第二天，正好有周末。召開的全體營銷大會，樓盤銷售出問題了，這個會議就是重中之重，也是大家翹首以盼的，就看看這個新董事白麗怎麽個營銷法。

  白麗到不急，辦大事之前穩住，把辦公室主任劉斌叫來，問他自己集團大會議室主席台上的座牌做好沒有。

  “白董，馬上做！”

  韓家立的這些心腹們太討厭了，都一直不把她放在眼裏。

  她能開掉這些人嗎？當然可以，但是開除掉一個兩個問題不大，韓家立這幫人是一窩呀！

  與其於這些人鬥氣，不如把最好的自己展示出來。

  世界上比較難做的事是把別人的錢裝進自己的荷包裏；最難的是把自己的思想裝進別人的大腦裏！

  要鬥韓家立，橫衝直闖不是靠打打罵罵，靠真正的大腦。

  否則自己逼不了別人，自會別逼問逼跳樓。

  橫衝直撞的性格裏還需忍辱負重呀！

  白麗提醒著自己。

  會議室，白麗熱情邀請韓副總，還有總經理王進、生產經理蒲江進，還有總工程師曾飛上主席台和她就坐。

  辦公司劉斌居然沒有準備這麽多領導的座牌，原本就是看戲人，趕緊安排自己人去打印，出醜的，不專業的人全公司看著呢！

  她坦坦蕩蕩坐最中間，韓副總排老二，就該她的左首位王進老三她的右首位，可是這兩人真尷尬，就被白麗隔成了左右兩邊。

  當著全體所有人，真是難受，也隻能裝裝樣子，憋著。

  大家落座，白麗就開門見山，“我們新世界小區為什麽銷售出了問題?

  樓與樓間距過近，容積率巨高。正常樓盤樓層可能是20多層，我們直接就上40多層；正常樓盤每層可能是3~4戶，我們幹脆就搞上10戶。

  所以，我們被東州城民間，包括現在官方上上控訴新世界小區這樣修建，以後會很堵車、我們小區是新的電梯棚戶區，這麽高的高容積率的時候，不是人住的地方！

  我想問問各位，你們也是這樣認為的嗎？”

  “喲，白董，人家說家醜不可外揚，你指責我們自己的集團，到是頭頭是道！難道，我們說找了個白癡來當董事長?”會場中央一個中年男人站起來，毫不客氣蔑視她。

  白麗點頭，沈律師在下來記錄著什麽。

  “這位同事，請坐，我的意思你斷章取義。我要說的是憑什麽?

  我們新世界樓盤的位置穿區而過的城市1.5環、離老城區等直線距離不超過20分鍾，這樣的連接速度和距離，說我們新世界小區是新城市中心一點都不為過。

  我們新世界小區，這樣的建設規模，在我看來，並不是實質意義上的一個樓盤，應該是一個社區，由政府規劃、房開公司開發建設的一個城市中心式的社區。

  我昨天晚上是熬夜了查了集團的內部資料。

  這些資料我要公開，那就是集團當初以360元/平的地麵拿低價，獲得了采煤村片區的棚改項目地塊，是當時東州的地麵低價，這是我公公，林董生前的大功勞。

  還有更關鍵的是，極低的拿地成本，還獲得生地熟掛的特殊照顧，即政府先以生地掛牌，讓開發商預交土地費，用以拆遷和土地整理，待完成以後再轉讓熟地，這極大降低了開發商的拿地成本。

  我們東州還有優惠政策，隻要預交25%的工程款，就可以取得預售證對外銷售。

  現在，我們集團從拿地帶一區的總共20棟樓盤的開工，投入了接近十五億的投入，按照我公公，林董生前設想，要撬動的是五百億以上房地產項目。

  這麽好的計劃，加上這麽大的規模，我們新世界小區憑什麽賣不出去?

  賣不出去，就是管理，發展思路出了問題，大問題！”

  這話就是炸彈直接投向之前霸占董事長職位的韓家立。

  “你才有問題！我們信你，就是笨蛋，你這個董事長把集團發展當兒戲，明明賣不出的樓，在這裏信口雌黃！

  你再說得天花亂墜，房子賣不出去，集團就垮了！

  靠你嘴巴?

  韓副總為了樓盤的銷售，日夜操勞已經探妥了二一一係統的團購，那是一整棟樓，兩個多億的銷售量，你可不要因為認識什麽南陽商會的人，把韓副總的功勞搶嘍！

  功勞該是誰的就是誰的！”周真真發泄著昨天的怨氣，也在會場明目張膽巴結韓副總。

  “嗯，周真真，你作為一個營銷策劃經理，你的眼光規模隻盯著賣一棟樓?

  新世界小區的房子隻能一棟樓一棟樓的找客戶?

  你那韓副總的能力和才華看得也太低了吧！

  各位，我勸你們把眼光放長遠看，我們東州老城一環以內，實際居住密度很高，整個圈也顯得太小，用一環這麽一小個圈，承載一個我們東州省會城市應有的氣度?

  那我們就是名副其實的落後城市了。

  那怎麽辦？

  我們的眼光看過去，東州地方政府手裏是真心沒錢。想要平地起高樓，政府手上能打的牌，基本就是土地承包。

  我們東州本身的經濟和產業優勢都十分不明顯，能夠提供的就業崗位數量少，質量低，收入自然也上不去。

  新世界小區如此巨大麵積的舊城區，當地有能力接下這麽大項目的企業，本身就鳳毛麟角。

  我們集團從香港來，已經投資進了十五億，我們是有響鐺鐺實力的。

  我們開發商也不是慈善家，出力也是為了賺錢。

  在有限的土地麵積上，盡可能多蓋樓；每一棟樓上，盡可能多住人。

  所以，大家要明白，新世界小區項目的根本目的，也並不是打造什麽高端宜居生態樓盤。

  我們的目的就是用物美價廉的住房住房留人，東州提供相應的工作機會，我們新世界小區提供最穩妥的住房，幫助東州把更東州人留下和回流，那麽市裏沒有理由不想方設法進行配合我們的。

  怎麽配合?現在東州的土鱉瞧不起我們新世界小區，說我們這裏不是人住的地方！二那些隻會再房價越來越高，越漲才能能吸引省內外炒飯土豪也不會關注我們這種所謂爛樓盤。

  我就不賣給他們！

  各位我們的機會來了。

  我就賣給下麵地州縣份上的人。

  “是啊，白董說得有道理呀！可是，怎麽賣?”更多的職工是聽明白了，一下子認可了白麗的話。

  “低價銷售！我們新世界小區開盤價，我定銷售價為4000元/平左右

  我為什麽訂這個價格，我預算過，從剛才說的那地價，加上我們40層高樓的土建價格，4000元/一每平，我們一個平方還有七八百元的利潤，是完全有一定的利潤，

  我們新世界小區采用的是數字風區命名，從一到十，到二十區。

  每個區要建20懂高樓，各位，不用我算，你們也知道有多大的麵積。

  我們開發不是隻有一個一區，而是二十來個區。

  針對的目標人群也非常明確，就是想買，但是首付少點的這種小工薪階層，做點小生意的這些。

  大家想想，我們東州市主城區的房價，基本上在10000/平左右了，新世界小區就以不到主城區4成的開盤價，這個價格對於基層，急需住房的老百姓極具殺傷力。

  這樣的價格，隻要有點收入的群體，付得起首付，就買得起房。以60-80平的小戶型來說，4000左右/平的房價，20年貸款下來，一個月一千多的房貸，對於普通人來說，真的不能再美麗了。

  下麵地州縣進來的，付個首付，隨便貸點款，就真的“進城”了，做城裏人，雖然說“東州夢”在外地人看來，不算什麽。但是能成為“城裏人”，能成為城裏人，在城裏安個家，是多少人夢寐以求的生活呢？

  你們無從得知，當在某個城市，房子成為某些行為比如結婚、獲得認同感、家必須要的條件之一後，新世界小區的出現，讓更多的東州人甚至東州地州市的年輕人們，實實在在的看到了在在城市有房，成為城裏人的希望。

  所以，我要降價，打造最平民的房子。

  我才不找什麽二一一係統搞團購，那沒用，我要廣大的基層老百姓都自動成為我們新世界的客戶，那就是龐大，不可計量的團購！”

  “天，白麗，你4000元/平，要死人的，你這是違背房地產發展規律的，要出事的！”韓家立已經穩不住，被白麗嚇了一大跳。

  “哈哈哈，讓我們新世界小區這個真正的平民價，也是在這場浩浩蕩蕩的舊城改造當中。

  這個價格受傷害，不是韓副總恁。利益受到侵害的是東州土著人，他們或認為東州最好的地段，被這麽低廉的價格近乎是清倉大處理式的賣給大量下麵地州的外來人口，分享和侵犯了他們的既有利益。

  而受益的又是誰呢？廣義上的東州基層老百姓。讓他們在省會東州安家置業，其實也算是躍升了一個奮鬥的環境，省會城市作為全省的經濟、文化中心，有著省內最好的醫療、教育等資源匯聚在此，對於年輕人的下一代教育和長輩的看病就醫，都算是一種質的飛躍。

  還有地方政府和我們開發商，都是共贏。

  那些東州當地土著說我們這裏不是人住的地方，瞧不起我們。

  我們自己也在一區打造了一個人工公園，顯然達不到業主的需求，太小，受限製的。

  我們這個小區後麵，沿山間小道到後麵山間，就是潺潺流淌的小河河和鬱鬱連綿起伏是群山。

  我們開發出采煤村後山，打通各個區域的山水通道，在新世界小區建立純天然的城市級，甚至國家級城市濕地公園，我要他們後悔死了，未來高攀不起！”

  “白懂董，你不要吹牛吹大了，營銷不是嘴巴說說，是需要具體的策劃營銷方案的呀！”有人站起來，說得實在，不是韓家立的人。

  “我相信白董有有具體營銷方案的，白董，我們相信你！”財務室的小唐站起來，對她無限欺盼。

  “記住，集團現在營銷搞買房子送老婆的活動。

  想要參與這個活動呢，就必須在一個月內繳納定金訂房，後續是全款是按揭都不影響。

  繳納定金後，會將客戶的信息整理好，單身的男女和婚介中心、婚介所的資源都打包，安排其他的相親活動。

  這樣，需求和資源都有了，剩下的就是買房。

  房子買好後，開始相親，相親的地方，就在我們新世界小區一區。

  那可以形成熱鬧的場麵，男男女女們、家長朋友們，為了婚房、入戶操心的所有人，聚到一起可以的感覺盛況。

  接著，我們隨即開展了第二個活動：討好丈母娘。

  怎麽討好丈母娘呢？買房，送裝修。這個裝修是真的送，實際上也類似於裝修房。

  新世界小區買房，帶裝修，帶結婚一步到位。

  各位同事，做好的事情來了！”

  白麗的營銷方案讓大家都聽入迷了。

  “白董，還有什麽好事，您說，您說！”會議室潮水般的期盼聲音。

  你們自己來買集團的房，隻需要支付10%的首付，如果你再叫來一個人和你一起買，那麽你就付9%的首付，如果你叫來5個，那麽隻需要5%的首付，如果叫來10個和你一起買，那麽你不需要付首付款。

  這事好不好?好。本身正常買一套房，首付最低要20%，但是現在隻需要10%。而且這10%你還可以不出，隻需要把單位上的同事、小區裏麵的鄰居、村裏麵要做城裏人的小夥、曾經的同學和七大姑八大姨的親戚也叫上，一起買，省錢，省首付款。

  不管你們買不買集團的房，我給你們這個最大好事告訴你們。

  我們集團的每一個人本職工作外，還都是銷售。

  你們銷售出去你們的利益和收入就會越高。”

  “白董，我現在就要賣一套一區的房子。

  我也要！

  我老家好多鄉親要想進城買房，我叫他們賣掉老房，來賣我們集團的房！”

  會場裏基層員工們激動的聲音此起彼伏。