵了兩百塊錢呢...”

  雷洛川有了耳目一新的感覺，“哦，那我可要好好看看，說好了，如果提出合理化建議，我的訂單得給打折！”

  蔡友德沒有意外，“我就知道您該來了，人家株城都訂第二批貨了，四百台車。您要是再不來，證明您的生意不好...”

  雷洛川被逗笑了，“你小子，嘴巴油滑了不少！”

  雷洛川在工廠摸爬滾打了二十幾年，一進隅剛的生產車間，還是被潔淨整齊的環境驚到了，除了運轉中的生產線，沒有任何多餘的東西，完全是現代化工廠的模樣。

  “人呢？”

  “每班隻有六人，五人在尾部包裝、貼標簽，一人負責線上巡視，其它都是機器操作！”

  雷洛川指著像棉花糖一樣的東西，驚奇得不得了，“我們試用的就是這個？”

  “這是第一道工序，剛出來的產品大家都以為是棉花，都想摸摸呢！後麵還有四道工序，都是自動的，看了您就明白了，我們的產品是非常穩定的。”

  半個多小時走下來，雷洛川大呼開眼，“我沒想到區區保溫材料，還有這麽多的門道，時代真是進步了！”

  “所以，您的訂單是多少？”這是蔡友德最關心的，雷洛川是章宇嘴裏那種磕出來的客戶，再加上產品質量和服務，會是長久的合作。

  “你小子急什麽？”

  蔡友德倒也實在，“和您接觸了這麽久，遲遲沒有訂單，我這個廠長的顏麵何在啊？”

  “廠長是統管全局的，你怎麽還...”

  “我是從銷售科長走到代理廠長位子的，產銷不分家，現在是賣方市場，也許很快就會轉成買方市場，到時候您還得多支持我啊！”

  “小蔡...哦，是蔡廠長，士別三日當刮目相看，我們有幾個月沒見麵了，你們工廠和你個人都讓我眼界大開。不多說了，簽合同吧！”

  “您還沒說多少呢？”蔡大廠長的倔勁兒又上來了，“不能比株城少，否則您太沒麵子了。”

  “五百台，可以嗎？”

  蔡友德這下是真的歡喜了，“五百台？太好了，我帶您去辦公室，合同要傳到天成，既是股東又是我們的銷售公司。”

  雷洛川楞了一下，“怎麽，不是和你簽嗎？和別人簽...我有點信不過！”

  雷洛川的話出乎大倔驢的意外，聽這話比拿到高自考的大專文憑還高興呢，莫大的信任啊......

  “雷工，如果見到天成的老大，您的一切疑問都會打消，她是我們隅剛的福星...”

  “老大？”雷洛川停下腳步，“聽著有點兒別扭！”

  “像江湖是嗎？”蔡友德豪氣地拍拍雷洛川的肩膀，“社會也是江湖啊，我們算是江湖的同道中人...”

  雷洛川懵了，“幾個月的時間，你怎麽變得我不認識了！”