“司馬先生，我這廠子如果沒有補貼，真的活不下去了。”

  王岩愁眉苦臉。

  幸福服裝廠，總共三十個人，常年生產的都是大路貨，不是藍色褲子，就是綠色褲子。偶爾會有些藍色中山裝的訂單。

  這些訂單都是上麵統一安排下來的。

  最近訂單驟減，工廠基本處於半停工狀態，好多人做一天休一天。有個小組已經連續放假一周了。

  工人都是拿固定工資的，對於這樣的狀況，他們心裏其實挺樂嗬的。誰不喜歡在家吃吃睡睡就有錢拿啊。

  可是今天司馬過來說，接下來，ZF方麵的補貼會逐步減少，可能到年底就讓他們自負盈虧了。

  王岩愁的頭發都快掉了。

  雖然他也不喜歡工人們在家休息還要發工資，可這不怪他們啊，要怪就怪廠子裏沒訂單。

  “廠子沒活幹，哪來的錢發工資？”王岩抹了把臉，盡量讓自己清醒：“這些都是固定工人，又不能開除，總不能我自己掏腰包付工資吧？我也沒錢啊。”

  “上頭的意思，是從此不管我們了，讓我們自生自滅？”他皺眉問道：“這讓工人們怎麽活？一個個家裏都好幾張嘴等著吃飯呢。”

  “王廠長，你的工廠裏，總共不到四十個人，比較好解決。”司馬俊冷靜道。

  他挑選了這家不起眼的服裝廠，也是因為船小好調頭。

  來之前，他對王岩也做了調查，如果人品不行，他就換一家。

  幸好，這王岩是難得的正直又熱情，還願意付出的人。

  “上麵的意思，並不是讓你們自生自滅，而是要讓大家適應市場經濟，是把一個大好的機會，送給你們。你應該知道，機會是給有準備，有能力，會拚搏的人的。”

  “當然，萬事開頭難。習慣了聽話做事的，突然讓你們自己動腦筋，會有些茫然。”

  “之前你們生產的拉褲子綠褲子，訂單數下降，是因為已經不受歡迎了。我建議王廠長去市場上看看，什麽款式比較暢銷。隻有適應市場的，才是受歡迎的。”

  司馬俊對這行業其實也不懂，他懂的是大道理：“市場經濟下，企業需要的是懂市場，有前瞻性，有魄力的領導。”

  王岩苦笑道：“我隻是個聽話辦事的人。讓我去看哪個流行，我哪裏看得懂。”

  讓他一個大老爺們盯著老娘們，看她們喜歡穿什麽，他估計還沒摸到門路，就被家裏老婆打死了。

  他覺得壓力好大。

  “王廠長如果覺得自己摸不透市場，可以讓廠子裏對時尚有眼光的人，做這件事情。”司馬俊忍不住給了他個建議。

  這家夥一看就是木頭木腦的，能看得懂市場嗎？他表示懷疑。

  “這個……”王岩頭痛道：“司馬先生能不能留在我們這裏，幫我們一起改革？”

  “我最多幫你起頭。”司馬俊嚴肅道：“你貼個公告，招聘1個市場調研人員，試用期一個月。”

  這年代，辦公室工作還是挺吃香的，估計會有很多人應聘。到時候從應聘人員中挑選幾個先試用。

  最起碼，能讓廠裏動起來。

  “還有，原材料部分，你也要開始聯係，了解一下麵料廠都有哪些材料可以提供……”

  司馬俊說一句，王岩拿出筆記一句。

  漸漸的，他覺得自己的思路打開了，眼圈豁然開朗。

  “司馬先生，您的意思是，我們可以自己生產市場上暢銷的款式，然後拿出去賣？”

  “嗯，你可以聯係你們這邊的供銷社，再選一些銷售員，讓他們去跑外地的市場。”司馬俊簡單的給出了一些建議。

  至於具體的，比如說挑選款式，生產數量，他就交給他們自己決定了。

  王岩雙眼發亮：原來，市場經濟這麽好的啊？可以自己做主，自己想做什麽就做什麽？

  看著王岩興奮的表情，司馬俊給他潑了盆冷水：“所有的資金，都要你們自己解決。生產的盈利，上交部分稅收給國家就行，多餘的是你們工廠的利潤。”

  王岩一聽，整張臉都垮下來了：感覺更難啊！

  第一，資金就是個問題。他去哪裏弄啊？之前都是生產多少件衣服，上麵就給多少錢的，麵料和其他所需要的原材料，也都是統一劃撥過來的。

  第二，錢投進去，萬一生產的衣服，沒人要或者賣不完，就變成庫存。這筆虧損，怎麽填補？最怕的是，一件都沒人要，那不死翹翹了？

  王岩仿佛看見了自己被一群工人追著打，被上麵拍桌子批評的場麵……

  “王廠長，萬事開頭難。你若是不開始，這廠子，就等著關掉，或者被別人接手。如果這樣，現在的工人，全部要下崗。”

  司馬俊把事情的嚴重性，跟他講明：“王廠長可以開個會，讓工人跟你齊心協力，一起邁出那一步。”

  王岩緩緩點頭，看著司馬俊的眼神，越來越佩服。

  這小夥子，雖然年輕，做事卻條理清晰，腦子還超級好使。

  如果工廠四十多號人都跟他把力氣往一處使，那廠子怎麽都能起來。贏了，大家一起賺；虧了，也不會有人鬧。

  王岩越想越興奮：“司馬先生，我懂了。”

  這就是司馬俊選擇幸福服裝廠的理由。

  人少，情況簡單，領導有擔當。

  他想拿這家廠子做試點，從國營企業，轉型為集體企業。

  司馬俊從辦公室出來，再次仔細的打量著工廠的環境。

  幸福服裝廠統共就一個院子。

  矮矮的圍牆，把整個院子圍在裏麵。

  院子不小，起碼可以停十幾輛車子。院子裏沿著圍牆，有一整排大樹。大門邊上，搭著一排棚子，下麵零星挺著兩三輛舊自行車。估計是工廠領導的。

  整個院子，就一棟孤零零的兩層樓。單層麵積大概有四五百平方的樣子。

  樓下是材料倉庫，成品倉庫，裁剪車間和辦公室。

  樓上一個大車間，包括了裁剪，縫紉和整燙以及包裝。

  靠近院牆，除了水井，還安裝著兩個自來水龍頭，和洗衣板，吸水槽。

  王岩送走司馬俊，就拿起了桌上的電話：“老李，你那邊情況怎樣？”