學霸快遞員最新章節

  實施下一步行動計劃的前提是市場調查。

  做市場調查齊年還是很專業的。以前在大學裏他就做過類似的項目。不過那時候做得比較苦逼。站在大街上滿臉堆笑地讓人填問卷。

  現在齊年可不這麽幹。他要深入幹部群眾，與人民打成一片。

  寸島的新聞傳播中心在哪裏？就在中央廣場。中央廣場的八卦中心在哪裏？一個是集市，一個是超市。在炎熱的季節裏，裝了空調的超市就是唯一的新聞傳播中心。

  走，到群眾中去！

  齊年拿著一份快遞就去了超市。

  “李姐，今天又是你值班？”齊年把手裏的快遞遞給李姐。

  “什麽叫又，我每天都當班的好吧。”李姐把快遞包裹看了看，“謝謝你啊。”

  齊年說：“你這些天從網上買了不少東西啊。”

  “是啊。你還別說，你和阿進每天去縣裏拿快遞，這下可方便多了。這不，前天買的一盒進口奶粉，兩天就到貨了呢。”

  齊年說：“那進口奶粉是從仞市的保稅區發貨的，和國內的速度一樣快。如果兩天都到不了，那才是問題呢。”

  “阿年，你們真的每天去縣裏取快遞嗎？一天有多少快遞啊？”

  “是的。我們每天都去。一天差不多三、四個快遞吧。”

  “才三、四個。那賺錢嘛？”

  “當然不賺錢羅。不過大家開心就好唄。我們用心做好服務，你們多買東西，我們才有可能賺錢啊。”

  “好好。你保證以後送貨快，我肯定會經常去網上買東西的，我有好多東西想買呢。”

  收銀台邊的長椅上坐著的孫嬸聽了，過來說：“你這話讓你們老板聽到了，肯定不開心。”

  李姐說：“我怕什麽？超市又沒有進口奶粉羅。”

  “那倒是。”

  孫嬸問：“老聽說你們在網上買東西，網上怎麽買啊？是不是要用電腦？”

  李姐笑著回答：“不用。就拿手機就可以了。諾，你看。”

  齊年也把腦袋湊過去看。別看李姐平時東西買得不多，網購的app還裝了不少。隻見她點開其中的一個app，找到服裝分類，各種服裝琳琅滿目地呈現出來。隨便選一個進去點了一段視頻秀。看得孫嬸心癢癢的。這個幾十秒鍾的視頻看完，手機的上空已經擠滿了七、八個腦袋。

  李姐無形中成了該場景的主角，她無不得意地向大家展示線上商品的風彩。又在眾人的慫恿下進購物車選中一個商品下了單。

  “這樣說可以了？”眾人問。

  “這樣就可以了呀。然後就等他來送貨了。”李姐指著齊年說。

  齊年笑眯眯地衝大夥兒一抱拳：“有錢的捧個錢場，有人的捧個人場。謝謝鄉親們惠顧。”

  鄉親們沒搭理齊年，扭頭繼續在李姐的手機上空盤旋，尋找最佳觀賞點。

  齊年見沒人搭理他，就悄無聲息地撤了。出了超市，他又走訪了幾個老客戶。然後邁著方步，哼著小曲回去了。

  “我宣布，我們開始……快起來，嚴肅點兒……我宣布，我們開始進入第二階段！”齊年把陶進從床上揪起來，對他說。

  陶進揉揉眼睛：“阿年哥，行動很迅速啊。你是怎麽做到的？”

  “什麽叫怎麽做到的。做每一件事都不能盲目，有時候要等待時機。咱們第一步做的就是提高服務質量。先花點兒功夫和本錢把這個做好了，第二步就可以開始做營銷了。”

  “你說的找人就是找做營銷的人？”

  齊年捅捅陶進的胖胳膊：“當然。小夥子滿堆肥肉的，頭腦轉得還挺快嘛。”

  “那是。人肥誌不短。你說吧，想找什麽幫手。在這寸島上，三條腿的蛤蟆找不到，兩條腿的人我都能給你弄來。”

  “真是一位優秀的合夥人。來來，我給你看一份表格。”齊年說著打開電腦。

  “且慢。有人話說人話，表格什麽的就不用看了吧。”

  陶進以前一看齊年打開電腦就心花怒放：又可以開局打場遊戲了。現在一看齊年打開電腦，心裏就犯怵：可別又整一堆看不明白的東西來忽悠我。

  “好。那就不看電腦了。我要找的人其實要求不高。最好是女的，要有親和力、表達能力強、溝通能力強、有熱情、和誰都能打成一片……”

  “再且慢。你這要求還不高？”

  “高嗎？”

  “你可不能按你的高標準、嚴要求來要求別人。”

  “高嗎？”齊年正在尋思的時候，陶進已經有了一個人選。

  “我那個同學怎麽樣？”

  齊年茫然地問：“哪個同學？”

  “田雙雙。那個大眼睛。”

  “哪個大眼睛？”

  “艾瑪，你平時腦子反應挺快的。大長辮子的那姑娘。你不是她的偶像麽。”

  哦，原來是這個女粉絲。最近齊年在忙快遞的事兒，確實把這個女粉絲忘記了。

  “行啊。就她吧。”其實齊年心裏早已有了一個理想人物，就是超市的李姐。不過既然陶進有推薦人選，那就定這個田雙雙吧。

  “你說就她吧，她還不一定樂意。我得問問。”陶進拿出手機發信息。

  很快回複信息就過來了。

  “搞定！”陶進把信息給齊年看。

  田雙雙是第二天下午來的。

  她這次來的扮相和上一次很不一樣。上次來陶進家拿快遞時就穿了個t恤和短褲，趿了雙拖鞋。完全是一副鄰家小妹的打扮。

  這一次卻穿了一身白色連衣裙，腳上還穿了雙粉色的涼鞋。耳朵上還打了一對耳釘。頭發沒有像上回那樣一條辮子拖著，而是在腦後挽了個結，做了個造型。有沒有化妝倒是看不出來。但妥妥的是精心打扮了一番。

  她小小的臉蛋上長的那雙大眼睛，看起來特別萌。也不知道到底是因為臉小而顯得眼睛大呢，還是因為眼睛大而顯得臉小。

  這種長相和卡通造型還有些不一樣。那些萌萌的卡通造型突出了可愛的特征，卻把漂亮完全弄丟了。田雙雙是在可愛之餘，還很好地維係著漂亮。

  這種卡哇伊的樣子確實看了很吸引少男啊。齊、陶兩個鄰家小弟扮相的小夥子看愣了。

  “阿年哥。”田雙雙大方地向齊年打招呼，直接忽略了站在齊年身邊的陶進。

  齊年把電腦打開，調出圖表來給田雙雙講了他的打算。

  田雙雙聽得很認真，並就圖表提了些問題和自己的看法。兩個人熱火朝天地討論起來。

  晾在一邊的陶進雖然沒心思看那些圖表，但心裏卻在琢磨：怪不得人家學習成績好。

  圖表看完之後，田雙雙對齊年說：“都挺好的。我願意幹！”

  齊年和陶進聽了她的決定，如釋重負。

  兩人一度還懷疑這個田雙雙到底能不能幹得下去。可別覺得好玩體驗兩天就撂挑子不幹了。畢竟她家庭條件好，哥哥又是當地的首富，根本看不上幹快遞的這點兒錢。

  可是田雙雙為什麽會接受做這個事情？這就與陶進對她的了解分不開了。田雙雙高中的時候學習特別努力、學習成績也好。自從高中畢業之後就一直閑在家裏，無聊之餘也就是幫著做做家務。

  田雙雙其實和陶進是一樣的。也想做點事，但是沒有做事的機遇。現在剛好有了這個機遇，再加上齊年一通忽悠，兩個單純的年輕人就上了賊船了。為了快遞事業的未來前景而興奮不已。

  不為錢，隻為做事！多好的合夥人哪！齊年不由得感慨。

  田雙雙熱情四溢。在陶進家呆了一整個下午，回家做了點兒家務，吃了晚飯之後又來了。

  田雙雙完全熟悉了她的工作職責和業務流程。齊年給她編製的幾個表格和文檔她也很快用上手了。她雖然打字特別慢，但是很耐心細致。

  第二天田雙雙正式走馬上任。

  齊年讓她做的事情背景很複雜，但前景很簡單，就是教人上網購物。像超市的李姐那樣。

  田雙雙每天的工作就是拿個手機到處晃悠，到廣場、到村裏、到工廠、到田野上，隻要有活人的地方她都去。一去就找人聊天。廣泛宣傳寸島上的快遞服務質量的新形勢，讓鄉親們趕緊趁著新形勢去上網購物。

  她見到年輕的喊“大哥”“大姐”“大嫂”，讓他們裝各種購物app。告訴他們今天下的單3、4天之內準送到。比去市裏、縣裏商場方便多了，還省了5、6個小時來回折騰。大家聽得一愣一愣的。

  她見到年紀大的喊“大叔”“大嫂”“大媽”，然後把手機打開，讓他們看看網上的商品多麽豐富便宜。團購的話比超市賣的還便宜，多好！而且還拿出手機給他們展現一下網上的奇幻世界。要啥有啥在島上生活中是不存在的，但是在網上一切皆有可能。大家看得一愣一愣的。

  她見到年紀更大的喊“爺爺”“奶奶”，田雙雙主打親情牌。不會網購？沒關係。一方麵推薦他們的子女上陣，另一方麵想要啥就跟我說，我來幫您買。您隻需要動動嘴皮，過幾天我把貨直接送到您家就得了。大家喜得一愣一愣的。

  田雙雙很有親和力，很快就挖掘了一大批的客戶。在她的努力下，每天的快遞量很快就翻了個倍，而且增速在加快。快遞事業每天都在寸島上創造著前所未有的記錄。

  田雙雙的加盟帶來了可喜的局麵。

  不久，一張新的表格出現在陶進和田雙雙的麵前。

  “這就是雙雙加盟我們團隊之後取得的成績。”齊年指著那個仰頭向上氣貫長虹的曲線說，“別看我們每天的量還不多，但是不到二十天的時間，一天的量已經翻了四倍。而且這個量還在高速增長。這都是雙雙的功勞啊。”

  田雙雙聽到這裏有些不好意思。

  齊年對陶進說：“來，阿進，讓我們為雙雙的成績表示一下祝賀！”

  陶進毫不猶豫地隨著齊年鼓起掌來。他介紹的同學有了成績，他這個推薦人麵上也有光彩。

  “田雙雙，好樣兒的。你真是我們全村的驕傲！”

  田雙雙很不好意思地說：“阿年哥、陶進誇獎了。這也不是什麽多大的事。”

  “不不，這是很重要的一件事。我和阿進之前做的所有的事情都是在鋪路。路鋪得差不多了，就需要有車在上麵跑了。路上跑的車越多，我們的成績就越大，之前鋪路的辛苦就沒有白費。”

  田雙雙點點頭，望著齊年和陶進的眼神自帶顧盼生情的光環：“這個道理我懂。我這幾天再看看怎麽做。”

  齊年鼓勵說：“好的。總之是既要走常規的路子，也要有不走尋常路的勇氣。”

  田雙雙很受鼓舞。

  很快，田雙雙的實踐又升級了。

  接下來她不僅隻是營銷網購的便利性，而且走上了精準營銷的坦途。

  她花了不少時間做了一些功課，把商品分成了兩類。一類服裝、美妝與特價商品；一類是黑科技炫酷的新商品。兩類商品分別對應不同性別的人群。

  這是大類。之後還細分了幾個小類，是針對不同年齡層次、消費層次的。一共有十幾個組合。

  這種展示的效果是令人難忘的。甚至於真的勾起了一些人的購買，畢竟田雙雙精心挑選的都是一些非常具有性價比的商品。

  田雙雙還建了個群，把大家統一起來。田雙雙的手機裏群也不少，但在所有的群裏，這是唯一一個令她有著強烈責任感的群。她十分用心地維護著。

  齊年偶爾也進群看看。隻見一時間香皂與香水齊飛、大媽共大嫂同色。各種令人耳目一新的商品、各類意想不到的價格、各種呼朋喚友的下單，無不牽動著每一位群員的心。

  聊天群的戰果喜人。群的規模突破了100人，下單量超過25單。25%的轉化率。這又是一個寸島電商快遞界的奇跡。

  在完全沒有齊年介入的情況下，經過田雙雙一周的推介，使得網上購物成了島民口中的熱門詞匯，每天的訂單量在衝高回落之後，也達到了穩定的30單。

  每個月的收入就很清楚了。一天30單就是90塊錢，一個月2700塊錢。齊、陶、田三個人各收入900塊。錢雖然不多，但畢竟是創業團隊早期的成果。

  當然，齊年從來都沒有忘記。這個創業團隊之所以走到今天，與天使投資人不無關係。這個天使投資人，就是陶進那位當船長的二大爺。隻是那個天使投資人還蒙在鼓裏，到現在還不知道自己的真實身份。

  現在還遠遠沒有到回報天使投資人的時候，但是寸島人民網購生涯中令人難忘的一幕卻出現了。