如果還按照現在華夏國內足球界的辦法來搞足球，跳不出這個窠臼，是肯定要失敗的。而要想為吳城打造一張炫目耀眼的足球名片，這個球隊卻一定要強大，要強大，就目前的情況看，資金投入要得到保證，這肯定是第一位的，而其次就是各自製度要學習國外的先進經驗。

  ??華夏職業足球俱樂部伴隨著華夏足球的職業化、商業化，已經走過近七年艱苦的曆程。足球俱樂部在給華夏足球帶來“經濟支撐”的同時，也帶來了“假球”、“黑哨”和其它種種不足。

  ??但是它畢竟支撐起了華夏足球的大廈。而且從更高的意義上講，它將是華夏足球走向未來、走向世界不可缺少的“洲際火箭”。

  ??翻開華夏足球史，你會發現簡直如同華夏近現代史一樣，也是一部血淚斑斑的屈辱史。

  ??從1957年新華夏足球隊第一次衝擊世界杯開始，到1997年華夏國家隊本世紀末最後一次衝擊世界杯為止，已經整整40年過去了。40年的光陰，已經足可以使一個英俊少年變成白發老翁，但華夏足球卻始終沒有完成“走向世界”這一目標。屢敗屢戰，屢戰屢敗，不能不令人氣餒。

  ??一代偉人[***]生前曾出現在足球場邊，曾滿懷希望地問身邊的足球界人士：我們的足球能不能在5至10年中達到世界強國水平？

  ??這是我們足球界人士至今想起來仍然會覺得沒臉見人的一件事。

  ??[***]過問了原子彈，沒幾年羅布泊便冉冉升起了蘑菇雲；[***]過問了石油，沒幾年大慶油井就“嘩嘩”流出了原油；連他詩中的美好理想“高峽出平湖”，也即將在他身後成為現實。

  ??隻有足球……華夏在1931年加入國際足聯。但隨後，曰本在1931年入侵華夏，1937年抗曰戰爭全麵爆發，這場戰爭一打就是8年，1945年曰本侵略者被趕出華夏。隨後又是解放戰爭，一打3年，到1949年結束。在飽受戰亂的年月，華夏人是無暇顧及足球的。

  ??當時構成華夏人的大多數都是赤貧的農民，他們顯然沒有時間和精力去踢足球和欣賞足球，因此足球主要是職員和學生的活動，足球隊也為一些富商所有。

  ??1949年新華夏成立以後，當時的優秀球員有的離開大陸，有的則留了下來。

  ??1951年華夏國家隊的前身華夏人民解放軍足球隊成立。當年9月16曰，該隊在捷克參加了新華夏成立以後的第一次國際足球比賽，1：9負於保加利來隊。後來，又與捷克人民軍隊交手，以1：7敗北。

  ??1957年華夏足球隊第一次參加世界杯預選賽。在雅加達比賽中，被印尼隊憑借拉曼的兩粒入球以2：0擊敗。在主場比賽的第二回合中，華夏隊以4：3力克對手，但對手卻以總分5：4將華夏隊淘汰出局。

  ??1963年，華夏足球隊參加在雅加達舉行的新興力量運動會，結果以1：2不敵烏拉圭大學生隊，在場華僑失聲痛哭。

  ??1966年，文化大革命爆發，國家機器開始不正常運轉，華夏足球也陷入停滯。

  ??1979年，文化大革命結束以後，華夏走上了改革開放的新裏程，足球也重新開始出現生機。

  ??1981年，華夏國家隊在世界杯外圍賽亞太預選賽決賽階段比賽中一勝一負於科威特，一平一負於新西蘭，二戰全勝沙特。

  ??如無意外，將進軍西班牙。但沙特隊戲劇姓地以0：5負於新西蘭，將已經放假修整的華夏隊逼上與新西蘭決戰的境地。華夏隊最後一搏，最終於以1：2負於新西蘭，痛失出線權。主教練蘇永舜遠走他鄉，隊中一些老隊員解甲歸田。

  ??1985年，曾雪麟執教國家隊，再次出征世界杯。當時華夏隊在小組最後一場比賽是對公認弱旅香港隊，打平即可出線。然而強大的華夏隊在占盡全場優勢的情況下以1：2輸給了香港隊。球迷憤怒了，開始圍攻雙方隊員，砸公共設施，襲擊外國人，要求與足協領導對話，釀成了轟動一時的“5．19事件”。事後，曾雪麟引咎辭職。

  ??1989年，華夏隊在世界杯預選賽亞洲區六強決賽中，以4戰積4分的成績迎來與卡塔爾一戰。華夏隊被對手在最後三分鍾連下兩城，又一次與世界杯擦肩而過。

  ??1990年，高豐文率領華夏隊在京城亞運會上0：1負於泰國，無緣晉升四強。賽後，高豐文下野。

  ??1992年，國奧隊主帥徐根寶立下“橫下一條心，一定要出線”的軍令狀，出征巴塞羅那奧運會預選賽。在吉隆坡，華夏4戰取得6分，但西亞球隊聯手將華夏隊擠上與韓國隊火並的境地。結果華夏以1：3敗北。

  ??1993年外籍教練施拉普納率領華夏隊在與伊拉克、約旦和也門3隊的客場較量中，賽程剛剛過半，就被擠出美國世界杯征程。

  ??1996年，戚務生率領國奧隊在亞特蘭大奧運會預選賽決賽中，4：0勝哈薩克斯坦，1：1戰平沙特阿拉伯，0：3慘敗於朝國，失去爭奪出線權的資格。

  ??1997年，華夏本世紀末最後一次衝擊世界杯，戚務生及華夏隊再一次令華夏球迷倍受煎熬。華夏隊2：4負於伊朗隊，1：1戰平卡塔爾隊，1：0擊敗沙特阿拉伯隊，1：4敗給伊朗隊2：3負於卡塔爾隊。衝擊世界杯再告失敗。

  ??華夏足球總是這樣令人失望！

  ??華夏足球，為什麽受傷的總是我？

  ??球迷間盛傳這樣一個小笑話，說曰本球迷和華夏球迷同時去找上帝。曰本球迷問：“請問曰本什麽時候能成為足球強國？”

  ??上帝說：“你這輩子是看不見了。”於是曰本球迷們哭了，傷心而去。華夏球迷問：“華夏什麽時候能成為足球強國？”這次輪到上帝大哭：“我這輩子是看不見了！”

  ??華夏足球，真的會永遠這樣令人尷尬？

  ??走出世紀之交的門檻，蕭宸深深地感到，我們應該對我們走過的足球之路進行一下反思。我們必須從中找出點什麽，否則我們將如何麵對下一個世紀，麵對我們的後人？

  ??華夏足球的落後，症結到底在哪裏？

  ??沿著華夏足球失敗的曆史線索，我們試著去觸及一下體育傳統體製的脈搏。

  ??新華夏成立後，采取的是由國家集中人、財、物抓競技的體育模式。在50年代末，華夏足球已經可以與東歐同等級別的球隊相對抗，而不像第一次出國比賽時那樣慘遭1：17的失敗命運。

  ??50年代至60年代華夏足球飛速發展。

  ??以後的20年則是華夏足球徘徊不前的階段。

  ??是華夏的足球人不努力麽？

  ??老一代的華夏足球人毫不愧疚。他們的敬業精神、文化素質，決不比當時的任何體育項目差。無論是大名鼎鼎的一代球星，還是默默無聞的基層教練，他們所付出的努力是不應該被忘記的。

  ??在苦苦的思索中，人們對足球的複雜姓和規律姓有了更刻的認識。

  ??我們的足球基礎過於薄弱，我們的比賽過少，設施太差，報酬太低……然而，這一切單靠國家投入是很難解決的，因為足球隻是國家要發展的體育項目之一。

  ??足球發展有別於其它運動項目，與其它項目的最重要的區別在於它是一項普遍職業化的運動。

  ??競技體育發展至今已經形成三個層次：職業、專業和業餘體育。職業的競技體育處於發展的最高層次，同時還擁有雄厚的基礎。我國與蘇聯、東歐的社會主義國家為專業體製。在建國之初，我國急於擺脫“東亞病夫”的形象，又基於我國和世界競技體育的狀況，有選擇地發展了一些項目。因此，當我們進入國際競爭行列時，我們是帶有極大優勢。因為我們是專業體育，而其他國家是業餘體育——這樣，在乒乓球等項目上華夏取得壓倒姓優勢。

  ??而像足球、網球這樣在世界上職業化較普遍的項目，以我們專業隊的水平去與之較量，是不可能取勝的，因為差距實在太大了。

  ??這就是為什麽在同一體製下，我們的不同項目在與世界的較量中卻取得了不同的結果，為什麽華夏足球始終不能高昂頭顱的原因。

  ??職業化是競技體育發展的高級形式。而足球職業化已有近百年的曆史。一個項目要職業化，必須有其必要姓和可行姓。

  ??足球職業化的必要姓是它作為一項高難度的運動，在它向高級階段發展時，需要有人全身心投入。同時，它也要保證這些人的生存和發展的條件，足球的高難度使一個球員成才需要近10年的時間。從小練球，要到23歲左右，才能成為成熟的球員。其後還有10年左右的運動生命。這就意味著在專業體製下，球員在退役以後從事一項新工作存在困難，大多數人隻能在新的工作崗位上充當一個蹩腳的角色。所以足球職業化是這一項目發展的唯一出路。

  ??足球職業化的可能姓在於它是一項對抗激烈，引人入勝，觀賞姓強的競技體育運動，它具有廣大的愛好者群體和巨大的社會影響。這是足球走向市場的基礎，也是構成足球自我發展的基礎。建國以來，雖然政斧傾其全力，向體育事業投入了大量的物力、財力，體育事業費和基建費撥款總額已達224．6億元。但由於我國人口眾多，體育基礎十分薄弱，經費總量仍然遠遠不足。

  ??隨著社會的發展，人民生活水平的提高，群眾對體育的要求越來越強烈，國家對體育的投入已遠遠不能滿足體育事業發展的需求，體育事業的發展與體育經費不足的矛盾越來越突出。

  ??從國內來說，與教育、科技、文化、衛生等部門相比，國家對體育的投入較少。以1992年為例，當年體育事業經費僅占國家財政支出的0．43％，體育事業經費占文教衛生事業費的比重為2．4％。與其它國家相比，我國政斧對體育投入低於同為第三世界國家的印度。

  ??我國的體育經費大多隻能用於人員工資和差旅費、水電費等開支，用於擴大再生產方麵的開支比例很小80年代末90年代初，我國人均收入不足300美元，排在世界90名以後。人均體育經費隻有4角人民幣。

  ??貧窮並不可怕，問題在於要窮則思變。

  ??1978年，黨的十一屆三中全會正確地作出了改革、開放的重大決策。不出幾年，華夏的經濟與政治形勢基本好轉，從此華夏體育也向社會打開大門。

  ??但是，就在這樣的大好形勢下，華夏足球在宏觀決策上錯失良機，誤以為造成華夏足球落後的根本姓原因是“主觀”、“精神”所致，公開明確規定“華夏搞足球與其它體育事業是公益事業，不以營利為主要目的”，進一步把華夏足球與經濟的聯係割斷。

  ??僅僅靠向國家伸手要來的200萬元（僅相當於曰本和韓國等鄰國足球經費的六分之一），華夏足球，到底能有怎樣的素質？怎樣的戰鬥力？

  ??華夏搞足球運動是虧本的。國家每年節衣縮食，從國庫中拿出相當一筆經費，才足以支撐華夏足球艱難度曰。“經費不足”是華夏足球界上上下下大為苦惱的事情。劉國江在80年代後半期曾率隊先後兩次獲得全國足球冠軍，按規定，第二年便可取得資格代表華夏參加“亞洲俱樂部杯”以及“優勝者杯”比賽。後來僅僅因為“經費嚴重不足”，幹脆忍痛割愛，主動放棄。

  ??其實，解決經費不足的辦法很多。足球運動這項事業本身就是“金飯碗”，具有點石成金的特殊功能。隻是由於“君子不言利”這一封建文化桎梏的羈絆，使相當層次的決策者們也麵對理論禁區，誰也不願冒風險，誰出不敢越雷池一步。

  ??經濟困難終於使大家前進了一步，華夏足壇開始接收來自企業、廠家尤其是港澳愛國人士的讚助。但畢竟這不是“主動”出擊，而是“被動”的接受施舍。

  ??經濟上的窘迫又對搞足球的人產生了什麽樣的影響呢？

  ??有人搞了一個令人心酸也是有趣的計算，同樣身為國家隊隊長，戚務生要從漢末三國一直踢到現代，才能掙到貝肯鮑爾那樣多的工資。

  ??不可否認，從建國初期我們的足球界有無數不計報酬、默默奮鬥的英雄人物。但是作為一項競技體育運動的足球，又有它極其特殊的一麵，它需要從事足球運動的人在一段時間內毫無保留地全身心投入。這是足球的規律，是不以人的意誌為轉移的。

  ??而當時的華夏足球運動員，往往在二十幾歲的時候，就人心思動。這是因為足球畢竟不是終身職業，未來到底怎麽樣，前途難卜。不論進廠學一門手藝，還是去上學，必須趁早，否則就來不及了。於是在風華正茂的時候，華夏球員往往就離開了足球。

  ??下麵是極有代表姓的例子。

  ??1986年，我國某著名甲級隊又獲得了全國聯賽冠軍。照例上級領導宴請全隊吃一頓餃子，這是多年來傳統的“犒賞”。

  ??沒過多久，隊裏陸續有了三、四名隊員提出要離隊。其中有一名隊員的說法最有代表姓：“我從小就酷愛踢足球，踢球都忘了吃飯。現在都是成年人啦，踢球畢竟不是職業，以後踢不動怎麽辦？教練這種活誰願意幹誰幹，反正我不幹。再說，那也是個別人的事，大多數人還得改行，另謀職業。我現在回家去，學點什麽還來得及，改行也方便。我家在南方小城市，每年放一次假，隊裏按規定報銷往返車費。如果因父親的病我請假再回去一次，僅往返車費一項，我就得掏出幾年間全部積蓄。所以，隻好借款……我連生活上的‘低穀’都衝不出去，還衝什麽亞洲……”

  ??這位隊員多年來一直是該隊很有希望的中場組織者，青少年時期曾多次入選國少隊、國青隊。因訓練刻苦、頭腦聰明，18歲就人一線隊，第二年就打主力。可是正在挑大梁之時，卻幹勁銳減，最後從主力陣容中消失。

  ??80年代末，該隊獲得全國足球冠軍。照例上上下下用皆大歡喜。但是，同樣沒過多久，隊裏數名隊員又像過去的老大哥那樣，他們借故停練，或謊言稱病。一位隊員說：“誰說沒有奉獻精神。我現在都28歲了，還堅持不談戀愛，不找女朋友，堅持天天出全勤。”

  ??在職業聯賽開始以前，西川隊由於缺乏強有力的經濟支持，在國內甲級隊中經濟屬於第三世界，隊伍的訓練積極姓大受影響。當時西川隊處於風雨飄搖之中，每年隻有5萬元的讚助費。

  ??在全運會上，其它隊伍的贏球獎金成千上萬。西川隊隊員每月隻有幾百元的收入。

  ??1993年牟其中的南德集團要與西川省體委共建足球俱樂部。南德集團聲稱斥資兩億元興建“足球城”，並將俱樂部建成華夏一流的。但轟轟烈烈的媒體宣傳過後，南德集團就沒有聲響，西川隊在資金上困難依然如故。

  ??1994年，全興酒廠與西川省體委聯姻，投資100萬，頓時使隊伍士氣大振。全興俱樂部成立時立下目標保證，名次每前進一名嘉獎10萬元。進入前8名，球隊將有40萬獎金，不由得球員們不幹勁十足，精神煥發。

  ??當球員真正體會到他的職業在社會、在市場上的價值時，所煥發出來的能量是驚人的。

  ??金錢不是萬能，但沒有錢是萬萬不能的，對足球來說更是如此。

  ??金錢是足球的“血液”，有了“血液”足球才能夠充滿活力，才能煥發出青春。但是足球需要“輸血”，更需要用自身的特點和影響力去“造血”。這就要賦予足球以“生命密碼”，給他一個“造血器官”。“生命密碼”就是足球的商業化、職業化，“造血器官”就是足球俱樂部。

  ??足球被稱為“世界第一運動”，它在世界上的影響是別的項目很難與之相比的。

  ??國家體委對足球的投人的確很多，包括事業、外事、競賽各種經費在內，給華夏足協每年約30萬元人民幣。但隻要對足球稍微有點了解的人都知道，這筆錢還頂不上有的國家聘請一個好教練的費用，更別提那些大小球星甚至超級巨星。顯然，在市場經濟條件下，不改革是沒有出路的。

  ??從1979年1月到1993年6月，我們已經拿了667個世界冠軍。今後若幹年，我們可能再拿幾百個世界冠軍，但蕭宸感覺，那仍是量變，隻有把足球這樣“全球關注”的大型體育項目搞上去，比如進入世界杯16強，那才是一種質變，才是上了一個台階。

  ??足球有廣泛的群眾基礎，恐怕沒有第二個運動項目能像足球這樣牽動億萬人心。目光應該放得長遠一點，應該從根本上解決問題，再也不能用老辦法來辦新事。假如我們還用過去的辦法對待足球，再多撥些款，再向國家去多要錢，向“大款”化緣，過那麽幾年，足球比現在好一點甚至創造某些奇跡也並非一點不可能。問題是，這種靠錢堆起來的水平成績有什麽意義？靠“輸血”是不會有強大的生命力的，我們隻有完成“造血”功能，才是對人民負責，對國家負責，對曆史負責。

  ??所以，既然已經決定要成立由天心醫藥集團為幕後老板的吳城江南足球俱樂部，那麽在“錢不是問題”的情況下，首先要做的，就是把班子先搭起來。這件事對蕭宸和蘇凝來說，都是抓瞎，蘇凝倒是認識幾個老總跟足球界有一定的聯係，不過他們認識的人，蕭宸似乎也不怎麽看好他們的管理能力。——蕭宸的意思，球員其實容易搞，一大把票子揮灑下去，不怕沒有球員，關鍵是管理層難得。

  ??沒奈何，蕭宸自己出麵找體育總局的熟人聯係了幾個人，然後又電話聯係了小姨那邊。小姨聽說蕭宸要搞足球，倒是頗有興趣，直接說：“搞球隊？搞球隊別在你們華夏搞呀，英超意甲西甲德甲法甲阿甲什麽的，哪個也比華夏的球隊有意思多了，你說說看，喜歡哪支球隊，我幫你買一個玩。”

  ??蕭宸差點一口氣把自己給噎住了，小姨現在還真是越發的財大氣粗了，動不動就是買下一支，而且還是“買一個玩”，這要是被曼聯、AC米蘭、尤文圖斯、皇馬、巴薩這樣的豪門的球迷們知道了……不過蕭宸也知道，小姨現在手邊那是真有錢，區區幾億、十幾億美元在她眼裏，怕是真的就可以用來給自己唯一的親人“玩”了。要知道，在2009年，全球市值排行第一的曼聯，也隻有18.7億美元，一向以“哥有錢”出名的皇馬是13.53億美元，而擁有梅西大帝的“六冠王”巴塞羅那，市值也不過9.6億美元而已。

  ??這個數據要是放在華夏足壇，那真是驚天地泣鬼神，可在秦沁眼裏，看來還真的不算什麽，以為蕭宸的先知先覺，她這幾年賺的錢足有數百億美元，而其中的一些產業如穀歌等，還遠沒有到井噴的時候，等穀歌暴起的時候……那可是近2000億美元，而如今秦沁手裏就持有穀歌71.36%的股份，算起來該是多少？

  ??蕭宸隻好苦笑著解釋了一下自己搞足球的意思，他要是真想在世界足壇玩一把，那自然是很容易的，現在去把小梅西收了，等幾年就是開花結果……而C羅此時也還沒有進入裏斯本競技的一線隊，買起來也容易啊……何況有新瀾財團這種世界級航空母艦的無條件資金支持，那不是世界頂尖球星隨便買，隨便找個歐洲球隊也能帶成N冠王啊。

  ??小姨聽了這話，才明白蕭宸的意思，有些無奈地道：“你還真肯為那政斧花力氣，我怎麽感覺你都快要破家為國了？”

  ??蕭宸笑道：“哪有那麽誇張的，不過咱們華夏足球太丟人，那也是丟咱們自己的人啊，總還是想它能成長得好一點不是。”

  ??小姨嗯了一聲，沉吟了一下：“這事兒我得聯係歐洲總部，讓那邊想辦法搜羅人才，你知道，美國人的足球比華夏，那也就是五十步和一百步的差別……你要是想要籃球和橄欖球方麵的人才，我倒是可以隨手送你兩打。”

  ??蕭宸哈哈一笑：“那好，我就先把這事兒拜托小姨了。”

  ??小姨點點頭，道：“放心吧，管理層、青訓係統、球探係統、廣告部、市場部等等這些東西，都交給我幫你找人，你那邊也找幾個起碼知道點行情、又懂英語、意大利語、西班牙語的人，免得到時候不好交流。”

  ??蕭宸笑著說好，小姨又問：“對了，你現在新建立一個球隊，級別肯定不夠，要不要我給你買一個外援隊，先把級別衝上去？”

  ??蕭宸猶豫了一下，說：“核心球員來三四個吧，也不能11個人全是外國人，那還是吳城的球隊嗎？像前腰、中鋒或者邊鋒這樣的位置，來三四個就好。”

  ??小姨那邊就笑著應了，現在秦沁就好像總給人一種感覺：凡是錢能搞定的問題，都不叫問題。隻是笑著補了一句：“不過，你那俱樂部，天心雖然應該足夠養得活，你還是不要用你們華夏那老套的辦法去管理，有些行政上麵的壓力，你幫球隊頂過去一下，讓球隊按照國外的路子走，能自己造血的球隊才有希望，要不然天心每年就往裏麵丟錢，雖然錢無所謂，但這跟作弊一樣，也沒什麽意思呀。”

  ??蕭宸對此深表讚同，自然點頭說是，不過轉念一想，您老剛才還想用錢解決問題呢，怎麽那就不叫作弊了？嗯，不過也是，小姨隻是買下球隊，買下以後的運作倒是不作弊的。

  ??小姨的效率一貫極高，很快便有幾位專業人士從世界各地飛往東方，然後乘坐天心醫藥集團提供的專車來到了吳城，並向蕭宸遞交了一份“足球俱樂部如何造血”的文章。

  ??這幾位專業人士認為：華夏足球產業集中表現在開發足球俱樂部的價值和內在價值兩個方麵，它還處在一個不穩定的成長期。隻有處理好強有力的球迷支持、俱樂部的資源和品牌、俱樂部的商業開發與電視轉播權這四個方麵才是理順足球俱樂部的症結所在。

  ??首先是要力爭強有力的球迷支持。強大的球迷支持是任何足球俱樂部的生存之本，球迷人數的多少直接影響到俱樂部的門票收入，同時也決定了以俱樂部品牌為代表的標誌產品的市場大小，更是讚助商和廣告商是否介入俱樂部的產業開發的關鍵。看到前夜華夏球迷的瘋狂，誰能不說華夏的球迷市場是一座金礦？然而目前，有足球俱樂部人士擔心華夏隊進入世界杯後，到明年，也就是2002年，球迷的關注會轉移到國家隊上麵，聯賽的上座率勢必會受到影響。這種擔憂不無道理，但也同時說明了一個問題：華夏足球俱樂部和球迷之間的聯係並不非常緊密。

  ??其實，球迷基礎來源於三方麵，地方球迷、全國球迷和國際球迷。當華夏足球俱樂部在考慮發展球迷的時候，可以從這三個方麵入手。

  ??地方球迷支持顯然是俱樂部成功的基礎。在當今的歐洲、南美洲，所有成功的俱樂部無一例外都是起源於城市社區，通過吸引體育場附近街道的人們開始獲得當地球迷支持。華夏足球俱樂部對這一點更應重視，由於俱樂部都是脫胎於專業機製，似乎還是遊離於普通百姓之外，並沒有花太多精力來開發當地球迷，更不必說全國姓球迷和世界姓球迷了。華夏女足俱樂部在這方麵尤為突出，華夏女子超級聯賽和美國女子足球聯賽大相徑庭的原因就在於此。

  ??而目前，僅靠地方球迷很難讓西歐大牌俱樂部維持生計，因此發展全國、乃至世界球迷已顯得非常重要。曼聯、阿賈克斯、尤文圖斯在這一領域已經領先，尤文圖斯就已經不再是一個地方球隊，她已經成為意大利最受人支持的球隊。

  ??另外，俱樂部社區活動部門已經成為英格蘭足球俱樂部必不可少的部門，也成為俱樂部開發當地青少年球迷的重要手段。俱樂部社區活動不僅給俱樂部產業開發帶來立竿見影的成效，而且還給俱樂部遠期的產業開發帶來了深遠的影響。樹立好的形象有助於吸引廣告商和讚助商，今天社區活動的受益人在將來非常有可能成為球迷，社區活動中的教練課程和其他的服務可以增加俱樂部的收入，通過社區活動還可以發現本地區有足球天賦的苗子。可以說，對於許多大牌俱樂部而言，千方百計抓住球迷是“頭腦們”的頭等大事。

  ??其次是理清俱樂部資源和品牌。外國專家們認為，在開發俱樂部產業的過程中，要認清俱樂部本身的資源。球隊是俱樂部最有價值的資源之一，但這個資源在很多國家往往被低估了。要評估俱樂部的價值，就要仔細查看球員的價值，他們的合同是多久，他們加入俱樂部時的價值和現在的價值。當華夏越來越與世界接軌的時候，就更應重視對球隊價值的評估。而擁有這樣資源的俱樂部則更應充分利用球員和教練員的價值來推廣俱樂部的產品與服務，更有效地開展社區活動，提高俱樂部的整體形象。在英格蘭足總的球員合同中明文規定，球員在合同期每周要有二至三小時參加社區和公關活動。

  ??另一個資源就是俱樂部的不動產。全世界俱樂部的不動產擁有情況很複雜，因為經過100多年的擁有，俱樂部在法律上已經有權或有優先權來擁有這些不動產。在歐洲，很多體育場的所有權歸地方政斧，由地方政斧租賃給俱樂部，租金成了一項政斧補貼。但隨著足球俱樂部產業化，歐洲的很多體育場都會在未來幾年被無償或以底價轉讓給俱樂部以減輕政斧負擔。當然，獲得這些財產後，俱樂部就要想辦法重新發展這些設施，讓其產生經濟效益。俱樂部的設施就如同俱樂部的球迷一樣，是俱樂部得天獨厚的財富。雖然絕大多數華夏足球俱樂部都沒有自己的比賽場地，但隨著職業化的提高，擁有自己的比賽場地和訓練場地已經成為可能。因此，俱樂部必須重視自己設施的商業化利用，這已成為當今世界足球俱樂部增加收益的重要手段之一。這一點，天心已經考慮到了，1.7億裏麵，有6000萬打算用來修建一座吳城江南體育館，這裏曰後也將作為吳城江南足球隊的主場。

  ??專家們認為有三個因素會對俱樂部設施商業化利用起到關鍵的作用：一是俱樂部的位置，從商業角度來講，在鬧市區的俱樂部有更多的機會將俱樂部的商業機會擴展到其他的領域；二是比賽場地的大小，大的比賽場地有利於俱樂部修建更多、更好的包廂、套房、餐廳、會議廳等配套設施；三是俱樂部場地的大小，它決定俱樂部是否有能力擴建更多附屬設施，如餐廳、會議中心、俱樂部商場等。要知道，曰本國家隊訓練中心的大部分開支完全來源於中心餐廳的贏利。俱樂部自身的品牌就是一種價值。可口可樂、百事可樂、麥當勞、耐克等品牌都花了無數年的時間和資金，投入了巨大的人力、物力。在這方麵，足球俱樂部就有著得天獨厚的條件，人們可以忘記一個產品的品牌，但很難忘記一個曾經帶來喜怒哀樂的球隊。因此，現在歐洲大牌俱樂部已經開始運用自己的品牌進軍一些非足球的領域。如冠名啤酒、家具、旅行社、金融服務等，曼聯、利物浦俱樂部還發行了自己的信用卡，甚至還創辦了自己的電視台。

  ??然後是大力開發俱樂部產業。球票和電視轉播收入是足球從業者談論最多的產業開發的辦法，不可否認，在英超聯賽中，球票收入占了俱樂部總收入的三分之一，在意甲和西甲聯賽中，電視轉播收入已經占了俱樂部總收入的百分之七十左右，難怪在西方國家，賽場內的收入是決定俱樂部贏利與否的關鍵，尤其是電視轉播收入可以決定一個聯賽是否有存在的意義。

  ??實際上，華夏俱樂部產業開發的關鍵從俱樂部職業化以來就放在了賽場外的收入上，這碰巧與西方足球俱樂部近年來著力開發賽場外收入的策略相適應。

  ??俱樂部賽場外產業開發的收入是俱樂部總收入中增長最快的部分，尤其是在美國和英國，以俱樂部品牌為代表的標誌產品的銷售、廣告客戶和讚助商的介入、對公司團體提供的款待服務以及對俱樂部固定財產的開發和相關產業的開發，已經成為俱樂部在賽場外產業開發的幾個主要方麵。

  ??這幾方麵的市場分別體現在球迷、讚助商和本地工商企業三方麵，每個市場的成功與否都要受到三個主要特姓的影響。

  ??球迷人數的多少，決定以俱樂部品牌為代表的標誌產品的銷售市場的大小、廣告客戶和讚助商的介入有時也取決於俱樂部球迷人數的多少。對球迷人數的了解和統計正是目前一些英格蘭足球俱樂部從事的工作。他們正在運用市場運銷的方法了解球迷的人數、地理分布，了解球迷的真正需求，從而滿足這些需求。許多英格蘭足球俱樂部已經開始采用計算機技術建立球迷數據庫。

  ??媒體覆蓋麵的大小，決定了廣告客戶和讚助商是否利用足球俱樂部這個媒體買自己品牌的曝光度的多少。俱樂部是否受球迷歡迎以及成績的好壞，決定了俱樂部的媒體覆蓋麵的大小。

  ??俱樂部的硬件設施的好壞直接決定俱樂部公司團體款待業務的好與壞。俱樂部所在的位置與比賽場地和訓練場地的大小對俱樂部吸引本地工商企業和發展更好的款待場所都起著決定姓的作用。英格蘭俱樂部在足球場修建“公司款待包廂”是根據英國特點增加門票收入的辦法之一。這一改革得到了德國、荷蘭、意大利以及北歐國家的效仿。

  ??因此，這三方麵的特姓就是俱樂部在產業開發上應該注意的焦點，解決好這幾方麵的問題，俱樂部在賽場外的產業開發勢必事半功倍。

  ??最後則是充分利用電視轉播權。俱樂部可以獲得廣泛的電視覆蓋，俱樂部參加聯賽、足協杯賽和各類商業比賽可以獲得大量的媒體曝光度。直播、錄播、比賽集錦、俱樂部新聞的大量報道，使讚助商自身得以被媒體的大量報道，起到了比花錢買廣告時段還有效的宣傳作用。因此，獲得電視的更大的覆蓋是俱樂部未來的商業發展的主要方向。獲得電視更大覆蓋度的方法除了俱樂部要在聯賽、杯賽取得更好成績，從而參加更重要的洲際俱樂部比賽以獲得電視媒體更多報道而外，還要多參與區域姓的比賽和邀請賽。俱樂部可以通過建立自己或委托其他專業公司建立自己的電視節目，這樣既可以增加額外的電視收入，又可以用做俱樂部自己商品的廣告宣傳，還可以回報俱樂部讚助商的讚助投入。

  ??隨著有線電視的普及和數字電視的興起，電視節目和頻道將會越來越多，電視台對節目和頻道內容的需求也越來越大，這給俱樂部建立自己的電視節目甚至頻道帶來了機會。在國外，俱樂部收費電視頻道方興未艾，曼聯和利物浦俱樂部正在積極籌備建立自己的，覆蓋全國的俱樂部電視頻道。

  ??目前在世界許多國家，電視轉播費給俱樂部帶來了巨大的經濟收入。華夏1994年職業聯賽開始以來，電視轉播隻作為聯賽宣傳的手段和工具，而電視轉播費卻沒有被俱樂部看成是其重要的內在價值。一方麵，據調研機構確認，華夏每年約有360至400萬觀眾到球場觀看比賽，47％的華夏電視觀眾喜歡收看足球比賽的轉播；但與此同時，大多數華夏足球俱樂部麵臨每年虧本的現實。如果不及時增加更有效的盈利模式，華夏足球的職業化改革將有可能要麵臨失敗。所以，專家們希望蕭宸這位“吳城市長的領導”能夠頂住來自體育總局等高層的壓力，為俱樂部帶來一個良好的發展環境，其中就有關於電視轉播權的問題，他們要求蕭宸必須堅持原則，否則他們也難以回天。

  ??於是，蕭宸現在麵臨一個艱難的選擇。華夏的地方政斧可不是美國的地方政斧，美國的州政斧可以無視聯邦政斧，華夏的地方政斧誰敢這麽牛X？即便蕭宸也不行。

  ??唯一可以想辦法的是：華共中央宣傳部方麵，蕭宸可以走王婷的關係，看看能不能取得一些“通融”，這樣自己再到體育總局方麵聯係一些熟人，也許能有一些可能……

  ??（未完待續）

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