“本茂兄是風雅人，咱們談咱們的。”黃胖子不以為意，這便拿起茶壺給楊長帆斟了，“楊公子，實不相瞞，為兄想試試這狀元鈴的生意，聽說本茂有參與，我今日一早就過去問了，問過之後才知道本茂隻是做個人情。”

  ??“這人情可太重要了。”

  ??“那是，本茂兄麵子大。”黃胖子倒好了茶才笑道，“這不，本茂兄牽線領我過來了，不知楊公子有沒有心思談談貨的事。”

  ??楊長帆當即笑道：“瞧老兄說的，我這麽趕著做，就是在等老兄來啊！”

  ??“嗬嗬。”黃胖子跟著笑道，“我也沒想到你能把這海舍搞到這個規模，真是萬事俱備！”

  ??“請。”楊長帆敬茶。

  ??“請。”

  ??二人各自喝了一杯，卻是誰也沒聊生意的事。

  ??“請這些人，得不少錢吧？”黃胖子望著忙碌的人群道。

  ??“也不太多。”

  ??“你這貝供得上麽？”

  ??“將將。”

  ??“成本就沿灘而置？”

  ??“暫時。”

  ??三個來回下來，基本相當於廢話。

  ??二人心裏也都清楚，後麵要談的無非就是價錢問題。黃胖子想摸摸底，楊長帆肯定不能讓他輕易摸到。

  ??為了不被摸到，楊長帆轉守為攻：“黃兄，這貨你準備往哪裏出？”

  ??“哪裏好賣去哪裏。”

  ??“黃兄在紹興府有鋪麵吧？”

  ??“小鋪小鋪。”

  ??“上虞兩日後開考，那邊可以試試。”

  ??“怕來不及。”

  ??三個來回下來，楊長帆還是掌握了一些信息的。

  ??黃胖子再度舉杯：“請！”

  ??“請！”

  ??二人喝了不知道第幾杯茶，心下依舊各有算計。

  ??他們共同掌握的是會稽縣炒作後的售價：四錢五分，可這個炒作有案首熱門和縣首富捧場，這才有這個效果，也隻是當日會有這個效果，二人都清楚，換了地方換了時間換了人，這個價錢是不可能的。

  ??楊長帆算計著黃胖子的運貨鋪麵銷售成本，黃胖子則算計著一個風鈴到底有多少生產成本。

  ??開價，自然要在這二者之間。

  ??價錢開高了，黃胖子完全有本事自己做，或者找別人做。

  ??開低了，楊長帆也可以自己賣，或者找其他人出貨。

  ??如何找到合適的尺度，讓自己一方有利可圖，才是根本。

  ??黃胖子揉著下巴道：“按你說的，就算趕上時間運到上虞，可能賣多少，尤不可測啊……”

  ??“我弟弟也算小有名氣，眼看便要摘得會稽案首，就算到了上虞，考生也該知道他。”

  ??“上虞也有上虞的案首。”黃胖子搖了搖頭，“說白了老弟，所謂運到上虞，我不過是投機，真正報以希望的，還是後麵的府試。你弟弟要真摘得案首，也就根本不會去府試了。”

  ??“會的，他依然去。”楊長帆眉色一抬，“他必縣、府、院三試俱通，方可直入府學。”

  ??黃胖子聞言為難起來：“老弟，說來說去，他可還沒拿案首呢。”

  ??“好好，不提他。”楊長帆擺手道，“如今‘狀元鈴’的風氣已經傳開，外加平安、長壽、富貴等鈴散賣，這些可都是愚弟運作的，老兄要做這買賣，好商量，還是要給弟弟留一口不是？”

  ??“那是，那是。”黃胖子點了點頭，又望向忙碌的人群，“這邊現在有多少貨？”

  ??“四五百隻，狀元鈴居多。”楊長帆不慌不忙說道，“現下瀝海的灘已經拾光了，我收的貝還要夾雜路途成本，先前賺的小錢已經都砸進去了。不說上虞，縣考第三場迫在眉睫，老兄就算拉回會稽賣，也保你進賬。”

  ??“哪還有那麽多考生。”黃胖子這便抬起胳膊，把袖子抻出來一些道，“時候不早了，咱們拉持試試，合適就成，不合適我認識了兄弟，也算不白來。”

  ??“認識老兄才是愚弟的榮幸！”

  ??“客氣客氣。”

  ??“不客氣。”

  ??黃胖子就這麽抬著手，二人尷尬對望說了一通廢話。

  ??“倒是拉啊……”黃胖子僵著胳膊催到。

  ??“拉啥？”

  ??“……”黃胖子見楊長帆的表情，啼笑皆非，“我說弟弟啊，你還真是個新人，‘拉持’，不懂？”

  ??“黃兄請指點。”

  ??黃胖子一笑：“罷了，總要有個領路的，來來，你學著我把袖子抻出來一些，然後跟我的袖子搭上，手拉在一起。”

  ??“原來如此！”楊長帆如夢初醒，這就是傳說中的“袖裏乾坤”麽？大家為了體麵保密等等原因，把手藏在袖子裏打手語議價，一種高深且惡心的交流方式。

  ??楊長帆是想幹脆動嘴皮子聊，可這會兒有這會兒的規矩，今後這麽議價的情況還多，早學會沒有壞處，他這便學著黃胖子，二人袖子接上，手握在一起。

  ??哎呀媽呀好惡心，對麵都是手汗……

  ??黃胖子倒是習以為常，摸著大男人的手絲毫不介意，肥滑細膩，他望了望左右才輕聲道：“咱們剛才聊過貨了，400隻，這個提前說清。”

  ??“說清了。”

  ??“下麵記得我這個手勢。”黃胖子摸著楊長帆的右手，捏了兩次，“這個抓是定起價，說好是‘兩’起還是‘十兩’起，我抓兩下是‘十兩’起，三下‘百兩’，以此類推。”

  ??“就是說咱們議價的單位是十兩對吧？”

  ??“不錯，這貨……其實也可以兩起。”

  ??“那哥哥就欺負人了！”

  ??黃胖子搖頭一笑：“我是個實在人，這才跟你十兩起的。”

  ??“我信。”

  ??“咱們接著說，拇指為尊，拇指上議到底是幾十兩，你伸出拇指，我來觸你。”

  ??“伸了。”

  ??“這是一。”

  ??“嗯。”

  ??“二。”

  ??“嗯。”

  ??拇指被調戲一圈，楊長帆便記住了。其實很簡單，手指分為上肚、關節和下肚三部分，每個部分又分為左邊右邊和中間，加起來剛好九個點，就像九宮格一樣，每個點代表一個數字，左側的上肚、關節、下肚分別為一、二、三，中間是四、五、六，右側七、八、九。

  ??聊清楚這個，黃胖子頗為神秘地說道：“那我先開價了。”

  ??“請。”

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