“我父親以前是王宮裏的財務總管，也算是與王宮內有些關係。”夏恩回答道。

  “那就好辦了。”克萊爾從空間戒指中拿出了一盒鹽，打開推了過去。

  “這是剛弄出來的精製鹽，細膩如沙，潔白如雪……”克萊爾介紹道。

  夏恩用手指沾了一點放入嘴中，品嚐了一口後問道：“這和之前的碘鹽有什麽不同嗎？”

  “沒有什麽不同的，就是多了一道工序，把細鹽給碾的更細了，更好看些。”克萊爾敲了敲桌子，“找到你在王宮內的關係，把這批鹽給供給王宮內，錢不重要，免費供給也行。”

  夏恩將手中的鹽給放了下來，請求道：“您細說。”

  “把這一批鹽給弄成“王室專供”的鹽，在商店裏售價一千枚金幣。”

  夏恩皺眉道：“一千枚金幣是不是太貴了？”

  克萊爾噗笑了一聲，“這鹽又不是拿來賣的，如果有人想買的話那就賣給他，哈哈哈哈！”

  和前世的那些奢侈品品牌一樣，每年都會出一款價格特別昂貴但又十分不實用且不符合常人的審美的奢侈品，還真以為這一種商品是拿來賣的？不過是拿來對比的，你去一看一款包包賣幾萬塊覺得貴的很，但一扭頭看到一個塑料袋居然賣幾十萬，回頭看一眼那個包包好像也貴不到哪裏去了。

  同理，眾人覺得七八十枚金幣的碘鹽貴，但是一旦有了比較，王室特供的碘鹽居然賣一千枚金幣，這樣一來心裏便會平衡了很多，覺得七八十枚金幣也還算合理。

  “首先，把我們的商品弄成王室專供的商品，把商品的格調給拉上來，這樣一來便和外麵的那些碘鹽不是一個層次上的商品了，貴族們就喜歡追求些與眾不同的東西，這樣才能彰顯出他們與常人的不同，如果我們的碘鹽連比他們身份低微的人都買得起的話，那他們便不會再追求我們的商品，覺得這種商品與他們的身份不符。”

  “而王室專供這個名頭剛好又能滿足他們的虛榮心，為了區別自己與中小貴遵，平民之間的區別，他們肯定不會去買外麵售賣的那些稍微有點錢就能買得起的碘鹽，能夠選擇的碘鹽就隻有我們的店鋪，而那一千枚金幣的碘鹽不是拿來賣的，而是拿來比較的，相比於一千枚金幣賣的碘鹽，七八十枚金幣的碘鹽就顯得很合理了，他們也不差這點小錢。”

  “然後再往下麵設計兩個低價格區間的碘鹽，分別針對的客戶是中小貴族和王都內稍微有點錢的商人和小資中產階級。中小貴族讓他們花錢買七八十金幣的碘鹽他們可能會心疼，但是出一個二三十枚金幣的碘鹽，讓他們覺得自己也買得起大貴族買得起的品牌的話，肯定會舍得這筆錢的，最下麵的價格為五六枚金幣的碘鹽也是如此，針對的客戶是那些想要效仿貴族生活的商人和小資們。”

  別以為這樣的套路不會奏效，前世中招的比比皆是，隻不過克萊爾窮一直都沒讓那些資本家得手罷了。

  夏恩一邊聽著一邊點頭，心中越發的佩服克萊爾。

  “當然，僅靠這些是不夠的，你花錢去打個廣告。”

  “什麽廣告？”

  克萊爾一敲桌子，“納富城來的碘鹽，掌握著碘的最佳配比，碘鹽裏碘含量更加符合人體所需的碘元素。”

  夏恩眼睛一亮，興奮道：“這也就是在側麵的告訴他們，外麵賣的碘鹽不是最佳的配比，並不符合人體所需的碘元素對吧！”

  “對的，與外麵的那些碘鹽區別開來總不能單單靠價格，總要有些與眾不同的東西與他們區分開來。”

  這就和克萊爾前世的空調品牌打的廣告一樣，格力掌握核心科技，這廣告詞一出該品牌的空調大賣，普通人哪裏懂得核心科技是什麽？但就是會下意識的覺得這個品牌的空調就是比其他品牌的要好。

  同理，這些貴族們也不會去研究什麽碘鹽的最佳配比是多少，隻要給他們一種觀念，納富城裏來的碘鹽就是比外麵的要好，這樣一來，他們便會心甘情願的掏錢去購買這些碘鹽，既可以彰顯出自己貴族的身份，又不會覺得自己在交智商稅。

  “裝著碘鹽的木盒子也要做出改變來。”

  “裏麵的鹽不變？”

  “不用變，外表包裝不同即可，我會讓底下的木匠再弄出兩個設計不如之前之前那個木盒子華麗的兩種盒子出來，但王室專供的盒子你得專門找人做了，納富城現在的條件暫時不允許。”

  “清楚。”夏恩舔了舔舌頭，“我幹脆找個金匠來打造這一款專屬的盒子！”

  夏恩也不指望“王室專供”的盒子能賣出多少，但牌麵必須得給的夠夠的。

  夏恩聽完克萊爾的一番話，心裏熱血沸騰，不得不說，他每次和克萊爾交談都有新的收獲，這也是他敬佩克萊爾的原因之一。

  “對了，這有一樣新的商品可以擺在店裏售賣。”

  夏恩來了興趣，“什麽商品？”

  克萊爾讓尤娜把她的魷魚絲給擺放在餐碟裏端了過來，下麵的那些魷魚絲還沒收上來多少，隻能委屈她了。

  “這是什麽？”夏恩疑惑道。

  “一種海邊小食，嚐嚐看。”克萊爾邀請道。

  “那我就不客氣了。”夏恩拿起一根放入了嘴裏咀嚼了起來，細細品嚐著魷魚絲的味道。

  看對方吃的差不多了，克萊爾才問道：“味道怎麽樣？”

  夏恩走南闖北的，肯定吃不過不少地方的美食，有一定的發言權。

  “味道不錯，應該可以賣的開。”夏恩客觀評價道。

  “你覺得應該賣多少錢？”克萊爾問道。

  夏恩托腮思考了一會兒，“十幾枚銅幣一斤吧，其他在王都內的小食也差不多是這個價格。”

  克萊爾搖了搖頭，“不，賣五枚銀幣一斤。”

  “這價格有些誇張了。”夏恩驚道。

  “不誇張，剛剛好。”克萊爾輕聲道，“你忘了我們的客戶是什麽人群了嗎？”

  例如你超市購物的時候看到一款雪糕賣三十多塊錢，即便賣相再怎麽好看你也不願意去花這一份冤枉錢。

  但是如果你自己到一所高級餐廳裏吃飯，看到了同樣價格的雪糕時，你倒並不介意花個三十多塊去買一份來嚐嚐。

  這三十多塊錢難道它們之間的價值不同嗎？那倒不是，三十塊錢就是三十塊錢，放到哪都是一樣。

  隻不過有了比較，既然那些人願意花幾十枚金幣去買碘鹽，那就說明他們根本就不在意多花五枚銀幣去買一份魷魚絲來嚐嚐，反正和那幾十枚的金幣相比，五枚銀幣的魷魚絲隻能算是小錢。

  但如果拿著魷魚絲放在外麵與那些小食相互競爭的話，人家都賣十幾枚銅幣，憑什麽你能賣五枚銀幣？有人買才怪了呢！

  夏恩很聰明，一點就透，立即明白了克萊爾說的什麽意思。

  “這算是我的一點私心。”克萊爾道，這確實是為了幫助納富城下麵的領民提高收入才弄出來的，這對於夏恩的生意來說根本不算掙錢。

  “沒問題，正愁著商店裏的商品太單調呢。”夏恩也笑道，“對了，這次回來找您並非是隻有這件事而已。”