昨天有朋自遙遠的黑龍江來，喝了酒，沒有更新。今天寫了四千字，希望大家繼續支持。

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  ??滄海銷售體終歸是以利益為紐帶將體係內所有人聯係在一起，在自身利益身損時，體係中人必然會采取對自己有利的措施。

  ??中毒事件發生後，滄海集團隻是下調了計劃數，其他製度一項不變，顯得很強硬。

  ??對於滄海集團來說，如果改變銷售策略，遲遲從銷售體係中拿不到貨款，那麽現金流將立馬枯竭，生產無法開展，打擊將是致命的。

  ??對於經銷商來說這個方案同樣蘊含了極大風險，若是滄蘭係列產品賣不出去，全部砸在自己手裏，那麽損失就很大，大到不能接受。

  ??由於利益點不同，很難用簡單語言進行說服。

  ??“侯總、張總，你們為人確實沒有話說，但是，滄蘭產品在市場上確實走不動，這是事實，你們確實要為我們經銷商考慮。”一個經銷商代表站了起來，說出疑慮。

  ??侯滄海道：“產品賣不動是暫時的，中毒事件肯定會在近期解決。這件事關係滄海集團生死，我們絕對不會坐以等斃，大家要給我時間。”

  ??經銷商代表道：“具體要多少時間？中毒事件怎麽解決？”

  ??“這個無法答複，否則就是騙子。我們肯定比你們更急，會想辦法解決此事。為了應對這種局麵，集團降低今年任務量，甚至，今年不考核銷售量。渡過這個難關以後，滄海集團會發展得更好。大家參觀過滄海集團的整個生產體係，應該對我們有信心。”

  ??孟輝有公安部背景，介入這件小案子，應該在近期能有收獲，侯滄海對此很有信心，但是這件事情要保密，他不對告訴這些經銷商量。道：

  ??另一個經銷商代表對侯滄海這種“敷衍態度”態度挺不滿，情緒激烈一些，道：“滄蘭產品全線積壓，我們資金鏈很緊，有兩條措施請侯總和張總考慮，一是退還保證金，二是積壓產品可以無條件退貨退款。其實，我提的也不是苛刻要求，絕大多數廠家都是這個模式，一樣生存得很好。”

  ??“雙退”意見將動搖整個滄海模式，如果采納，滄海集團獨特優勢將不複存在，侯滄海花在滄海銷售體係裏的所有心血將付諸東流。

  ??張小蘭眼淚花花且口氣堅決地道：“這兩年大家合作得很好，各位也都賺了錢，賺得還不少。如今滄海集團稍稍遇到困難，便主動邀請大家來商談，足見態度之誠懇。若是誰實在不想跟我們合作，退還保證金，退貨退錢，這都沒有問題。但是，我把話說到前頭，等到我們緩過勁來，新產品不斷推出，誰和我們同甘共苦，我們就大力支持誰。誰在現在要雙退，我們就一刀兩斷。”

  ??一人唱紅臉，一人唱白臉，這是侯滄海和張小蘭事前商量好的策略。張小蘭在座談會初期還有表演的成分，說到後來，想起父親的煤炭集團和自己的滄海集團在近期所遭遇到的打擊，發自內心悲傷起來，語帶哽咽，話語便愈發堅決。

  ??參加座談會的除了經銷商以外，還有楊兵、江莉、寧禮群等業務骨幹。

  ??座談會以後，滄海集團設立了一間專門接待“雙退”的辦公室，有六個省級經銷商選擇了雙退。

  ??雙退以後，這些經銷商集體來到嶺東，找到王天東。

  ??王天東的天樂保健液與滄蘭萬金產品一樣在不斷進行推出新產品，天樂純淨水係列幾乎與滄蘭純淨水係列同時推出，由於天樂係列產品缺少一個天天在耳邊吵鬧的“滄蘭姐姐大講堂”，銷售體係也不如滄海集團銷售體係強悍，所以在市場上完全被壓製。

  ??這一次發生在唐州的中毒事件與王天東完全沒有關係，最終結果卻完全有利於天樂集團，這讓王天東笑歪了嘴。王天東的營銷團隊與滄海集團各級省代一直都有接觸，耐心地尋找合作機會。之所以要與滄海集團省代聯係，是因為滄海集團省代往往都是各省同類產品銷售之王，能力很強。

  ??部分省代出於留退路的考慮，在與滄海集團合作同時，也與天樂集團保持了聯係。

  ??唐州中毒案發生以後，天樂集團以前播下的種子開始發芽，再加上王天東給出看上去遠比滄海集團優厚的條件，最終挖了六個省代到天樂集團。

  ??挖到六個省代隻是第一步，王天東將六個省代請到賓館，細細商量如何能將二、三級經銷團隊一網打盡。

  ??在滄海銷售體係中，一級批發商同時又是物流商，負責倉儲、資金和向終端供貨，同時管理每個地區的二級批發商。這六個省代都有各自嫡係和心腹，也有非嫡係和心腹。非嫡係這一部分二級批發商完全可以繼續與新省代合作，不一定會立馬倒戈。

  ??王天東與六個省代反複商量，主要商量兩件事情，第一是給出什麽條件，讓二級經銷商跳槽。條件給得太好，對以後正常時期的經營不利，條件給得一般，二級經銷商不一定願意跳槽；第二是新團隊與天樂集團的老團隊利益劃分問題，這個問題相當令人頭痛，商量不好，六個新挖來的省代不滿意，老團隊也會離心。

  ??這兩件事讓王天東很頭痛。

  ??王天東的頭痛是前進路上的麻煩，侯滄海也頭痛，其頭痛是如何防止企業落入深淵。

  ??與六個省代斷絕關係以後，張小蘭成為滄蘭萬金救火隊的大隊長。在王天東與六個省代還在密謀時，滄海集團組建了六個小組在黑夜中奔赴戰場。滄海銷售模式比較強大的一點在於各省除了省代以後，還建有為經銷商服務的省級分公司。省級分公司與一、二、三、四級經銷商關係都很深，六個小組到達各省以後，便馬不停蹄地與省級分公司一起爭分奪秒地召開二級經銷商會議。

  ??原計劃中，滄蘭萬金係列產品將在全國各省都建有分廠，至少要在位置居中的中心省建立分廠，靠近原材料所在地，靠近銷售地，這樣可以節約大量物流成本。各省工業園區得知滄海集團計劃，紛紛向滄海集團發出邀請。滄海集團己有在七個中心省建立生產中心的計劃，隻不過突然而至的米國次貸引發的嚴重困難讓建設計劃停了下來。

  ??侯滄海在江州坐鎮指揮。

  ??六個省代離開體係，將要花去一大筆現金。這些現金在危機來臨之前不算什麽，隻能算是小錢，可是在此時，每一筆錢都對滄海集團性命相關。

  ??黑河地產項目上，楊定和與江莉將三大建築商邀請過來吃飯。吃飯時，楊定和講明了當前遇到的困難，提出按生產進度應付的款項將壓一壓，請大家諒解。蒲小兵、朱永波和歐陽國文都與滄海集團有過一次愉快的合作經曆，自然希望長久合作。

  ??蒲小兵率先拍著胸膛道：“做生意，誰都有手頭不方便的時候。我信得過侯總，放心吧。早一點完成一期，早一點預售，我們就能拿到錢。”

  ??朱永波和歐陽國文也作了相同表態。

  ??作為建築商來說，他們聯係著各類材料供應商。有的原材料得用現金支付才能買到，比如緊俏時期的商品混凝土。除了少數緊俏品種以外，多數原材料都可以拖欠。三個建築商答應得如此爽快，除了想要與滄海集團這個大東家保持合作以外，也與能將資金壓力往下傳導有關係。

  ??送走三個建築商，楊定和與江莉談起當前困境。楊定和歎息道：“侯子在這一次太謹慎了，內部集資完全沒有問題，籌個幾千萬，應該能把眼前危機應付過去。”

  ??江莉問道：“如果滄蘭萬金產品遲遲不能解決危機，資金鏈斷掉，怎麽辦？”

  ??楊定和道：“現金是企業的血脈，血脈斷掉，企業就完了。在98年時候，基金會出事，我見過不少大老板什麽都不要了，直接跑路，留下一幢幢爛尾樓。”

  ??在江州最繁華的街道曾經有一幢爛尾樓，曆經十年風雨不修，成為很多江州少年人的家鄉記憶。很多小學生上學要經過一幢爛尾樓，初中，爛尾樓還在，高中，爛尾樓還在，等到大學放假回來，發現爛尾樓居然改建成商場，頓時悵然若失，仿佛生命中一段重要的記憶被抹去，紛紛感慨：“爛尾樓居然沒有了，這還是我的家鄉嗎？”

  ??楊定和與江莉一起來到侯滄海辦公室，準備將商談結果告訴侯滄海，在諸多壓力之下，三個建築商選擇緊密合作，這是黑雲壓城時透過的幾許光亮。

  ??侯滄海愁容滿麵，看見楊定和與江莉進來也不起身，隻是指了指椅子。

  ??楊定和主動緩和氣氛，道：“又遇到什麽難事，好久沒有見你這麽為難了？”

  ??侯滄海久久不語，過了半響，歎息道：“有人要致滄海集團於死地，嶺西陽州又出事，有十幾人喝了滄蘭純淨水中毒，與唐州一模一樣。在這個時候買滄蘭純淨水的都是鐵杆粉絲，如今要在想短時間挽回敗局，難啊。”

  ??江莉是第一次看見侯滄海出現了消極情緒。一直以來，不管遇到什麽情況，包括任巧逝去、包括身受重傷，侯滄海總是能很快抹掉臉上的汗水和血水，挽起袖子，挺直腰身，帶領大家繼續往前走，一步一步走向勝利和輝煌。

  ??這一次，她在侯滄海臉上看到一絲消極情緒。

  ??但是，消極情緒很快就被隱藏，侯滄海用手錘了一下桌子，道：“天無絕人之路，我們肯定想得到辦法。”

  ??此時，嶺東金地開始逆勢起飛，一連串小陽線，總體有了百分之十二的漲幅。侯滄海生出了將股票賣掉套現的短暫念頭。他隨即惡狠狠地將這個念頭摁死，在滄蘭萬金中毒事件沒有徹底解決之前，就算多出三千萬，也不能解決危局。這三千萬要麽在關鍵時候起到稻草作用，或者要賺得更多。

  ??江莉問道：“前一次海強市長過來調研，各部門提了些政策，能不能落實？”

  ??侯滄海苦笑道：“海強市長是幫我們樹形象，給經銷商信心，實際作用不大。我們是私企，財政資金不可能支持我們，沒有把財政的錢支持私企的理由。若真是這樣做了，以後倒查起來，這是違法行為，相關責任人要負法律責任。現在讓我們緩交一些建設費用沒有實質意義，我們缺的是現金。”

  ??他想起嶽父每天都存在的巨額利息，心情如綁了秤砣，一點點往下沉。情況再惡化，滄海集團自身難保，嶽父的煤炭王國便真的玩完了。

  ??楊定和道：“三個建築商願意墊資，這是好消息。等到可以預售，資金問題就解決了。”

  ??侯滄海再次苦笑道：“墊資也有個時間限度，不能無限期讓他們墊錢。我聽海強市長說了些內部消息，據可靠判斷，米國次貸短時間結束不了，還有可能演變成全世界性的金融危機。如今一線城市房價都在下跌，交易量萎縮。等到我們房子可以預售時，我擔心無人問津，或者價格低得讓我們吐血。”

  ??這一段時間打擊接踵而至，滄海集團陷入最黑暗時期。江莉感受到了壓在頭頂的黑雲，這種感受非常不好。她試探著道：“如果有銀行貸款，企業能不能活下去？”

  ??侯滄海道：“有銀行貸款那當然好，能夠讓我們多挺一段時間。多挺幾天，說不一定就等到轉機。國家不可能看著眾多企業垮掉，這意味著失業率上升，稅收流失。我堅信國家一定會出手，現在最擔心集團缺血，可悲地倒在黎明到來之前。”

  ??離開侯滄海辦公室，江莉憂傷地坐在自己辦公室。她在滄海集團的地位僅次於幾個總裁，有獨立辦公室，還有為自己服務的工勤人員。她在滄海集團裏很受尊敬，絕大多數人見麵都得稱呼“江總”。這個稱呼不是應付，而是對其所取得成就的尊敬。

  ??若是滄海集團垮掉，所有努力將付之東流，江莉將一夜回到解放前。

  ??經過激烈掙紮，江莉查看了蘇剛發來的一係列短信，終於給他回了一條：請我吃飯吧。

  ??發了短信以後，江莉關了房門，拿了一枝口紅，細細地讓素淨的臉為得鮮豔起來。化妝完畢，她帶著“風瀟瀟”的情緒，前往五星級酒店的餐廳。

  ??（第四百四十一章）

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