為此，前兩年，張明宇還讓宇紅物資貿易有限公司，跟薑愛軍合資在靖西市鋼材市場買下幾個大門麵，組建宇紅靖西物資貿易有限公司，讓薑愛軍負責，聯合經營各類鋼材，公司經營勢頭良好，每年實現利潤兩百多萬元。

  ??好一會迷糊，薑愛軍才酒醒過來。

  ??喝著茶，兩個都不抽煙的老朋友聊起來，異常投機。

  ??薑愛軍說道，

  ??“張總，沒想到，你在南江省物資總公司威信挺高的，老方老陶他們好像唯馬首是瞻。”

  ??“沒有什麽，隻是相處融洽而已，再說了，咱的功勞也是有目共睹的。午宴前，你就有話要對我說，薑總，啥事？”張明宇說道。

  ??“聯營公司的情況你也知道，就是資源不足，需要多一點，再就是……”

  ??薑愛軍說道。

  ??“資源的事，我知道，明紅他們過幾天回來，再跑一跑幾個鋼廠，爭取拿下他們的代理權。”

  ??張明宇說道。

  ??鋼廠代理商，這可是現如今鋼材貿易商裏麵的香餑餑。

  ??張明宇心裏知道，至少到2007年前，鋼廠代理商仍然是眾多鋼材貿易商爭相追逐的目標。

  ??多年來，很多鋼材經銷商確實是做鋼廠的代理發展起來的，起碼2007年以前是這樣。經銷商企業的服務品牌（或者說有一點知名度的話），是因了鋼廠的品牌而確立的。

  ??一家長期固定經銷某一家鋼廠的代理商因為有固定的資源，隨時滿足客戶的需求，從而建立了自己的固定客戶群體，才有了穩定的業務和現金流。

  ??在一個地區，被同行所仰望的“大戶”經銷商，常常拿自己是某鋼廠的代理而自豪，更為自己每月能夠固定向鋼廠取得數量客觀的鋼鐵資源而沾沾自喜。計算一下，每一噸就是二三十元利潤，一年下來也比較客觀，很少有虧損的。

  ??作為鋼廠的代理還有一個好處，就是能夠比較方便的取得銀行的融資。你看，我有這麽多的固定資源堆在倉庫裏，每個月都能夠銷得出去，現金流很好。倉單抵押，再找一家擔保公司，銀行的錢就過來了。手裏有了銀行的錢，膽子就會更大，就會訂更多的貨源。

  ??因為有了固定的資源，公司的業務人員就有事可幹了，可以拍著胸脯，自豪地告訴客戶我們家是某鋼廠的代理商，產品也就比較輕鬆地賣出去。員工天天幹著同樣的活，熟能生巧，慢慢成了某一個產品的銷售能手。經銷商公司的精明強幹的銷售團隊就建立起來了。都說，人才是公司的根本，因為有了這些某個品種領域的銷售能手，業績也就如日中天了。

  ??張明宇心裏想著，是時候往外走走，擴大一下視野，改變一下思路，趁著宇紅物資貿易有限公司的巨大資金優勢，把幾個新興鋼廠在南江省的總代理做起來。

  ??時間不需要太長，張明宇限定，五年之內，好好靠著鋼廠賺錢。

  ??實際上，這些新興鋼廠，大多數是要求著宇紅物資貿易有限公司的，因為國內進口鐵礦石貿易，中拓香九和宇紅物資貿易有限公司是聯營關係，港口接洽的都是宇紅物資貿易有限公司的業務員，以前，這些鋼廠在收到鐵礦石後，都是現款或承兌匯票付款，張明宇現在想著，是不是能夠跟鋼廠談一下，像江鋼一樣，一大半現款，餘下的，作為貨款，成為鋼廠代理，在這些鋼廠訂貨。

  ??之所以以五年為限，是因為，五年之後，鋼廠代理就走下坡路，而且代理鋼廠越多，貿易商的虧損越大。

  ??張明宇作為重生之人，可知道，鐵礦石進口的春天和鋼廠代理商的明天是什麽樣子。說實話，國內鋼材貿易商代理鋼廠材料，還是一種長期協議的“買斷式代理”，是貿易商動用自有資金，先和鋼廠簽協議訂貨，到貨後按市價出售並從中賺取差價的模式。

  ??不用說，這種買斷模式，能確保鋼貿商的資源供給，為社會起到蓄水池的功能，滿足下遊終端用戶的個性需求，提升鋼貿商的服務水平，有利於一個地區的市場穩定。

  ??所以可以看到，早期國內凡是取得鋼廠長期協議代理資質的鋼貿商都是一批資金實力雄厚，具有一定經營規模的流通企業；取得代理的鋼材，也都是具有一定知名度、優質品牌的鋼材，產品質量得到保證。

  ??但是，這種“買斷式代理”，對於貿易商來說，確實存在較大的市場風險，一旦市場價格下跌，貿易商將帶來很大損失。

  ??如果整個國內鋼市一蹶不振，價格急劇下跌，不少擁有長期協議的協議戶，就損失慘重。這就考驗經銷商如何判斷、把握行情，及時預警，規避風險。

  ??薑愛軍打斷張明宇的思路，說道，

  ??“張總，還有個事，就是前兩天不是‘洋鬼子’去你同學那鬧事嗎，昨天給我打電話，說不知道跟你有關係，要跟你賠禮道歉。”

  ??“賠禮道歉就不用了，薑總，這個藥店，你弟媳王總也參與了，所以也是我們的生意。我知道，‘洋鬼子’他可能是受了小人的蒙騙，我正在調查這件事，也收集了一些證據，至於‘洋鬼子’我……”張明宇說道。

  ??實際上，雖然當地派出所不敢出警，但江水分局刑偵大隊在江城市刑偵支隊郭隊長幹預下，已經到鼎盛藥品公司的藥店調查取證了。

  ??張明宇雖然跟楊漢橋接觸不多，但從前世經曆的事可以看出，楊漢橋能夠領導一些人幹黑澀會的勾當，“鬼子”的名頭絕對不是浪得虛名。

  ??“張總，‘鬼子哥’他是誠心誠意要請你吃飯的。”薑愛軍說道。

  ??“薑總，你告訴他，如果他認清錯誤，到時候給我們做個證人，頂多被警察審訊，拘留幾天，這次，我要那個幕後主使的人吃不了兜著走。”

  ??張明宇這次鐵了心，一定要給劉光明一個深刻的教訓。

  ??前天，何誌民打來電話，說江水區藥品監督管理局的檢查人員，這兩天頻繁出沒於何誌民的幾個藥店，借抽查藥品的名義，故意刁難藥店員工，並且收走了好幾個品種的藥，說是要作進一步的檢查。

  ??昨天，張明宇的小妹明燦打電話給張明宇說，

  ??“小哥，省藥品監督管理局的幾個檢查員，今天特地到何總的藥店轉悠，跟購買藥品的顧客說何總的藥店有假藥，要顧客謹慎購買。”

  ??“明燦，你一定按我說的，錄好音，這些證據過些天就用得著。”張明宇說道。

  ??張明宇前幾天，特地跟何誌民和明燦要求，一旦藥店有檢查人員來，就要藥店經理給這些人錄音，為的是保留證據，而且，藥店的攝像頭都會開啟，目的就是給這些找碴的檢查員有露臉的機會。

  ??“小哥，你吩咐了之後，何總和我就安排好了，你放心，錄音錄像鬥保存著呢。”

  ??張明宇想到這些，心裏暗暗得意，笑意不經意間露在臉上。

  ??薑愛軍不解地問道，

  ??“張總，有什麽高興的事？要不我給楊漢橋打電話，你跟他說說，好嗎？”

  ??“不用了，他的心意我領了，薑總，我不願意跟他這種人聯係，說真的，他會讓我惡心的。薑總，雖然你跟‘洋鬼子’關係不一般，我也奉勸你，在楊漢橋沒有改弦更張前，你還是少跟他往來。沾上楊漢橋這麽個人，很危險。”

  ??前世的時候，薑愛軍就是有幾個扯皮的事找了楊漢橋幫忙，結果，楊漢橋從此粘上薑愛軍，甩都甩不脫。

  ??一有時間，楊漢橋就邀約著狐朋狗友，到靖西市讓薑愛軍招待他們。

  ??想來薑愛軍一個生在新社會，長在紅旗下，完全屬於根紅苗正的人，竟然被楊漢橋這些痞子裹挾，被“洋鬼子”這樣的人擺弄，張明宇心裏就不舒服。

  ??“對了，薑總，楊漢橋好端端的外號不起，怎麽就起了‘洋鬼子’這樣的名字。”張明宇問道。

  ??“哦！是這樣的，楊漢橋當初出道，在江水打出了名聲，在當地聞名遐邇，他們這一幫人，每回出行，都是整齊劃一的，就像抗戰電影裏的‘鬼子’進村一樣，頗有威風。”

  ??“那他這樣，不是太過招搖了？”張明宇說道。

  ??“那時候流氓橫行，哪裏算招搖，他這麽一出現，恰好他又姓楊，人們就給他起了個‘洋鬼子’的外號，當然，現在抓得緊，他們不敢像從前一樣了。”

  ??“怪不得的，我可聽說，江水當地的大人，哄不了小孩，就一句‘洋鬼子來了’，就很管用的。”

  ??“張總，你也知道，現在當地人都很少知道楊漢橋這個真名，‘洋鬼子’這個外號倒是很響亮。”

  ??張明宇心裏也對楊漢橋前世的時候，為了要錢對包括自己在內的很多人，采取非人道的手段不齒。

  ??打罵是輕的，關在黑屋是常規手段，最嚴重的，據說有人被“洋鬼子”他們挑斷過手筋腳筋。

  ??真是一群無法無天的暴徒。

  ??張明宇心裏想著，有時間的話，正好借這次劉光明的事，讓江城市公安局的同誌們，給楊漢橋他們這些人一個教訓。

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