其他人離開後，周運良站起來對葉虎猛揮手道：“快過來，口袋裏東西倒出來!”

  “嘿嘿周總，兩百個三級網點名額，一天不到的時間就被搶光了，這是整整十萬塊錢!你是不在現場，不知道他們的熱情有多高，搶著往我手裏塞錢，那樣子嚇人啊，我衣服都被拽碎了，知道名額沒了他們都不甘心，問能不能增設名額，我說我做不了主，他們就嚷著親自來見你，我沒敢鬆口，不然他們就跟我一起來廠子了!”

  葉虎把鈔票倒在桌上，整整十萬，跟小山似的。

  周運良也感驚訝，猜到這事兒能成，沒料到速度這麽快，如果自己真是騙子，那可以無限地發展下線，那這些人會被騙的血本無歸。

  “網點數量不會再增加，至少目前不會，讓其他人死了心吧!”

  周運良說完這話，注意到葉虎的目光中閃過一抹無法掩飾的失望，可見麵對金錢，沒有人能輕易抵擋誘惑。

  “你接下來的主要工作是管理全部網點，數量雖然夠了，如果不能形成有效的銷售網絡，不能流暢的運轉起來，也是白給。”

  “明白！”

  接下來周運良和葉虎詳細討論了一番對銷售網點的管理問題，周運良強調三個級別的網點，管理手法要有區別：一級網點必須牢牢把控在自己手中，各類賬目要做到詳盡；對二級網點要利用返點充分調動積極性，充分利用金錢的力量實施放權；對於三級網點，除了返點，還要考核銷量，銷量不達標的，立馬撤銷，絕不能猶豫，越是這種天高皇帝遠的，越要殺伐果決。

  終端銷售的具體方法不做要求，村子裏的人紀律意識不強，統一化的銷售方式行不通，那索性做撒手掌櫃，你是跑到大集上擺攤也好，你是開著車走街串巷也罷，都隨便，自主權充分給你，能不能掙到錢憑你本事。

  一直聊了三個多小時，開始葉虎還能插上幾句話，到了後麵隻有聽的份。

  他農村出身，摸爬滾打多年，又自學了營銷，原以為隻有自己對農村市場的理解是深刻的，卻發現周運良的想法比他深得多，不僅僅是市場，還有營銷心理得部分。

  最終確定的計劃是，接下來兩天時間葉虎去梳理全部銷售網點，兩天之後，承運品牌的自行車會正式進入網點，到時候物流、資金流和信息流，都需要確保順暢，葉虎的直屬團隊人數已經達到十個人，周運良同意把人數再擴大一倍。

  葉虎離開後，周運良看了眼窗外，月朗星稀，空氣中的燥熱已經消退。

  向往外走，途徑財務辦公室發現裏麵的燈還亮著，蘇婉茹聚精會神地工作中，散落的劉海被淡紅色的鎢絲燈光染成根根青絲。

  周運良站在門口看了片刻，敲了敲門說：“還忙呢？走老板請你吃夜宵！”

  兩天之後的晚上十點整，四輛滿載的解放150從承運車廠出發，每輛車裝一百輛自行車。

  一次性發出四百的貨，使得擁擠的庫房得以緩解，四輛大解放分別前往四個方向的網點，在那裏早有人等候卸車，卸車隻清點，不入庫，登記之後直接裝上東風卡車，十幾輛和幾十兩不等，朝著東臨市四麵八方廣闊的農村區域出發。

  三級終端網點不具備運輸能力，葉虎的安排是送貨上門，二十公裏之內免費，二十公裏意外加收燃油費。大大小小數十輛貨車在承運車廠和各個網點之間穿梭著，一整個晚上都沒有停歇，把貨物源源不斷第輸送到終端網絡中，當東方的第一縷光芒照射大地的時候，承運車廠的庫存減少一半。

  位於東臨市東部市區的一個小村莊中，一大早上就開始鑼鼓喧天，沒來得及吃早飯的村民們紛紛被吸引過去。

  “鄉親們，宣布一個事情哈，從今天開始我這裏有自行車賣了，都過來看看撒!”

  “老三家裏賣自行車?我的天啊，真是太好了，我早想買一輛了，城裏的市場太遠，一直沒功夫去!”

  “也說是啊，娃馬上要升學了，沒個自行車可不行，七八裏地呢!”

  “走咧，一起去老三家看看，鼓搗的是什麽貨，好牌子貨不會下鄉吧，人又不愁賣，鼓搗這麽遠有病啊?”

  長期的資源匱乏，農民們的熱情格外高，老三家的門口很快被堵住了，老三光著膀子站在榆木板凳上喊道：“我說兩句哈，那個啥呢，我賣的自行車是承運牌的，承運你們聽說過沒有，人家可厲害呢，日銷二十多萬，都聽清楚咯，不是兩千也不是兩萬，而是二十萬，報紙我看過呢!”

  “老三你廢話了，就說你賣多少錢一輛?”

  “一輛145!”

  “這麽便宜啊，我買一輛!”

  “我要兩輛，家裏老大和老二都要上初中了!”

  “我也要!”

  ……

  相似的劇情，同時發生在東臨市周邊的農村中，九十年代的華夏城市化不足十分之一，農民工已經出現，農民手裏有錢，但市場這一塊卻始終遭到拋棄，路不好走，地廣人稀，不適合大宗經營，這是硬傷，但廣袤的農村市場卻蘊含著驚人的購買力。

  這是九十年代中期的保健品大戰中，企業家們才普遍意識到的，“農村包圍城市”絕對稱得上偉人思想，無論戰爭還是商業都使用，後期的許多企業家把主席戰術思想奉為至寶，是有道理的。

  周運良要做的就是提前開墾這篇肥沃的土地，讓承運自行車以“物美價廉”的姿態出現在廣大消費者麵前，二百個終端網點放在千萬級別的大市場中，真的不算多，形成搶購局麵是理所當然的。

  葉虎為了加速推廣，采取的是“運輸免費”和“先提貨後結算”的方式，這等於是增加了承運車廠的財務壓力，不過周運良還是批準了，這一潭死水，需要激活。

  當天下午，頭天晚上發貨的回款陸續入賬，下午三點一刻，蘇婉茹再也忍不住了，拿著賬目表衝向周運良辦公室。

  不用她敲門，房門虛掩，裏麵傳多人的交談聲。

  “神了神了，才一天時間，庫存就消滅了一大半，現在我庫房的壓力完全沒有了，周總，到底咋回事?”

  “外麵上貨的車不多呀，我聽說昨天晚上拉走好幾大車，但我沒有提前得到任何消息!”

  “銷量上升了嗎?真是這樣的話，我們是生產部門要加快節奏了，喂物料部的可不要拉跨!”

  各個部門的一把手聚在這裏，昨天發生了神奇的事情，他們多數人都不清楚是怎麽回事。

  周運良看到了門外的蘇婉茹，讓她進了辦公室，說道：“你們先別著急問，小蘇經理過來了，我猜她一定帶來了好消息，先聽聽她怎麽說!”