李安一行人在魯族族長的帶領下，很快就來到了魯族的主城，這個用石頭堆砌出來的小城，看上去還挺別致的，規模與薑姓部落的石頭城不相上下，裏麵的人口差不多也有千人，他們魯族之所以比薑族實力弱小，主要是體現在分支太少，才三個小分支，每一支都不足五百人，而薑姓部落有六大分支，一共七個小部族，實力自然更占優勢了。

  由於主城是魯族的核心之地，所以，這裏集中了全族的人才，全族所有的鐵匠都在主城，剩下的三個寨子裏，都是沒有鐵匠鋪的，這些寨子裏的鐵質工具若是損壞的話，就必須拿到主城來修補了。

  說是三個鐵匠鋪，其實，也就是三個小作坊而已，所有鐵匠加起來也就十幾個人，比薑族還要少一些，平常打造的鐵器，也都是一些比較簡單的器具。

  魯族族長帶李安去了最大的一家鐵匠鋪，這裏有五個人在忙活，他們好像在打造錘子，因為錘子對技術要求不高，所以，他們也是可以打造的，平常使用問題不大，壞了再拿過來修就是了，畢竟，自己打造的錘子更便宜，隻要不是去開山，使用是問題不大的。

  “李侍郎，這就是我們魯族最好的鐵匠鋪了，小地方有些寒酸，讓李侍郎見笑了。”

  魯族族長開口說道。

  李安笑著說道“無妨，已經不錯了，薑族的鐵匠鋪也是如此，看來這一塊地區都差不多啊！這樣個人可不行，形不成規模，就打不出質量上乘的鐵器，也不利於成本的控製啊！”

  任何產業都是要追求規模效應的，隻有形成規模了，才能最大限度的控製成本，才能更好的節約資源，沒有規模效應一切都無從談起。

  “還請李侍郎多多指導。”

  魯族族長顯得非常高興，若李安肯指導他們，他們自然是求之不得了。

  李安也不藏私，親自口頭指揮，將打鐵的一些熱處理工藝告知了這些鐵匠，並要求他們好好練習，千萬不可懈怠。

  這次傳給魯族的熱處理工藝，與當初傳給薑族的是一樣的，並沒有絲毫的區別，讓他們兩族掌握相同的鍛造工藝，這樣才顯得更加的公平合理，要不然就有偏向一族的嫌疑了，就會讓其中一族心裏不舒坦的。

  將這些鍛造的熱處理工藝交給羈縻區各族，自然是為了提高他們的技藝，讓他們可打造出質量更上乘的鐵器，從而拉低鐵製品的價格，促進老百姓更大規模的使用這些鐵器，從而極大的提高生產力，促進西部羈縻區的發展，最終帶領東女國的發展，讓整塊區域都發展起來。

  另外，以後這裏肯定要修路，而修路對各種資源的需求極大，教會這些部落最基本的熱處理工藝，待他們技術熟練之後，隻要給他們圖紙，他們就可以打造處修路所需的各種鐵器，比如鋼筋之類的鐵製品，就完全可以由當地部落承擔一部分打造任務，隻要是朝廷花錢購買，他們是不會有什麽意見的。

  李安當然不會無緣無故將鍛造的技術交給別人了，既然這麽做了，就一定是考慮的很清楚的了，是從整個全局的高度出發去考慮問題的，充分考慮了大唐帝國的利益，將這些基礎的技術散播出去，對於大唐帝國的整體發展是有巨大好處的。

  得到李安的指點，魯族的鐵匠果然打造出了質量過硬的鐵錘，其質量與從蜀中購買的基本沒有區別，這讓當地的鐵匠非常興奮，魯族族長自然更是感激涕零，一定要讓李安去他家裏坐坐，好好吃頓大餐，以感謝李安的饋贈。

  李安並不在乎吃喝，不過，既然是魯族族長盛情相邀，李安也就不拒絕了，況且，隻有彼此都熟悉了，下麵撮合他們與薑族的事情，才能更好談，要是直接說出來，就顯得太生冷了。

  魯族的族長非常好客，把壓箱底的好東西都給拿出來了，這一點讓李安頗為滿意。

  而在酒足飯飽之後，李安便開始為魯族分析未來的局勢，並指出大唐帝國要在附近修路，雖然未必直接經過魯族的地盤，但距離魯族沒有多遠，魯族隻需要修一條路連上這條大路就行了，而咋道路通暢之後，魯族的發展必然能夠更上一層樓。

  分析完天下大勢之後，李安便開始撮合魯族與薑族合作，讓他們化解仇恨，大家一起努力合作，畢竟，魯族的煤炭是薑族需要的，而薑族的生鐵同樣也是魯族需要的，魯族從蜀中夠購買生鐵，無疑是很昂貴的，若是能用自己出產的煤炭，換取薑族的生鐵，這無疑是最好不過的事情，這是一種非常好的雙贏局麵。

  在李安看來，沒有任何理由可以拒絕雙贏，既然是對大家都好的事情，那為什麽要拒絕呢？拒絕是毫無道理的。

  魯族族長早就對兩族之間的對抗傷透了腦筋，早就想與薑族和好了，隻是礙於麵子，擔心自己主動示好，傷了族人們的臉麵，讓自己的威信下降，而一旦自己的威信下降，族長的位置可能就不保了，甚至，會讓整個魯族蒙羞。

  現在李安願意過來說合，這是最好不過的事情了，有李安在其中說合，很多問題就很好解決了，魯族的族人們也不會覺得自己丟了麵子，畢竟，不是他們主動找薑族和好的，他們可以認為，是薑姓讓李安過來說合的，是他們的對手先服軟的，這對於提高他們的部族自尊心有很大的作用。

  在故意猶豫了片刻之後，魯族族長故作難為的答應了李安的要求，他們願意用自己的焦煤，換取薑族的生鐵，並表示以後大家和平共處，誰也不會去找對方的麻煩。

  輕輕鬆鬆的就說服了魯族族長，這讓李安非常的滿意，隻要魯族族長同意與薑族合作，那一切就都好辦了，下麵族人的思想工作，自然由他們的族長負責，相信隻要有利益，他們就不會提出太多意見的。

  既然合作的大框架確定了，下麵就該好好談談價格的問題了，用煤炭交換生鐵，魯族族長覺得是雙贏的事情，但用多少煤炭交換多少生鐵，這個就需要好好考慮清楚了，盡管他們的地盤內擁有龐大的煤炭儲量，還是非常容易開采的露天煤礦，但他們也不願意吃虧，若是不能獲得一個合理的價錢，他們也是不會考慮的，他們倒是可以做出一點讓步，但也隻能是一點讓步而已，而不能有太大的讓步，讓步的幅度必須在可控的範圍內，要讓他們感到舒心才行。

  “李侍郎，老朽覺得，價格可以參照蜀中的差價進行，蜀中一斤生鐵能換多少煤炭，咱們這裏就按這個價，您看是不是很合理啊！”

  魯族族長也不敢漫天要價，畢竟，薑族還能用木炭湊合，而他們的生鐵卻是必須要去蜀中購買的，所以，他們談判的籌碼還是太低了，他們魯族沒有定價權，想要獲得一份公平合理的價格，實在是太難了。

  李安自然明白這是一個比較合理的雙贏價格，但由於薑族占據優勢，所以，在價格方麵，必須更多的照顧薑族才行，魯族族長提出的價格雖然比較合理，但就當前的實際情況看，還是不太現實的，要是不能給薑族一個更有利的價格，他們是不會答應的。

  “族長說的是，本官覺得這的確是比較合理的價格，可惜魯族不占優勢啊！薑族可以用木炭暫時代替煤炭，而魯族卻沒法用石頭代替生鐵，所以，族長說的合理價格，在薑族那裏就不算合理了，他們肯定不會願意用這個價格來交換，族長應該也是明白的。”

  李安開口說道。

  魯族族長自然是心裏有數的，他看向李安，開口問道：“那李侍郎覺得，什麽樣的價格，才能讓薑族接受。”

  李安想了一下，開口說道：“如果族長願意用雙倍的煤炭，我想薑族是沒有理由拒絕的。”

  之所以提出如此價格，除了魯族受製於人之外，還有一個緣故，那就是因為雙方的鐵匠數量都不多，對生鐵的消耗肯定不大，若是魯族需要多少生鐵，就拿多少煤炭去交換，這樣一來，薑族得到的煤炭肯定不夠用的，如此，還需要使用木炭，那就不太好了，薑族的生鐵是大規模冶煉，對煤炭的需求量很大，所以，讓魯族多付出一點，對將來的產量是有好處的。

  “雙倍代價？”

  魯族族長皺了皺眉頭，顯然，他的心裏有點不舒坦，他所提出的合理價格是公正的，但他們魯族卻要付出雙倍的代價，這自然讓他們心裏不太舒坦了，這事兒擱在誰身上都會心裏不舒坦的，畢竟，付出的是雙倍的代價，這個大家是在是有點太高了一些，魯族族長心裏的預期，最多是多加五成的代價，卻沒想到付出的居然是雙倍代價，這與他的心裏預期，是有一些偏差的，讓他有些不太高興。

  李安笑著說道：“本官知道這個價格讓族長覺得有些吃虧，不過，族長的眼光應該放長遠一些，此地焦煤極多，多給薑族一點也沒啥，誰讓薑族占盡優勢呢？若是不給他們足夠的好處，他們很難同意，要知道薑族已經開始冶鐵了，他們用木炭也能冶鐵。”

  魯族族長仔細一想，李安說的的確很有道理，魯族與薑族的情況是不同的，魯族對薑族有依賴，而薑族對魯族卻沒有依賴，薑族完全可以用木炭代替煤炭，區別也不是很大，而魯族的煤炭要是沒有薑族的購買，就隻能埋在地裏了。

  這種情況，本身就是不平等的，這意味著薑族占據極大的主動權，而魯族卻隻能處於任人宰割的狀態，日後薑族也隨時可以對魯族進行製裁，讓魯族損失收入，而魯族卻無可奈何，這很無奈，也很現實。

  在占據絕對優勢的薑族麵前，魯族隻能處於一個被欺負的狀態，這個狀態在想當長的時間內都沒有逆轉的可能，除非魯族的地盤上也能找到鐵礦石，否則，將永遠受製於薑族。

  “好吧！雙倍代價就雙倍代價吧！隻要薑族不再為難我們，我們就能接受這個價格。”

  魯族族長開口說道。

  李安聞言，滿意的說道：“如此，那就太好了，族長放心好了，我會告訴薑族，讓他們不許為難魯族，以後不會再攔著你們的商隊，收取過路費了。”

  既然魯族已經答應吃虧與薑族合作，那麽，李安也要給魯族一些保障才行，至少，要讓薑族不許再為難魯族了，要讓這兩族能夠真心的合作，以最大限度的發展這裏的生產，以降低之後在這裏修路所耗費的資金，為大唐節省一點經費。

  因為天色已晚，所以，李安便在魯族歇息了下來，但派遣部分屬下，帶著幾百斤的煤炭去了薑族的冶煉工坊，將這些優質的焦炭交給薑族的工匠，讓他們好好看看，使用煤炭煉鐵有多麽巨大的優勢，與魯族合作又是多麽的重要。

  隻要讓薑族的工匠看到煤炭的巨大好處，他們就一定會意識到與魯族合作的巨大好處，從而更加願意與魯族合作，這幾百斤的焦煤，將會極大的改善薑族人對魯族人的看法，讓他們意識到自己對魯族也是有所需求的，他們是平等互利的，而不是單方麵有所求，從而非常有利於他們之間的合作，減少他們之間的對抗。

  由於急於擺脫貧困，且建設和冶煉都才剛剛開始，所以，薑族的冶鐵工坊，都是白天黑夜不間斷工作的，每時每刻都有很多人在忙碌，為了照明，晚上的時候，冶鐵工坊至少點燃了幾十個火把堆，將冶鐵工坊的區域照的亮如白晝。

  在得到幾百斤的優質焦煤之後，薑族的工匠立即開始使用，並做好記錄，準備與自己的木炭進行對比，看看區別到底有多大。