第237章

  ??張明宇聽到程果在叫他，忙答應說，

  ??“果果，我發現你怎麽還是那麽調皮呀！”

  ??一旁站著果果的姥姥，也跟著肖慧芳和王冰倩啜泣著。

  ??曾幾何時，程果也是聰明伶俐，活潑可愛的小姑娘，程金石是江城軍區籃球隊員，肖慧芳身高一米七幾，兩人天生的身材，造就了程果從小就高出自己的同學一頭。

  ??到小學五年級，程果已經一米七五，如果正常發育，據江城體院的專家測試程果的骨齡，陳果可以長到一米八五左右。

  ??那時候，張明宇和程金石在江東分公司業務最繁忙，由於王冰倩有寒暑假，一到王冰倩的假期，張明宇和程金石就可以借出差的名義，帶著敬家人到處遊山玩水。

  ??由於張明宇和王冰倩當時還沒有小孩，程果就成了四個大人陪伴的樂趣，成了大人們的寵愛。

  ??就算是王冰倩後來生了孩子，程果一副乖巧像，也是張明宇和王冰倩心目中的可愛的芭比娃娃。

  ??由於程金石和張明宇住的是樓上樓下，兩家人經常一起聚餐，一起聊天，一起打牌，一起郊遊。

  ??卻不料天生橫禍，天嫉英才，程果在杜六年級時，在教室突然暈倒，診斷結果為腦瘤。

  ??等醫院及時做完手術，程果再也不是那個平日裏活潑可愛的小大人，她已經目光呆滯，有時候，胡言亂語，不知所雲；有時候大喊大叫，突然倒地；有時候無法控製，亂打亂罵。

  ??就這樣，肖慧芳隻有從朋友的美容院辭職，專心照顧程果。

  ??王兵和汪海洋也知道，果果這孩子真是有問題。

  ??自從張明宇當上江東分公司副經理後，張明宇“張瞎子”這個渾名在江東分公司就無人提及。

  ??現在果果突然叫張明宇這個名字，不光是叫張明宇的渾名，連剛才背著她下樓的王兵和汪海洋，程果也是直呼其名，一口一個“王兵”，“汪海洋”的直叫。

  ??王兵和汪海洋苦笑著答應。

  ??肖慧芳攔也攔不住，隻有任憑程果沒有禮貌地喊著張明宇他們，張明宇也明白，果果的腦筋有問題，再說，近來每次去看望程果，程果從來就是這麽稱呼他，所以他也不覺得奇怪。

  ??雖然孩子的病情讓人揪心，但肖慧芳現在在江城市開辦的美容院的業績卻是令人興奮不已。

  ??自從肖慧芳被張明宇鼓動重操舊業，幹起“天然美美容院”，依托宇紅天下房產公司的門麵房，在江城市的好幾個區，都開設了直營店，生意就十分火爆。

  ??天然美有如此好的生意，確實不容易。

  ??江城市這麽大的美容市場，也是今天有人關門歇業，明天就有人開業典禮。

  ??張明宇做過統計，根據市場調查顯示在中國內陸地區200多萬專業美容機構中，美業從業人員高達600多萬。

  ??可是每年美容院關門的數量卻有三分之一，與此同時每年又會有更多的新美容院注冊開張。這都表明的了美容行業在一直在迅速的發展，但是對於飛速發展的美容院經營者來說，提升美容院的經營管理的能力是非常重要的。

  ??所以“天然美”從一開始經營，張明宇就引進國內外美容院先進管理模式，提高美容院的業績最好的方法就是科學、合理的規劃經營方法。

  ??科學正確的經營方式，才能夠應付美容院中突如其來的種種經濟危機。

  ??而衡量一個美容院經營管理者成功與否，主要取決於美容院的營業額。

  ??如何計算美容院的營業額，首先要了解美容院中的營業額的構成，主要就是根據通行客數、顧客進店比率、顧客交易比率以及平均交易客單價。

  ??營業額的數目的就是將這些數目單價相乘的結果，如果在經營過程商品的單價相同，賣出的數目愈多，營業額也就會越高。相同的，銷售數目不變，單價越高，營業額也就會隨之提高。

  ??為了讓美容院技師能安心上班，無後顧之憂，天然美把一部分主要骨幹團結起來，共享經營收益、企業成長，讓骨幹一起分享經營帶來的收入、天然美在發展起來的成就感。

  ??適時地給骨幹少量分紅權，給分紅權，即看骨幹的重要性，給予1-10%不等的分紅權，每個月按這個比例進行利潤分紅。讓骨幹能有工資的同時，更能主動想辦法、用心思共同經營店麵。此分紅權不是美容院的股權，股權隻有肖慧芳2百分之二十和王冰倩百分之八十。

  ??核心員工的主動性起作用後，天然美就很輕鬆了。

  ??當然，總的分紅權不超過25%，但也不低於10%。

  ??王冰倩和張明宇又利用自己的人脈，給很多政界和商界的朋友贈送美容卡，然後他們再充值的方式，進行大規模的推銷。

  ??同時，天然美還特地到南江省電視台和江城電視台花大價錢做廣告，也收到不錯的效果。

  ??因為天然美的美容效果好，逐漸在江城市有良好的口碑，因而，業績一路走高，效益蒸蒸日上。

  ??張明宇還準備適應新的美容思潮的變化，考慮現代都市人的快節奏生活，使假日或小憩更顯珍貴。

  ??為了人們在難得的休息時間不必要疲於奔走於各美容院、美發店、美甲店，張明宇和肖慧芳商量一種大而全的集休閑娛樂和多種美容服務為一體的經營場所成為必要。

  ??這種類型的美容中心規模很大，裝潢講究，服務周全，可涉及美容沙龍、桑拿健身、化妝造型、養發紋刺等諸多方麵的個性化服務項目。

  ??當然，此類經營方式的美容院，管理要求極為細微，最好實行會員製。

  ??如何吸引會員、固定會員、組織會員都是美容院必須做好的關鍵環節。

  ??首當其衝的是應該整合各項服務設施，讓顧客上門一次就能滿足各種需求，方便又省時，符合現代人高效、快捷的消費需求。

  ??而且美容院應該開設有美容美發、健身、心理谘詢、形象設計、娛樂、購物、餐飲等服務項目，這種一應俱全的美容院，全方位的經營服務策略必定能在競爭激烈的美容市場脫穎而出。

  ??美容業經過這些年的發展，舊的經營理念和傳統管理模式已不能適應快速變化的社會環境、消費環境。

  ??未來，美容業必將麵對一場深層次的變革，更新經營方式，才能在充滿機遇挑戰的時代屹立潮頭。

  ??……

  ??程金石回來後，專門到張明宇辦公室對近一段時間的工作做了匯報。

  ??除了正常的業務工作溝通，程金石特別提出，

  ??“張總，我個人覺得我們香江分公司可以把潭水鋼廠的代理拿下來，潭水鋼廠有型材和中板，可以滿足香江市場的需要。”

  ??張明宇心裏有數，現在這個時候，應該是鋼材貿易商最舒心的時候。

  ??銀行貸款麵對鋼材貿易商，大膽放貸；上遊鋼廠產能過剩，巴不得鋼材貿易商多訂購材料；下遊廠家，沒有貸款壓力付款訂貨比較主動，對鋼材貿易商給的進貨價十分優惠。

  ??幾個方麵的利好，讓鋼材貿易商過的比較愜意，也讓鋼貿行業成為當時的香餑餑。

  ??而在前世的時候，2010年以後，鋼材貿易商卻大多陷入困境。

  ??2011年前後，鋼貿行業信貸危機爆發，市場萎靡、價格疲軟、企業出逃、銀行拒貸，這一切都昭示行業至今未能脫困。

  ??在此情況下，鋼貿商大批倒下，剩下的則轉戰其他市場，從他處拆東牆、補西牆地變相為鋼貿“輸血”，在惡劣的大環境之中竭力求存。

  ??鋼貿行業則成貸款“禁區”，2011年四季度左右全國鋼價開始走下坡路，鋼貿行業的信貸危機也悄然來臨，待到危機集中爆發，銀行收緊信貸之後，脆弱的鋼貿行業已經不堪重負，互保、聯保（各企業組織共同分攤資金信貸風險的模式）更成為“火燒連營”的推手。

  ??一時間，卷款“跑路”者有之、破產者有之、違約被告者有之、鋃鐺入獄者有之。鋼貿行業風聲鶴唳、深陷泥沼。

  ??張明宇想到這裏，對程金石說道，

  ??“程哥，我讚成你的看法，此事一早不宜遲，回香江後，你就主動到潭水鋼廠一趟，有時間我也到香江，北江的彭總跟我說了多次，要我過去好好聚一聚的。”

  ??程金石點頭答應，

  ??“張總，香江分公司也需要你去關心關心，我們歡迎領導視察工作。”

  ??張明宇微笑著說道，

  ??“程哥，你跟我還打哈哈，我肯定去，而且還會帶著你去會一會彭總，”

  ??程金石一聽這話，哈哈大笑，說道，

  ??“張總，算你說著了，我們香江分公司幾次跟彭總喝酒，他老人家一見我在，就不再急吼吼地勸酒。”

  ??張明宇笑嘻嘻說，

  ??“程哥，你不愧是程大酒仙，這就叫不戰而屈人之兵，厲害啊！”

  ??兩個人聊完了，就一起趕到江城醫院。

  ??兩人剛到醫院病房，還沒有坐定，就聽見程果又指著張明宇，大喊一聲，

  ??“張瞎子，你來了，怎麽還不走呀！”

  ??程果說完，程金石的眼眶裏盈-滿了淚花。

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