第七章無心插柳

  ??正月初八正式上班，張明宇召集江南分公司的員工開收心會，布置節後工作。

  ??一方麵組織員工到江城鋼廠軋鋼廠和銷售部拜年，查看合同執行情況，對重點急需品種要盯緊發貨；

  ??另一方麵，落實節前南江造船廠的材料發貨情況，主要是車皮、水運、汽運數量，再繼續跟蹤發貨。

  ??開完會，張明宇和李光一起商量年後到幾個重工企業走訪事宜，還有就是香江市熱冷板市場的考察。

  ??幾個廠家待貨發的差不多了，張明宇就到廠裏走訪，順便收款。至於香江市場的考察，張明宇打算自己跟劉總匯報，爭取讓劉總也一起考察，這樣做，可以讓劉總散散心，也可以在設立銷售網點上尋求劉總的拍板支持，可謂一舉兩得。

  ??張明宇聯係上幾個重工企業分管老總和采購部負責人，給他們拜年，告知他們貨物運輸情況，並且過幾天，會登門拜訪，老總們很感激，也歡迎張明宇來廠視察。

  ??接著張明宇跟劉總打電話，匯報業務進展，並希望月半之後能一起考察香江市場，劉總應允，同時要張明宇聯係組織部錢進處長，張明宇告訴他定在初十聚聚，到時候要劉總準時參加。

  ??張明宇細算了帳，江鋼訂貨8000噸，有80萬差價，增訂矽鋼計劃有40萬差價，南江造船廠的材料5600噸，保守估計差價將近150，除去資金占用利息、員工工資及費用，二月份江南分公司利潤竟然可以達到150萬（因為江南分公司訂南江造船廠材料占用有3700萬，要多付占用資金利息）。

  ??那就是說，不到三月份，江南分公司利潤就有可能完成全年任務了，當然了，前提是要把貨送到廠，款子及時回籠，那樣的話，資金占用利息就隻會算一個月的，如果中間有貨不按時到位，或是廠家資金有問題，那資金占用問題可能就大了，多拖一個月，就多付息近40萬。

  ??想到這，張明宇馬上叫上李光，帶著兩個業務員胖子和劉紅直接趕到南江造船廠倉庫，現場給餘傑大哥打電話，請求他安排車皮計劃，張明宇心裏知道，通過許傑他們要軍工車皮，遠遠比張明宇有效，餘傑爽快答應了。

  ??同時，張明宇決定，增加汽運車次，盡快把貨及時安全送到廠家，並要求胖子和劉紅這幾天其它的事不幹，在南江造船廠緊緊盯著貨物發運，李光統籌協調，爭取三天內，所有材料全部發走，不讓這幾個重工企業有嚼舌頭的理由，江南分公司也可以掌握主動權。張明宇再次強調。

  ??這次發貨，關係到江南分公司的利潤早日實現，也關係到江南分公司每個的收入，所以，隻能勝利，不能失敗。

  ??接下來的三天，張明宇除了到相關業務單位拜年，基本都是在關注發貨情況。

  ??在煎熬中，張明宇終於等到了好消息，許傑大哥車皮計劃已經落實，倉庫陸續在裝車，汽車貨運已經全部安排完成。

  ??張明宇放下心來，打開期貨交易所行情分析，嘖嘖，不得了啊！春節前買進的四月合約銅已經漲了2000元／噸。

  ??乖乖隆帝隆！要賣的話又賺160萬，但張明宇可沒有那麽傻，他知道，再過三天，國際產銅大戶智利，一個占智利銅產量的40%的銅礦廠遭遇地震，完全停產，導致全球銅價上漲迅速，要知道，智利可是占全球銅產量有四分之一喲。要不了十五天，銅價會再漲近7000元／噸，張明宇可得意了，到那個時候，他可是要掙700多萬呀！

  ??張明宇感歎重生的厲害。掙這麽多，加上先前賺的，那不是突破1000萬啦！還讓不讓人活了！

  ??年過月盡，正月十五過後，張明宇考察香江的日程不期而至。

  ??劉總親自上陣，當然好馬配好鞍了，總公司性能最好的越野車進口豐田霸道，最好的小車司機王啟載著劉總、張明宇、李光直接走107國道（張明宇記得京珠高速在2002年十一前才通車，當然也不會很快），一路走走停停，安全抵達北江省首府香江市。

  ??接待劉總的是北江省物資總公司的同仁們，北江省物資總公司的彭德勝總經理親自迎接劉總一行，彭總跟劉總開會經常見麵，非常熟悉，互相介紹同行人員。主賓落座，談笑風生，把酒言歡。

  ??酒席上，彭總提到他們公司要在鋼材大市場再征地300畝，擴大市場規模，但苦於資金不足，銀行貸款又下不了來，想請劉總公司投入3000萬參與開發，到時候，這個市場雙方共同分成，至於分成比例，可以協商。

  ??劉總當時沒有答應，但很圓滑地表示會考慮的，並開玩笑說，現在我們上麵的婆婆太多，還得讓這些婆婆高興，彭總也表示強烈認同。

  ??聽到要開發市場，張明宇可高興了，他知道，這個市場那可是一本萬利的買賣。前世經曆讓張明宇記得，這個市場除建專業貨場，還在貨場上麵建了樓房，而且旁邊那些荒地上又開發了十幾棟樓房，且都是兩證齊全。

  ??一個普通兩室一廳的房子，如果租的話租金每個月1500元，而這些辦理了房產證、土地證的房子一經建好，就被搶購一空，僅此一項，就收回投資，還不算進駐市場的客戶們每月的房屋租金，倉儲費等。隨著香江城區開發力度加大，香江所有的鋼材市場基本集中在這片區域。

  ??酒足飯飽，一群人散去。張明宇扶著劉總上到客房坐下，張明宇知道，今天劉總可沒少喝，起碼有八兩酒。張明宇泡上茶，欲言又止，劉總看在眼裏，

  ??“嗬嗬，以為我醉了，告訴你，清醒得很”

  ??“知道您老人家是海量，知道您是金槍不倒，寶刀不老”

  ??“我吃了大力丸呀！剛才彭總一提到市場開發，看把你美的，怎麽，想越權啦！”

  ??“哪能呀，老總，你是老大，您說了算，不過，我個人認為這對於我們公司來說，是個千載難逢的機會”

  ??“說說看，咋就這麽好啊？”

  ??張明宇胸有成竹說，

  ??“老總，說實話，現在是我們公司瓶頸期，倉庫隻有那樣，經營也是一般，現在一下子出來個市場開發，肯定可以成為新的利潤增長點，來之前，我仔細分析了香江鋼材市場的經營情況，按照香江市的城市開發布局，最終的鋼材市場會集中到剛才說的地段。”

  ??“好是好，這麽大一筆投資，廳裏麵批準才能搞，估計要說動廳的老爺們估計有難度，再加上前幾天我們不是跟錢處長談到掛職鍛煉的事嗎，我不想在我掛職前節外生枝。”劉總說道

  ??“老總，你的想法太保守，企業行為政府部門不幹涉，何況這麽個利國利民的大好事，需要那些老爺指手畫腳嗎？”

  ??“我往仕途上走，沒有他們點頭怕是難呀！”

  ??“那變通一下，我們江南分公司做，另外再找一個公司投資一部分，聯合做，可以以這個公司為主操作，您看咋樣？”

  ??劉總考慮了一下，“這個事先不外傳，我要做老爺們的工作，明天不是要考察市場嗎，我們也多打聽打聽，至於找人合資的事，你可以先谘詢下”。

  ??兩人一夜再無話，張明宇卻半夜沒有怎麽睡，他想著要在北江鋼材市場的建設上參與一下，可以多盈利，因為他知道，根據前世的經曆，這個鋼材市場絕對是會賺得盆滿缽滿的好營生。

  ??第二天正式考察市場，果然不出所料，市場火爆，江城鋼廠材料在這裏供不應求（張明宇心裏知道，隨著北江省的幾個大型鋼廠產能升級，不到四年時間，各地鋼材供大於求，滯銷嚴重，這是後話），特別是冷板卷，更是脫銷了。

  ??張明宇觀察到，市場普遍缺少剪板機，更別說精剪機了，所以開發市場還得把配套設施搞齊全了，張明宇暗下決心，自己要在江城，在香江投資剪板設備，這可是超前投資，回報也會豐厚。劉總也對張明宇的話信了，心裏說，明宇這小子，太厲害了。

  ??接下來，到香江重工走訪，廠裏的一把手老總得知劉總親自到廠，非常感動，表示要緊密合作，也對年前年後張明宇他們分公司把材料全部按合同發到廠表示感謝，表示已安排財務在昨天把所餘款項電匯到江南分公司，另外又要訂購後幾個月的資源，張明宇當即起草協議，也把資源落實好，每個月差不多1200噸計劃，先訂三個月，以後友好協商，而且三月份訂金馬上也電匯給江南分公司了。劉總表示以後張明宇他們要是那裏做得不好，直接向他投訴。

  ??晚宴上，幾個老總大醉而歸。

  ??兩天的時間走馬觀花，劉總看上去很滿意，把前段時間老是挨批的陰霾拋到腦後。劉總您好初步拍板江南分公司在市場設點，後續要發一部分材料到香江鋼材市場的倉庫，當然了，經銷點的位置待定。

  ??劉總臨回江城前，給彭總打電話，告訴他市場開發可行，待他回江城匯報後再定奪。第四天一早，他們就驅車回江城。

  ??傍晚，張明宇回到家，把此次考察走訪的心得記在本子上，又思考香江市場開發的事，通盤打算著如何在這個大蛋糕上切一塊來獨自享受。

  ??深夜，張明宇打開期貨市場分析，看到銅四月合約已經漲了5000元／噸，我靠，用前世一個詞叫“給力”呀！如果按這個價賣出，那可是400萬啦！不過，現在還不到位，張明宇是不會輕易出手的。

  ??一夜晚，張明宇夫婦在房間折騰得夠嗆。

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