上次發布會上有一個細節，所有觀眾都登記了個人信息，登記數量將近五百人，如今這五百人成為承運推行B2C模式的試驗田，除了原本的銷售團隊，臨時雇傭數百名在校大學生進行下沉推廣。

  承運新品的發布會令人耳貝一新，B2C的營銷模式更是新穎，所有人都感受到了新鮮事物的衝擊。

  經過兩天的醞釀，承運新品的成交量開始攀升，凱撒大帝單日銷量超過五百台，倍速達緊隨其後，小蜜豆和初戀情人也均有不俗表現，合計單日銷量達到1382台！

  這是發布會後第三天的成績單，而所有人都知道，這遠遠沒有達到上限。

  承運新品的亮眼表現，使整個市場產生一股春風拂麵的新鮮感，B2C的銷售模式不僅讓消費者實實在在省了錢，還讓他們感受到了服務。

  隻需一個電話，就有專門的營銷人員上門服務，耐心講解產品信息，貼心地記錄客戶訴求，和傳統賣場罵罵咧咧的服務方式對比，天壤之別！

  傳統賣場中，大多數的場景是光著膀子的售貨員一隻腳踩在凳子上，對擠得像沙丁魚罐頭一樣的消費者們喊叫：賣自行車咯，往這邊看，不買別他媽瞎摸，就說你呢傻波一，不買快點滾，別擋著後麵的人！

  人都有惰性，人都貪便宜，人都渴望被尊重，承運推出的B2C服務滿足了這一切，必然給與傳統賣場造成極大的衝擊。

  錢大江連續幾天睡不好覺了，銷量下滑超過30％，各大賣場的負責人開始和他翻臉，大江的貨賣不動啊，許多消費者走進賣場，詢問有沒有承運品牌的貨，得知沒有掉頭就走，時間長了經銷商也受不了。

  據說在年輕人之間，擁有一輛全新的凱撒大帝已經成為炫耀的資本，大學校園裏的女生對小蜜豆情有獨鍾，如今去到東臨市大學逛逛，到處都看得到小蜜豆的身影。

  當整個市場被承運新品攪得翻天覆地時，周運良來到醫院，迎接他的總經理出院。

  上次發布會上，葉虎扮演喬大師飛躍蘆花江，墜河之後被偷偷救上岸送到醫院，因為傷得不重，早就痊愈了。

  得知承運新品的市場表現，葉虎興奮地原地起跳，總算沒白墜一次河啊！

  “你收拾一下，今天出院，後麵六條產線的工作必須加緊了!”周運良說道。

  “你還有沒有人性，人還沒出院你就給安排工作？”葉虎炸毛，明明說好的要給一段休息時間呢！

  “你若沒休息夠，可以多休幾天，但股權激勵就沒你的份兒了！”周運良麵不改色地說道。

  “啥，股權激勵？”葉虎雙眼發光。

  “你也看出來，承運品牌潛力無限，管理團隊會進一步擴大.我的目標是讓承運品牌打遍全國，籌建承運集團，股權將成為激勵管理者的重要手段之一，當然，某些不思進取，幹勁不足的管理者是拿不到股權的。”周運良解釋道。

  “他娘的，明知道你在畫餅，但我還是忍不住上頭啊！”葉虎撓著頭發說道。

  “怎麽說話呢，實現不了的才叫畫餅，我這叫遠景規劃，懂？”周運良瞪眼。

  “還不是一個意思……周總，我突然感覺幹勁兒十足，可以隨時上戰場了，六條產線是吧，我這就去聯絡供應商！”

  周運良帶著葉虎出院，一起在外麵吃了午飯，下午回到工廠，叫上蘇宏達和蘇婉茹一起開了個小範圍的會議。

  當初指定的”高杠杆滾雪球“策略，已經取得不俗的開頭，接下來才是重頭戲，一次性新增六條產線，在算上配套廠房設施和人員，總投資將近兩百萬。

  周運良對幾個人說，千萬不要迷戀過去的成績，清醒些，承運車廠仍然走在萬丈懸崖的旁邊，一不留神，將死無葬身之所。

  周運良的語氣極其嚴肅，這讓其他人產生了警醒。誠然，當前新品銷售確實火爆，但賬麵數據卻一塌糊塗。

  “再看最大的競爭對手，大江真的不行了嗎？”

  周運良故意頓了一下，接著說道：“如果你這麽想那就太兒戲了，一個運營十多年，市場占有率超過50％的企業，是不可能輕易倒下的。錢大江仍有底蘊，依然具有反擊的實力，在戰略上可以藐視敵人，戰術上一定要尊重敵人。”

  “問你們個問題，如果你們是錢大江，會怎麽做？”周運良突然拋出一個問題。

  蘇宏達和蘇婉茹搖頭，葉虎眯起眼睛，想了一下說道：“降價!”

  “說一說。”

  “大江的品牌知名度還是在的，東臨市各大賣場的銷售渠道也有絕對優勢，這個時候隻要他降價，且降價的幅度足夠大，是可以把市場搶回去的，B2C的銷售模式勝在新穎，等新鮮勁兒過了，未見的強於實體賣場……”

  說到這裏，葉虎倏地住口，臉色有些難看。

  周運良笑了一下，道：“繼續說啊，怎麽不說了？”

  葉虎吞了口唾沫道：“我怎麽突然覺得，咱幹不過大江啊？”

  周運良道：“永遠別奢望一棍子打死對手，對手越是絕望，你越要小心他跟你玩命，所以距離幹倒大江，還遠著呢！當然，這些話僅限於咱們四個，不要跟別人說，影響了下麵人的鬥誌就不好了。”

  接下來周運良布置了下一步工作，第二輪兩百萬的貸款，周運良親自負責，葉虎去談產線。具體該怎麽談周運良不說，隻強調一句，回來匯報結果時當心挨罵。

  蘇宏達的重點工作是盯緊生產，產能本就不足，生產效率顯得尤為重要，至於新廠房和人員培訓的事，可以交代下去。

  蘇宛如的工作照舊。

  “就這些，散會！”周運良站起身來說道。

  隔天早晨，行業內傳出勁爆消息，大江品牌大幅度降價，降價幅度高達30％。

  一時激起千層浪，這麽大幅度的降價，行業內前所未有!

  用戶紛紛衝入賣場,瘋狂搶購，大江品牌單日成交量達到創紀錄的5800輛！

  行業人士分析，錢大江在玩命。