第37章 回購策略
作者:平和心境      更新:2021-08-22 10:42      字數:3225
  二個想動手搶奪手機的房產銷售員看到如此漂亮性感的女人竟然攔在陳西峰的麵前,好奇之下,大聲嘲笑道:“陳西峰,你作為男人,需要躲在女人後麵嗎?”

  這話說的很惡毒,完全是撕破了臉麵。

  陳西峰不以為怒,反而輕笑道:“有這麽美麗的女人可以依靠,我願意啊。”

  大家聽著陳西峰如此奇葩的言論,哄堂大笑起來,原本緊張的局麵竟然有些緩和下來。

  原來陳西峰是個靠女人的小白臉啊,不對,陳西峰的臉也不是很白,還有點黑。

  李如煙也是無語地搖了搖頭,但她不願意對這二個房產銷售人員出手,便出拳砸向身邊的一張桌子,桌子應聲而碎。

  看到李如煙如此可怕的身手,包括這二個房產銷售員在內的所有人都驚呆了。

  陳西峰搖搖頭,裝作可惜道:“又破壞了一張桌子,算了、算了,舊的不壞、新的不來。”

  “我再強調一遍,馬上就有人來接手這裏,請你們盡快離開這裏。”說完,他帶著李如煙便離開了已經改名為好易居的售樓處。

  售樓處裏麵的所有人傻眼了,陳西峰居然就這麽走了?完全無視於我們的訴求啊。剛剛還說可惜了一張桌子,現在難道不怕我們把這裏的設施都破壞了?

  李如煙發動了汽車,對坐在汽車後麵的陳西峰問道:“去哪裏?”她對於有錢人陳西峰壓榨普通人的做法,心裏還是感覺不舒服,為此說話中還帶點怒氣。

  陳西峰知道她隻是出於軍人和武者單純的情感,並不懂得職場上的殘酷與無奈,便揮了揮手,說道:“去‘好家緣’房產經紀公司總部。”

  等到李如煙開車離開,南宮婉坐在自己汽車上等了一會兒,便看到一輛汽車駛進停車場,汽車門打開,隻見丁光華華帶著二個人下了車,與南宮婉匯合後,便一起走進了好易居售樓大廳。

  陳西峰來好易居售樓處前,就明白李如煙不會幫自己動手教訓這些房產銷售人員,不過,不動用這樣的特別手段,便不能順利地、快速地讓這些銷售人員離開售樓處,於是他便讓丁光華帶人前來進行驅趕。

  這邊,陳西峰來到“好家緣”房產經紀公司總部,便對常務副總經理李念生說道:“李總,讓你挑選的人員於今天下午入駐好易居單身公寓臨時的辦公地點,成立‘好家緣’房產經紀公司的一家新門店,正式開展租賃業務工作。”

  “另外,讓你們印刷好的3萬份酒店式單身公寓、辦公樓租賃宣傳單,今天開始找人進行發放。”

  “同時,通知所有門店,開始張貼宣傳單、發布同樣的宣傳廣告,特別是在我們公司網站上、紙質媒體上,注明好易居單身公寓和辦公樓租賃信息。”

  “要注意發布主要的房型、價格、以及生活配套設施等,如設置淨菜超市、美發美容店、網吧、小超市。”

  陳西峰在前幾天就與李念生商量,準備借用“好家緣”房產經紀公司在明華市的名氣,挑選一些人員入駐好易居單身公寓項目,以便順利開展好相關租賃工作。

  與此同時,陳西峰讓南宮婉借用雲海集團在明華市的人脈關係,向相關部門提交了在好易居單身公寓裏麵建造一批商鋪的建議。

  主要是考慮到租賃在單身公寓裏的年青人都不太願意在家燒菜做飯。如果把這些人挽留在小區裏進行消費,這些商鋪的租金將會是一筆可觀的收入。

  另外,為了今後能進行統一的租賃管理,陳西峰便向購買了原天悅單身公寓的業主提出了回購的意願,反正當時銷售的數量並不多。

  為了進行及時回購,陳西峰設置了相應的條件。

  就是在五天內簽訂回購合同的,不僅按銷售原價進行回購,而且還承擔這筆購房款的銀行利息。

  在五天至十天內進行回購簽約的,按銷售原價回購,但不再支付利息;十天至十五天內進行回購簽約的,按銷售原價的九折進行回購;十五天至二十天內進行回購簽約的,按銷售原價的八折進行回購。

  二十天後,不再接受回購。

  總之一句話,時間拖的越久,回購價格越低。

  原先的天悅單身公寓銷售業績非常慘淡,至今銷售價格根本沒有提升的可能性,有些業主已經後悔購買了這樣的房產。

  現在聽到陳西峰願意原價回購這些單身公寓,又支付利息,馬上就有40套單身公寓的業主爽快地簽訂了回購合同。

  其餘40多套單身公寓的業主還處在觀望中,有的業主甚至還想與陳西峰進行談判,希望提高回購的價格,他們認為陳西峰的公司反正不差錢,為了全部回購單身公寓應該會進行適當的妥協。

  其實上,單身公寓又不是商鋪,並不一定需要統一進行管理。

  陳西峰之所以想進行回購,一是為了方便租賃管理,二是為了今後的一個打算。

  本來銷售出去的單身公寓隻占到總量的二十分之一還不到,現在又回購了銷售量的一半,陳西峰心裏根本就不急,大不了不再進行回購。

  五天後,再想簽訂回購合同的業主發現,好易居投資管理公司確實隻按銷售原價回購,不再支付這筆購房款的銀行利息。

  業主想要個說法?好易居投資管理公司又不是賣房給你們的公司,也沒有強求你們進行賣房,為此找任何單位、新聞媒體進行反映都沒有用。

  恐慌下,又有20套單身公寓的業主簽訂了回購合同。

  回購的主動權在陳西峰的手上,而且又提出了合理的回購價格與時間要求,業主不及時下決心,所造成的損失完全是自找的。

  十天後,繼續觀望的業主發現,好易居投資管理公司確實隻按銷售原價的九折進行回購,還擺出了一幅愛賣不賣的樣子。

  有些一心想提高回購價格的業主完全後悔了,半個月不到,至少損失了好幾萬元。

  在陳西峰製定的回購策略下,最終好易居投資管理公司回購了70套單身公寓。

  另外不打算賣掉的5套單身公寓的業主確實是想自己居住,還有5套單身公寓的業主知道好易居投資管理公司將進行統一招租,便想借著統一出租的機會對外出租。

  可讓他們沒有想到的是,“好家緣”房產經紀公司出租屬於好易居投資管理公司的單身公寓是免中介費的,而要介紹屬於業主個人所有的單身公寓是要收取一個月租金的中介費,同時還要收取物業管理費,一來一去,租客租用這幾套單身公寓的成本就高多了。

  租客不是傻瓜,反正同樣房型的單身公寓多的是,肯定不會選擇租用這幾套單身公寓。

  半個月後,這5套單身公寓的業主就抗不住了,主動找到好易居投資管理公司,希望這家公司能進行回購。在陳西峰的授意下,公司最終按銷售原價的7.5折進行了回購。

  幾天後,歐陽如玉給陳西峰打來電話,詢問他是否對一批房產感興趣?

  這批房產嚴格來說,是一個規模不大的新開發的小區——“明華春曉”。

  “明華春曉”總共開發了10幢小高層,每幢小高層有12層,麵積從90平方到135平方,總共700多套房子。

  “明華春曉”的投資商錢誌偉原先是開餐館的,最早從二間街麵房開始起家,在公款吃喝的刺激下,五年內便完成了原始的資本積累。

  後來,經過多年努力,錢誌偉擁有了五家大酒店,考慮到目前公款吃喝已經大幅減少,便想到房產開發的暴利,於是便進軍房產開發市場。

  錢誌偉畢竟是第一次從事房產開發,拿的地塊並不大,投資總額也不高,同時他的主要精力還是放在餐館經營上,便把房產開發交給了自己的兒子錢發財來進行打理。

  錢發財出生的時候,正是錢誌偉開始創業的時候,他便給自己的兒子取名為錢發財,寄托了他的美好期望。

  名字俗一點有什麽關係呢?最主要的是講究吉利,反正自己是大老粗出身,憑著自己的努力發家致富。

  二十多年來,錢誌偉做生意確實順風順水,資產一步步壯大厚實起來,他覺得是自己的兒子給自己帶來了福報,真的開始發財了,為此他一直很寵愛錢發財。

  錢發財讀書不行,但賽車、打算搓麻將、找女朋友樣樣在行。

  在他的名下就有三輛高級賽車,化費了近千萬元。打牌搓麻將,輸的多、贏的少,完全是個敗家子。

  自從錢發財上了高中,身體發育正常後,便開始了偉大的泡妞事業,經常的換女友、經常的換女友類型,反正是忙的不亦樂乎。

  錢發財長的一表人材、有錢又帥氣,當然討女孩子喜歡了。

  說了這麽多,主要是想說明“明華春曉”小區淪落到拍賣的地步與錢發財有關。

  原來錢發財在前段時間又化了幾百萬元買了一輛賽車,與人打牌搓麻將又輸了幾百萬元,另外他又迷上了一位明華市電視台主持人,經常給她送名貴衣服首飾和陪她出國旅遊等等。

  買跑車、打牌搓麻將、泡主持人都是花錢如流水的項目。

  錢誌偉不可能無節製地給他錢化,錢發財就開始動起了歪腦筋。