我聽他這麽一說終於算是放下了心來按著馬利國說的一台貼膜機要1oo來萬顯然不是這個小作坊能承受的了的。於是我接著問道：“那能不能想辦法把這個毛病彌補了呢？”

  ??他不屑的說道：“這那算什麽毛病啊他們這麽做隻不過是為了好看把這個鼓吹的好的沒邊不就是為了多賣幾個錢啊。其實沒什麽實用的我們家裏還擺著幾個你跟我過來看看。”

  ??說完也沒有征得我的意見站起身來往外走去。我也隻好跟著走了出去。

  ??他快步的來到了庫房利索的打開門進到裏麵然後用袖子擦了擦擺在屋角裏的幾個櫥櫃上的塵土象是對待自己的孩子一樣接著說道：“你看這個怎麽樣？”

  ??我前後看了半天也沒能說出好或者是不好來他趨步過來指著板子說道：“你看這個吧地道東西比他們的一點不次你再看著做工接口處都加了膠他們都是直接的拿釘子釘上去的不結實不說還特別的容易走型。”

  ??他還要說我趕緊的打斷了他的話說道：“這個東西做工都差不多走機器走的多你要是真讓我看你的功夫給我做一套太師椅什麽的卯是卯楔是楔的。把這個活兒撂下來了那才叫真有工夫呢。”

  ??他嗬嗬的一笑說道：“你也幹過這個？”

  ??我搖了搖頭說道：“沒有見的多了咱就直說吧就你做的這種東西用你廠裏的設備你的人工我的東西一個得給你多少錢吧。”

  ??他小心的看著我說道：“你也不外行4oo怎麽樣？”

  ??我暗自的算了一下一個櫃子的原料成本在1ooo多一點加上4oo也就是15oo左右。

  ??他看我在那裏沉默以為我是在考慮工錢忐忑的說道：“那38o也可以啊這個咱們好商量你看我自己做一個櫃子需要5個工再加上電錢還有房子的租金我就賺一個工錢沒給你加虛頭。”看來他也是真想把這個活兒接了

  ??我看他的樣子不由的笑著說道：“你保證每個做的都和這裏擺著的這個一樣嗎？”

  ??我這樣一問他他好象受到了莫大的侮辱說道：“你要是不信我老陳找別人去我告訴你吧我自從開始做這個到現在還沒讓人挑出毛病來呢。”他可能是意識到自己的語言有點激烈了接著緩聲的說道：“這樣吧要是做不好你別給我工錢。”

  ??我玩味的說道：“那可說好了要是讓建築商挑出了毛病我可要找你啊到時候別賴帳。”

  ??我這麽一說又挑起了他的火氣他氣臌臌的說道：“我是那樣的人嗎行了信的過你就讓我幹信不過你願意找誰就找誰去反正幹這個也不少我不是搞獨門經營的。”看來他對他自己的技術和信譽還是挺自信的。

  ??我抱著胳膊緩緩的說道：“我沒去過別處聽小馬說你的活兒地道所以就直接奔你這兒來了小馬跟你熟但咱們不是不熟嗎所以我這是先小人後君子省得以後鬧矛盾。再說了這不是信的過信不過的問題什麽也要有個規矩啊你說是不是你幹這個時間比我長知道的比我多怎麽說你也是個前輩這點道理應該是懂的吧。”先給他上勁然後再給他戴個高帽使他也說不了什麽。

  ??我看他沒什麽氣了接著問道：“你要是滿班的生產一個月能生產多少啊？”

  ??他思考了一下說道：“以前上全了一個月也就生產5oo來個吧。”

  ??我暗喜道：“看來以他們生產量應該是能應付的過來。”於是說道：“嗬嗬那好啊我一個櫃子給你45o的加工費但你得負責給我安裝。”

  ??他不可思議我的舉動喃喃的說道：“我給你的價格裏就包含安裝費了。”

  ??我聽他這麽一說覺出了自己的冒失沒搞清楚就胡亂的說話但說出去的話潑出去的水怎麽能收回來呢於是笑著說道：“我的意思就是讓你把活計做的再地道一點你看這個價錢行嗎？”

  ??因為我的冒失使他懷疑上我來此的目的。他謹慎的接著說道：“你不是玩我吧？”

  ??我摟著他的肩膀走出了庫房回到了那個看門的小屋說道：“大哥你看我象是在糊弄你嗎？”然後從包裏拿出了兩千塊錢遞給他說道：“這算我給你的定金這錢可不能糊弄人因為吧我這是第一次給別人做工程我少賺點也要把這個工程做漂亮了我不想第一次做就把自己的名聲做臭所以我給你加錢的目的就是為了讓你做的更細致一點如果你做的出了什麽紕漏繃說是給你加的這7o不給你壞一套我扣你一套的工錢。”

  ??他低頭沉思了半天說道：“好我接了你這個活你什麽時候弄的原料來我們就什麽時候開始生產。”

  ??我看著他把錢裝進口袋了接著說道：“你給我按著生產需要開出一個計劃做58o套櫃子我好準備東西。”

  ??他起身到處翻了半天終究是沒能找出紙和筆來我隻好從兜裏拿出了電話本和筆遞給他說道：“你就在這上麵寫一下吧。”

  ??他拿了一塊爐灰在地上畫著我看著他畫問道：“你是怎麽跟馬利國認識的啊？”

  ??他抬起頭看了我一眼一邊畫著一邊說道：“以前我在家裏負責生產他從我們廠子裏拉過東西後來他賣出的東西出了什麽問題偶爾也找我讓我幫他收拾再後來***他們兩個混蛋出事後家裏的庫存他幫我也銷了幾個。”

  ??我接著問道：“他們兩個誰啊？”

  ??他氣憤的說道：“就是陳梅生和王東霞兩個混蛋不務正業把老子給坑苦了。”說到這裏手裏拿著的爐灰被他按碎了。看來他對他們兩個的怨氣還真是不小。

  ??我聽故事似的接著問道：“那現在這個廠子還是你們三股的了？”

  ??他再也寫不下去了把手裏的爐灰一扔狠狠的說道：“***他們倆家的家裏硬逼著讓我接手了這個廠要不就跟我打架好在以前做的時候還賺了點錢我隻好把以前賺的都拿了出來可他們還不依不饒的追著我要錢我讓他們要廠子可是兩家誰也不要弄的我最後借了點錢才把她們支應走了。哎我現在舍了這個不是守著也是賠錢！”

  ??聽他這麽一說我對他有了進一步的了解看來跟小馬說的一樣是一個幹活的好手但不會搞營銷而且也沒有什麽領導才能有點小家子氣氣量不是很大這也就決定了他現在的這種無奈。不過總的來看他還是一個比較本分的人要不也不會接手這個攤子。

  ??我笑了笑說道：“現在這不成了一件好事啊使好心沒錯你幫了小馬這不他就幫你介紹了我這個客戶你幫了以前你的夥計的家裏所以才有了賺這筆錢的工具啊你說是不是啊。嗬嗬。”

  ??他也嗬嗬的一笑沒有回答我的話接著拿爐灰在地上畫了起來。

  ??我也沒有再打攪他暗自的算了一下成本粗略的估算買原料也要幾十萬但這幾十萬從那裏出啊我心裏還真沒底我突然有了一個得寸進尺的想法借他的雞來生蛋。

  ??他以前是管生產的應該不會得罪供貨商而且也會跟他們有聯係讓他先欠一點應該不會有什麽問題這樣就轉嫁了我的危機。想到這裏我對他說道：“老陳你看這樣行不行啊？你們以前是做這個的走的門路已經很熟了我呢也就是剛剛的接觸這個以前沒接觸過東西你幫我弄回來怎麽樣啊？”

  ??他警惕的停止了計算考慮了一下激動的說道：“你要這樣可就沒意思了我是能欠一點但弄來了東西你不要了我怎麽辦啊這兩千塊錢還不夠給他們路費呢再說了要是一幹弄出那麽多的櫥櫃你不要了我銷哪兒去呢不行你要這樣你這個活兒我不接了。”

  ??我看他激動的神情下去了笑了笑對他說道：“老陳啊你比我歲數大吧怎麽這麽容易激動呢我說我不給你錢了嗎我的意思是說我沒做過這個對市場不了解讓你幫我聯係原料你這麽一說到也提醒了我咱們第一次打交道吧你謹慎我也得謹慎一點你既然不願意幫我聯係原料那我自己聯係好了我盡快的給你拉來但你得給我一個保證金按料錢的一半算吧。這樣做不算過分吧。”

  ??他聽我這麽一說愣在了那裏考慮了半天晃了晃腦袋說道：“我沒那麽多錢你要做就做不做拉倒。”但底氣明顯的不足了因為我提出的要求也不是無理的要求。

  ??我看他的氣焰低了又說道：“老陳啊做生意咱就得以誠信為本我知道我在你這裏沒有什麽誠信而言但並不代表我這個人就沒有誠信那是因為我們以前沒打過交道所以才會有這樣的情況出現但你也不想黃了這筆買賣吧我也一樣我知道你現在的資金不活泛有一些東西能欠出來有一部分欠不出來這是你做難的地方這樣吧為了表示我的誠意我可以多給你一些定金工錢的一半怎麽樣？一半是13萬吧這也證明我的誠意了同時你也可以周轉的開了如果你拿了錢不給我做那我也隻好怨自己瞎眼好了你看怎麽樣？”

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