林伯正忘卻了剛才的玩笑也微笑了起來說道：“我覺得現在我們的東西有點過於陳舊你看現在市場上擺的東西一個個花哨著呢就我們的東西顯得那麽傻大笨粗就是營業員極力的給我們促銷恐怕也起不到什麽作用。”

  ??我點了點頭說道：“恩這到是一個很重要的方麵看來你們都有了自己的觀點了這樣很好但這也不是今天的議題還是跟周重一樣下去後行成文字的東西再給我最好不要單純的說教我這人粗點糙點喜歡看圖但別給我整那些養眼的圖片啊雖然我也愛看但讓大家都知道了可不好。”他們幾個又是笑。我接著補充道：“你弄這個的時候最好把別人的圖樣也給我附上。你看行吧？”

  ??林伯正點了點頭又坐了下去。

  ??我轉向了程遠誌說道：“程子說說你的意見吧咱們這些人中你是第一個讓經銷商銷售出東西的應該在這方麵有言權。”

  ??程遠誌想了想說道：“我覺得咱們不應該再增加提成了。”

  ??孫明驚訝的看著他嘴動了動但沒說出來。

  ??我問道：“為什麽呢？”

  ??程遠誌接著說道：“我在商場裏蹲過看了看那裏的銷售情況而且也對這個東西分了一下類別。我覺得裏麵的東西大體的可分為這麽幾類第一是名牌第二是仿名牌第三是咱們這樣的東西。”

  ??我拿了本子記著他所說的話我覺得他把這個東西分出的類很切合實際認清自己這是做生意的第一步。

  ??程遠誌接著說道：“我把這些東西的銷售量也做了一下統計當然僅限於我管轄的哪個轄區。名牌的銷售量占了全部產品的4o%仿名牌的產品銷售量占了4o%剩下的就是咱們這一類的產品了僅僅占了2o%。售貨員不是不介紹咱們的產品關鍵所在是客戶不選擇咱們的產品所以我覺得我們沒必要再增加提成了而是應該在這個牌子上做做文章。”

  ??我覺得他的提法很是新穎接著問道：“我們該怎麽在這方麵做文章呢？”

  ??程遠誌環視了大家一眼接著說道：“我覺得我們應該做廣告。”

  ??我差點拿手裏的筆扔他我做廣告我憑什麽做廣告啊那可是錢啊。再說了我就是有錢也不能往這個坑裏填就他所說的名牌也隻是名牌的一個附屬產品。大家都很謹慎因為要打開一個市場讓人們認同這種產品那這個工程可不是個小工程了那簡直就是在燒錢但這些我不能說出來因為我現在是要聽他們的意見合理的采納不合理的聽聽也就算了如果現在把他反駁個體無完膚他以後還會說嗎。我示意他接著說。

  ??程遠誌接著說道：“我為什麽說要做廣告啊因為名牌的東西利潤很大比之仿名牌要貴上一倍如果我們有了牌子的支持再加上給業務員的提成我想我們的銷售額肯定有一個飛躍。”

  ??我抬頭看了看他問道：“完了？”

  ??程遠誌說道：“完了。”

  ??我笑了笑說道：“你下去之後也給我寫個詳細的計劃把廣告費和收入相比較一下同時也要了解一下其他的名牌是怎麽做的也形成一個係統的東西好吧？”

  ??程遠誌點了點頭。

  ??我轉向劉麗麗笑著問道：“大小姐你有什麽高見啊。”

  ??劉麗麗站了起來環視了一下周圍說道：“其實我覺得咱們應該把咱們的產品來一個定位而不是單純的給銷售人員提成。什麽叫定位呢？就是認清楚自己。知道自己的產品適合什麽樣的人群然後在這個人群中造成舍我其誰的影響。大家都明白我們不可能把市場都吃了但我們可以吃一部分而且想辦法讓這一部分人都買我們的東西。所以我覺得我們應該在這個定位上下工夫。”

  ??我聽著頭有點大誠然這是一個好主意但具體的實施方案呢！我看著她說道：“恩不錯這個提法很是新穎還是那句話把這個東西寫係統了拿給我。你們看看我怎麽說來著嗬嗬還是女孩子細心啊大家以後要學著點。那孫明你說一下你的意見吧。”我拿眼掃了一下孫明。

  ??孫明成竹在胸的說道：“你們說的這些我都考慮過的。但我們不要忽略這麽一個問題啊我們現在在市場上所處地位和現在的形式。我們是剛開始根基還不牢靠呢沒學會走就學人家跑跑的動嗎？所以我的意思是先穩住眼前的這個陣腳然後再圖謀展所以我提出給營業員增加提成這是最好的廣告。為什麽這麽說呢因為買東西的人大多都不明白或者是不甚明白這個東西所以營業員在他們心中就成了一個內行的代言人我們有了營業員的支持那我們的產品就能很快的普及到這個市場裏。”

  ??我看著孫明的激動不由的點了點頭是啊你廣告做的再好但經不起營業員給你砸沙子。但我已經跟他們提成了如果無止境的再增加是不是會引起同行之間的又一次競爭呢？看來他們都沒有深入的去調查這個事情。

  ??想到了這裏我問道：“大家什麽意思呢？”

  ??又是一陣的沉默很顯然他們都沒調查而是在揣摩我的心思。

  ??我無奈的說道：“那好吧既然大家都不說那麽說明對這個事情了解的還不是很透徹這樣吧你們再去調查一下我建議從以下幾個方麵調查第一看看別的廠家給他們回扣了沒有如果給了給的是多少。第二了解一下打動她們的心理的提成價位。第三調查現階段主要的購買人群和他們所購買東西的特征。這也是我今天想給大家布置的任務你們看還有什麽需要補充的沒有？”

  ??幾個人都站了起來異口同聲的說道：“沒有了。”

  ??目送著他們離開後我開始端起筆記本思索他們剛才的意見周重所說的很有道理但關鍵是城管答應不答應如果能打通他們這個環節那這個意見可以試一下。

  ??小林和程遠誌可能真的調查過了提出的意見很中肯但做廣告我們沒那麽大的資金可是我們可不可以找個掛靠的地方呢？至於樣式上等他們調查過了我再決定上哪個樣式也不遲。

  ??劉麗麗純粹是給我搬了她的書本給我念高調呢不過還是她所說的也很有特點抓一部分人的心理。我看也是可行的。

  ??至於孫明我總覺得他活潑沒想到他能說出這麽穩重的話來看來也是真的費心了。

  ??正琢磨著這些呢老陳的老婆韓藍進來了。手裏拿著一踏單據臉上不帶表情的說道：“小丁這是今天的報銷憑證你簽下字。”說完把那一踏單據扔在了我的辦公桌上自己自在的坐在了旁邊。

  ??她到這兒來幹活兒後一直是拿這個不冷不熱的臉麵給我所以我也就習慣了拿起了桌子上的單據看了看覺得沒什麽問題也就簽了。嘴裏說道：“嫂子在這裏是不是覺得不方便啊？”一邊說著一邊把簽過字的單據遞給她。

  ??韓蘭並沒有回答我的話說道：“咱們的錢可不多了你讓小陳買那麽多東西我上哪兒弄錢去啊？”

  ??昨天房東姐姐跟我說了一聲所以我也有了這個思想準備於是隨口問道：“我們還有多少？”

  ??韓蘭收起了單據說道：“還有七萬多快點想辦法吧你可別指望陳新生他什麽材料你也清楚吧。”

  ??我站起來笑了笑說道：“放心我這就去找錢去。”一邊說著一邊收拾著桌子上的東西。

  ??韓蘭恩了一聲冷漠的走了出去。

  ??我一直都在納悶是哪兒得罪了這個姑奶奶記得第一次去她家的時候她還熱情的不得了呢。到我這兒來了之後就變成了這副嘴臉了。想了半天也沒想出一個所以然來也就不放在心裏了念叨著：“管她呢。”拿起了包向大哥的銀行走去。

  ??大哥依舊是彌勒佛似的坐在辦公室裏喝著茶水看報紙。大有當一天和尚撞一天鍾的氣勢。如果是個生人見了準以為他是這裏的一個副職呢。

  ??大哥見我進門顯得很是興奮說道：“三弟你現在可也成佛了要你的東西你也不過來看看哥哥是不是看上那家的姑娘把我忘了。”

  ??我嗬嗬的一笑拿出了我們老家的棗酒放在了他的辦公桌上說道：“我要有大哥十分之一的魅力也就不叫丁念然了嗬嗬。這不給你送禮來了打算賄賂一下大哥跟你也學學跑妞的本事。”我知道大哥的酒量雖然不行但好喝。記得過年的時候他去我哪兒就特別迷這個。我是轉了半天的市才給他買了這麽兩瓶。

  ??大哥看我拿出來的酒趕緊的擰開了一瓶放在鼻子下邊使勁的嗅了嗅然後輕輕的喝了一口說道：“恩不錯是好玩意。在哪兒弄的？”

  ??我笑了笑說道：“托人從老家帶來的。嗬嗬大哥我這酒你可不能白喝啊得幫我辦點事兒。”

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